Jak napisać najlepszą prezentację sprzedażową

Stworzenie przekonującej, dobrej oferty sprzedaży, która przekonwertuje potencjalnych klientów, jest sztuką. Bez odpowiednich strategii i umiejętności łatwo zapomnieć, że prezentacje sprzedażowe to coś więcej niż prezentacja liczb, faktów i wyników.

Nie chcesz byćtąosobą? Następnie musisz nauczyć się kroków, które 20% najlepszych przedstawicieli handlowych stosuje , aby zamknąć ponad 80% swoich transakcji.

W tym przewodniku nauczymy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć o najlepszej prezentacji sprzedażowej – podstawowych elementów, przewodnika krok po kroku, wspaniałych przykładów i kilku szablonów:

Co to jest oferta sprzedaży?

Prezentacja sprzedażowa lub prezentacja sprzedażowa to krótka i przyciągająca uwagę prezentacja, scenariusz lub przemówienie, które przedstawiasz przed decydentami.

Prezentacje sprzedażowe są wszechstronne , mogą trwać od 2 do 20 minut, różnią się stylem, aby sprostać konkretnym odbiorcom, i zawierają wykresy, diagramy i inne nośniki reklamowe.Ale główny cel każdej prezentacji jest taki sam: wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt przynosi korzyści ludziom

Co to jest prezentacja produktu?

Prezentacje produktów są podobne do sprzedaży, ale koncentrują się w szczególności na produkcie lub usłudze. W tym miejscu podkreślasz, jak działa Twój produkt, jak rozwiązuje problemy odbiorców docelowych oraz wyjątkowe korzyści, jakie oferuje.

Doskonała oferta sprzedaży musi zawierać silną propozycję wartości, która przekona czytelnika do wyboru Twojego produktu.

Jak wygląda prezentacja sprzedaży?

Oto szczegółowy schemat tworzenia idealnej prezentacji produktu:

• Produkt – Rozpocznij prezentację od stwierdzenia dotyczącego problemu, który rozwiązuje Twój produkt.Możesz to osiągnąć za pomocą pytania, osobistej anegdoty lub otwierających oczy statystyk. Następnie odpowiedz dlaczego.
• Oświadczenie o wartości — Dodaj krótkie oświadczenie przedstawiające wartość.Pamiętaj, aby pozostać zorientowanym na działanie i unikać żargonu. Uwzględnij zalety swojego produktu.
• Jak to robimy – podkreśl, co Cię wyróżnia i jak robisz to, co robisz.
• Punkty dowodowe – Stwórz listę rozpoznawalnych osiągnięć, przykładów referencyjnych i nagród branżowych.
• Historie klientów — dodaj referencje klientów, przykłady i sukcesy, aby budować zaufanie.Personalizuj swoje historie, aby wywołać emocje.
• Angażujące pytania – zakończ prezentację pytaniami otwartymi, aby zainicjować rozmowy.

Elementy dobrej prezentacji sprzedażowej

Oto tajemnica:każda zwycięska oferta sprzedaży ma sześć podstawowych elementów .Chcesz wiedzieć, co to jest? Zanurzmy się w:

Przekonujący slajd z okładki

Slajd na okładkę odzwierciedla w skrócie stanowisko, branżę i osobowość Twojej firmy.

Jeśli chcesz uchwycić nowych potencjalnych klientów, Twoi odbiorcy powinni natychmiast„wychwycić” to ze slajdu na okładkę. Ponadto ponad 40% ludzi lepiej reaguje na informacje wizualne, więc pamiętaj, aby używać żywych obrazów, aby poprawić swoją prezentację.

Dokładne badania

Twoim celem jest zajęcie się wszystkimi obawami potencjalnego klienta, zaczynając od przeprowadzenia analizy due diligence. Brak zrozumienia odbiorców może na dłuższą metę zaszkodzić Tobie i Twojej marce.

Wręcz przeciwnie, oddanie się odpowiednim badaniom pokazuje, że naprawdę troszczysz się o potrzeby swoich klientów.

Namacalny problem i kuszące rozwiązania

Dobra oferta sprzedaży powinna mówić więcej o pomaganiu klientowi. To pojęcie umożliwia tworzenie jasnych celów i celów przed zakończeniem prezentacji. Co więcej, pozwala zrozumieć problemy klienta oraz jego upodobania i antypatie.

Po wskazaniu problemu swojej grupy docelowej zacznij mówić o rozwiązaniu, które zapewniasz. Jeśli potencjalny klient zna Twoją markę lub produkt, może już wiedzieć, w jaki sposób może im to pomóc. Prawdziwe pytania to:

• Dlaczego naprawa tego konkretnego problemu jest warta wydania pieniędzy
• Dlaczego klienci powinni kupować Twój produkt zamiast konkurencji

Potężna, oparta na wartości prezentacja sprzedaży zawiera unikalną propozycję sprzedaży, która ilustruje,dlaczegoTwój produkt jest„najlepszy”ijakpokonuje konkurencję. Twoja USP powinna Cię wyróżniać, niezależnie od tego, czy chodzi o ceny, osobiste doświadczenia czy wizję firmy.

Wartość z społecznym dowodem słuszności

Twoja pracaniekończy się na personalizowaniu przekazu, tworzeniu USP i dodawaniu danych i faktów.Czemu?Ponieważ Twoi odbiorcy zobaczą taką ofertę sprzedaży, która jest zgodna z planem firmy.

Co więc możesz zrobić, aby zmotywować klienta do podjęcia pożądanego działania? Pokazujesz dowody na to, że Twój produkt lub usługa jest warta ich czasu i pieniędzy. W tym miejscu pojawiają się opinie osób trzecich.

Społeczny dowód słuszności, niezależnie od tego, czy są to recenzje, referencje czy referencje od klientów i autorytetów branżowych, może sprawić, że Twoi odbiorcy poczują się bardziej pewni swoich zakupów. Oto kilka przykładów społecznego dowodu słuszności, którego możesz użyć:

• Referencje – Zintegruj referencje klientów ze swoją stroną główną lub stronami docelowymi produktów, aby pokazać wartość Twojej marki
• Recenzje stron trzecich – Niezliczone agregatory recenzji udostępniają widżety, dzięki którym firmy mogą wyświetlać wyniki na żywo i najnowsze recenzje na swoich stronach internetowych
• Studia przypadków — Publikuj szczegółowe i interesujące studia przypadków na swoim blogu lub w biuletynie, aby pokazać lojalność klientów i zbudować zaufanie do marki
• Wywiady z klientami – Współpracuj z klientami i nagrywaj klipy wideo lub podcasty, które możesz publikować na swojej stronie internetowej lub w sieciach społecznościowych
• Statystyki – Zbieraj dane o swojej firmie i klientach oraz udostępniaj je w mediach społecznościowych i na blogach.Możesz również dodać statystyki do swojej strony głównej, aby zwiększyć zaufanie do marki i pozycjonować się jako autorytet

Wartość dodatkowa

Czasami trochę więcej może mieć ogromne znaczenie dla twojej sprzedaży. Ale może zawierać dodatkową wartość tylko dzięki dokładnej analizie konkurencji i dogłębnemu zrozumieniu intencji kupującego.

Możesz przyciągnąć swoją grupę docelową, tworząc pakiety premium lub oferując zniżki. Jednak upewnij się, że te oferty nie szkodzą Twoim wynikom finansowym.

Podejmować właściwe kroki

Wytrwałość jest kluczem do sukcesu: 50% sprzedaży następuje po 5- tym kontakcie. Jednak 44% przedstawicieli handlowych poddaje się po jednej wizycie kontrolnej. Wyróżnij się więc, będąc wytrwałym!

Dodaj kontynuacje jako podstawową część swojej prezentacji sprzedażowej, niezależnie od tego, czy jest to zimny e-mail, czy telefon sprzedażowy. Rozważ uruchomienie kampanii e-mailingowej lub skorzystanie z oprogramowania CRM w celu zaplanowania rozmów telefonicznych w celu kontynuacji.

Powiązane artykuły:

Najlepsze narzędzia do automatyzacji poczty e-mail

6 sposobów na zwiększenie produktywności dzięki CRM

Jak zrobić ofertę sprzedaży

Otonasz sekretny przepis na stworzenie idealnej prezentacji sprzedażowej :

Krok 1: Poznaj swoją grupę docelową

Rzecz w tym,że nie możesz licytować, jeśli nie wiesz, komuplanujesz licytować!

Zacznij od stworzenia persony kupującego, wykonując następujące kroki:

• Opisz swoją ofertę – Napisz dwa do trzech krótkich zdań definiujących Twoją ofertę i problem, który rozwiązuje
• Wypisz cechy swojej oferty — określ wyróżniające cechy swojego produktu i korzyści, jakie zapewniają.Dowiedz się więcej o tym, jak rozwiązuje problem klienta
• Zadaj sobie pytanie, kto doświadcza problemu, który rozwiązujesz — Identyfikacja osób borykających się z tymi problemami to pierwszy krok do stworzenia wyróżniającej się prezentacji

Skorzystaj z profili klientów i baz danych CRM, aby lepiej zrozumieć swoją grupę docelową.

Krok 2: Zidentyfikuj punkty bólu swojego klienta

Choć wydaje się to sprzeczne z intuicją, prezentacja nie powinna zaczynać się od produktu/usługi. Zamiast tego należy zacząć od punktów bólu klienta.

Wyjaśnij, dlaczego Twój rynek docelowy Cię potrzebuje, identyfikując problem, z którym stale się borykają. Następnie kontynuuj, pozycjonując swój produkt lub usługę jako idealne rozwiązanie.

Krok 3: Podaj praktyczny i żywy przykład swojego rozwiązania

Zaangażuj potencjalnych klientów, pomagając im wyobrazić sobie rzeczywistość, w której mogą użyć Twojego produktu do rozwiązania dokuczliwego problemu.

Załóżmy, że próbujesz sprzedać poduszkę z pianki zapamiętującej kształt osobom śpiącym na boku i chrapiącym, cierpiącym na bóle karku. W tym scenariuszu możesz porozmawiać o tym, jak regulowana poduszka łagodzi punkty bólu i poprawia jakość snu. Możesz także utworzyć tabelę porównawczą porównującą Twój produkt z produktami konkurencji.

Celem jest namalowanie obrazu dla potencjalnego klienta, w którym Twój produkt jestjedynąodpowiedzią na jego problemy.

Krok 4: Przyćmij konkurencję

Aby stworzyć udaną prezentację, musisz przekazać to, co wyróżnia Cię z tłumu.

Zadaj sobie pytanie:„Dlaczego kupujący powinien kupić mój produkt?”Zidentyfikowanie swojego wyjątkowego punktu sprzedaży to doskonały sposób na odpowiedź na to pytanie i zdominowanie konkurencji.

Ponadto niezbędna jest wiedza o tym, jak sprzedawać swoją podstawową funkcję. Możesz wykorzystać referencje klientów i studia przypadków, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Krok 5: Posyp entuzjazmem i emocjami

Stwórz połączenie z czytelnikiem, personalizując ofertę sprzedaży. Chcesz wywołać emocje, więc pokaż swoją pasję i oddanie produktowi lub usłudze.

Tchnij życie w swoją prezentację, aby zachęcić czytelników do spróbowania jej wykorzystania.

Krok 6: Dołącz przekonujące wezwanie do działania

Nie kończ prezentacji sprzedaży słowami„Dziękuję”.Zamiast tego spróbuj zbudować z nimi więź, dodając atrakcyjne wezwanie do działania .

W ten sposób będą chcieli się z tobą skontaktować przed twoim wyjazdem.

Krok # 7: Bądź systematyczny w Pitchingu

Stworzenie spójnej strategii prezentacji stanowi podstawę do generowania sprzedaży i potencjalnych klientów. Naucz się trzymać systematycznego procesu prezentacji, wykonując trzy kroki :

• Określenie liczby osób, które możesz rozbić w dowolnym momencie;

• Zaplanowanie maksymalnej liczby spotkań, które zamierzasz zapewnić danemu klientowi w tygodniu;
• Inwestowanie czasu w dalsze doskonalenie prezentacji w celu zwiększenia zaangażowania, konwersji i wydajności;

Porady i wskazówki, jak stworzyć idealną prezentację sprzedażową

Chcesz, aby Twoja oferta sprzedaży była jak najlepsza? Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby ulepszyć swoją prezentację handlową :

Użyj opowiadania historii

Zachowaj zaangażowanie potencjalnych klientów, opowiadając krótką i wciągającą historię. Historia może dotyczyć tego, jak klient lub firma odniosła sukces, korzystając z Twojego produktu lub usługi. Możesz też zilustrować korzyści, jakie Twój produkt przynosi rynkowi docelowemu.

Jeśli opowiadanie historii nie jest Twoją mocną stroną, spróbuj wyobrazić sobie swój ulubiony film lub program telewizyjny – w jaki sposób Cię to wciągnęło? Spróbuj wykryć sztuczki, których używali, i naśladuj je, próbując opowiadać historie podczas prezentacji sprzedaży.

Rozważ zintegrowanie obrazów i elementów interaktywnych, aby zwiększyć wartość prezentacji i utrzymać zaangażowanie widzów.

Wstrzyknij trochę humoru do swojej kopii

Pokaż swoją osobowość i zbuduj więź z klientami, dodając odrobinę humoru do swojej oferty sprzedaży.

Jeśli pasuje do głosu Twojej marki i jest dobrze odbierany przez grupę docelową, humor może sprawić, że relacje z klientami będą bardziej naturalne i przyjazne. Ostatecznie humanizuje Twoją markę i pomaga budować zaufanie do marki.

Na przykład możesz tworzyć odniesienia kulturowe, kalambury lub memy, aby nawiązać kontakt z klientami.

Stwórz moment „WOW”.

Stwórz niezapomniane pierwsze wrażenie poprzez prezentację, całkowicie zaskakując potencjalnego klienta.Możesz to osiągnąć, stwierdzając fakt, szokująco ilustrując zasilacz UPS swojego produktu/usługi lub podkreślając misję swojej marki.

Na przykład, jeśli znakomita obsługa klienta Twojej marki jest Twoim głównym atutem, możesz zabrać potencjalnego klienta na wycieczkę, aby pokazać zespół obsługi w akcji. W rezultacie stworzysz pozytywne wrażenie i utwierdzisz swoje roszczenia.

Oprzyj swoją ofertę na faktach

Podczas gdy emocje napędzają większość zakupów , klient musi racjonalizować swoją decyzję. Sprawiasz, że klienci są pewni swojej decyzji, dostarczając referencje, studia przypadków lub statystyki wspierające emocjonalny urok.

Jak już mówiliśmy, najlepiej jest włączyć studia przypadków do prezentacji sprzedaży. Jeśli nie chcesz omawiać szczegółów każdej historii, możesz dodać kod QR lub link, pod którym potencjalni klienci będą mogli uzyskać dostęp do Twojej biblioteki studiów przypadku.

Skoncentruj się na korzyściach, a nie funkcjach

Oto prawda:Twoi potencjalni klienci nie dbają o Twój produkt – musisz im powiedzieć,dlaczegopowinni. A jedynym sposobem na osiągnięcie tego jest skupienie się na zaletach Twojego produktu lub usługi.

Połącz każdą cechę produktu z profesjonalistą i spraw, aby informacje były odpowiednie dla docelowych odbiorców. Dodatkowo, powtórz korzyści, jakie potencjalni klienci mogą czerpać, gdy zarejestrują się w celu uzyskania produktu lub usługi.

Otwórz z pytaniem

Większość przedstawicieli handlowych, poproszona o prezentację windy, zaczyna od nadużywanego i nieatrakcyjnego otwieracza, takiego jak:

„Nazywam się XYZ i pracuję dla firmy ABC. Projektujemy, wprowadzamy innowacje i dystrybuujemy skomplikowane i wydajne urządzenia na całym świecie”.

Czy to zwróciło twoją uwagę? A może twoje oczy zaczęły się zamykać na minutę? Dlatego najlepsze oferty sprzedaży rozpoczynają dialog; inicjują rozmowy i zadają pytanie, które zmusza do myślenia.

Dodaj emocjonalny apel

Musisz wykazać pasję, jeśli chcesz, aby byli entuzjastycznie nastawieni do tego, co sprzedajesz. Twoi odbiorcy docelowi chcą czytać to w mowie ciała, słyszeć to w twoim głosie i widzieć to na twojej twarzy. Twoi klienci będą się niepokoić, jeśli ty będziesz niespokojny i zmartwiony, że klienci nie kupują. Jeśli jesteś znudzony, Twoi konsumenci będą się nudzić. Nie pójdą, jeśli ty tego nie chcesz.

Musisz wchodzić w interakcje z publicznością, ponieważ styl prezentacji znacząco wpływa na to, jak dobrze idzie sprzedaż. Angażuj ludzi na poziomie emocjonalnym, czy to poprzez życzliwość, komedię czy empatię. Aby przyciągnąć ludzi, potrzebujesz emocjonalnego haczyka.

Umieść potrzeby kupującego na pierwszym miejscu

Po porzuceniu pojęcia „prezentacji”, możesz rozpocząć dialog skoncentrowany na wymaganiach klienta. W sprzedaży B2B każdy klient jest wyjątkowy, więc kiedy prezentujesz swój produkt, musisz jasno pokazać, jakie korzyści odniesie każdy klient.

Tylko 13% klientów wykonawczych uważa, że ​​handlowcy w pełni rozumieją problemy ich firmy i mogą im pokazać, jak je rozwiązać. Bardzo ważne jest, aby pokazać, że jesteś świadomy wymagań swoich klientów, ponieważ w ten sposób budujesz zaufanie między tobą a potencjalnymi klientami i pokazujesz, że potrzebują towaru lub usługi, którą sprzedajesz.

Używaj zwięzłego języka

Jeśli twoje koncepcje sprzedaży nie są widoczne, nie ma sensu stosować wysoce technicznego słownictwa. Możesz go używać tylko wtedy, gdy sądzisz, że potencjalny klient to zrozumie. Jeśli musisz użyć specjalistycznej terminologii, zdefiniuj ją i wyjaśnij, dlaczego jest istotna. Pamiętaj, że w zależności od sytuacji użycie języka technicznego może być korzystne, ponieważ świadczy o znajomości tematu.

Powinieneś popracować nad mówieniem ciszej i łagodniej. Mów powoli, ponieważ to pokazuje, że jesteś spokojniejszy i bardziej pewny siebie, i dajesz swojemu potencjalnemu klientowi więcej czasu na przyswojenie tego, co mówisz; mów mniej, ponieważ przedstawiciele handlowi mają wyższy wskaźnik zamknięcia, gdy ich prospekt więcej mówi i słucha.

Uruchom sprawdzanie gramatyki i pisowni

Po przygotowaniu oferty sprzedaży pamiętaj o jej sprawdzeniu pod kątem błędów gramatycznych i ortograficznych.

Nie ma nic gorszego niż zniweczenie Twoich oczekiwań przez kilka błędów, które mogłeś naprawić przed wysłaniem.

Po dwukrotnym sprawdzeniu pisemnej oferty nadszedł czas, aby wysłać ją e-mailem do klienta. Nie zapomnij spersonalizować każdej oferty i sprawić, by była jak najbardziej odpowiednia dla odbiorcy.

Przykłady dobrych prezentacji sprzedażowych

Istnieje wiele sposobów na przedstawienie potencjalnego klienta. Jednak chcesz przedstawić właściwą ofertę właściwemu klientowi we właściwym momencie. Oto sześć przykładów oszałamiającej oferty sprzedaży.

Freshchat

Zimny ​​e-mail we Freshchat łączy w sobie kilka czynników, które składają się na silną sprzedaż. Po pierwsze, opowiadanie historii przede wszystkim umieszcza doświadczenie danej osoby w kontekście. Dostarcza konkretów, które wyjaśniają motywację przedstawiciela handlowego do kontaktu z firmą. Sprzedawca przedstawia wyraźne wezwanie do działania, aby kontynuować rozmowę po przeprowadzeniu due diligence potencjalnego klienta.

Ciekawy jest też wątek przewodni. Zamiast wyjaśniać, dlaczego wysłali wiadomość e-mail, przedstawiciel po prostu zadaje pytanie. Odbiorca musi otworzyć wiadomość e-mail, aby dowiedzieć się, jakie jest to zapytanie.

Freshchat wysłał osiemdziesiąt e-maili , korzystając z tego szablonu. Siedmiu (8,8%) kliknęło co najmniej jeden link po tym, jak 48 (60%) otworzyło wiadomość e-mail.

Rezerwacja Steve'a Wozniaka jako głównego mówcy

Ta oferta sprzedaży, przeznaczona dla osób poszukujących dobrze znanego mówcy na swoje wydarzenie, przechodzi od razu do sedna, przedstawiając mówcę i przedstawiając jego drogę do sławy.

Polega na wyolbrzymianiu licznych dokonań Steve'a Wozniaka, co stawia go jako osobę o wysokich kwalifikacjach do przemawiania przy jakiejkolwiek okazji, którą organizujesz.

Następnie w prezentacji omówiono zdolności Woźniaka do wystąpień publicznych, nazywając jego przemówienia „niezapomnianymi” i „pełnymi eksperckiej wiedzy” na różne tematy.

Nawet stwierdzenie o potencjale Woźniaka do motywowania uczniów w zawodach STEM przemawia wyraźnie do potencjalnej akademickiej grupy docelowej.

Jasne koło

Doskonałą ilustracją tego, jak stworzyć skoncentrowaną na kliencie ofertę sprzedaży problematycznego produktu (w tym przypadku aplikacji), jest pojawienie się Brightwheel w Shark Tank ABC.

Mówi o tym, kto korzysta z produktu (rodziny, przedszkola, szkoły itp.), zaletach i wartości aplikacji dla każdego typu użytkownika oraz o przewadze konkurencyjnej firmy Brightwheel (w zasadzie jest to jedyna firma, która dostarcza ten produkt).

Brightwheel wiąże się z niskim ryzykiem (na razie jest bezpłatny, a później wprowadzi na rynek produkt premium). Prosi panel Shark Tank o skorzystanie z dzisiejszego dnia.

Vasen nigdy nie wspomina o złożonej technologii działającej w tle. Utrzymuje dialog skoncentrowany na korzyściach i wartości programu, nawet jeśli druga osoba nie ma doświadczenia w technologii.

Edycja Baristy Napoju Owsianego

Oat-ly jest dobrze znany ze swojego charakterystycznego głosu i estetyki. Dzięki konwersacyjnemu tonowi i założeniu, że czytelnik jest baristą, ta prezentacja sprzedaży Oat-Barista-Edition Oat-ly's Drink stara się natychmiast nawiązać kontakt z odbiorcami.

Chociaż niektórzy postrzegają to jako niebezpieczną strategię sprzedaży, która może zniechęcić znaczny procent ich odbiorców, jest to skuteczne podejście do podkreślania zalet produktu jako organicznego spienialnego napoju owsianego.

Oferta Oat-ly na napój owsiany Barista-Edition pokazuje, jak pewne treści mogą wpływać na czytelników.

E-mail o wakacjach FlixBus

Marketing e-mailowy firmy FlixBus jest przykładem tego, jak terminowa i pilna komunikacja może zwiększyć zakupy. Temat wiadomości e-mail brzmi: „Grudzień zbliża się wielkimi krokami… Planowanie wakacji jest teraz konieczne. Ten przekaz marketingowy sprawdza się, ponieważ w pełni wykorzystuje okazję, a także jest dość prosty do wystawienia przez zespół marketingowy. Zespół musi tylko napisać e-mail i zaplanować jego wysłanie na miesiąc przed świętami.

6 najlepszych szablonów ofert sprzedaży

Te szablony mogą pomóc Ci zacząć; pamiętaj o personalizacji z wykorzystaniem wspomnianych zasad.

Wspólne połączenie

Ta strategia jest korzystna, jeśli Ty i Twój kupujący macie wspólną rozrywkę lub placówkę edukacyjną.

Cześć,

Kontaktuję się z Tobą, ponieważ jesteśmy połączeni na LinkedIn i doceniam Twój niedawny post o najlepszych restauracjach w Seattle. Twoja rada, aby „jeść poza strefą komfortu”była pięknym przypomnieniem, abym była bardziej odważna w wyborze kolacji.

Chciałem również podzielić się z wami naszymi najnowszymi odkryciami w duchu spróbowania czegoś nowego. Chętnie porozmawiam z Tobą, aby przejrzeć raport i dowiedzieć się więcej o Twoich bezpośrednich celach.

Czy jesteś gotowy to rozważyć?

Następna oferta sprzedaży

Niewielu potencjalnych klientów jest gotowych kupić tylko jedną rozmowę lub zaangażowanie. Z tego powodu musisz zapewnić różnorodne metody kontaktowania się, interakcji i wpływania na potencjalnych klientów, gdy nadal rozważają zakup. Dalsze oferty sprzedaży są zazwyczaj prowadzone za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu i mediów społecznościowych. Niektóre z naszych najlepszych szablonów do dalszych ofert sprzedaży są następujące.

Wstępna kontrola

Wysłałem Ci wiadomość dotyczącą [nazwa produktu]; miałeś okazję to zobaczyć? Chociaż zdaję sobie sprawę, że jest to pracowita środa, czy możesz porozmawiać o [nazwa produktu] w tym tygodniu?

Dzięki, [twoje imię]

Nieodpowiadający seter połączeń

W zeszłym tygodniu wysłałem naszą broszurę, która zawiera informacje o naszym [nazwa produktu]. Ponieważ ostatnio nie miałem od Ciebie żadnych wiadomości, czy mogę zapytać, czy go otrzymałeś i czy masz dodatkowe pytania? Chciałbym umówić się na krótką rozmowę telefoniczną, aby to przedyskutować. Czy godzina 15:00 we wtorek będzie dla Ciebie odpowiednia?

Zrzut danych

Dane mogą pomóc kupującym przekonać ich zespół do zakupu Twojego produktu, co jest świetnym sposobem na zwrócenie ich uwagi.

Cześć,

Zła wiadomość jest taka, że ​​marketingowe spalanie jest dziś prawdziwym problemem. Radosna wiadomość Pomoc jest już w drodze. Zgodnie z nowym badaniem, nasza platforma może spowodować wzrost zaangażowania kupujących o 72%, wzrost współczynnika otwarć o 50% i spadek odpływu o 20%.

Co powiesz na poświęcenie 15 minut w przyszłym tygodniu na omówienie, w jaki sposób nasi klienci wykorzystali naszą platformę, aby osiągnąć te wyniki?

Szablon zaproszenia do sprzedaży

Rozpoczęcie dialogu z potencjalnym klientem może być dobrym pomysłem, w zależności od tego, komu sprzedajesz. Za pomocą tego szablonu oferty sprzedaży telefonicznej możesz umówić się na rozmowę rozpoznawczą z potencjalnym klientem, wykonując zimne rozmowy.

Wspominając o wymaganiach lub celach innych klientów, przedstawiciele handlowi przyjmujący ten format rozmowy pokazują potencjalnemu klientowi, że odnoszą się do ich problemów.

Uroczysta chwila

Istotne wydarzenie w życiu kupującego w końcu zbiegnie się z jedną z Twoich prezentacji. Skorzystaj z okazji, aby nawiązać połączenie, jeśli jest to dopuszczalne.

Cześć,

Dziękujemy za niedawny awans na Senior Program Managera! Czy chcesz odkryć, w jaki sposób podchodzisz do zarządzania projektami, gdy zadomowisz się na nowym stanowisku?

Czy zdawałeś sobie sprawę, że wyeliminowanie tylko dwóch prac ręcznych zwolni pięć godzin tygodniowo?

Dzięki naszej platformie możesz skoncentrować się na pracy, która ma znaczenie bardziej efektywnie niż kiedykolwiek. Jeśli ma to sens, chętnie porozmawiam z Tobą więcej o tym, co możemy zrobić, aby pomóc Ci w bardziej produktywnym dniu.

W przyszłym tygodniu, masz czas?

Szablon prezentacji nazwy z Sales Scripter

Udostępnianie oświadczenia o wartości, dzielenie się wspólnym bólem i udostępnianie nazwy to trzy proste etapy w tym szablonie, aby zapewnić udaną ofertę sprzedaży przez telefon. Ten szablon oferty łączy się z potencjalnym klientem, opierając się na doświadczeniach poprzednich klientów i pokazując, że rozumiesz ich potrzeby.

Wyrzucanie nazw to wspaniałe podejście do zademonstrowania rzeczywistej wartości, zwłaszcza gdy wspominasz o kliencie lub kliencie, który jest odpowiedni dla tego potencjalnego klienta lub jego specyficznych wymagań.

Czy powinieneś tworzyć wiele szablonów ofert sprzedaży?

Sprzedawcy podchodzą do różnych rodzajów potencjalnych klientów na zupełnie różne sposoby. Aby nawiązać kontakt z różnymi rodzajami potencjalnych klientów, sprzedawcy stosują różne strategie sprzedaży, aby zaangażować się w zmiany potencjalnych klientów w całym procesie sprzedaży, ponieważ nie wszyscy będą mieli takie same preferencje dotyczące komunikacji.

Z tego powodu wybrany sposób dostarczania — e-mail, sprzedaż społecznościowa, prezentacja sprzedażowa lub telefon — nie tylko wpłynie na długość i ton wiadomości, ale także będzie wymagał określonych szablonów prezentacji. Różne procesy i działania sprzedażowe wymienione poniżej często wymagają potężnych, możliwych do powielenia i adaptacji prezentacji sprzedażowych:

Zimne dzwonienie

Jednym z gwarantowanych sposobów na porażkę w zimnych telefonach jest brak jasnego planu z wyprzedzeniem. Mając przygotowaną ofertę sprzedaży, możesz szybciej dotrzeć do sedna swojego przekazu. Pomoże to również Twojej marce w znalezieniu ważnego powodu, aby słuchać w tych krytycznych pierwszych pięciu sekundach. Sprzedawcy muszą poświęcić czas na wyznaczenie celów dla każdego kontaktu i wykorzystać informacje, które mają na temat potencjalnego klienta, do opracowania dostosowanych punktów do rozmowy przed telefonem.

Niezależnie od tego, czy klient wydaje się zainteresowany tym, co sprzedajesz, czy nie, musisz także wiedzieć, jak chcesz zakończyć rozmowę. Nie machaj tylko ręką. Zamiast tego przedstaw potencjalnemu klientowi konkretny następny krok, jaki może wykonać.

Praca w sieci

Wydarzenia networkingowe są chaotyczne; powiedz potencjalnym klientom, co robisz i dlaczego powinno ich to obchodzić w mniej niż minutę, aby pomóc Ci wyróżnić się z tłumu.

Kontynuowanie

Perspektywy, zwłaszcza dyrektorzy najwyższego szczebla, mają napięte harmonogramy. Nawet jeśli ich głównym priorytetem może nie być Twoja oferta, produkt lub rozwiązanie, nie oznacza to, że powinieneś się poddać. Kontynuuj rozmowy z potencjalnymi klientami i zapytaj, czy nadal chcą przejść do kolejnych etapów, korzystając z prezentacji sprzedaży.

Dlaczego krótka prezentacja sprzedaży jest dobrą prezentacją?

Celem prezentacji sprzedaży jest stworzenie wciągającej historii dla klienta. Jednak wiele osób łatwo wpada w pułapkę postrzegania prezentacji sprzedaży jako prezentacji liczb, faktów i wyników i oczekuje przedstawienia przekonującej argumentacji opartej na danych.

Mocna prezentacja sprzedaży wskazuje wyzwanie lub problem, przed którym stoi potencjalny klient, przyznaje się do problemu i przedstawia kupowany produkt jako rozwiązanie, a jednocześnie dostarcza dowodów na poparcie twierdzenia. Wartość produktu powinna jasno wynikać z prezentacji.

Jakie są zalety krótkiej prezentacji sprzedażowej?

Opracowanie przekonującej propozycji sprzedaży wymaga umiejętności, aby przekonać klientów do współpracy nad kolejnymi krokami. Niektórzy marketerzy tworzą doskonałe oferty sprzedaży, ale nie dostrzegają, że nie chodzi tylko o dane, wyniki i fakty, które przedstawiają swoim klientom. Zamiast tego talie sprzedażowe muszą zawierać określone istotne elementy.

Wniosek

Silna narracja sprzedażowa przekonuje docelowych potencjalnych klientów, aby dołączyli do Ciebie w podróży i utrzymuje ich zainteresowanie. Jest bardziej prawdopodobne, że zdobędziesz ich jako stałego klienta, jeśli podzielą twoje przekonania i przekonasz ich o lepszym sposobie robienia rzeczy.

Ale aby to się powiodło, cała organizacja musi wspierać tę narrację. Rzeczywiście, Twój marketing, procedury obsługi klienta i rozwiązanie powinny zawierać tę narrację i „powód, dla którego”.

Podziel się lepszą metodą robienia rzeczy i pokaż potencjalnym klientom, w jaki sposób mogą wykorzystać supermoce, które możesz im dać, aby osiągać wyniki. To sekret tworzenia imponującej oferty sprzedaży.