BigHit Pionierskie odkrywanie talentów w indyjskim sporcie

Opublikowany: 2023-10-11

W niedawnej rozmowie pan Shaktie Prakash, założyciel i dyrektor generalny BigHit, oraz pan Vinit Kore, współzałożyciel i CBO BigHit , rzucili światło na swoją ambitną wizję przekształcenia indyjskiego przemysłu sportowego. Podczas rozmowy ze StartupTalky założyciele podzielili się spostrzeżeniami na temat modelu biznesowego BigHit, jego roli w stawianiu czoła wyzwaniom branżowym oraz jego wpływowi na indyjską gospodarkę sportową.

Czy możesz nam powiedzieć więcej o modelu biznesowym BigHit i sposobie generowania przez niego przychodów?

Pan Prakash: BigHit początkowo zaczął od pomysłu stworzenia platformy, na której wszyscy sportowcy mogliby ustalić swoją tożsamość. Kiedy wspominam o „tożsamości”, mam na myśli fakt, że w różnych aspektach życia zawodowego zazwyczaj istnieje platforma, która definiuje jednostki i ułatwia każdemu ich zlokalizowanie. Na przykład LinkedIn służy temu celowi w zakresie kariery.

Jeśli jednak weźmiemy pod uwagę sportowców, nie ma scentralizowanego źródła informacji, do którego każdy miałby łatwy dostęp. Większość dostępnych informacji jest albo niekompletna, albo rozproszona po całym świecie. Stąd wziął się pomysł założenia BigHit – stworzenia platformy, która zapewni sportowcom tożsamość i sprawi, że każdy będzie mógł się o nich dowiedzieć bez wysiłku. Tak powstał BigHit.

Oczywiście przeszliśmy przez różne zmiany i zwroty, rozszerzając się na wiele innych obszarów, ale podstawowa idea pozostała skupiona na sportowcach. Obecnie jesteśmy połączeniem platformy internetowej i silnej obecności fizycznej w różnych działaniach związanych ze sportem.

Pan Kore: Nasza firma koncentruje się obecnie na dwóch głównych sportach: piłce nożnej i MMA. Widzimy rosnące zainteresowanie piłką nożną w naszym kraju i wierzymy, że będzie ono nadal rosło, zarówno pod względem zaangażowania publiczności, jak i pojawiania się młodych indyjskich talentów na arenie międzynarodowej.

Aby to osiągnąć, nawiązaliśmy współpracę z Bayernem Monachium, stając się jedyną indyjską firmą posiadającą takie regionalne partnerstwo. Naszym celem jest stworzenie młodym indyjskim piłkarzom możliwości rywalizacji na poziomie międzynarodowym i zdobycie wiedzy nie tylko dla profesjonalnej drużyny Bayernu, ale także dla klubów z całego świata i Bundesligi.

Pan Prakash: Mówiąc najprościej, jak wspomniałeś, staramy się wyjaśnić, o co chodzi w Big Hit. Jak wspomniałem wcześniej, jest to platforma zaprojektowana, aby zostać zauważoną i zwiadowczą. Służy jako centrum komunikacji z ludźmi. Tak jak wspomniałeś, powinno to być główne miejsce docelowe dla każdego, kto szuka graczy lub szuka talentów.

W dwóch dyscyplinach rozwinęliśmy tę koncepcję jeszcze dalej, tworząc sieć skautów, nawet w formie fizycznej. W tym miejscu wchodzi w grę nasza współpraca z Bayernem Monachium, Bundesligą i kilkoma innymi potencjalnymi partnerstwami. Krótko mówiąc, jesteśmy na dobrej drodze, aby stać się odpowiednikiem LinkedIn w świecie sportu.

Pan Kore: Dodatkowo w aplikacji wdrożyliśmy także system zarządzania grami. Obecnie mamy około 22 głównych partnerów w indyjskim krajobrazie sportowym, głównie krajowe federacje sportowe. Wiele z tych federacji nadal korzysta z ręcznych metod „papierowych” lub aplikacji innych firm do zarządzania swoimi spotkaniami.

To, co wprowadziliśmy w naszej aplikacji, umożliwia tym partnerom, federacjom i stowarzyszeniom bezproblemową organizację wydarzeń rangi stanowej i krajowej. Nasza platforma obsługuje rejestrację zawodników, dystrybucję kategorii wagowych, dystrybucję kategorii wiekowych i kategoryzację płci, a wszystko to za pomocą jednego kliknięcia przycisku, co skutkuje natychmiastowym generowaniem meczów. Dostępna jest również punktacja w czasie rzeczywistym, co pozwala na aktualizacje i najważniejsze wydarzenia.

Ta funkcja pomaga tym federacjom stworzyć trwałe dziedzictwo. Na przykład, jeśli w zeszłym roku odbyły się Mistrzostwa Kraju MMA, nasza aplikacja gwarantuje, że skonsolidowane informacje będą łatwo dostępne do wykorzystania w przyszłości.

Obecnie mamy szereg dyscyplin sportowych, w tym MMA, podnoszenie ciężarów i judo, które są gotowe do wdrożenia naszej aplikacji. Niektóre już rozpoczęły, inne są w trakcie włączania naszej platformy wyłącznie do organizacji wydarzeń o randze stanowej i krajowej – będącej wyłączną domeną aplikacji Wicked.

Wspomniałeś o połączeniu działań stacjonarnych i internetowych. Jak odróżnić się od konkurencji, jeśli taka istnieje, na rynku indyjskim?

Pan Prakash: Działamy w dość niszowej przestrzeni. Jeśli weźmiemy pod uwagę bezpośrednich konkurentów, zgodnie z naszą najlepszą wiedzą nie ma firmy robiącej dokładnie to samo, co my, nie tylko w Indiach, ale gdziekolwiek na świecie. W przestrzeni, w której działamy, istnieje kilka innych zastosowań sportowych. Większość z nich to aplikacje do przesyłania strumieniowego, ale nie to jest naszym głównym celem. W rzeczywistości współpracujemy z niektórymi z tych aplikacji do przesyłania strumieniowego, aby poprawić jakość naszych własności intelektualnych (IP).

Jeśli jednak chodzi o firmę zajmującą się budowaniem kompleksowego repozytorium wszystkich graczy w jednym miejscu, to nie znamy żadnego takiego podmiotu.

W pewnym sensie można go opisać jako platformę łączącą trenerów, zawodników, federacje i skautów. Czy można go nazwać LinkedIn dla sportowców?

Pan Prakash: Absolutnie trafny. Zasadniczo jesteśmy platformą dla sportowców, trenerów, sponsorów i osób poszukujących najlepszych trenerów. Jeśli na przykład jesteś utalentowanym piłkarzem i chcę, żeby mój znajomy przeszedł podobne szkolenie, mogę odwiedzić Twój profil, przejrzeć historię Twoich turniejów, ocenić Twoje statystyki z różnych rozgrywek, dowiedzieć się, kto jest Twoim trenerem, poznać Twoich byłych trenerów , zidentyfikuj kluby, które reprezentowałeś, określ region, w którym grasz, a nawet zobacz przeciwników, z którymi się mierzyłeś. Tego rodzaju informacje dają mi plan działania.

Kiedy patrzę na Twój profil i obserwuję Twoje imponujące osiągnięcia, nasuwa mi się myśl, że jest coś wyjątkowego w Twoich metodach treningowych lub klubie, którego jesteś częścią. Być może będę chciał naśladować Twoją podróż, podobnie jak korzystam z LinkedIn do sprawdzania kwalifikacji ludzi i odbytych przez nich kursów, pomagając mi zdecydować, czy chcę podążać podobną ścieżką, czy nie.

Jakie są według Ciebie największe wyzwania stojące dziś przed branżą sportową i w jaki sposób BigHit pomaga stawić czoła tym wyzwaniom? Wspomniałeś, że ta platforma ułatwia połączenia, wyszukiwanie i dostęp do różnych samouczków i sesji. Jak radzi sobie z wyzwaniami stojącymi przed branżą sportową?

Pan Prakash: Najbardziej znaczącym problemem w branży sportowej, szczególnie w Indiach, jest brak dobrze określonej ścieżki rozwoju. Jeśli jesteś graczem niezwiązanym z krykietem, Twoje możliwości kariery często wydają się ograniczone, a wielu z nich ostatecznie ubiega się o stanowiska rządowe. Prawdopodobieństwo, że zostaniesz zauważony przez sponsora lub osiągniesz sukces w sporcie na najwyższym poziomie, jest niezwykle nikłe. Nie sugeruję, że możliwości są całkowicie nieobecne; Rzeczywiście, organizacje takie jak General Sports i JSW wykonują wyjątkową pracę. Założyli fundację, która angażuje się w niezwykłe inicjatywy. Wiele osób pozostaje jednak nieświadomych tych inicjatyw i sposobu, w jaki można uzyskać do nich dostęp.

Co więcej, fundacje te zazwyczaj mają lokalną obecność fizyczną, co ogranicza ich zasięg do określonych obszarów geograficznych. Z drugiej strony nasze podejście jest takie, że jeśli mieszkam w Bombaju i zidentyfikuję obiecujący talent w odległej wiosce Odisha, logiczne byłoby dla mnie przeprowadzenie bardziej wszechstronnej oceny. Jednak bez platformy do wstępnego odkrywania perspektywy sformułowania planu rozwoju dla takiego talentu praktycznie nie istnieją.

Nasze wysiłki mają na celu uzupełnienie bieżących inicjatyw w tym zakresie. Naszym celem jest współpraca i konsolidacja wszystkich tych inicjatyw na jednej platformie, zwiększając ich ogólną skuteczność. Zasadniczo nasza misja koncentruje się na sprostaniu wyzwaniu odkrywania talentów. To w skrócie nasz główny cel.

Skoro wspomniałeś o odkrywaniu talentów, czy mógłbyś podzielić się historiami odnoszącymi największe sukcesy zawodników, trenerów, klubów i federacji, które korzystały z aplikacji BigHit? Wspomniałeś na przykład o Bayernie Monachium i zawodnikach, którzy dotarli do ligi zawodowej. Czy masz więcej historii sukcesu, którymi możesz się z nami podzielić?

Pan Prakash: Jesteśmy stosunkowo młodą firmą, działamy zaledwie półtora roku. Otworzyliśmy się dla publiczności około sześć miesięcy temu. Obecnie nasza wyjątkowa historia sukcesu skupia się wokół tego, o czym wspomniał Vinit – Bayern Youth Cup. Pomimo tego, że jesteśmy start-upem i działamy przy ograniczonym budżecie, osiągnęliśmy niezwykły status regionalnego partnera FC Bayern Monachium, czołowego klubu o światowej renomie.

Ponadto zorganizowaliśmy turniej dla młodzieży do lat 16, który objął całe Indie, w dziesięciu stanach i przyciągnął ponad 15 000 sportowców. Dzięki temu był to jeden z największych turniejów nie tylko w Indiach, ale potencjalnie w całej Azji. Bayern Youth Cup, najważniejszy na świecie turniej globalny dla kategorii poniżej 16 lat, zazwyczaj ma łączną siłę z reszty świata mniejszą niż tę, którą osiągnęliśmy w Indiach.

W turnieju wzięło udział 16 drużyn i 250 zawodników. Pomyślnie przeszukaliśmy dziesięciu graczy pod kątem dalszych możliwości. W tym przedsięwzięciu obecni byli skauci Bayernu, legendy Bayernu i działacze Bayernu w Goa. Współpracowali z naszym głównym skautem, byłym piłkarzem indyjskiej drużyny piłkarskiej, który jest także laureatem nagrody Padma Shri i nagrody Arjuny.

Wspólnie zidentyfikowaliśmy dziesięciu utalentowanych młodych ludzi, niekoniecznie ze zwycięskiej drużyny, i jesteśmy w trakcie tworzenia z nich spójnej jednostki. Zapewnimy im specjalistyczne szkolenie i zawieziemy do Monachium, gdzie będą mieli szansę zaprezentować swoje umiejętności przed harcerzami z Bayernu i innych sąsiednich klubów. Będą rywalizować z zespołami z około ośmiu lub dziewięciu innych krajów, co jest naprawdę niezwykłym poziomem, szczególnie na poziomie poniżej 16 lat.

Choć może nie można jeszcze uznać tego za pełny sukces, postrzegam to jako znaczący pierwszy krok w kierunku osiągnięcia naszych szerszych celów. Stanowi to fundamentalne osiągnięcie, na podstawie którego możemy dalej budować i rozwijać się.

Jakie są Twoje plany rozwoju dla BigHit? Jak planujesz zwiększyć skalę i dotrzeć do większej liczby użytkowników?

Pan Prakash: Jak już wspomnieliśmy, skupiamy się głównie na dwóch dyscyplinach sportowych: piłce nożnej i MMA. Jednak nawiązaliśmy także współpracę z ponad 21 federacjami, do których zaliczają się nie tylko stowarzyszenia piłkarskie, ale także takie, jak pływanie podwodne. Współpracujemy z różnymi organizacjami pozarządowymi zajmującymi się rozwojem oddolnym. We współpracy z władzami ds. sportu Indii pracujemy nad promowaniem sportów obywatelskich. Mieliśmy okazję spotkać się z Szanownym Ministrem Sportu, panem Anuragiem Thakurem , aby podzielić się naszymi pomysłami, a on wyraził podekscytowanie naszymi inicjatywami. Już od jakiegoś czasu prowadzimy rozmowy z Ministerstwem Sportu, badając możliwości współpracy.

Jak wspomniałem wcześniej, naszym regionalnym partnerem jest Bayern Monachium i jesteśmy w trakcie ustanawiania kilku innych regionalnych partnerstw. Pracujemy również nad wieloma adresami IP związanymi z piłką nożną, aby zapewnić naszym młodym talentom większą ekspozycję na wczesnym etapie. Takie podejście obejmuje nie tylko oferowanie cyfrowej platformy skautowej, ale także stwarzanie utalentowanym dzieciom z całych Indii możliwości uczestniczenia w wydarzeniach na żywo, oglądanych przez najlepszych skautów. Wierzymy, że to jest kierunek, w którym zmierzamy.

Jeśli chodzi o poszerzanie naszej bazy użytkowników, uważamy, że powinno to nastąpić organicznie. Skupiamy się przede wszystkim na osiągnięciu wyznaczonych celów i przewidujemy, że wzrost liczby użytkowników będzie w naturalny sposób następował. Nacisk kładziemy na realizację zamierzonych celów, a nie skupianie się wyłącznie na zwiększaniu liczby użytkowników.

Jak sobie wyobrażasz, że BigHit wpłynie na indyjską gospodarkę sportową i życie indyjskich sportowców w ciągu najbliższych kilku lat?

Pan Kore: Na razie jesteśmy bardzo zadowoleni z udziału w Igrzyskach Azjatyckich, zdobywając znaczną liczbę medali. Jednak jeśli porównać to z igrzyskami olimpijskimi, Indie, liczące około 1,4 miliarda mieszkańców, posiadają obecnie około 35 medali. Nie dzieje się tak dlatego, że brakuje nam utalentowanych sportowców; w rzeczywistości mamy mnóstwo talentów. Problem polega na rozpoznaniu tych sportowców już w młodym wieku. Naszym celem jest wspieranie tego uznania już na bardzo wczesnym etapie, aby kultywować więcej sportowców. Nadrzędnym celem jest przekształcenie Indii w wiodący naród sportowy na świecie.

Byliśmy świadkami pojawienia się ogromnej liczby talentów w dyscyplinach sportowych, takich jak piłka nożna, z regionów takich jak Odisha, Jharkhand i Manipur. Ich potencjał często przewyższa możliwości sportowców z metropolii. Naszym celem jest identyfikacja i badanie tych talentów od najmłodszych lat oraz zapewnienie im platformy. Krytycznym aspektem jest tutaj stworzenie końcówki. W Indiach nawet jeśli młody sportowiec odniesie sukces, na przykład wygra Puchar Subroto w piłce nożnej, często nie ma jasnej ścieżki, co będzie dalej. Skupiamy się na tworzeniu możliwości końcowych w niektórych dyscyplinach sportowych, co prowadzi do sukcesów. Kiedy będziemy mieć bohaterów takich jak Kapil Dev dla krykieta w Indiach lub jak Neeraj Chopra niedawno dla Javelin, cała populacja zainteresuje się tymi sportami, co zaowocuje pojawieniem się większej liczby bohaterów w tych domenach. Ostateczną wizją jest stworzenie bohaterów w określonych dyscyplinach sportowych i popchnięcie Indii do stania się bardziej utalentowanym narodem sportowym. To jest istota naszej wizji.

Pan Prakash: Aby uzupełnić Twoje pytanie, przyjrzyjmy się, w jaki sposób chcemy wpłynąć na gospodarkę sportu. Zasadniczo naszym celem jest rozszerzenie rynku, podobnie jak indyjska Premier League (IPL) zrobiła dla krykieta. Wierzę, że kilka własności intelektualnej (IP) będzie miało podobny wpływ na transformację piłki nożnej. Ustalenie adresu IP tej wielkości otwiera wiele możliwości.

Przed IPL miałeś jedenastu zawodników reprezentujących indyjską drużynę krykieta. Teraz mamy dziesięć drużyn w IPL, każda z 26 lub 27 zawodnikami, co znacznie zwiększa popyt na krykieta. Co więcej, IPL stał się ogromnym źródłem rozrywki. Oprócz graczy potrzebne są także stadiony, personel zarządzający wydarzeniami, kamerzyści i różni inni profesjonaliści, którzy zaaranżują spektakl. Tworzycie zupełnie nową branżę, która nie istniała półtorej dekady temu.

Nasze podejście jest podobne. Rozwijamy rynek sportowy i generujemy IP, które nie tylko mają znaczący wpływ ekonomiczny, ale także tworzą mnóstwo możliwości pracy w całym ekosystemie sportowym i wokół niego. Wierzę, że to jest wkład, jaki możemy wnieść.