E-commerce: jak zwiększyć sprzedaż latem

Dla wielu sprzedawców internetowych lato oznacza spadek sprzedaży. Chociaż, jeśli sprzedajesz parasole i kremy do opalania, powinieneś być w porządku. Jest jednak całkiem prawdopodobne, że w miesiącach letnich będziesz musiał zwiększyć ruch w swojej witrynie. W końcu większość Twoich klientów wyleguje się na słońcu, a nie przyklejona do smartfonów …

Oto siedem najlepszych wskazówek od profesjonalistów, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż online w okresie letnim .

1. Wprowadź specjalne produkty na lato

Sprzedajesz piżamy i bieliznę? Dlaczego nie wprowadzić na rynek gamy strojów kąpielowych? Sprzedajesz odzież? Skomponuj kolekcję T-shirtów z letnimi motywami. Czy Twoja firma działa w branży wyposażenia wnętrz? Poszerz swoją ofertę o meble ogrodowe.

A co najważniejsze, spraw, aby te produkty były widoczne na stronie głównej Twojego sklepu internetowego. Możesz dodać zakładkę „ Summer vibes ” lub „Summer's here” i umieścić tam wszystkie swoje specjalne letnie produkty.

2. Zmień wygląd swojej strony głównej

Nadeszło lato, ptaki śpiewają, a wszyscy noszą okulary przeciwsłoneczne… Dlaczego nie nadać swojej witrynie e-commerce nowego wyglądu na lato ? Użyj jasnych kolorów i obrazów, które przywodzą na myśl lato:

• światło słoneczne,
• japonki,
• leżaki,
• krab,
• fale,
• deska surfingowa,
• palma kokosowa… rozumiesz, o co chodzi?

To samo dotyczy komunikacji : biuletynów, e-maili marketingowych, postów na Instagramie i tak dalej. Jeśli zapewnisz odwiedzającym przyjemne wrażenia wizualne , jest to subtelny sposób na zachęcenie ich do zakupu.

3. Składaj oferty ograniczone czasowo

Oferta ograniczona czasowo to trochę tak, jakby 36 innych osób polubiło ten sam produkt co ty na Vinted… …i wiesz, że jeśli nie kupisz go od razu, ktoś inny cię ubiegnie w niedalekiej przyszłości .

Oferty te mogą przybierać różne formy:

• Kup jeden, drugi otrzymasz za darmo do (data),
• 10% zniżki na produkty dla dzieci do (data),
• Darmowa dostawa do 15 sierpnia,
• 5% zniżki z kodem „lato” do (data) itp.

Wystarczy połączyć ofertę specjalną z datą końcową, aby zachęcić klientów do zakupów w okresie wakacji. Ta taktyka marketingowa sprawdza się również w innych porach roku, na przykład w Boże Narodzenie.

Radzimy dodać baner u góry strony głównej , aby zwrócić uwagę na ofertę ograniczoną czasowo . 📌

4. Umiędzynarodowić swoją witrynę (po drugiej stronie świata jest zima)

Tam, gdzie jesteś, może być lato, ale nie po drugiej stronie świata. Istnieje skuteczne rozwiązanie, które pomoże Ci turbodoładować sprzedaż w okresie letnim, a jest nim przetłumaczenie Twojego sklepu internetowego .

Będziesz musiał ułatwić dostawy międzynarodowe, uwzględnić szereg metod płatności i dostosować swój biznes do potrzeb docelowych klientów.

W ten sposób zwiększysz ruch w swoim sklepie internetowym i jednocześnie zwiększysz przychody.

Ale uwaga – to, że produkt działa dobrze w Twoim kraju, nie oznacza, że ​​będzie działać równie dobrze na całym świecie. Będziesz musiał dostosować swoją strategię, pamiętając o różnicach kulturowych i lokalnych tradycjach .

5. Pracuj z influencerami w okresie letnim

Zacznijmy od przykładu z życia wziętego:

Mimo że Etam nie odczuwa letniego załamania (ponieważ sprzedaje stroje kąpielowe), zdecydował się na współpracę z marką influencerów, aby stworzyć limitowaną kolekcję . Działając na zasadzie ekskluzywności i poczucia posiadania czegoś, czego nie ma nikt inny, obie marki chciały stworzyć pilną potrzebę konsumenta .

Oto nasze pomysły na pracę z influencerami w okresie letnim:

1. Weź pod uwagę kluczowe letnie daty, takie jak Międzynarodowy Dzień Przyjaźni 30 lipca i Międzynarodowy Dzień Kota 8 sierpnia,
2. Stwórz kolekcję kapsułową (serie limitowane), jak Etam we współpracy z L'Armoire de Soso,
3. Organizuj sesje zdjęciowe swoich produktów w bajecznych i zaskakujących miejscach, takich jak szczyt klifu lub w powietrzu,
4. Współpracuj z mikroinfluencerami (mniej niż 100 000 obserwujących): ich wskaźnik zaangażowania jest siedmiokrotnie wyższy niż mega-influencerów.

6. Zorganizuj konkurs w mediach społecznościowych

Niezależnie od tego, czy z influencerem, czy bez, możesz zorganizować specjalny letni konkurs w mediach społecznościowych . To zbuduje lojalność wśród obecnych klientów , a także przyciągnie nowych kupujących.

Oto osiem pomysłów na konkursy do wypróbowania:

• losowanie nagród,
• wyzwanie hashtagowe,
• Gra zręcznościowa,
• Natychmiastowe wygrane,
• Konkurs fotograficzny lub wideo,
• Najlepszy podpis pod zdjęciem,
• Pogoń za papierami, poszukiwanie skarbów lub
• Kartkówka.

Aby zorganizować konkurs fotograficzny, poproś obserwujących o zrobienie selfie w słońcu, na basenie lub na plaży z jednym z Twoich produktów! Następnie poproś ich o opublikowanie zdjęcia w swoich mediach społecznościowych wraz z hasztagiem poświęconym Twojej konkurencji i oznaczeniem Twojego konta. Umożliwi to znalezienie zdjęć uczestników i szybkie wybranie wielkiego zwycięzcy .

7. Spersonalizuj swoje opakowanie w letnich kolorach

Korzystając z ostatnich sześciu najważniejszych wskazówek, nie możesz nie zwiększyć sprzedaży w swojej witrynie e-commerce tego lata. Aby pójść o krok dalej i skoordynować obsługę klienta od A do Z, radzimy dostosować opakowanie w letnich kolorach.

Jeśli pakujesz swoje produkty w małe pudełka, możesz:

• poproś własnego grafika (lub freelancera) o stworzenie specjalnego projektu na wakacje,
• wydrukuj grafikę na stu pudełkach (lub liczbie, którą myślisz, że faktycznie użyjesz, aby uniknąć marnotrawstwa),
• wysyłaj przesyłki w tych pudłach od czerwca do września.

To pokaże Twoim klientom, że widzisz szerszy obraz i naprawdę dbasz o wizerunek swojej marki.

Jak zwiększyć sprzedaż online latem: w pigułce

W skrócie, oto siedem naszych najważniejszych wskazówek, jak przyspieszyć sprzedaż w lecie:

1. Wprowadź specjalne produkty na lato,
2. Zmień wygląd swojej strony głównej,
3. Składaj oferty ograniczone czasowo (z odliczaniem),
4. Umiędzynarodowić swoją witrynę i ofertę,
5. Współpraca z mikroinfluencerami,
6. Organizowanie konkursów w mediach społecznościowych,
7. Spersonalizuj swoje opakowanie w letnich kolorach.

Aby pójść o krok dalej i przyspieszyć, radzimy skorzystać z najnowocześniejszych cyfrowych narzędzi marketingowych.