Statystyki dotyczące optymalizacji stawek: podgląd e-booka przewodnika po automatyzacji

Marc Poirier przewidział, że w niedalekiej przyszłości 100% procesu kampanii zostanie zautomatyzowane, a chociaż jeszcze do tego nie dotarliśmy, chcemy pomóc Ci poznać różne obszary, w których automatyzacja może naprawdę podnieść skuteczność kampanii do poziomu hipernapędu .

Aby pomóc przedstawić Ci jedne z najlepszych narzędzi automatyzacji na rynku, dołączyli niektórzy wielcy gracze w branży, w tym Lee Goldberg, prezes Vector Media Group, Brad Geddes, seryjny przedsiębiorca i współzałożyciel AdAlysis oraz inni innowatorzy zmusza wraz z Acquisio do stworzenia kompleksowego „Przewodnika po najlepszych rozwiązaniach automatyzacji marketingu”.

W ramach podglądu e-booka skupiamy się na rozwiązaniu do zarządzania stawkami i budżetem (BBM) firmy Acquisio. Oto, co powinieneś wiedzieć, jeśli szukasz rozwiązania do automatyzacji stawek i zarządzania budżetami.

Po co automatyzować stawki i budżety?

Jednym z najważniejszych, ale najtrudniejszych obszarów zarządzania kampanią jest określanie i ustalanie stawek tak, aby zebrać jak najwięcej kliknięć lub konwersji, przy jednoczesnym zachowaniu budżetów dziennych i miesięcznych.

Efektywna stawka może oznaczać różnicę między byciem pierwszą reklamą pojawiającą się w wynikach wyszukiwania, a nie pojawianiem się w ogóle na stronie. Optymalna stawka to taka, która generuje wyższy zwrot z inwestycji (ROI). Najlepsze stawki to te, które kosztują mniej i generują większe zaangażowanie.

Ręczne określenie właściwej stawki na poziomie grupy reklam i słowa kluczowego wymaga dużo pracy, analiz i czasu, a menedżerowie kampanii nie mogą sobie z tym poradzić na dużą skalę.

Zarządzanie ręczne

Dla tych, którzy zarządzają setkami lub tysiącami kampanii, monitorowanie i dostosowywanie stawek w celu poprawy wydajności nie jest łatwym, a nawet wykonalnym zadaniem.

W najlepszym razie menedżer kampanii może określić metodą prób i błędów, które stawki generują największe zaangażowanie, a następnie spróbować powielić je w różnych grupach reklam i kontach.

Jednak oprócz całego wymaganego czasu, jednym z problemów, z jakimi borykają się menedżerowie kampanii, jest brak danych historycznych dotyczących stawek zarejestrowanych lub przechowywanych w AdWords, co utrudnia śledzenie zmian stawek i wyciąganie wniosków z tego, co zadziałało, a co nie. .

W wielu przypadkach, z powodu wszystkich tych problemów, konta są zaniedbywane i utknęły na nieefektywnych.

Zarządzanie stawkami i budżetem Acquisio (BBM)

Aby uzyskać najniższy koszt kliknięcia i najwyższą generację kliknięć lub konwersji, bez przekraczania lub przekraczania budżetu miesięcznego, automatyczny system zarządzania stawkami i budżetem (BBM) firmy Acquisio jest najlepszym rozwiązaniem na rynku.

Wykorzystując złożone algorytmy do określania najlepszych stawek do ustalenia, algorytmy wprowadzają tysiące zmian w tysiącach grup reklam, kampanii i kont, eliminując godziny, jeśli nie dni, żmudnej pracy w każdym tygodniu.

Jak działa BBM?

Ekspert ds. algorytmów, Bryan Minor, uważa, że ​​dostosowywanie stawek i sprawdzanie budżetów wiele razy dziennie daje lepsze wyniki. Czemu? Ponieważ raz dziennie regulacje są jak strzelanie do kuli armatniej – strzelaj, zobacz, gdzie wyląduje i wyreguluj armatę. Ciągłe dostosowywanie stawek jest bardziej jak pocisk manewrujący – tak dokładny, że może przelecieć przez okno budynku oddalonego o 2000 mil.

Dzieje się tak, ponieważ pociski manewrujące cały czas kierują się na cel, dokonując niewielkich korekt w każdym krótkim okresie czasu.

Algorytmy Acquisio robią coś podobnego, zbierając dostarczone dane i podejmując najlepszą możliwą naukowo decyzję w sposób ciągły przez cały dzień.

Algorytmy są w stanie poradzić sobie ze zmianami w:

1. Pora dnia zmienia się na rynku do licytacji
2. Nowe ograniczenia (maks. CPC, śr. poz.,…)
3. Zmiany twórcze
4. Zmiany w ustawieniach Google
5. Zmiany w algorytmie Google

Okazuje się, że jest to dokładniejszy sposób na uzyskanie największej liczby kliknięć i konwersji przy najniższym CPC.

Częste aktualizacje

BBM aktualizuje się co pół godziny – więcej niż jakiekolwiek inne rozwiązanie automatyzacji na świecie. Inne rozwiązania optymalizacyjne aktualizują się tylko codziennie, co oznacza, że ​​jeśli w aukcji wydarzy się coś nieprzewidywalnego, ulepszenia zostaną wprowadzone dopiero następnego dnia, kiedy zmiana jest prawdopodobnie nieistotna.

Rozwiązanie optymalizacyjne Acquisio tworzy prawie 50 razy więcej predykcji niż inne modele predykcyjne, co pozycjonuje nas jako najdokładniejszy model predykcyjny na rynku w odniesieniu do stawek i ograniczeń budżetowych.

W aukcji przez cały dzień

Dzięki BBM dzienny budżet jest gwarantowany przez cały dzień, kończąc się tuż przed północą. Na przykład, jeśli jest Czarny Piątek i firmy płacą za kliknięcia, system BBM automatycznie obniża stawkę. Kiedy inne marki skończą wydatki do południa, kampanie zoptymalizowane pod kątem BBM trwają cały dzień i płacą znacznie mniej za kliknięcie, zwłaszcza te pod koniec dnia, co skutkuje znacznie większą liczbą kliknięć przy tym samym budżecie dziennym (co przekłada się na znaczne oszczędności).

Precyzja budżetu

Ponadto wydawane jest średnio 98 procent budżetu na każdą kampanię, nawet te o niewielkich budżetach. A podczas pracy z grupami kampanii, które mają wspólny budżet miesięczny, automatyczne rozwiązanie do zarządzania stawkami i budżetem umożliwia kampaniom uczciwe konkurowanie, dzięki czemu każda z nich ma szansę wydać budżet dzienny bez konieczności stosowania twardych alokacji.

Przed i po interwencji człowieka: studium przypadku

W przypadku ogromnej agencji zajmującej się marketingiem motoryzacyjnym w Stanach Zjednoczonych, z tysiącami kupowanych i sprzedawanych samochodów oraz ciągłymi kampaniami reklamowymi rozpoczynającymi się i kończącymi w zależności od zmieniających się zasobów reklamowych, Acquisio zasugerowało, aby agencja spróbowała dynamicznych kampanii i optymalizacji stawek.

Po skonfigurowaniu kampanii dynamicznych agencja mogła codziennie tworzyć lub aktualizować reklamy dla każdej grupy pojazdów (Marka/Model/Rok), aby kierować ruch na strony z filtrowanymi wynikami. Poprzez połączenie z kanałem danych o stanie magazynowym każdego dealera samochodowego, reklamy były automatycznie wstrzymywane dla pojazdów niedostępnych i aktywowane dla nowych.

Reklamy działały lepiej, wyniki jakości były lepsze, a ekspozycja była lepsza.

Po aktywacji rozwiązania do zarządzania stawkami i budżetem Acquisio, stawki i budżety są automatycznie aktualizowane co pół godziny, wykorzystując dane w czasie zbliżonym do rzeczywistego, co zapewnia większą dokładność stawek i około 335 więcej aktualizacji tygodniowo.

Po dodaniu optymalizacji stawek do wybranych kampanii dynamicznych, pod koniec miesiąca testowane kampanie odnotowały średnio 75% wzrost liczby kliknięć i 28% spadek kosztu kliknięcia!

Dynamiczne kampanie z automatycznym zarządzaniem stawkami i budżetem Acquisio nie tylko maksymalizowały liczbę kliknięć i obniżały CPC, ale dzięki precyzyjnemu zarządzaniu budżetem cały budżet kampanii został wydany bez przekroczenia budżetu agencji. Wydano średnio 98,2% budżetu, pozostawiając mniej niż 2% do przeniesienia do budżetu na następny miesiąc.

Agencja nie mogłaby tego zrobić ręcznie.

Optymalizacja stawek mobilnych

Wraz z rozwojem reklamy mobilnej zrozumienie relacji między stawkami a płatnościami za różne urządzenia (mobilne i niemobilne) może pomóc w generowaniu większej liczby wyświetleń, kliknięć i konwersji z inicjatyw PPC zarówno dla urządzeń mobilnych, jak i niemobilnych.

Aby ustawić oddzielne stawki dla urządzeń mobilnych, należy użyć modyfikatora lub korektora stawek mobilnych, który umożliwia menedżerom kampanii ustawienie różnicy procentowej dla reklam na urządzeniach mobilnych. Reklamodawcy modyfikują stawkę mobilną za pomocą dostosowań procentowych, na przykład ustawiając różnicę 20% dla urządzeń mobilnych.

Jak zrównoważyć płatność?

Urządzenia mobilne i niemobilne są częścią zupełnie odrębnych aukcji. Oferta w wysokości 3,00 USD w obu aukcjach może skutkować zapłaceniem 1,24 USD za telefon komórkowy i 2,37 USD za urządzenia inne niż mobilne. Przy identycznych stawkach reklamodawcy niemal w każdym przypadku płacą znacznie więcej za jedno urządzenie niż za drugie.

Jeśli nie wiesz, że jedno urządzenie przewyższa drugie, chcesz zapłacić tyle samo za każde urządzenie. Dzieje się tak, ponieważ zebrane dane kampanii są zazwyczaj średnią dla różnych typów urządzeń, dlatego nie można łatwo sprawdzić, ile płacisz na komputerach stacjonarnych w porównaniu z urządzeniami mobilnymi. Jeśli nie masz pewności, na czym skupić budżety (na urządzeniach mobilnych lub komputerach), najlepiej jest zapłacić taką samą kwotę na każdy typ urządzenia, aby dowiedzieć się, jakie korekty są potrzebne.

Aby zrównoważyć płatności między typami urządzeń, należy ustawić różne stawki. Zautomatyzowane narzędzie do optymalizacji Acquisio, Bid & Budget Management (BBM) , wykorzystuje zaawansowane algorytmy, aby określić, jakie stawki mają być równe płacom zarówno dla urządzeń mobilnych, jak i innych.

Oto przykład:

Ponieważ istnieje modyfikator stawek mobilnych:

Rzeczywista stosowana stawka to: Stawka = 0,20 USD * 0,90 = 0,18 USD

A wynagrodzenie to: Zapłać = 0,11 USD

Ta dokładna stawka spowodowała znaczną różnicę ponad 18 000 kliknięć dla klienta w ciągu jednego miesiąca.

Wyniki te osiągnięto dzięki wdrożonym rozwiązaniom zautomatyzowanego zarządzania ofertami i budżetem, a bez automatyzacji nie można by ich osiągnąć tak szybko i na taką skalę.

Aby dowiedzieć się więcej o innych rozwiązaniach automatyzacji, obejmujących wyświetlanie, testowanie reklam, kreację i nie tylko, pobierz pełny e-book.