„Jak na pewno uzyskać linki dla swojej firmy” – BrightonSEO 2018

Opublikowany: 2018-09-30

Charlie Marchant, dyrektor generalny w agencji marketingu cyfrowego Exposure Ninja, wygłosił prelekcję na BrightonSEO we wrześniu 2018 r. na temat „Jak na pewno uzyskać linki dla swojej firmy”.

Jak zdobyć linki dla Twojej firmy | BrightonSEO z Ekspozycji Ninja

Transkrypcja rozmowy BrightonSEO:

Cześć wszystkim. Jestem Charlie, dyrektor generalny w Exposure Ninja. Jesteśmy agencją marketingu cyfrowego, która współpracuje głównie z małymi i średnimi firmami w Wielkiej Brytanii, aby poprawić ruch w witrynie i sprzedaż poprzez SEO i budowanie linków.

Moje doświadczenie jest związane z marketingiem treści, aw wolnym czasie jestem również blogerem podróżniczym na charlieontravel.com, więc mam wyjątkową perspektywę marketera, który przedstawia publikacje, a także blogera, który otrzymuje oferty od agencji i firm.

Jak definitywnie budować linki dla Twojej firmy

Moja dzisiejsza prezentacja dotyczy tego, jak zdecydowanie budować linki dla Twojej firmy. Zamiast zanudzać cię mnóstwem teorii, przyjrzę się kilku praktycznym strategiom budowania linków, które mogą działać w każdej firmie. W rzeczywistości zamierzam korzystać z firm, które są bardzo trudne do zdobycia linków, tylko po to, aby pokazać, jak są skuteczne.

Wszystkie studia przypadków, których używam, to klienci Exposure Ninja i dzielę się tymi przykładami, ponieważ dokładnie wiemy, co się stało, jak dobrze to zadziałało, i mogę pokazać ci liczby.

Branże, którym będę się przyglądać, to e-papierosy, hazard i PPI, w których czasami próby popularyzacji mogą sprawić, że poczujesz się trochę tak…

Tak, tworzenie linków do tych branż może być frustrujące, zwłaszcza gdy Twoje odpowiedzi nie są tak entuzjastyczne, jak byś chciał.

Strategie budowania linków, którym będę się przyglądać, obejmują: funkcje i wywiady dla małych firm, docieranie do danych z ankietami YouGov i Google, skoki w mediach i aktualnościach, influencer marketing i docieranie do blogerów oraz linki do zdjęć.

O czym nie mówię…

  • Żeby było jasne, nie będę mówił o firmach, które można łatwo zbudować, takich jak marki modowe lub firmy z ogromnymi budżetami.
  • Nie będę też mówić o micie, że wszystkie linki są darmowe. To wymiana, a ty handlujesz czasem i pieniędzmi. Czasami pieniądze oszczędzają czas, a czas oszczędza pieniądze.
  • Nie będę również mówił o podstawach budowania linków SEO, takich jak wykazy katalogów i dystrybucja wideo. Chociaż są one ważne, patrzę na budowanie linków z perspektywy content marketingu.

Co zrobić przed budowaniem linków

Więc teraz to już nie jest możliwe, nadszedł czas, aby pomyśleć o podstawach potrzebnych do budowania linków. To może być kuszące, aby wskoczyć w gung-ho, ale budowanie linków jest tak skuteczne, jak prace ziemne, które wcześniej przygotowałeś.

Oznacza to, że najpierw zajmiesz się sprawami SEO na stronie. Połączyłem listę kontrolną SEO, której używamy tutaj, która prowadzi Cię przez wszystko, ale niektóre najważniejsze informacje zapewniają, że nawigacja w witrynie jest przejrzysta, a wezwania do działania są kuszące. Bez tych elementów marnowaniem energii jest tworzenie linków do stron, które nie spodobają się odwiedzającym lub na których nie będą konwertować.

Kolejnym ważnym elementem jest upewnienie się, że Twoja strona internetowa ma urządzenia służące do budowania zaufania odwiedzających. Jest to ważne dla odwiedzających, których chcesz konwertować, ale także dla redaktorów i blogerów. Muszą czuć, że Twoja witryna jest godną zaufania i wartościową witryną, do której mogą prowadzić linki z ich treści, w przeciwnym razie będzie to bardzo trudne do sprzedania.

Na tym slajdzie umieściłem dwa przykłady urządzeń budujących zaufanie, których używamy na stronie internetowej Exposure Ninja, w tym referencje od Sarah Willingham z Dragon's Den BBC oraz naszą tegoroczną nagrodę dla SME Marketing Provider of the Year.

Badanie słów kluczowych. Teraz wszyscy mamy klientów, którzy chcą być najlepszymi w Google pod względem „karty kredytowej” lub innego niezwykle konkurencyjnego terminu. Jednak budowanie linków ukierunkowanych na te słowa kluczowe może być na początku bezowocne. Polecam poszukać „złotych jajek” w badaniu słów kluczowych — słów kluczowych z dużą liczbą wyszukiwań i niską konkurencją, ale wciąż z intencją komercyjną. Jeśli nie możesz ich znaleźć, warto kierować reklamy na słowa kluczowe z niższą liczbą wyszukiwań i konkurencji, aby uzyskać początkową trakcję i zwiększyć swoje szanse na późniejszą pozycję w rankingu dla dużych haseł.

JEŚĆ. Po aktualizacji Google Medic wiedza, wiarygodność i wiarygodność Twojej witryny są naprawdę ważne. Mój kolega przygotował niesamowitą listę kontrolną EAT pod tym adresem URL, ponieważ jest to temat na inny dzień. Jednym z kluczowych obszarów, na który chcę zwrócić uwagę, jest upewnienie się, że biografie autorów i spotkania z drużynami zawierają istotne informacje i kwalifikacje. Redaktorzy i wydawcy chcą wiedzieć, że treści pochodzą od wiarygodnej osoby, kogoś, kto wie, o czym mówią. Oznacza to również, że możesz zacząć budować profil dla wewnętrznych pracowników jako kluczowych autorów na różnych platformach internetowych w ramach budowania linków.

Wreszcie — wiedz, skąd chcesz uzyskać linki. Nie chcesz linków ze spamerskich witryn McSpam, takich jak ta. Jednym z moich ulubionych sposobów znajdowania celów do budowania linków jest badanie konkurencji. Majestic jest do tego świetnym narzędziem. W tym przykładzie umieściłem własną stronę internetową i 4 konkurentów i porównałem wskaźniki, takie jak Trust Flow i Citation Flow. Następnie wziąłem witrynę z najlepszymi wskaźnikami i przestawiłem ją na pokazywanie domeny głównej, a następnie kliknąłem linki wsteczne, aby zobaczyć witryny łączące się z tą konkurencją. Przeszukam te, wybierając te soczyste z podobnym lub wyższym przepływem zaufania niż moja własna witryna. Chcę powielić takie linki dla mojej własnej witryny, ale także poszukać luk, w których mój konkurent nie zdołał uzyskać linków, abym mógł znaleźć sposoby na ulepszenie ich pracy. Typy linków, których szukam, to dobrej jakości katalogi i dobrej jakości linki z blogów, artykułów, witryn z wiadomościami, witryn lokalnych, sponsorów, partnerów itp.

Link Building dla e-papierosów eCommerce

Mając gotowe publikacje docelowe, porozmawiajmy o moich kluczowych technikach budowania linków.

Po pierwsze, budowanie linków do witryny e-commerce z e-papierosami. Ten nasz klient przyszedł do nas z nierentownym sklepem i chciał wygenerować większy ruch i sprzedaż za pośrednictwem swojej witryny. Zaczęliśmy od zbudowania dla nich profilu, publikując artykuły w branżowych publikacjach, w tym Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer i e-cig.org. Niektórzy twórcy linków twierdzą, że jeden link z witryny wystarczy, a następnie chcesz przenieść się na nowe domeny, ale te witryny były odpowiednie dla niszy, budowały wiarygodność naszego klienta i były prezentowane przed docelowymi odbiorcami, których chcieliśmy.

Następnie przeprowadziliśmy konkurs, który nabrał ogromnego rozmachu w pierwszym roku trwania kampanii, potrajając polubienia naszego klienta na Facebooku i podwajając liczbę obserwujących na Twitterze. To było tylko za dostarczenie darmowych produktów jako nagród i darmowej opłaty hostingowej.

Kiedy zbudowaliśmy wiarygodność, postanowiliśmy przeprowadzić badanie danych, aby poznać opinię Wielkiej Brytanii na temat wapowania a palenia. Wiedzieliśmy już, że serwisy informacyjne i publikacje naukowe coraz częściej dotyczą e-papierosów, więc chcieliśmy znaleźć jakiś kąt, aby nas w to wciągnąć. Oto jak wyglądały wyniki naszej ankiety — 43% Brytyjczyków uważa, że ​​waporyzacja jest lepsza dla zdrowia niż palenie. Nie był to tak duży procent, na jaki liczyliśmy, ale wciąż był wart opublikowania. Zrobiliśmy trochę pomocy z tymi danymi i zabezpieczyliśmy linki z publikacji, w tym Yahoo Finance. W sumie zyskaliśmy 267 linków do tej historii.

Jeśli Twój klient nie ma budżetu na prowadzenie własnych ankiet, innym sposobem pozyskiwania danych jest przeszukiwanie czasopism naukowych i informacyjnych. Wiele artykułów, które piszemy dla tego klienta, opiera się na obalaniu śmieciowej nauki i znajdowaniu nowych perspektyw w istniejących już badaniach danych. Tworzymy unikalne treści, odsyłamy do oryginalnego opracowania i umieszczamy je w publikacjach. Oto przykład jednego z tych artykułów, które wykazały, że żadne długoterminowe zagrożenia dla zdrowia nie są związane z wapowaniem.

Podczas gdy szukaliśmy linków zwrotnych Majestic do witryny konkurencji, zauważyliśmy, że uzyskują one linki z ogromnych publikacji, takich jak cambridge.ac.uk i the Mirror. Gdy podążaliśmy za linkami, zdaliśmy sobie sprawę, że wszystkie pochodzą z kredytu graficznego, a nie z samych artykułów. Po kilku poszukiwaniach w Google znaleźliśmy ich galerię Flickr vapingowych obrazów, które ustawili jako creative commons, aby każda witryna mogła korzystać z obrazów, o ile są one połączone z oryginalnym źródłem – witryną konkurencji. Świetny pomysł! Stworzyliśmy własną galerię, która wygląda tak i zoptymalizowaliśmy ją pod kątem SEO, aby móc odtworzyć tę strategię.

Ogólne wyniki tej kampanii po roku to wzrost ruchu o 1340%, pozycja 1 dla 777 słów kluczowych i topowa dla ponad 2 tys. słów kluczowych. Staliśmy się najwyżej ocenianym sprzedawcą e-papierosów i topem Google w zakresie e-papierosów. Oto wykres rankingowy z SEMrush, który pokazuje poprawę w czasie i szczególnie dobry wzrost w okolicach stycznia 2018, kiedy zaczęliśmy pracować nad unikalnymi badaniami danych.

Budowanie linków dla witryny hazardowej

Uzyskiwanie linków z szanowanych witryn może być naprawdę trudne, gdy pracujesz z witryną hazardową. Treść musi być unikalna i odpowiednia, aby przyciągnąć redaktorów do publikowania Twoich artykułów.

Nasza kampania budowania linków z tym klientem skupiała się na lootboksach. Te kontrowersyjne zakupy w aplikacji to wirtualne pudełka z nagrodami w grach wideo, które działają podobnie do automatów do gry. Gracze płacą kilka funtów i mają nadzieję na dużą wypłatę. Jednak w przeciwieństwie do automatów do gier, wielu graczy to dzieci.

Wzięliśmy tę kontrowersyjną relację i stworzyliśmy ankietę zaprojektowaną w taki sposób, aby dać nam nagłówek przyciągający uwagę opinii publicznej w Wielkiej Brytanii na temat lootboxów. Na pytanie 60% Brytyjczyków opowiedziało się za traktowaniem lootboxów jako hazardu. To więcej niż procent brytyjskiej opinii publicznej, która głosowała za Brexitem – to ogromny nagłówek. Wzięliśmy nasz nagłówek i zamieściliśmy go w kilku głównych witrynach informacyjnych i popularnych witrynach z grami, i zaczęliśmy zabezpieczać łącza.

Historia się przyjęła i zaczęła gromadzić więcej linków organicznie, w tym ten z Guardiana. Na zrzucie ekranu widać, że dziennikarz połączył się z oryginalnymi wynikami ankiety, które zostały opublikowane jako wpis na blogu na stronie naszego klienta. W sumie zyskaliśmy 250 backlinków.

Opieraliśmy się na rozmachu oryginalnego badania, przeprowadzając kolejną rundę działań informacyjnych, prezentując kolejne fragmenty. Ponownie, odpowiedzi były dobre i zabezpieczyliśmy kilka dodatkowych linków, takich jak ten z Venture Beat. To znowu zostało zebrane organicznie i połączone z powrotem — więc zaczęliśmy tworzyć łańcuch linków. TechRadar połączył się z VentureBeat, który połączył się ze stroną internetową naszego klienta i wkrótce pojawiła się sieć linków. Proces był następujący: badanie wstępne – artykuły informacyjne – widoczność drugorzędna – zasięg uzupełniający – większa widoczność drugorzędna.

Zasięg danych

Możesz się zastanawiać, skąd bierzemy te wszystkie dane i wymyślamy te badania. Istnieje kilka różnych źródeł, z których korzystamy. Pierwszy to nasi klienci. Czasami klienci już gromadzą dane i po prostu potrzebują interesującego kąta, aby link był godny zaufania.

W odcinku 22 podcastu Exposure Ninja rozmawiamy z facetem, który jest właścicielem firmy parkingowej i wymyśla niesamowicie kreatywny sposób wykorzystania swoich danych. Firma zebrała lokalne informacje o tym, ile kosztuje miejsce parkingowe w różnych miastach. Następnie przetłumaczyli to na „ile jest wart twój podjazd”, aby uzyskać szerszy oddźwięk. Wyszli z tymi danymi do lokalnych publikacji w całym kraju, którzy chcieli opisać tę historię, gdy odkryli, że ich podjazdy są marginalnie cenniejsze niż sąsiednie miasta. Ale zdobyli także ogólnokrajową widoczność, tworząc tabele ligowe najdroższych podjazdów w Wielkiej Brytanii. Wszystko to pochodziło z danych, które już istniały w firmie. Naprawdę polecam posłuchać tego odcinka.

Wolność dostępu do informacji oraz ONS (Office of National Statistics) to kolejny sposób na uzyskanie danych. Witryna zawiera już niektóre prośby i możesz przesłać własne, ale uzyskanie odpowiedzi zajmuje trochę czasu. Jeśli potrzebujesz szybszego przetwarzania danych, dobrym rozwiązaniem są ankiety YouGov i ankiety Google. Trendy Google to kolejny zasób, który może pomóc również w badaniach danych.

Link Building dla witryny regałów magazynowych

OK, więc to studium przypadku jest nieco inne. Ten klient jest właścicielem witryny internetowej poświęconej kontroli bezpieczeństwa regałów magazynowych — to dość suchy temat i nie zawsze łatwo jest znaleźć nowe punkty widzenia. Chcieli zdominować wyniki wyszukiwania w Wielkiej Brytanii dla swojej branży.

Podobnie jak inni klienci, o których wspomniałem, najpierw sięgnęliśmy do publikacji branżowych i magazynów BHP. Potem zaczęliśmy szukać czegoś bardziej kreatywnego, ponieważ treści w tej niszy też mogą być suche. Wiem, że Brighton-SEO ich nienawidzą, ale… Zrobiliśmy infografikę.

Jak w przypadku każdego studium przypadku dotyczącego infografiki, sekretem sukcesu było powiązanie go z Grą o Tron i Gwiezdnymi Wojnami. Pozostaliśmy przy temacie BHP u podstaw działalności naszego klienta, ale zastosowaliśmy go do fikcyjnych miejsc pracy. Infografika nie szturmowała internetu, ale była bardzo popularna w kręgach BHP, ponieważ jej kąt był tak kreatywny. Został on odebrany przez wiele witryn internetowych, zyskał sporo retweetów, a nasz zespół SEO udostępnił go w witrynach do udostępniania infografik.

Nasze metody budowania linków dla tego klienta pomogły nam dostać się do rankingu strony 1 dla 21 słów kluczowych i rankingu top 3 dla 8 słów kluczowych w ich bardzo niszowej branży w ciągu zaledwie 4 miesięcy. Tutaj możesz zobaczyć zrzut ekranu tych, na których zrobiliśmy trakcję.

Budowanie linków dla PPI

Moje ostatnie studium przypadku dotyczy firmy PPI. Termin składania wniosków PPI zbliża się w sierpniu 2019 r., więc sektor stał się naprawdę konkurencyjny. Ponownie, musieliśmy zdobyć tutaj wcześnie wiarygodność, a publikacje związane z „handlem” są ograniczone, więc przerzuciliśmy artykuły do ​​wielu blogerów finansowych, aby zabezpieczyć wczesne linki. Oto kilka przykładów.

Wykorzystaliśmy tę wiarygodność i nawiązaliśmy kontakt z publikacjami małych firm, mówiącymi w stylu „hej, byliśmy przedstawiani na wielu znanych blogach finansowych i chcielibyśmy wnieść do Ciebie artykuł o X”. Dostosowaliśmy artykuły do ​​publikacji o różnorodnej tematyce.

Następnie ta reklama została wydana przez FCA, która zainwestowała w nią około 25 milionów. Celem było podniesienie świadomości społecznej na temat terminu składania wniosków PPI. Pomyśleliśmy, że to straszne i mało prawdopodobne, aby zadziałało. Aby sprawdzić, czy mamy rację, przeprowadziliśmy ankietę. Okazuje się, że pieniądze z reklam zostały zmarnowane. Tylko 16% Brytyjczyków wiedziało, kiedy minął termin składania wniosków, 54% osób nie miało pojęcia, a reszta odgadła niewłaściwą datę (więc możemy śmiało założyć, że oni również nie wiedzą). Wyniki tego badania zapewniły nam 240 linków, w tym ten z Lustra.

Pod względem ruchu i konwersji odnotowaliśmy 870% wzrost ruchu organicznego w trakcie 14-miesięcznej kampanii i 682% wzrost konwersji organicznych. Oto zrzut ekranu SEMrush pokazujący rankingi idące w kierunku, w którym zawsze chcesz. I osiągnęliśmy pozycję 1 dla 25 słów kluczowych. Oto zrzut ekranu z SEMrush, który to pokazuje. Wszystkie korony są tam wyróżnione, co było kolejnym bardzo ważnym elementem zwiększania konwersji dla tego klienta. Możesz zobaczyć przykład jednego z nich po prawej stronie. Otrzymywanie fragmentów polecanych to temat na inny dzień, ale jeśli potrzebujesz pomocy, możesz do mnie tweeta lub wiadomość.

Aktualności Skoki

Ostatnią techniką budowania linków, którą chcę poruszyć, jest przeskakiwanie mediów i wiadomości za pośrednictwem Twittera za pomocą hashtagów #prrequest i #journorequest. Możesz także skonfigurować powiadomienia e-mail, dzięki czemu nie musisz ich przeglądać.

Oto przykład prośby Alison Coleman, świetnej dziennikarki zajmującej się małym biznesem. Prosi przedsiębiorców, aby podzielili się tym, co ubierają do pracy i czy ma to wpływ na ich produktywność. Poniżej możesz zobaczyć, jak mój szef Tim Cameron-Kitchen napisał na Twitterze, że ubiera się w garnitur i krawat, mimo że pracuje w domu. Wiem, że to nie do końca prawda, zwłaszcza jeśli piłka jest włączona, ale to wystarczyło, by tydzień później zapewnić mu obecność w Forbesie.

Mój szef uwielbia się tym chwalić, ponieważ był opisywany w artykule obok Zuckerberga, Jobsa i Bransona, ale udało nam się uzyskać trzy akapity w artykule, podczas gdy każdy z nich miał tylko jeden. Po prostu pokazuje, co może zrobić interesujący komentarz!

Streszczenie

Tak więc krótkie podsumowanie technik budowania linków, o których dzisiaj mówiłem. Badania danych i ankiety, w których można znaleźć interesujące dane dotyczące zasięgu, publikacji branżowych/branżowych, skoków w mediach i aktualnościach, infografik nawiązujących do trendów oraz galerii Flickr. Możesz użyć tych taktyk budowania linków dla każdego rodzaju biznesu, bez względu na to, jak mały lub niszowy.

Dzięki za wysłuchanie dzisiaj. Znowu jestem Charlie i można mnie złapać na Twitterze pod adresem @charliejeanm lub skontaktować się ze mną przez stronę internetową Exposure Ninja.