15 strategii Czarnego Piątku, które zmiażdżą 2021

Jako właściciel firmy nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć planować święta. Konkurencja jest większa niż kiedykolwiek wcześniej i od Ciebie zależy, czy wyróżnisz się na tle innych firm, które sprzedają podobne produkty.

Jeśli chcesz, aby 2021 rok był historycznym okresem świątecznym, musisz zastosować strategie, które pomogą Ci dotrzeć do grupy docelowej przed konkurencją. Wdrażając odpowiednią strategię marketingową w Czarny piątek, możesz mieć pewność, że Twój produkt będzie pierwszym wyborem dla konsumentów, gdy będą gotowi do zakupu.

Jeśli nie wiesz, gdzie i jak zacząć, czytaj dalej. Tutaj znajdziesz 15 strategii marketingowych do wdrożenia w tym roku.

1. Twórz treści do zakupów

Tworzenie galerii z możliwością zakupów to najlepszy sposób na przygotowanie się do Czarnego Piątku. Galerie z możliwością zakupów (czyli treści z możliwością zakupów i kanał z możliwością zakupów) to tworzone przez użytkowników lub w mediach społecznościowych treści wizualne, które przedstawiają oferowane przez Ciebie produkty. Można je włączyć, otagując produkt, szczegóły, cenę i wezwanie do działania.

Możesz to zrobić, zbierając treści wizualne, otagowując swoje produkty do tych treści, a następnie publikując galerie z możliwością zakupu na profilach społecznościowych, e-mailach lub stronach internetowych.

To świetna strategia dla marek internetowych i eCommerce, które starają się zwiększyć zaufanie, budować świadomość marki, zwiększać świadomość użytkowników i zwiększać sprzedaż przy minimalnym budżecie.

2. Zainwestuj teraz w SEO (optymalizację wyszukiwarek)

SEO to strategia długoterminowa. Z tego powodu należy jak najwcześniej rozpocząć działania SEO.

Jak wiesz, SEO polega na wykorzystaniu odpowiednich słów kluczowych, aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Chociaż nie jest tajemnicą, aby w ciągu kilku dni podwoić ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Możesz teraz rozpocząć optymalizację pod kątem konkretnych słów kluczowych odpowiednich dla kupujących przez cały rok i potencjalnego ruchu związanego z wyszukiwaniem świątecznym.

Niektóre z kroków, które powinieneś podjąć, aby poprawić swoje świąteczne wysiłki SEO obejmują:

• Znajdź najpopularniejsze słowa kluczowe związane ze świętami
• Zbuduj strony docelowe w Czarny piątek dla wybranych słów kluczowych
• Monitoruj i optymalizuj szybkość swojej strony

Rozpoczynając wcześnie, możesz być gotowy na napływ wyszukiwań i kupujących online w Czarny piątek.

3. Przetestuj swoje płatne wysiłki

Pamiętaj, że sprzedaż w Czarny piątek trwa tylko kilka dni (najwyżej); jednak ich wpływ może ci pomóc przez cały rok.

Z tego powodu musisz zsynchronizować plany płatnych i bezpłatnych wyników wyszukiwania, co pomoże Ci stworzyć efektywne doświadczenie omnichannel dla Twoich odbiorców.

Podczas testowania reklam i łączenia ich w celu uzyskania najlepszych wyników należy się skoncentrować na kilku rzeczach. Te rzeczy obejmują:

Kierowanie na słowa kluczowe

Podczas Czarnego Piątku licytowanie reklam może szybko zwariować. Nie wszystkie firmy mają do wydania miliony dolarów. Ostrożnie dobieraj słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy w wyszukiwarce i produktów, aby uniknąć nadmiernych wydatków.

Uruchamianie reklam

Zakupy w Czarny Piątek to coś więcej niż tylko weekendowe wydarzenie. Z tego powodu musisz tworzyć i wyświetlać płatne reklamy przed i po rzeczywistej dacie sprzedaży. Ponadto, gdy to zrobisz, oznacza to mniejszą konkurencję i bardziej przystępne opcje licytacji.

Rozwiń swój rynek docelowy

Rozważ nowe rynki, które dotrą do Twojej grupy docelowej. Inne miejsca do publikowania reklam to Google Ads, TikTok, LinkedIn i inne platformy, których nigdy wcześniej nie próbowałeś. Kluczem do sukcesu jest upewnienie się, że nie przesadzasz i nie wydajesz zbyt dużo pieniędzy na reklamy.

W okresie świątecznym łatwo przepłacać na płatne reklamy. Jeśli jednak zaczniesz wcześnie, opracujesz inteligentną kampanię i wykorzystasz powyższe wskazówki, Twoje płatne reklamy mogą być ogromną i korzystną częścią Twoich działań marketingowych w Czarny piątek.

4. Czas rozdania

Podczas tworzenia strategii marketingowej na Czarny piątek, czymś, co jest zabawne i co lubi większość klientów, jest oferowanie nowych ofert co godzinę.

To nie tylko sprawia, że ​​Twoi konsumenci są szczęśliwi, ale jeśli wiedzą, że nadchodzi nowa oferta, będą wracać do Twojego sklepu internetowego, raz za razem, aby sprawdzić, czy jest to coś, co chcą kupić.

Możesz łatwo promować tę zmianę oferty również w mediach społecznościowych. Na przykład aplikacja do planowania Buffer sprawi, że będzie to płynny i prosty proces. Może również pomóc Ci zachować porządek i utrzymać napięty harmonogram nowych promocji co godzinę na torze.

Upewnij się, że utworzyłeś baner na swojej stronie głównej również na temat tego działania marketingowego „okazją na godzinę”. Chcesz, aby ludzie wiedzieli, czego się spodziewać i upewnić się, że wrócą, aby zobaczyć, co nowego.

5. Popraw szybkość swojej witryny

Chociaż jest to ważne w przypadku zakupów w Czarny Piątek, jest to równie ważne przez cały rok. Poświęcenie czasu na optymalizację szybkości witryny oferuje kilka nagród.

Google wskazał, że szybkość Twojej witryny jest istotnym wskaźnikiem rankingu Twojej witryny dla zapytań.

Jeśli Twoja witryna ma do czynienia z długimi czasami ładowania, nieprawidłowo działającymi formularzami, obrazami, które nie ładują się w pełni, i wysokimi współczynnikami odrzuceń, wszystko to wskazuje botom wyszukiwania Google, że Twoja witryna nie jest godna zaufania i nie zapewnia dobrego doświadczenie użytkownika.

Pracując nad poprawą szybkości witryny, możesz zrobić kilka rzeczy. Jednym z pierwszych jest przeprowadzenie audytu strony internetowej, który sprawdza:

• Strony osierocone
• Szybkość ładowania dla wersji na komputery i urządzenia mobilne
• Strony bez certyfikatu SSL
• Wynik przyjazności dla urządzeń mobilnych
• Uszkodzone adresy URL
• Problemy z indeksowaniem witryn
• Zduplikowana treść

Każdy z powyższych czynników może mieć wpływ na wrażenia użytkownika (UX) w Twojej witrynie. Pamiętaj, że Google stawia na UX i bierze pod uwagę wszystkie interakcje na stronie podczas określania pozycji Twojej strony.

6. Utwórz strony docelowe z okazji Czarnego Piątku

Aby zapewnić sobie pozycję w rankingu sezonowych słów kluczowych, na które kierujesz reklamy, potrzebujesz stron docelowych, które pomogą wyszukiwarkom znaleźć dostępne oferty. Osoby, które szukają Twoich produktów lub marek (zwłaszcza w Czarny piątek) będą chciały dodać słowa kluczowe, takie jak „promocje”, „promocje”, „zniżki”, „oferta” i „wyprzedaż” do Twojego produktu lub marki.

Jeśli zagłębisz się nieco w Trendy Google, możesz dowiedzieć się, które słowa kluczowe są najwyżej w rankingu i które będą najskuteczniejsze w Twojej branży.

Upewnij się, że nie czekasz do ostatniej chwili z tworzeniem stron docelowych lub zoptymalizowanych stron produktów dla wybranych docelowych słów kluczowych.

Zamiast tego utwórz strony promocyjne z wyprzedzeniem i przekieruj je, aby pozostały ukryte, dopóki sprzedaż nie zostanie uruchomiona. W tym momencie możesz zoptymalizować, zanim zakupy będą chcieć i nadal upewnić się, że Google (wraz z innymi robotami wyszukiwarek) ma czas na przeskanowanie stron.

Musisz dodać nowe strony do mapy witryny. Dzięki temu możesz mieć pewność, że roboty indeksujące je poprawnie zindeksują, a powracający klienci mogą je znaleźć.

Gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia sprzedaży, opublikuj strony. Możesz je śledzić i dalej optymalizować wraz z początkiem sezonu świątecznego.

7. Użyj mądrzejszych działań marketingu społecznościowego

Obecnie większość ludzi korzysta z co najmniej jednej aplikacji mediów społecznościowych dziennie. Odnotowuje się również stały wzrost liczby kupujących online, którzy czerpią inspirację z czegoś, co widzą w mediach społecznościowych.

Według jednego z badań, najbardziej znaczącymi nabywcami wyprzedaży w Czarny piątek są millenialsi. Ponieważ większość użytkowników mediów społecznościowych to millenialsi, dowodzi to tylko, jak ważne jest korzystanie z sieci społecznościowych, w których spędzają czas twoi docelowi odbiorcy.

Możesz użyć aplikacji do planowania, aby prawidłowo zaplanować swoje posty. Najlepsza pora dnia różni się w zależności od platformy, więc pamiętaj o tym przed utworzeniem zaplanowanych postów.

Musisz zaplanować kampanię marketingową z okazji Czarnego Piątku w mediach społecznościowych na długo przed rozpoczęciem sprzedaży. Zaimplementuj go również skutecznie, aby zwiększyć sprzedaż i świadomość.

8. Zoptymalizuj swoje wezwania do działania (CTA)

Jeśli regularnie odwiedzasz witrynę, ale współczynniki konwersji są nadal niskie, być może nadszedł czas, aby przetestować swoje wezwania do działania. CTA to zaproszenie, które zachęca do działania osobę odwiedzającą Twoją witrynę. Akcja jest różna i może obejmować zakup, zapisanie się na wersję demonstracyjną lub pobranie e-booka lub białej księgi.

Kiedy zaczynasz optymalizować swoje CTA, musisz wziąć pod uwagę trzy główne elementy:

Optymalizacja kopiowania dla Twojego CTA

Wezwania do działania powinny być bezpośrednie i konkretne, takie jak „kup”, „pobierz teraz” lub „kliknij tutaj”.

Jeśli masz bardziej uogólnione wezwania do działania, dobrym pomysłem jest utworzenie bardziej spersonalizowanej kopii.

Możesz także oprawić swoje wezwanie do działania jako łącze do ustalonej korzyści. Używanie kopii, która sprawia, że ​​odwiedzający sądzą, że przegapią, jeśli tego nie zrobią, zapewni lepsze wyniki.

Optymalizacja wizualna dla Twoich CTA

Optymalizacja kopii jest niezbędna, ale musisz upewnić się, że Twoje wezwanie do działania jest widoczne. Przetestuj różne animacje i kolory, aby dowiedzieć się, które kombinacje są najskuteczniejsze.

Jeśli tworzysz tylko hiperłącza, teraz jest doskonały czas na wypróbowanie bardziej stylizowanych i zauważalnych form lub przycisków, które mogą przyciągnąć więcej uwagi.

Optymalizacja miejsc docelowych dla wezwań do działania

Kopia i kolor wezwania do działania są ważne, ale ważna jest też lokalizacja. Jeśli strony produktów oferują tylko jedną lokalizację do dokonania zakupu, tracą okazję do zachęcenia do konwersji na każdym etapie zakupów.

9. Rozważ użytkowników mobilnych

W 2020 r. 75% kupujących w Czarny piątek używało urządzenia mobilnego do porównywania cen, wyszukiwania produktów i kupowania.

Pamiętaj, aby nadać priorytet optymalizacji i kontroli jakości pod kątem urządzeń mobilnych na długo przed „wielkim dniem”. Sprawdź czcionki, przyciski i UX na urządzeniach mobilnych w swojej witrynie. Powinieneś także sprawdzić utworzone strony docelowe dla Black Friday.

Chcesz mieć pewność, że kupujący nie napotkają błędów ani usterek, gdy próbują dokonać zakupu.

10. Używaj hashtagów

Podczas marketingu w mediach społecznościowych dobrym pomysłem jest używanie hashtagów, kiedy tylko możesz. Nie używaj jednak ogólnych hashtagów. Musisz stworzyć dedykowane hashtagi, które zachęcą kupujących z okazji Czarnego Piątku do zwrócenia uwagi na Twoje oferty.

Tworzenie hashtagów specyficznych dla Czarnego Piątku może pomóc poprawić widoczność wśród użytkowników mediów społecznościowych, ułatwić wykrywalność i umożliwić dotarcie do klientów, którzy aktywnie szukają „ofert dnia”.

11. Zoptymalizuj swoje nagłówki

Twoje nagłówki stron internetowych wymagają optymalizacji. Podczas gdy wezwania do działania i treść pomogą odwiedzającym działać, Twoje nagłówki przyciągną potencjalnych klientów, jednocześnie zwiększając potencjalny przychód ze sprzedaży.

Optymalizując nagłówki, używaj liczb. Liczby mogą mieć ogromny wpływ na współczynnik klikalności (CTR). Ludzie chcą wiedzieć, co otrzymają przed podjęciem decyzji. Mówiąc komuś, że masz „15 świetnych ofert”, uzyskasz więcej kliknięć, ponieważ dokładnie wie, czego się spodziewać.

Możesz również użyć liczb w postaci roku, co również zachęca odwiedzających do kliknięcia. Większość ludzi lubi porównywać i czytać o najlepszych i najgorszych rzeczach z tego roku.

Warto też przyjrzeć się długości nagłówków. Uważa się, że nagłówki zawierające około siedmiu słów są uważane za idealne i zapewniają doskonałą wydajność. Nie są one zbyt długie, ale zawierają wystarczająco dużo informacji, aby ktoś mógł kliknąć.

Jedną z najlepszych zasad, których należy przestrzegać podczas optymalizacji nagłówków, jest ich prostota. Powiedz odwiedzającym, czego chcą i powinni wiedzieć, używając jak najmniejszej ilości słów.

Ludzie nie reagują już na nagłówki motywacyjne. Zamiast tego stwórz coś pouczającego, który jest również bezpośredni.

12. Twórz mnóstwo ofert i kuponów

„Poleć znajomego i otrzymaj 50% zniżki na następny zakup”, „Kup 1, a otrzymasz 1 gratis”, „20% zniżki” – czy te stwierdzenia wydają Ci się atrakcyjne?

Są szanse, że tak. Każdy chce zaoszczędzić na zakupie. Możesz myśleć, że Twoja sprzedaż podczas Czarnego Piątku wystarczy, ale nie eliminuj kuponów i ofert specjalnych, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoja sprzedaż będzie wyższa niż kiedykolwiek wcześniej.

Możesz wysyłać do potencjalnych klientów spersonalizowane e-maile dotyczące tych ofert specjalnych, łączyć się z ich emocjami i budować trwałą relację, która zapewni, że będą nadal kupować od Ciebie nawet po wakacjach.

Celem jest stworzenie atrakcyjnego systemu nagród z datą ważności. Robiąc to, tworzysz poczucie pilności, które zachęca kogoś do zakupu teraz.

13. Użyj dowodu społecznego

Czy używasz dowodu społecznego? Jeśli nie, teraz może być dobry moment, aby się nad tym zastanowić.

Korzystanie z oświadczeń dowodu społecznego w witrynie może pomóc zachęcić odwiedzających do zakupu. Niektóre oświadczenia dowodu społecznego, których należy użyć, obejmują:

• Liczba sprzedanych produktów
• Recenzje produktu
• Liczba poprzednich klientów
• Referencje

Celem dowodu społecznego jest budowanie zaufania klientów online. Używasz go, aby pokazać klientom, że inni kochają Twój produkt. Budowanie tego zaufania od samego początku jest ważne, ponieważ pomaga wyeliminować zmartwienia i lęki oraz pomaga przezwyciężyć potencjalne obiekcje.

14. Stwórz przedsprzedażową ciekawość wokół swojej marki

Być może zastanawiasz się, jak zachęcić klientów do zakupów w Black Friday.

Aby to zrobić, musisz wzbudzić ich zainteresowanie. Wysyłaj e-maile i umieszczaj banery na swojej stronie internetowej o zbliżającej się wyprzedaży. Poświęć trochę czasu, aby to, co oferujesz, wydawało się zbyt dobre, by przegapić.

Im więcej szumu możesz stworzyć wokół nadchodzącej wyprzedaży, tym większe prawdopodobieństwo, że będziesz mieć więcej kupujących w Czarny piątek. Zacznij szykować swoje wyprzedaże i rabaty w Czarny piątek na kilka tygodni przed wielkim dniem. Dzięki temu będziesz mieć dużo czasu na wzbudzenie zainteresowania.

15. Użyj marketingu momentów

Marketing momentu to nowsza, zyskująca na popularności koncepcja. Wykorzystuje możliwość wykorzystania popularnych tematów wśród odbiorców, które odnoszą się do środowisk online i offline, i zintegrowania ich z treściami marketingowymi.

Twoja marka może stworzyć strategię marketingową w mediach społecznościowych w oparciu o najnowsze trendy, a następnie udostępnić je na platformach społecznościowych. Pomaga to generować pozytywną świadomość marki, a także pomaga nawiązać połączenie między użytkownikami a Twoją marką.

Czy jesteś gotowy na Czarny Piątek?

Czy chcesz mieć rekordowy Black Friday, jeśli chodzi o sprzedaż i zaangażowanie klientów? Jeśli tak, powyższe wskazówki i informacje powinny pomóc w osiągnięciu tego wzniosłego celu.

Upewnij się, że zapoznałeś się z tymi informacjami i jak najszybciej rozpocznij pracę nad strategią marketingową. Gdy to zrobisz, możesz mieć pewność, że masz największą szansę na udaną kampanię.

Czarny piątek to jeden z największych dni zakupowych w roku. Aby zapewnić sobie sprawiedliwy udział w zaangażowaniu i zakupach, musisz stworzyć skuteczną strategię marketingową. Chociaż może nie być konieczne zastosowanie wszystkich wskazówek, które znajdują się tutaj, skorzystanie z niektórych z nich z pewnością pomoże Ci poprawić wyniki.

Nie ma znaczenia, jaką masz wielkość firmy lub w jakiej branży działasz; jeśli liczysz na sprzedaż w Czarny piątek jako część przychodów swojej firmy, pamiętaj o powyższych wskazówkach. Pomogą Ci one osiągnąć wysoki poziom sukcesu, którego pragniesz i potrzebujesz, niezależnie od tego, co wydarzyło się w przeszłości.