LinkedIn Boolean Search Kompletny przewodnik z przykładami

Funkcja wyszukiwania słów kluczowych na LinkedIn jest niezbędna, zwłaszcza jeśli szukasz czegoś konkretnego. Jednak fakt, że użytkownicy nie korzystają efektywnie z wyszukiwania LinkedIn, może stanowić połowę problemu.

Tak więc, jeśli nie korzystasz z funkcji wyszukiwania logicznego LinkedIn, tracisz kluczowe narzędzie sprzedaży społecznościowej. Prawidłowo wykonane odblokowuje zupełnie nowy wszechświat możliwości i spostrzeżeń.

W tym artykule przyjrzymy się, jak korzystać z wyszukiwania boolowskiego na LinkedIn. Dodatkowo wykorzystamy te możliwości do ulepszenia i zwiększenia targetowania sprzedaży.

Co to jest wyszukiwanie boolowskie na LinkedIn?

Używając operatorów boolowskich [“, „AND, NOT, OR, ()] w celu zawężenia, poszerzenia lub dokładniejszego opisania wyszukiwania, korzystasz ztechniki wyszukiwania logicznego LinkedIn .Pomaga dostarczać dokładniejszych i trafniejszych wyników oraz umożliwia przeglądanie odpowiednich potencjalnych klientów, ignorując te nieistotne.

Możesz przeprowadzać ukierunkowane i złożone wyszukiwania na LinkedIn, używając boolowskich ciągów wyszukiwania. Ułatwiają utrzymanie porządku podczas wyszukiwania i dają znacznie dokładniejsze wyniki niż te, które można by uzyskać za pomocą jakiejkolwiek innej metody.

Oparta na logice funkcja wyszukiwania logicznego LinkedIn ma zastosowanie do filtrów LinkedIn Sales Navigator i Recruiter. Warto zauważyć, że podstawowe i premium filtry biznesowe LinkedIn nie obsługują dłuższych wyszukiwań.

Powiązane artykuły: Typy kont LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator a LinkedIn Premium

Wyszukiwanie logiczne działa tylko wtedy, gdy przestrzegasz tych kluczowych wskazówek:

• Logiczne operatory wyszukiwania AND, OR i NOT wymagają wielkich liter. Na przykład treść LUB copywriting
• Jeśli wyszukiwane hasło składa się z wielu słów, musi być ujęte w cudzysłowy. Na przykład „autor treści”ORAZ„autor tekstów”.
• W przypadku łączenia wyszukiwanych fraz logicznych umieść zapytanie w nawiasie. Zamiast „menedżer treści”użyj„autor treści”LUB„autor tekstów”.

Co daje wyszukiwanie boolowskie na LinkedIn?

Korzystając z funkcji wyszukiwania logicznego LinkedIn, możesz szybko zlokalizować najbardziej odpowiednie osoby, koncentrując się na ich stanowiskach, organizacjach, regionach, obszarach specjalizacji i talentach.

Użytkownicy mogą dodawać wiele słów kluczowych do pojedynczego zapytania i filtrować wyniki za pomocą tych słów kluczowych.

A zastosowanie operatorów boolowskich pozwoli ci to osiągnąć. Na LinkedIn zapytania wyszukiwania mogą zawierać bardziej skomplikowane wyszukiwane frazy przy użyciu operatorów boolowskich.

Operatory te dotyczą wszystkich pól wyszukiwania, takich jak tytuły, profile, nazwy firm, grupy itp.

Opcje filtrowania a wyszukiwania logiczne

Nawet bez Sales Navigator wyszukiwania logiczne są skuteczną techniką lokalizowania odpowiednich osób lub potencjalnych klientów. Jeśli jednak masz Sales Navigator, możesz odkrywać ludzi na podstawie ich bardziej szczegółowych kryteriów, prawda?

W Sales Navigator możesz uzyskać dostęp do znacznie bardziej zaawansowanych narzędzi wyszukiwania, ale filtry przeszukują tylko określone pola, podczas gdy ciąg logiczny przeszukałby wszystkie profile użytkowników pod kątem określonej frazy lub słów kluczowych.

Jeśli przeprowadzisz wyszukiwanie według słowa kluczowego w polu „Stan pracy”w Sales Navigator , zostaną zwrócone wyniki tylko dla użytkowników LinkedIn, którzy mają to słowo kluczowe w swoim stanowisku . Jeśli jednak przeprowadzisz wyszukiwanie logiczne, zobaczysz wyniki dla użytkowników z tym słowem kluczowym wymienionym w dowolnym miejscu ich profilu.

Istnieje kilka kombinacji i sposobów wykorzystania operatorów w wyszukiwaniu boolowskim i mogą one stać się dość złożone. Możesz szybko i łatwo znaleźć odpowiednie treści, używając tych ciągów w Google (jest to bardzo pomocne przy dostosowywaniu Alertów Google). Istnieją jednak niewielkie różnice między operatorami, z których można korzystać w Google i LinkedIn.

Na tym blogu znajdziesz przykłady konstruowania szukanego ciągu logicznego i omówimy podstawy, które pomogą Ci zacząć.

Logiczne terminy wyszukiwania

Znalezienie dobrych źródeł, określenie przydatności tematu badawczego i opracowanie świetnychpytań badawczych może być znacznie łatwiejsze, jeśli wiesz, jak z powodzeniem używać operatorów boolowskich .Może to być bardzo korzystne podczas przeprowadzania przeglądu systematycznego lub przeglądu literatury.

Operator notowań

Możesz użyć tej funkcji, aby uporządkować wyniki na podstawie najbardziej szczegółowego żądania. Fraza między cytatami w tym sformułowaniu zapytania będzie dokładnie pasować. Możesz być pewien, że wyniki nie będą zawierały nietrafnego profilu bez pożądanego słowa.

Cytaty mogą zawierać zarówno symbole, jak i liczne słowa. Algorytm będzie szukał każdego z tych terminów osobno w tekście profilu, jeśli nie ujmujesz frazy kluczowej w cudzysłów. Może to nie być odpowiednie dla Twoich potrzeb w zakresie lokalizowania klientów lub kontaktów.

Na przykład system zinterpretuje zapytanie jako wyszukanie„fotografia”i„asystent”,jeśli w polu wyszukiwania wpiszemy obie frazy i poprosimy o asystenta fotografa. W rezultacie w wynikach mogą pojawić się nieistotni asystenci. W rezultacie całe zdanie ujmujemy w cudzysłów, a wyniki wyszukiwania pokazują tylko profile, których treść używa tych terminów obok siebie.

Operator I

Symbol AND oznacza, że ​​w wynikach wyszukiwania muszą pojawić się co najmniej dwa słowa kluczowe lub frazy.

Podczas wyszukiwania czegoś, co pasuje do dwóch lub więcej cech, przydatna jest możliwość wyszukiwania wielu elementów jednocześnie.

Kontynuujmy, używając wyrażenia kluczowego „growth hacker” jako przykładu.

Załóżmy, że szukasz hakera wzrostu o wpływie. Znalezienie ludzi, którzy są zarówno hakerami wzrostu, jak i influencerami, jest tym, czego pragniesz; żaden nie wystarczy.

Zamiast pisać jedno lub drugie i próbować ustalić, czy spełniają one oba Twoje standardy, możesz napisać:

• Growth hacker ORAZ influencer

W rezultacie pojawi się teraz lista wyników, które spełniają co najmniej dwa kryteria.

Operator OR

Modyfikator OR rozszerza wyniki wyszukiwania, zamiast je zawężać, co jest dokładną odwrotnością tego, co zapewnia operator AND. Rozważ zatrudnienie sprzedawców z Bostonu, którzy mają doświadczenie w rozmowach telefonicznych. Załóżmy jednak, że jesteś doświadczonym rekruterem ds. sprzedaży. W takim przypadku prawdopodobnie już wiesz, że przedstawiciele handlowi mogą mieć różne stanowiska, z których niektóre nie zawierają nawet terminu„sprzedaż”,na przykład„dyrektor ds. konta”.Modyfikator OR może pomóc w ulepszeniu wyszukiwania w tej sytuacji. Spójrz na to:

Możesz rozszerzyć wyszukiwanie, aby obejmowało dowolne profile, które zawierają„przedstawiciela handlowego”lub„dyrektora ds. obsługi klienta”oprócz„rozmowy telefonicznej”,dodając operator OR.

Operator NOT

Operator NOT nakazuje wyszukiwarce pominięcie określonych słów z listy wyników. W przeciwieństwie do innych operatorów musi znajdować się przed terminem, który chcesz wykluczyć. Konieczne jest umieszczenie NOT przed każdą frazą, jeśli chcesz pominąć więcej niż jedną.

Na przykład, jeśli szukasz treści zamiast copywriter na LinkedIn, zwróci tylko profile z terminem treść i wykluczy wszystkie profile ze zwrotem copywriter. Powinieneś napisać zapytanie jako treść, NIE redaktor, NIE copywriter, jeśli chcesz również wykluczyć redaktorów.

Operator nawiasów [()].

Nawiasy są dobrym pomysłem, gdy zaczynasz konstruować bardziej skomplikowane ciągi logiczne. Instruuje wyszukiwarkę, jak obsłużyć zapytanie. Staje się to o wiele bardziej istotne w przypadku korzystania z wielu operatorów, ponieważ odzwierciedla kolejność priorytetów wyszukiwania.

Nawiasy nie są konieczne w przypadku prostych ciągów znaków, gdy szukasz dwóch zmiennych z operatorem pomiędzy nimi (takich jak „Menedżer marketingu” AND SAAS), ale co zrobić, jeśli chcesz szukać szerzej? Na przykład, co jeśli szukasz różnych stanowisk pracy w określonej branży? W tym scenariuszu idealnie nadaje się użycie nawiasów.

A co, jeśli szukasz starszych marketerów w sektorze SaaS, ale chcesz też mieć pewność, że trafisz do osób, których profile mogą zawierać wyrażenie „Oprogramowanie jako usługa”? Mogą to być inne stanowiska; w związku z tym chcemy zapewnić kilka możliwości. Możesz użyć następującego ciągu do wyszukiwania:

„Szef marketingu”LUB„Dyrektor marketingu”ORAZ„Oprogramowanie jako usługa”LUB SaaS

Jednak używając nawiasów podczas wyszukiwania, LinkedIn może zrozumieć, że musi zlokalizować użytkowników, którzy spełniają co najmniej jedno z kryteriów w pierwszym zestawie nawiasów i że ci użytkownicy muszą również podać jedno z kryteriów w drugim zestawie nawiasów.

(„Szef marketingu”LUB„Dyrektor marketingu”) ORAZ („Oprogramowanie jako usługa”LUB SaaS)

Operator gwiazdki („Dzika karta”)

Wreszcie, gwiazdka jest najlepszym kumplem rekrutera podczas tworzenia rozbudowanych zapytań boolowskich. Gwiazdka (nie zadziała z frazą) po słowie służy jako symbol zastępczy dla wszystkich fraz zawierających to słowo.

Na przykład wyszukiwanie słowa micro* ujawniłoby wszelkie profile, w tym informacje o firmie Microsoft, mikroskopach, mikrobiologii itp.

Spróbuj dołączyć„?”symbol na końcu słów jako bonus. Znaki zapytania działają jak„dzika karta”,z wyjątkiem tego, że pozwalają tylko jednej literze zakończyć słowo, a nie kilku. Innymi słowy, sklep? dałoby wyniki dla bociana, opowieści, burzy itp.

Sześć wskazówek dotyczących wyszukiwania boolowskiego na LinkedIn

Podczas korzystania z funkcji Boolean Search należy pamiętać o cennych wskazówkach wymienionych poniżej:

Celuj w ważne słowa wyzwalające sprzedaż

Dzięki logicznym wyszukiwanym hasłom, które koncentrują się na potencjalnych klientach, którzy aktywnie wykazują najważniejsze bodźce sprzedażowe, na przykład:

(rozpoczynanie LUB szukanie LUB rekrutacja LUB rozwijanie LUB budowanie LUB celowanie)

Ucz się z profili swoich potencjalnych klientów

Zwróć uwagę na to, jak twoi idealni klienci charakteryzują swoją działalność i doświadczenie. Szukaj fraz z powiązaniami semantycznymi, żargonem biznesowym i popularnymi słowami technicznymi.

Zapisz i udostępnij swoje wyszukiwania

Ludzie często przechowują swoje wyszukiwania, a potem o nich zapominają. Dzielenie się swoimi osiągnięciami i rozczarowaniami pozwoli wam uczyć się od siebie nawzajem i osiągać wspólne cele. Ponadto utrzymuj bazę danych przewodnich zasad, które zostały udoskonalone poprzez wielokrotne testowanie Twoich zapytań!

Bądź opisowy

Sprawdź, czy słowa kluczowe dokładnie odzwierciedlają dane, które próbujesz znaleźć. Użyj określonych tytułów, certyfikatów lub miejsc w wyszukiwaniu, jeśli szukasz talentu do roli.

Użyj generatorów boolowskich

Możesz utworzyć „ciąg boolowski”lub wyszukiwaną frazę, korzystając z darmowych generatorów boolowskich dostępnych na wielu stronach internetowych. Jest to pomocne, jeśli często przeprowadzasz różne wyszukiwania. Narzędzia online umożliwiają wprowadzanie informacji istotnych dla wyszukiwania, a następnie system tworzy ciąg logiczny, którego można używać w Google lub innych powiązanych witrynach, takich jak Linked In itp.

Zapisz swoje struny

Stwórz dla siebie kolekcję unikalnych ciągów boolowskich. W miarę rozwoju poszukiwania talentów możesz je wykorzystywać i modyfikować w przyszłości. Możesz szybciej uporządkować, które wyszukiwania przyniosły najlepsze wyniki, tworząc osobistą bazę danych wyrażeń boolowskich.

Powiązany artykuł: Jak prawidłowo korzystać z wyszukiwania rentgenowskiego LinkedIn

Jak korzystać z wyników wyszukiwania?

Narzędzie wyszukiwania LinkedIn Boolean pozwala użytkownikom szybkotworzyć niestandardowe listy potencjalnych klientów na LinkedIn .Narzędzie automatycznie zbuduje prawidłowy ciąg wyszukiwania typu Boolean, jeśli wprowadzisz wszystkie dane o docelowych odbiorcach. Po wklejeniu go w wyszukiwarkę LinkedIn uzyskujesz listę odbiorców docelowych dla konkretnej kampanii.Jak korzystać z wyszukiwania boolowskiego na LinkedIn?

1. Uruchom stronę internetową i uzupełnij każdą linię niezbędnymi danymi.
2. Otrzymasz odpowiedni ciąg wyszukiwania typu Boolean.
3. Skopiuj adres strony internetowej i wprowadź go w polu wyszukiwania LinkedIn.
4. Następnie, aby zawęzić wyszukiwanie, użyj odpowiednich filtrów LinkedIn, w tym opartych na regionie i innych.

Dlatego zanim zaczniesz szukać potencjalnych klientów na LinkedIn, pamiętaj, że identyfikacja i angażowanie konkretnych potencjalnych klientów jest niezbędne dla każdej organizacji. Skuteczne jest użycie wyszukiwania logicznego na LinkedIn. Wyszukiwanie logiczne może pomóc Ci skoncentrować się na docelowych odbiorcach , co może poprawić skuteczność Twoich działań sprzedażowych.

Co wyszukiwanie LinkedIn robi dla Twojej firmy?

LinkedIn nie jest tylko dla osób poszukujących pracy i profesjonalistów. Możesz używać LinkedIn do budowania swojej firmy, oprócz milionów profesjonalistów, którzy używają go codziennie do rozwijania swoich sieci i karier. Dzięki tej platformie mediów społecznościowych możesz dotrzeć do milionów kontaktów dla swojej firmy i dla siebie, które możesz wykorzystać do rozwijania kontaktów z ludźmi i innymi firmami w celu wzmocnienia swojej marki.

LinkedIn to przede wszystkim sieć społecznościowa dla profesjonalistów. Chodzi o relacje zawodowe, rozmowy branżowe i inne wydarzenia biznesowe związane z rozwojem kariery. Na LinkedIn możesz znaleźć partnerów, pracowników i klientów.

Biorąc to pod uwagę, nie jest zaskoczeniem, że 79% marketerów uważa LinkedIn za doskonałe źródło potencjalnych klientów , a 43% twierdzi, że pozyskało przynajmniej jednego klienta za pośrednictwem tej witryny.

Możesz używać poleceń i modyfikatorów w Wyszukiwaniu boolowskim, aby precyzyjnie filtrować wyniki wyszukiwania na podstawie wprowadzonych danych. Ta procedura wyklucza profile kandydatów niezwiązane z kryteriami wyszukiwania i pokazuje tylko te wyniki, które chcesz zobaczyć.

Przykłady łańcuchów logicznych LinkedIn

Opracujmy kilka formuł łańcuchów logicznych, które pomogą Ci zrozumieć zasadę logiczną i sposób jej zastosowania w celu uzyskania bardziej trafnych i dokładnych wyników.Oto trzy przykłady, które pomogą Ci zrozumieć użycie boolowskich ciągów wyszukiwania.

Przykład 1

Korzystając z LinkedIn lub filtru stanowiska, możemy skorzystać z tej formuły (Recruiter i Sales Navigator). Skorzystaj z niej, aby wyszukiwać i eliminować wiele stanowisk jednocześnie, jeśli masz plan LinkedIn Basic lub LinkedIn Premium.

Możesz również użyć okresu zatrudnienia w swoim wyszukiwaniu, jeśli masz Recruiter i Sales Navigator. Istotną zaletą tych planów jest opcja wykluczania w Recruiter i Sales Navigator, dzięki czemu nie zawsze konieczne jest filtrowanie haseł przez Boolean search.

Powiązany artykuł: LinkedIn Recruiter Lite a Recruiter

Filtr Tytuł stanowiska uwzględnia w ten sposób różne okresy zatrudnienia.

• CURRENT: profile, które wymieniają jedno z powyższych zawodów jako ich obecny zawód.
• PRZESZŁOŚĆ: Wyświetlanie profili identyfikujących jeden lub oba powyższe zawody jako wcześniejsze zatrudnienie, niezależnie od ich obecnego statusu.
• AKTUALNE LUB PRZESZŁE: Wyświetla profile wskazujące dowolne z wyżej wymienionych stanowisk jako obecne lub poprzednie zatrudnienie.
• PRZESZŁOŚĆ NIEOBECNA: wyświetla profile, które wskazują jeden lub oba zawody wymienione powyżej jako przeszłe zatrudnienie, ale obecnie ich nie posiadają.

Przykład

(Szef LUB VPOR Szef) ORAZ (Marketing LUB Sprzedaż) NIE (Stażysta LUB Konsultant LUB Asystent LUB Rozwój)

Tutaj wyszukiwarka zwróci członków, których profile zawierają jedno z poniższych terminów:

• Szef Sprzedaży
• Szef działu sprzedaży
• wiceprezes ds. sprzedaży
• Szef Marketingu
• Szef Marketingu
• wiceprezes ds. marketingu

Dodatkowo wyeliminuje każdy profil zawierający słowa „stażysta”, „asystent”, „konsultant”lub„postęp”.

Przykład 2

Jeśli szukasz konkretnych tytułów w idealnym leadzie, użyj ciągu Boolean, aby je określić. Jak już wspomniano, zalety tego rodzaju ciągów boolowskich różnią się w zależności od tego, czy korzystasz z Recruiter, Sales Navigator czy LinkedIn. Jeśli chodzi o filtr tytułów na LinkedIn, nie możesz mieć wielu wpisów ani pomijać określonych tytułów. Jednak Sales Navigator i Recruiter zapewniają dodatkowe opcje decydowania o okresie pracy, na który chcesz aplikować w ramach tego wyszukiwania.

Formuła

Tytuł ORAZ (tytuł LUB tytuł) NIE tytuł

Przykład

Właściciel ORAZ ( „dyrektor generalny”LUB dyrektor generalny) NIE założyciel

Na przykład być może zauważyłeś, że wielu dyrektorów generalnych i właścicieli jest jednocześnie założycielami swoich firm, ale te osoby mogą nie być twoim celem. Wyklucz firmy, w których założyciele są jednocześnie właścicielami i dyrektorami generalnymi.

Przykład 3

Aby kierować lub wykluczać potencjalnych klientów z określonej branży specjalistycznej, użyj wyszukiwania logicznego.

Formuła

Obszar specjalizacji ORAZ (słowo kluczowe LUB słowo kluczowe LUB słowo kluczowe) słowo kluczowe NIE

Przykład

„Praktyka medyczna”jako przykład (sport LUB dobre samopoczucie LUB odżywianie), NIE uraz

Filtr Słowa kluczowe zawierał ten ciąg logiczny. Wyniki tego wyszukiwania powinny obejmować profile LinkedIn ze słowami kluczowymi, takimi jak „praktyka medyczna” oraz jednym lub kilkoma terminami w nawiasach (lub wszystkimi) podanymi w ich profilu. LinkedIn usunie tych użytkowników z wyników wyszukiwania, jeśli określone słowo kluczowe, takie jak kontuzja, nie jest Twoim celem.

Dodatkowo użyliśmy prostego wyrażenia logicznego dla tytułu stanowiska, aby uzyskać jeszcze bardziej szczegółową listę potencjalnych klientów.

Formuła

Tytuł LUB tytuł LUB tytuł

Przykład

„Specjalista ds. sprzedaży”LUB„Przedstawiciel handlowy”LUB„Kierownik ds. sprzedaży”

Wniosek

Na początku wyszukiwanie boolowskie na LinkedIn może wydawać się zastraszające, ale po kilku tygodniach możesz uściślić wyszukiwane hasła i zacząć generować ukierunkowane połączenia. Aby uzyskać dostęp do określonego zbioru danych, którego szukasz, potrzebujesz odrębnego języka, który komputer może zrozumieć. Dlatego LinkedIn Boolean pomoże zawęzić wyszukiwanie i zapewnić dokładne wyniki, aby zaoszczędzić czas.

Ponadto, korzystając z wyszukiwania Boolean, pracodawcy mogą szybko zlokalizować potencjalnych kandydatów i sporządzić listę kandydatów do pracy.Co więcej, wyszukiwanie Boolean pozwala użytkownikom LinkedIn skutecznie kierować reklamy do właściwych odbiorców.