8 najszybszych sposobów na zbudowanie listy e-mailowej w 2023 r

Jeśli zajmujesz się biznesem online od jakiegoś czasu, prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie „pieniądze są na liście”.

Niekoniecznie podoba mi się to określenie, ale jest w nim trochę prawdy. Im więcej osób zwraca na Ciebie uwagę, tym łatwiej będzie dotrzeć do ich skrzynki odbiorczej i sprzedawać im swoje produkty lub usługi lub polecać odpowiednie oferty partnerskie.

A marketing afiliacyjny to właściwie sposób, w jaki nawiązałem kontakt z dzisiejszym gościem — prawdopodobnie ponad dekadę temu.

Matt McWilliams jest płodnym głosem w dziedzinie marketingu internetowego, który pomógł niektórym z najwybitniejszych postaci w biznesie internetowym zdominować wprowadzanie produktów na rynek.

Jego nowa książka to Pasje w zyski .

Dołącz, aby dowiedzieć się o wysokiej jakości strategiach, które pomogą Ci rozwinąć listę e-mailową i zapewnić, że masz dużą grupę subskrybentów, którzy chcą usłyszeć, co masz do powiedzenia i prawdopodobnie przyczynią się do rozwoju Twojej firmy.

Pobierz swój darmowy bonus

1. Zorganizuj seminarium internetowe bez prezentacji

Ta kreatywna technika budowania listy pochodzi od Dustina Liena z JumpXmarketing.com. Dustin po raz pierwszy pojawił się w serialu w 2017 roku, aby porozmawiać o „drugiej stronie” bocznego zgiełku, gdy zawodzi.

Od tego czasu rozwinął swoją poboczną działalność do 6-cyfrowej operacji, a wszystko to dzięki warsztatom partnerskim. Są to wirtualne sesje lunchu i nauki, podczas których możesz zaprezentować swoją wiedzę i zbudować listę klientów bez reklam i licytacji o pracę.

Matt mówi, że ta taktyka nie jest ani niedoceniana, ani przereklamowana, ponieważ będzie działać całkiem dobrze, jeśli masz już znajomości.

Ale to duże „jeśli”. Ta strategia to dłuższa gra dla partnera, głównie dlatego, że może mieć tylko nadzieję, że ludzie, których wysyłają do twojego warsztatu, z czasem przekształcą się w sprzedaż. „Nie ma wymiany pieniędzy z rąk do rąk, a to bardziej zamiana” — wyjaśnia Matt.

Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz nic do wymiany, jednym ze sposobów, w jaki możesz podejść do tego, jest sformułowanie warsztatu jako wartości dodanej dla odbiorców partnera, co jest dokładnie tym, co zrobił Dustin.

Powiedział, że jeśli możesz zaoferować wartość i wykazać się fachową wiedzą, masz znacznie większe szanse na zbudowanie zaufania wśród ludzi, którzy są zainteresowani twoimi usługami. Po warsztacie możesz dodać te osoby do swojej listy e-mailowej.

Dustin zidentyfikował również swoich docelowych klientów, szukając marek, które mają tych samych odbiorców, których chciał, ale nie są bezpośrednimi konkurentami. I tak był w stanie stosunkowo szybko powiększyć swoją listę.

2. Stuknij w swoją sieć

Jeśli w tym roku próbujesz zbudować grupę odbiorców od zera, możesz zyskać więcej, zaczynając od osób, które znasz. Tak właśnie zrobił Matt, kiedy zaczął swoją poboczną działalność.

Spędził około sześciu miesięcy na różnych platformach, wchodząc w interakcje z ludźmi online poprzez komentarze i tweety.

Następnie skontaktował się z około 300 z tych osób, jeden po drugim, aby sprawdzić, czy chcą dołączyć do jego listy e-mailowej. Około 280 zgodziło się dołączyć i skierowali ludzi do Mat.

Pod koniec pierwszego tygodnia prowadzenia rozmów jeden na jeden miał niewiele poniżej 1000 subskrybentów.

Te 280 kontaktów też było naprawdę zaangażowanych. W rzeczywistości około połowa z nich kupiła prawie wszystko, co Matt polecił na początku, zarabiając kilkaset dolarów.

Aby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie i rozpowszechnić swoje imię, Matt spędzał około 30 minut dziennie na sprawdzaniu trzech lub czterech różnych blogów i zostawianiu przemyślanych komentarzy.

Zanim zaczął prowadzić bloga, miał gotową publiczność.

Historia Matta pokazuje, jak ważne jest położenie podstaw pod budowę biznesu online.

Chociaż obecnie ludzie nie komentują blogów tak często jak w 2012 r., możesz osiągnąć te same wyniki, angażując się w interakcje z ludźmi w mediach społecznościowych. Pomyśl o komentarzach do postów na Facebooku.

Bądź więc świadomy, rozmawiając z ludźmi na różnych platformach społecznościowych. Mogą po prostu dołączyć do Twojej listy e-mailowej!

3. Wykorzystaj szybko wygrywające magnesy ołowiowe

Wykorzystanie magnesów ołowiowych to wypróbowana i przetestowana strategia rozwijania listy e-mailowej. Ale skąd wiesz, który z nich zadziała?

Dla Matta skuteczny magnes ołowiowy to taki, który odpowiada na pilną potrzebę odbiorców.

„Pomyśl o tym jak o lekarstwie na ból” – mówi Matt. Jeśli twój przyjaciel skarży się na ból pleców, podajesz mu ibuprofen, a nie 18-stronicowy ebook o tym, jak złagodzić ból pleców w sześć miesięcy.

Wykonanie skutecznych magnesów ołowiowych rzadko zajmuje więcej niż trzy godziny (Matt nazywa to swoją zasadą trzech godzin) i pięć minut na zużycie.

Matt powiedział, że jego przyjaciel prowadzący 7-cyfrową firmę zmienił swoje magnesy ołowiowe po przeczytaniu książki Matta i zauważył, że jego wskaźnik opt-in wzrósł o 40% z dnia na dzień.

Oto pięć magnesów prowadzących, które szybko wygrywają, które działają, jeśli chcesz uzyskać podobne wyniki:

• Listy kontrolne i ściągawki — jeśli masz post na blogu lub serię filmów, które dotyczą skomplikowanego tematu, możesz przekształcić je w jednostronicową listę kontrolną lub ściągawkę, do której odbiorcy będą mogli łatwo się odnieść.
• Szablony i kopiowanie przez przesuwanie – Szablony i kopie przez przesuwanie są szczególnie atrakcyjne, ponieważ wystarczy je skopiować. Następnie możesz oferować podobne szablony i przeciągać kopie za opłatą.
• Zestawy narzędzi — zestawy narzędzi doskonale nadają się do branż takich jak ogrodnictwo, fotografia i fitness. Pomyśl o kopiach takich jak „10 narzędzi ogrodniczych, które powinien mieć każdy ogrodnik” lub „10 narzędzi, których potrzebuje każdy fotograf”. Ponadto możesz łatwo wyświetlać reklamy w zestawach narzędzi.
• Podpowiedzi — Podpowiedzi pomagają zainspirować czytelników, podsuwając im pomysły do ​​przemyślenia. Na przykład monit „Pytania, które należy zadać na randce ze współmałżonkiem” jest doskonałym magnesem dla osób pozostających w związku małżeńskim.
• Arkusze kalkulacyjne – możesz używać arkuszy kalkulacyjnych do tworzenia wszelkiego rodzaju cennych zasobów, takich jak narzędzia do śledzenia miesięcznego budżetu, narzędzia do śledzenia treningu i narzędzia do śledzenia odżywiania. Możesz nawet tworzyć dzienne, tygodniowe i miesięczne terminarze.

Niezależnie od tego, co wybierzesz, nie zapomnij stworzyć atrakcyjnego tytułu przyciągającego lead magneta. Matt ma to do nauki.

Formuła to liczba (Matt zaleca liczby 3, 5, 7 i 10) + rzeczownik + czasownik + wynik .

Przykłady tytułów zgodnych z tą strukturą to:

• „5 e-maili, które podwoją Twoją sprzedaż”
• „7 produktów, które spalają tłuszcz podczas snu”
• „10 modlitw, które otwierają niebo na ziemi”

4. Zbieraj e-maile z pytań członków grupy na Facebooku

Facebook umożliwia administratorom grup zadawanie pytań potencjalnym członkom, zanim będą mogli dołączyć.

Możesz bezpośrednio poprosić osoby, które chcą dołączyć do Twojej grupy, o e-mail jako warunek przyjęcia do grupy lub możesz zaoferować im magnes ołowiowy.

Na przykład, jeśli poprosisz o dołączenie do grupy Side Hustle Nation na Facebooku, jedno z pytań, które zobaczysz, brzmi: „Chcesz moich najlepszych pomysłów i wskazówek marketingowych? Wpisz swój adres e-mail poniżej.”

To łączy się bezpośrednio z ActiveCampaign za pośrednictwem usługi o nazwie Group Leads , która pomaga firmom tworzyć lejki grupowe na Facebooku i przekształcać nowych członków w potencjalnych klientów.

Ta strategia budowania listy działa naprawdę dobrze, jeśli masz już niewielką publiczność, którą możesz dołączyć do swojej grupy na Facebooku, aby ją ożywić.

Oczywiście zawsze możesz zacząć od zera. Po prostu przygotuj się na to, że przechwycenie potencjalnych klientów zajmie trochę czasu.

Oto krótki przewodnik dotyczący ustawiania pytań dotyczących członkostwa w grupie na Facebooku:

1. Otwórz swoją grupę i kliknij „Pytania dotyczące członkostwa” w sekcji „Narzędzia administracyjne”.
2. Dodaj pytania. Możesz dodać maksymalnie trzy pytania.
3. Ustaw prawidłowy typ odpowiedzi dla każdego pytania. Możesz wybrać pomiędzy polami wyboru, wielokrotnym wyborem lub pisemną odpowiedzią.

Upewnij się, że Twoja grupa na Facebooku jest ustawiona jako prywatna. Aby zmienić ustawienia prywatności publicznej grupy na Facebooku, której jesteś administratorem:

1. Kliknij menu w prawym górnym rogu Facebooka, a następnie kliknij „Grupy” i wybierz swoją grupę.
2. Kliknij nazwę grupy i wybierz „Informacje o grupie”.
3. Kliknij „Ustawienia”, a następnie kliknij „Prywatność” i wybierz „Prywatny”.

5. Zbuduj armię stowarzyszoną

Kolejną strategią budowania listy, którą Matt uważa za opłacalną, jest znajdowanie partnerów.

Wychodzi i znajduje kilkaset osób, które promowały produkty podobne do jego, a następnie nakłania je do promowania swoich magnesów ołowiowych, z których większość jest wieczna.

„Mamy mnóstwo punktów wejścia” — mówi Matt — od wiecznie aktualnych seminariów internetowych po wiecznie aktualne kopie i arkusze kalkulacyjne. Dzięki marketingowi afiliacyjnemu zdobywają od 30 do 60 leadów dziennie.

W szczególności jeden partner zapewnia mu co najmniej dwóch nowych subskrybentów każdego dnia. To 730 subskrybentów w ciągu roku.

A kiedy masz 100 podmiotów stowarzyszonych, subskrybenci się sumują. „To bardzo proste, ale absolutnie działa”.

6. Prezenty dla gospodarzy

Numer szósty na liście to organizowanie prezentów, strategia, która zazwyczaj obejmuje korzystanie z oprogramowania takiego jak KingSumo .

Pomysł polega na tym, że organizujesz prezent w nadziei, że stanie się wirusowy, a następnie możesz w ten sposób rozwinąć swoją listę e-mail.

Matt mówi, że ta strategia jest niedoceniana, jeśli jesteś nowy na scenie i przereklamowana kiedykolwiek później, głównie dlatego, że 90-dniowy wskaźnik retencji potencjalnych klientów jest niski.

Ta stawka jest kluczowa, ponieważ natkniesz się na poszukiwaczy freebie — ludzi, którzy korzystają z bezpłatnych ofert bez zamiaru zostania płacącym klientem.

W przypadku Matta ogólny wskaźnik retencji wynosił 70-75%, ale tylko 10-15% 90-dniowego wskaźnika retencji w przypadku osób poszukujących freebie.

Jeśli koszt nabycia jest przystępny i ma dla Ciebie sens, to działa. Częściej jednak organizowanie prezentów po prostu nie jest warte wysiłku.

7. Programy polecające subskrybentów

Technika budowania listy numer 7 polega na zabawie z programami poleceń subskrybentów.

W przypadku Matta tworzy on afiliantów z subskrybentami, pytając ich bezpośrednio, czy chcą do nich należeć. W tym procesie wykorzystuje również jeden ze swoich kursów marketingu afiliacyjnego „No Product No Problem”.

Kurs ma charakter samoutrwalający, ponieważ w ramach szkolenia studenci mogą skierować średnio 25-30 osób. Ci ludzie następnie polecą kolejne 25-30 osób i tak dalej.

Jednak w niektórych niszach programy poleceń subskrybentów mogą być trudniejsze niż w innych niszach.

To, co możesz zrobić, jeśli jesteś w takiej niszy, to sformułować prowizję partnerską w sposób znaczący dla partnera.

Jeśli na przykład organizujesz wydarzenie na żywo, nie mów partnerowi, że zapłacisz mu 40% prowizji, jeśli polecą trzy osoby na to wydarzenie. Zamiast tego zaoferuj bezpłatną rejestrację lub bezpłatny bilet.

Narzędzia polecające, takie jak SparkLoop , doskonale nadają się do tej techniki tworzenia list. Matt lubi używać kombinacji Zapier , ClickFunnels i ConvertKit do tworzenia kont partnerskich dla swoich uczniów.

8. Organizuj wirtualne szczyty

Organizowanie wirtualnych szczytów to fantastyczny sposób na dotarcie do istniejących odbiorców i zbudowanie w ten sposób listy e-mailowej.

I wbrew temu, w co wierzy wielu marketerów, wirtualne szczyty nie są martwe. Możesz się o tym przekonać, wykonując „Test celu” Matta.

Przejdź do Targetu i zapytaj 100 osób, na ilu wirtualnych szczytach byli. Będziesz miał szczęście, jeśli więcej niż dwie osoby powiedzą, że były w jednym.

To wszystko tylko po to, aby powiedzieć, że wirtualne szczyty mają ogromny potencjał, jeśli chodzi o powiększanie grona odbiorców i listy e-mailowej. W rzeczywistości mogą być niezwykle skuteczne w niektórych niszach.

Na przykład Cecilia i Jason Hilkey z Happy Family organizują wirtualne szczyty dla rodziców od 2016 r. W 2019 r. na dwóch szczytach, które zorganizowali, było po około 25 000 uczestników.

W 2020 roku jedyny wirtualny szczyt, który zorganizowali, zgromadził około 100 000 uczestników. Tylko w listopadzie zeszłego roku na ich szczycie uczestniczyło około 165 000 osób.

Oczywiście wirtualne szczyty to dużo pracy. Na wynos jest to, że większość ludzi nigdy nie była na żadnym, więc możesz rozważyć zorganizowanie go samemu, jeśli masz na to środki.

Co dalej?

Od czasu wydania swojej książki Matt wrócił do skupiania się na klientach.

Mówi, że już myśli o swojej następnej książce, która prawdopodobnie będzie miała około 300 stron i będzie koncentrować się na marketingu afiliacyjnym.

Nie może się również doczekać zasłużonych wakacji na Florydzie w przyszłym miesiącu.

Wskazówka nr 1 Matta dla Side Hustle Nation

„ Utwórz mały krąg udostępniania: znajdź 8-10 osób, które będą udostępniać sobie nawzajem swoje treści. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Pobierz swój darmowy bonus

Linki i zasoby

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Odcinek 465: Jak rozwijać swoją firmę usługową z warsztatami partnerskimi
• Odcinek 398: Jak z Liamem Austinem zorganizować udany wirtualny szczyt w celu uzyskania wpływu, wpływu i dochodów
• Aktywna kampania | Recenzja i wersja demonstracyjna My ActiveCampaign
• Liderzy grup
• Król Sumo
• Brak produktu Brak problemu
• SparkLoop
• Zapier
• ClickFunnels
• ConvertKit
• Szczęśliwa rodzina

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.