Bootstrap Marketing: 6 skutecznych strategii rozwoju firmy przy ograniczonym budżecie

Czym jest bootstrap marketing?

Bootstrap marketing odnosi się do technik marketingowych, które wymagają niewielkiej ilości pieniędzy lub nie wymagają ich wcale.

Bootstrapping to idea rozwijania firmy przy napiętym budżecie i bez konieczności polegania na zasobach zewnętrznych, takich jak kapitał i siła robocza. Koncepcja ta szybko zyskuje na popularności ze względu na coraz większe trudności w dostępie do finansowania małych firm.

Bootstrapping ma wiele zalet. Kiedy postrzegany „brak kapitału” przestaje być przeszkodą w Twojej przedsiębiorczej podróży, niebo staje się granicą tego, co możesz osiągnąć . Startupy i małe firmy, które przyjmą go jako część swojej strategii rozwoju, nie zaciągną żadnych paraliżujących długów, których spłata zajmie lata. Nadmierne długi są często przyczyną upadku wielu rozwijających się firm.

Właściciele małych firm, którzy wybierają ścieżkę bootstrapingu, mogą zdobyć bezcenne doświadczenie w robieniu rzeczy w trudny sposób. Rozwijają twardą skórę i mają większe szanse na odniesienie sukcesu na dłuższą metę. Uczą się także kreatywnych taktyk marketingowych i hacków wzrostu, które mogą dać im przewagę nad konkurencją.

Powiązane : 8 źródeł kapitału małych firm

Bootstrappingowe strategie marketingowe

1. Wyeliminuj wszystkie zbędne koszty

O to właśnie chodzi w ładowaniu początkowym – zmniejszeniu tylu kosztów, ile tylko możesz (bez wpływu na jakość twoich wyników) .

Przyjrzyj się wydatkom swojej firmy i zobacz, gdzie możesz zmniejszyć lub wyeliminować nieistotne koszty. Na przykład, jeśli wynajmujesz biuro, być może lepszym pomysłem może być praca w domu. Wszelkie spotkania, które masz, można odbyć wirtualnie, aby uniknąć niepotrzebnego marnowania czasu i pieniędzy na podróże. Reklamy

Niektórzy z twoich pełnoetatowych pracowników mogą zostać zastąpieni przez krótkoterminowych wykonawców i freelancerów, którzy otrzymują wynagrodzenie tylko za rezultaty. Możesz obniżyć swój Internet do tańszego planu (różnica w szybkości jest często znikoma) i znaleźć energooszczędne rozwiązania dla swoich urządzeń i urządzeń elektrycznych.

Chociaż cięcie kosztów może prowadzić do mniej komfortowego środowiska pracy, jest to poświęcenie, które musisz ponieść dla rozwoju i przetrwania swojej firmy. Pamiętaj, że bootstrap to tylko krótkoterminowa strategia, która pomoże Ci w uruchomieniu i uruchomieniu Twojej firmy.

2. Skorzystaj z darmowych ofert

Wiele firm B2B oferuje bezpłatne wersje próbne (a nawet bezpłatne plany na zawsze) nowym klientom po zarejestrowaniu się. Możesz zaoszczędzić setki każdego miesiąca, po prostu je odbierając. Aby znaleźć takie oferty, wystarczy, że wpiszesz w Google dowolne usługi wraz ze słowem „bezpłatne”.

Na przykład, jeśli szukasz oprogramowania księgowego, możesz wyszukać „bezpłatne oprogramowanie księgowe”. Jeśli szukasz CRM, wyszukaj „darmowy CRM”. Jedyną wadą bezpłatnych usług online jest to, że w interfejsie będą wyświetlane reklamy lub pewne ograniczenia funkcji.

Możesz zbudować całą swoją obecność w Internecie bez wydawania pieniędzy. Na przykład możesz uzyskać witrynę internetową lub sklep e-commerce od FreeWebDesign i bezpłatną nazwę domeny od Freenom. Zapoznaj się z tym artykułem, aby dowiedzieć się, jak bezpłatnie uzyskać wszystkie niezbędne narzędzia cyfrowe, w tym witrynę internetową, hosting, domenę i biznesowe wiadomości e-mail.

Możesz również otrzymać ponad 1000 USD bezpłatnego kredytu reklamowego na wyświetlanie reklam na platformach takich jak LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads itp. Przeczytaj do końca tego postu, aby uzyskać linki do stron rejestracji bezpłatnego kredytu. Reklamy

Powiązane : Jak zwiększyć świadomość marki: 10 skutecznych strategii

3. Skoncentruj się na budowaniu dowodu społecznego

Często podejmujemy decyzje zakupowe na podstawie rzeczy, z którymi widzimy innych ludzi. Dowód społeczny to idea, że ​​ludzie są uwarunkowani do kopiowania się nawzajem od bardzo młodego wieku. Jeśli uczynisz z tego podstawę swojego podejścia marketingowego, wykorzystasz siłę ludzi do rozwoju swojej firmy. Żadna inna forma marketingu nie jest silniejsza niż ta.

Istnieje wiele sposobów na budowanie dowodu społecznego przy ograniczonym budżecie. Jednym z najskuteczniejszych jest uruchomienie programu poleceń i udostępnienie go opinii publicznej. Reklamy

Za każdym razem, gdy ktoś poleci Ci klienta, otrzymuje niewielką prowizję od sprzedaży. Posiadanie takiego programu zachęci ludzi do rozpoczęcia promowania Twojej firmy w swoich kręgach społecznych, ponieważ jest w tym coś dla nich. 81% osób ufa rekomendacjom znajomych i rodziny zamiast autopromocyjnych wiadomości firmy.

4. Zdominuj media społecznościowe

Jeśli jest jeden obszar, w którym musisz wygrywać swoje bitwy, to są to media społecznościowe. Nigdzie indziej nie uzyskasz wygodniejszego i bardziej dostępnego zgromadzenia ludzi. Media społecznościowe powinny być kluczową częścią Twojej strategii marketingowej online.

Reklamy Jeśli nie wykonałeś jeszcze tego zadania, poświęć trochę czasu na stworzenie wizerunku kupującego dla swojej małej firmy. Persona kupującego to fikcyjny obraz grupy docelowej. Gdy wiesz, kim są, będziesz także wiedział, na jakich platformach najprawdopodobniej można ich znaleźć.

Na przykład, jeśli Twoją personą jest mężczyzna w średnim wieku pracujący w dziale HR, istnieje duże prawdopodobieństwo, że pojawi się on na LinkedIn przez Instagram. Bez osobowości kupującego możesz tracić cenny czas na ściganie niewłaściwych ludzi na niewłaściwych platformach.

Ustal, na jakich portalach społecznościowych Twoi docelowi klienci są najbardziej aktywni, i postaraj się, aby całkowicie nad nimi zdominować. Gdy Twoja strona zdobędzie przyzwoitą liczbę obserwujących, możesz zacząć organizować comiesięczne konkursy, aby zachęcić ludzi do zaangażowania się w Twoją markę. Na przykład możesz poprosić swoich obserwatorów, aby polubili, skomentowali lub udostępnili swoje posty, aby mieć szansę na wygranie nagrody.

Jeśli tylko 10 osób z około 1000 obserwujących udostępni Twoje treści, zobaczy je nawet 10 000 osób z ich sieci. Społeczny dowód, który można by z tego uzyskać, byłby wart o wiele więcej niż koszt nagród, które wręczasz.

Wiele małych firm zmaga się z mediami społecznościowymi ze względu na ich pracochłonność. Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, możesz niedrogo znaleźć menedżera mediów społecznościowych na Fiverr.

5. Nadaj priorytet tworzeniu listy e-mailowej

Za każdym razem, gdy publikujesz swoje wiadomości marketingowe w mediach społecznościowych, tylko niewielka część Twoich obserwujących może je zobaczyć. To dlatego, że firmy zajmujące się mediami społecznościowymi chcą, abyś wydawał pieniądze na reklamy, aby dotrzeć do większej liczby osób.

Lista e-mailowa zapewnia nieograniczony dostęp do potencjalnych klientów na żądanie. Na przykład za każdym razem, gdy wprowadzasz nowe produkty i chcesz rozpowszechnić wiadomość, możesz wysłać wiadomość e-mail do całej listy jednocześnie.

Kampanie e-mailowe mają średni współczynnik otwarć wynoszący 21,3% – czyli znacznie wyższy niż średni współczynnik klikalności dla większości innych reklam cyfrowych. Poza marketingiem szeptanym i marketingiem społecznościowym nic innego nie jest tak skuteczne. ROI z marketingu e-mailowego wynosi aż 4400%.

Możesz zacząć budować swoją listę, integrując formularz zgody na swojej stronie internetowej, a następnie oferując darmowego potentata, takiego jak e-book lub kupon rabatowy, aby zachęcić ludzi do rejestracji.

6. Buduj strategiczne partnerstwa

Partnerstwa mogą pomóc Ci pokryć większy obszar, niż mógłbyś samodzielnie. Możesz szczególnie dążyć do tworzenia partnerstw w ramach promocji krzyżowych, ponieważ wymagają one bardzo mało wysiłku i prawie nie mają żadnych kosztów.

Promocja krzyżowa obejmuje współpracę z innymi małymi firmami, z którymi bezpośrednio nie konkurujesz, ale masz tę samą grupę docelową, a następnie aktywnie promujesz się nawzajem. Na przykład, jeśli masz spa z masażem, możesz współpracować z siłowniami i studiami jogi, ponieważ oba są w niszy zdrowia i dobrego samopoczucia.

Po uzgodnieniu warunków partnerstwa możesz aktywnie promować się nawzajem w różnych kanałach marketingowych, takich jak media społecznościowe, blog i poczta e-mail. Promocja krzyżowa to także fantastyczny sposób na budowanie wiarygodności i dowodu społecznego poprzez poparcie innych firm.

Wniosek

Bootstrapping może być niesamowicie satysfakcjonującym doświadczeniem, ale ma też wady. Reklamy Kiedy uruchamiasz swoją małą firmę, jesteś jedyną osobą, która będzie odpowiedzialna za jej rzeczywisty sukces. Będziesz także musiał poświęcić znaczną ilość czasu i wysiłku na rozwój i utrzymanie firmy, a nikt (poza najbliższym zespołem) nie może Ci pomóc.

To powiedziawszy, bootstrapping jest jednym z najlepszych sposobów na rozwój firmy przy ograniczonym budżecie. Na początku jest ciężko, ale na końcu będzie się opłacać. Jest to również sposób na odcięcie zewnętrznych zależności i rozpoczęcie posiadania własnego produktu.

Strategie bootstrap marketingowe omówione w tym artykule to świetny sposób na rozpoczęcie pracy. Po drodze najprawdopodobniej wymyślisz bardziej kreatywne sposoby na zmniejszenie wydatków i zrobienie więcej przy niewielkich zasobach.

Powiązane : Bluehost vs GoDaddy: Jaki jest najlepszy hosting dla małych firm?

Zasoby

Skorzystaj z poniższych linków, aby uzyskać bezpłatny kredyt reklamowy i rozpocząć kampanie PPC:

• 100 USD na LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD na reklamy Snapchata – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD na remarketing na Facebooku – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 USD na reklamy w YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Reklamy
• 50 USD za reklamy Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 USD za wyszukiwarkę Apple – https://bit.ly/searchappleads
• 150 USD za Google Ads (USA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD za reklamy Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit