Ekonomiczne strategie marketingowe, dzięki którym przekonasz swojego dyrektora finansowego

Martwisz się o zatwierdzenie budżetu marketingowego na 2023 rok? Niezależnie od tego, czy Twoje obawy wynikają z niepewności ekonomicznej, czy ze sceptycyzmu dyrektora finansowego, oto nasza rada: rób to, co się sprawdza. W czasach kryzysu i niepewności liderzy korporacji często szukają cięć w budżecie marketingowym. Ale liderzy marketingu wiedzą (i jesteśmy pewni , że wiesz), że odcinanie budżetu marketingowego nigdy nie jest dobrym pomysłem. Skuteczny marketing to długa gra, a kluczem jest konsekwencja. Marki, które ograniczyły działania marketingowe w czasie kryzysu, ostatecznie pozostaną w tyle za swoimi konkurentami.

Jak więc wypełnić lukę między tym, co wiesz, że jest skuteczną strategią marketingową (suma tych pozycji w Twoim budżecie), a tym, co Twój dyrektor finansowy chce usłyszeć, jeśli chodzi o opłacalność?

Rób to, co działa. Oto odpowiedź.

Oto sprawdzone, przyjazne dla budżetu strategie marketingowe, którym należy nadać priorytet, pułapki, których należy unikać, oraz najlepsze sposoby na pozycjonowanie pomysłów, aby dyrektor finansowy zaakceptował budżet marketingowy.

Zrób: Maksymalnie wykorzystaj istniejące zasoby PR i marketingowe.

Nie musisz wymyślać koła na nowo, aby stworzyć udaną kampanię marketingową. W rzeczywistości możesz już mieć dostępne zasoby marketingowe, które można ponownie wykorzystać, ponownie wykorzystać, poddać recyklingowi i przerobić. A jeśli obawiasz się, że Twoi odbiorcy będą znudzeni powtarzającymi się treściami — nie rób tego! Treści cyfrowe są rozpowszechniane tak szybko i w tak dużej liczbie, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że połowa odbiorców w ogóle ich nie widziała.

Możesz to zrobić na kilka sposobów. Po pierwsze, możesz udostępniać znaczące hity prasowe więcej niż jeden raz. Udostępnij je jako reklamy, posty w mediach społecznościowych lub na swojej stronie internetowej. W każdym przypadku zmieniaj format — dołącz cytat, napisz „podziękowania” dla pisarza za przedstawienie Twojej firmy lub zamień fragment artykułu (taki jak statystyka lub punkt danych) w obraz graficzny. Wszystkie z nich mogą być używane w różnych formatach, rozszerzając wykorzystanie istniejących treści (bez dodawania wysokich kosztów).

Nie: Postaw kropkę na marketing i PR.

To powinno być oczywiste, ale na wszelki wypadek nie było: nie przerywaj kampanii marketingowych i PR, aby zmieścić się w budżecie. Nadal musisz regularnie tworzyć spójne, trafne i nowe treści. Utrzymanie regularnych kadencji w strategiach marketingowych i PR jest niezbędne.

Zrób: Zainwestuj w kanały, platformy i fora, które mają sens dla Twojej marki.

Nie musisz poświęcać czasu, energii i wysiłku na każdy dostępny kanał marketingowy — od druku po media społecznościowe — aby mieć skuteczną strategię. Jeśli potrzebujesz lepszej, niedrogiej opcji marketingowej, zainwestuj w mniej platform. Po prostu upewnij się, że te platformy mają sens dla Twojej niszy. Firmy B2B, SaaS i technologiczne mogą prawdopodobnie pominąć platformy takie jak Instagram, TikTok, Facebook, a czasem Twitter, jeśli zainwestują strategicznie w budowanie obecności na LinkedIn. Podobnie, jeśli większość potencjalnych klientów pochodzi z kanałów cyfrowych (co prawdopodobnie ma miejsce), nie marnuj pieniędzy firmy na fizyczne zasoby marketingowe, takie jak broszury, wizytówki, reklamy prasowe i tak dalej. Poznaj swoją publiczność.

Nie: Marnuj funduszy na niesprawdzone strategie, nowe technologie lub platformy niszowe.

Kiedy budżet jest napięty lub musisz udowodnić wyniki marketingowe, kuszące może być wypróbowanie czegoś nowego, zainwestowanie w nową platformę lub skorzystanie z najodważniejszego pomysłu, aby uzyskać duże wyniki. Podziwiamy odwagę tych decyzji (i czasami się sprawdzają), ale najlepiej jest zawsze trzymać się czegoś, co wielokrotnie sprawdziło się w Twojej firmie. W tej chwili nie martw się efektownymi trendami marketingowymi twoi konkurenci. Te przejdą. Skoncentruj się na strategiach, które wcześniej sprawdziły się w Twojej firmie.

Zrób: Utrzymaj strategię reklam PPC.

Jak powiedzieliśmy o innych branżach – mediach społecznościowych, PR i ogólnie marketingu – grasz długo. To samo dotyczy strategii reklamowej PPC (pay-per-click). Oto przykład PPC, który możesz zastosować do swojego dyrektora finansowego: będziesz mógł zobaczyć i śledzić wpływ tych reklam oraz — jak sama nazwa wskazuje — płacisz, gdy ktoś kliknie.

Powiązana lektura: Jak płatne reklamy mogą pomóc Twojej marce B2B

Nie: Wydawaj cały budżet na jedną branżę marketingową.

Ta zasada obowiązuje w całej strategii marketingowej. Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka; nie wydawaj całego budżetu na jeden pion marketingowy. Dystrybuuj swój budżet zgodnie ze swoimi priorytetami. Mówiąc o tym, oto jak omówić ustalanie priorytetów budżetu z dyrektorem finansowym:

Zrób: przedkładaj kanały cyfrowe nad druk.

Przede wszystkim cyfrowa strategia marketingowa jest bardziej przyjazna dla budżetu i ostatecznie łatwiejsza do śledzenia. Te dwie rzeczy to komunikaty, które chce usłyszeć Twój dyrektor finansowy, więc skup się na technologii cyfrowej w swojej nadchodzącej strategii marketingowej.

Nie: Wydawaj pieniędzy na imprezy.

Jeśli chcesz zmaksymalizować swój budżet, nie wydawaj teraz pieniędzy na wydarzenia. Chociaż rekomendowaliśmy wydarzenia dla naszych klientów i uważamy, że są one wartościowe jako część strategii networkingowej i marketingowej, są one kosztowne, a zwrot z inwestycji jest trudny do zmierzenia. Świat wciąż powoli wraca do wydarzeń po pandemii, więc nie ma co się spieszyć z powrotem. Zamiast kupować stoisko lub miejsce dla sprzedawców na imprezie, zainwestuj swoje dolary w technologię cyfrową lub wyślij mniej przedstawicieli na wydarzenie (znacznie tańsze niż płacenie rachunków za stoisko sprzedawcy).

Zrób: wyjaśnij przekaz swojej marki.

Kiedy podwajasz marketing cyfrowy, jedna rzecz jest niezbędna: przekaz Twojej marki powinien być jasny. Czy to brzmi dla ciebie oczywiste? Cóż, zdziwiłbyś się, jak wiele marek ma niejasny przekaz, a czasem nawet swoją misję. Zaletą kanałów cyfrowych jest to, że są wszechobecne. Jeśli potencjalny klient odwiedzi Twoją witrynę raz, prawdopodobnie natknie się na Twoje reklamy lub Twoje posty w mediach społecznościowych pojawią się w ich algorytmie. Dlatego przekaz Twojej marki musi być jasny, konkretny i spójny we wszystkich kanałach, aby Twoi potencjalni klienci mogli Cię rozpoznać za każdym razem, gdy wchodzą w interakcję z Twoimi treściami marketingowymi.

Nie rób tego: rozpoczynaj nową kampanię marketingową od zera.

Pracując z ograniczonym budżetem marketingowym, nie jest to czas na rozpoczynanie nowej kampanii lub budowanie od podstaw nowej strategii marketingowej. Obie te inicjatywy wymagają pewnego stopnia ryzyka i wymagają pewnego poziomu niepewności. Jeśli nigdy wcześniej ich nie próbowałeś, skąd będziesz wiedzieć, czy im się udało? Zamiast zaczynać coś nowego — zdobywać nową niszową publiczność, próbować ekscytującej kampanii lub robić wszystko, by zainwestować w nową, innowacyjną strategię marketingową — graj długo. Skoncentruj się na tym, co wiesz, doprecyzuj swój przekaz, skup się na docelowych odbiorcach i zrozum, które kanały są najskuteczniejsze dla Twojej marki.

Zrób: Optymalizuj pod kątem SEO.

Twoja strategia SEO powinna być kontynuowana. Regularnie inwestuj w SEO i włączaj swoje badania SEO do ogólnej strategii marketingowej. Terminy używane w SEO mogą być również rozpowszechniane w Twojej kopii społecznościowej, w płatnych reklamach, na Twojej stronie internetowej i poza nią. Optymalizacja pod kątem SEO to coś, czego nie należy zaniedbywać.

Nie: Zapomnij o mediach społecznościowych.

Marketing w mediach społecznościowych jest kluczowym elementem każdej nowoczesnej strategii marketingowej. Ale jak uzasadnić czas, wysiłek i zasoby potrzebne do zbudowania strategii, jeśli budżet jest już napięty? Pomyśl o tym w ten sposób: marketing w mediach społecznościowych to najlepszy sposób na pozostanie w pamięci potencjalnych klientów i najszybszy sposób na rozpowszechnianie aktualizacji lub nowych informacji bez przerabiania witryny, rozpoczynania nowej kampanii e-mailowej lub budowania nowej strategii. To mały, ale skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów.

Powiązana lektura: Jak marki B2B mogą przyciągnąć pokolenie Z w mediach społecznościowych

Gotowy, aby przedstawić swoje pomysły i porozmawiać z dyrektorem finansowym? Marketing to długa gra, a jeśli Twój budżet jest napięty lub dyrektor finansowy jest sceptyczny, gdy podlicza pozycje w budżecie, trzymaj się tego przesłania: marketing to długa gra.

Szukasz więcej wskazówek dotyczących tworzenia skutecznej, ukierunkowanej i skutecznej strategii marketingowej? Osiągnąć.