Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon, aby osiągnąć zysk

Amazon to świetne miejsce do rozpoczęcia działalności e-commerce. Ale aby odnieść sukces, musisz zrozumieć , jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon.

W tym poście dowiesz się, jakie produkty są popularne, a także krok po kroku, jak szybko znaleźć najbardziej dochodowe produkty do sprzedaży przy dużej liczbie wyszukiwań i niskiej konkurencji.

Nauczysz się…

• Najbardziej lukratywne produkty do sprzedaży na Amazon jako sprzedawca zewnętrzny
• Najpopularniejsze kategorie na Amazon dla sprzedawców zewnętrznych
• Krok po kroku metoda wyszukiwania najlepszych produktów do sprzedaży na Amazon
• Jak pozyskać produkty Amazon na sprzedaż?

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Charakterystyka najlepiej sprzedających się produktów na Amazon

Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon są konkurencyjne cenowo, przynoszą powtarzalne przychody i nigdy nie stają się przestarzałe.

Jeśli jesteś sprzedawcą po raz pierwszy, powinieneś szukać produktów, które spełniają jak najwięcej z poniższych wskazówek .

Produkty powinny być małe i łatwe do wysyłki

Standardowe opakowania Amazon mają maksymalny wymiar 18 cali na 14 cali na 8 cali i nie mogą ważyć więcej niż 20 funtów.

Jeśli Twój produkt przekracza ten rozmiar, opłaty Amazon FBA dramatycznie wzrosną .

W rezultacie sprzedaż produktów, które są małe, lekkie i łatwe w wysyłce, jest dla Ciebie korzystna.

Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, spełnienie standardowego pakietu o rozmiarze 1 funta za pomocą Amazon FBA kosztuje około 5 USD.

„Nadwymiarowa” paczka o dokładnie takiej samej wadze kosztowałaby prawie 10 USD .

Dobrą zasadą jest utrzymywanie rozmiaru produktu i opakowania poniżej rozmiaru typowego pudełka na buty.

Produkty nie powinny być kruche

Możesz uniknąć większości problemów związanych z wysyłką i zmniejszyć odsetek zwrotów w Amazon, sprzedając produkty, które nie są delikatne . W rezultacie należy unikać sprzedaży towarów na bazie szkła lub ceramiki, które mogą łatwo pęknąć podczas transportu.

Pozytywne recenzje na Amazon są ważne dla rankingu w wyszukiwarce Amazon, a wysyłka zepsutego produktu zawsze prowadzi do zwrotów i negatywnych recenzji.

Produkty nie powinny bezpośrednio konkurować z dużymi markami

Jeśli widzisz rozpoznawalną markę na Amazon dla tego, co chcesz sprzedać, powinieneś unikać sprzedaży tego produktu, chyba że masz silną propozycję wartości.

Amazon jest właścicielem wielu marek własnych, które bezpośrednio konkurują ze sprzedawcami zewnętrznymi . A ponieważ Amazon jest właścicielem platformy, zawsze mają nad tobą przewagę pod względem ceny i widoczności .

W rzeczywistości Amazon ma reputację umieszczania reklam własnych marek własnych bezpośrednio na listach produktów stron trzecich .

Produkty nie powinny być przestarzałe

Jeśli rozpoczynasz działalność na Amazon z ograniczonym budżetem, powinieneś unikać sprzedaży produktów, które mogą stać się przestarzałe.

W rezultacie należy unikać sprzedaży etui na telefony komórkowe, sprzętu komputerowego i innych towarów elektronicznych, ponieważ z czasem tracą one na wartości, jeśli nie zostaną sprzedane szybko.

Nie chcesz utknąć z ekwipunkiem , którego nie można sprzedać.

Produkty powinny być wiecznie zielone

Powinieneś sprzedawać produkty, na które jest popyt przez cały rok , a nie w określonych porach roku.

Na przykład powinieneś unikać sprzedaży produktów świątecznych lub produktów na Halloween.

Presja na likwidację wszystkich zapasów w ograniczonym przedziale czasowym może być stresująca i może zamrozić kapitał na cały rok.

Produkty powinny być wycenione od 20 do 200 USD

Produkty w cenie od 20 do 200 USD są idealnym miejscem do zakupów impulsowych na Amazon.

Przedmioty wycenione poniżej 20 USD na ogół nie są opłacalne po uiszczeniu opłat za sprzedaż Amazon.

A produkty o cenie powyżej 200 USD wymagają dłuższego czasu na zakup, co nie jest idealne do generowania prędkości sprzedaży.

Produkty powinny ułatwiać sprzedaż krzyżową

Najwięksi sprzedawcy Amazon sprzedają więcej niż jeden produkt online. W twoim najlepszym interesie jest sprzedawanie powiązanych produktów, które można łatwo sprzedawać krzyżowo.

Na przykład, jeśli sprzedajesz lniane serwetki obiadowe, powinieneś również spróbować sprzedawać obrączki na serwetki lub serwetki koktajlowe.

Amazon zgrupuje powiązane produkty, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia.

Produkty, które są zużywalne

Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon to produkty, które przynoszą stałe przychody.

Każdy produkt konsumpcyjny, taki jak suplementy, środki czyszczące, balsamy, mydła itp., są idealnymi produktami do sprzedaży, ponieważ klienci będą regularnie wracać po więcej .

Amazon oferuje opcję „Subskrybuj i oszczędzaj”, aby zapewnić, że lojalni klienci będą nadal kupować Twoje produkty.

Produkty, które można spersonalizować

Każdy produkt, który możesz dostosować lub spersonalizować dla klienta, zawsze zapewnia wyższą cenę na Amazon.

Obecnie sprzedajemy spersonalizowane chusteczki do nosa na Amazon, na których można wyhaftować niestandardową wiadomość, a te produkty dają ponad 90% marży.

Sprzedaż spersonalizowanych produktów na Amazon uniemożliwia korzystanie z Amazon FBA. Jednak dodatkowe marże zysku są warte zachodu.

Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon według kategorii

Wybierając najlepsze produkty do sprzedaży, powinieneś wiedzieć, które kategorie produktów są najbardziej opłacalne na Amazon.

Poniżej znajduje się lista 5 najlepiej sprzedających się kategorii na Amazon dla sprzedawców zewnętrznych, którzy sprzedają produkty marek własnych.

Uwaga redaktora: Następujące kategorie Amazon są popularne wśród sprzedawców zewnętrznych, ale mogą nie być ogólnie najlepiej sprzedającymi się kategoriami w Amazon.

Na przykład karty podarunkowe Amazon są popularną kategorią sprzedaży, ale ta informacja nie jest przydatna dla sprzedawców zewnętrznych.

Dom i kuchnia

Dom i kuchnia to obecnie najpopularniejsza kategoria na Amazon . Ponieważ coraz więcej osób pozostaje w domu i pracuje w domu, konsumenci kupują artykuły związane z domem, aby uczynić życie wygodniejszym.

Oto kilka przykładów najlepiej sprzedających się produktów na Amazon w kategorii Dom i kuchnia.

• Zestawy arkuszy
• Odkurzacze automatyczne
• Organizatorzy domu
• Poduszki i poszewki
• Urządzenia kuchenne
• Nawilżacze
• Oczyszczacze powietrza

Sporty i Rekreacja

Sport i zajęcia na świeżym powietrzu to popularna kategoria, ponieważ mniej ludzi chodzi na siłownie publiczne, aby ćwiczyć .

Po co jeździć gdzieś , kiedy można ćwiczyć w zaciszu własnego domu?

Oto przykłady niektórych najlepiej sprzedających się produktów z kategorii Sport i turystyka.

• Odzież sportowa
• Hantle i ciężarki
• Butelki wody
• Sprzęt do jogi i maty do ćwiczeń
• Monitory fitness
• Opaski oporowe

Zabawki i gry

Ponieważ coraz więcej osób spędza czas w domu, wydatki na rozrywkę domową również wzrosły.

Zabawki i gry są obecnie trzecią najpopularniejszą kategorią na Amazon wśród sprzedawców marek własnych.

Oto przykłady niektórych z najlepiej sprzedających się produktów z kategorii Zabawki i gry

• Zabawki Fidget
• Gry planszowe
• Przybory do sztuki
• Zabawki do kąpieli

Pielęgnacja urody i osobista

Higiena osobista znajduje się na czele wielu zakupów online w 2022 roku. Obecny trend dotyczący produktów „Beauty & Personal Care” zmierza w kierunku produktów zrównoważonych i etycznie pozyskiwanych.

Oto przykłady niektórych najlepiej sprzedających się produktów z kategorii Uroda i higiena osobista.

• Makijaż i balsam
• Maski na twarz
• Środki do mycia twarzy i ciała
• Maszynki do włosów

Zdrowie i gospodarstwo domowe

Kategoria zdrowia i gospodarstwa domowego eksplodowała w ostatnich latach z powodu obaw o bezpieczeństwo osobiste .

Według WWD, produkty zdrowotne i higieny osobistej odnotowały 45-procentowy wzrost w 2021 r., przy 23 miliardach dolarów sprzedaży.

W rzeczywistości Amazon posiada obecnie 32-procentowy udział w rynku wszystkich produktów kosmetycznych i zdrowotnych zakupionych online.

Oto przykłady niektórych najlepiej sprzedających się produktów z kategorii Zdrowie i gospodarstwo domowe.

• Chusteczki dezynfekujące
• Witaminy i suplementy
• Ręczniki i chusteczki
• Detergenty i środki czyszczące

Pozostałe kategorie produktów Amazon w kolejności popularności

Poza pierwszą piątką, oto pozostałe kategorie Amazon według popularności dla zewnętrznych sprzedawców Amazon.

• Kuchnia i jadalnia
• Produkty biurowe
• Ogród i na zewnątrz
• Narzędzia i majsterkowanie
• Artykuły dla zwierząt
• Odzież, buty i biżuteria
• Książki
• Artykuły spożywcze i jedzenie dla smakoszy
• Sztuka, rzemiosło i szycie
• Elektronika
• Dziecko
• Przemysłowe i naukowe
• Części i akcesoria samochodowe
• Urządzenia
• Akcesoria do komórki
• Wykonany ręcznie
• Gry wideo
• Aplikacje i gry
• Bagaż i sprzęt podróżny
• Komputery
• Instrumenty muzyczne
• Płyty CD i winyle
• Kolekcje i dzieła sztuki

Jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon?

Gdy już zdecydujesz się na kategorię produktów, powinieneś użyć narzędzia do badania słów kluczowych, aby znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon.

Amazon jest zasadniczo wyszukiwarką podobną do Google, która obsługuje wyłącznie kupujących online.

Aby odnieść sukces na Amazon, musisz szukać produktów, które mają duże zapotrzebowanie na wyszukiwanie przy niskiej konkurencji.

Oto przewodnik krok po kroku, jak znaleźć najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon.

Krok 1: Burza mózgów do sprzedaży na Amazon

Aby znaleźć najlepiej sprzedające się produkty do sprzedaży na Amazon, musisz najpierw przeprowadzić burzę mózgów jak najwięcej różnych pomysłów na produkty . Twoim celem jest rozpoczęcie od dużej puli produktów i stopniowe filtrowanie najlepszych pomysłów.

Proces burzy mózgów NIE powinien być losowy i potrzebujesz narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Jungle Scout, aby przyspieszyć ten proces.

Jungle Scout to baza danych wszystkich produktów na Amazon. Odpytując tę ​​bazę danych o określone parametry, Jungle Scout może zwrócić Ci słowa kluczowe i produkty, które dokładnie spełniają Twoje kryteria sprzedaży.

Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać produkty z kategorii „Dom i kuchnia”, które spełniają określone kryteria, możesz użyć Jungle Scout, aby szybko odzyskać te dane.

W poniższym przykładzie korzystam z wyszukiwarki możliwości Jungle Scout , aby znaleźć produkty i słowa kluczowe, które…

• Generuj co najmniej 5000 USD przychodów
• Sprzedawaj co najmniej 150 sztuk miesięcznie
• Sprzedaj za co najmniej 20 USD
• Mieć liczbę wyszukiwań co najmniej 1000 wyszukiwań miesięcznie

Korzystając z Jungle Scout, przeanalizuj każde słowo kluczowe i postępuj zgodnie ze wskazówkami dotyczącymi produktów w tym poście , aby przeprowadzić burzę mózgów, aby sprzedać dochodowe produkty.

Krok 2: Przeanalizuj konkurencję na Amazon

Przeglądając słowa kluczowe z Jungle Scout Opportunity Finder, powinieneś używać tych słów kluczowych do wyszukiwania produktów na Amazon w celu analizy konkurencji.

Poniżej znajdują się dane sprzedaży Amazon dla produktów ze słowem kluczowym „Zdejmowana tapeta w kwiaty”.

Uwaga redakcji: Narzędzie Jungle Scout Chrome umożliwia przeglądanie danych sprzedaży wszystkich sprzedawców na pierwszej stronie wyszukiwania docelowego słowa kluczowego.

Oto, na co zwrócić uwagę po przywołaniu danych dotyczących sprzedaży słowa kluczowego.

• Równy podział przychodów — nigdy nie chcesz, aby jedna marka lub oferta zdominowała całą sprzedaż.
• Niska liczba recenzji — liczba recenzji jest miarą siły aukcji na Amazon. Najlepiej byłoby, gdyby liczba recenzji wynosiła kilka setek.
• Wysoka cena sprzedaży — chcesz, aby średnia cena sprzedaży była większa niż 20 USD.
• Wysoka liczba sprzedaży — chcesz zobaczyć co najmniej 150 sprzedaży miesięcznie.

Oto 4-minutowa prezentacja wideo pokazująca, jak przeprowadzam badania produktów za pomocą JungleScout.

Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 30% na Jungle Scout

Krok 3: Uruchom liczby

Gdy znajdziesz potencjalny produkt do sprzedania, będziesz chciał przeanalizować liczby, aby sprawdzić, czy możesz zarobić.

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia, ile możesz zarobić, jest wyszukiwanie w Alibaba .

Uwaga redaktora: Przejdź tutaj, aby zapoznać się z przewodnikiem krok po kroku, jak kupować od Alibaba.

Według Alibaba mogę kupić te zdejmowane rolki tapet za mniej niż 2 dolary za rolkę.

Tymczasem podobnie wyglądająca tapeta kosztuje około 20 USD za rolkę na Amazon.

Jednak cena „2 USD za rolkę” pochodzi bezpośrednio z fabryki i NIE obejmuje opłat celnych i kosztów wysyłki.

Aby obliczyć prawdziwy koszt wyładunku towarów , musisz najpierw znaleźć stawkę celną.

Mamy szczęście! Tapeta w ogóle nie ma żadnych opłat celnych.

Ostatnim krokiem jest obliczenie rzeczywistego kosztu dostawy towarów . Korzystając z mojego kalkulatora, po prostu podaj cenę i stawkę celną, aby obliczyć prawdziwe koszty.

Koszty wysyłki cały czas się zmieniają, ale ten kalkulator poda przybliżone oszacowanie kosztów wysyłki.

Ogólnie rzecz biorąc, mogę kupić te rolki tapet za 3 USD i sprzedać je za 20 USD na Amazon.

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś dążyć do marży produktowej większej niż 66% , aby uzyskać dobry zysk ze sprzedaży na Amazon.

Krok 4: Ulepsz produkt

Po przeanalizowaniu liczb, aby upewnić się, że możesz zarobić, powinieneś współpracować ze swoją fabryką, aby upewnić się, że masz solidną, ważną propozycję dla swoich produktów.

Tworzenie lepszego produktu zaczyna się od przeglądania negatywnych recenzji na Amazon dla konkurencji.

Według opinii ta tapeta jest trudna do wyrównania . Ponadto klej ma tendencję do pęcznienia i zużywania się już po kilku aplikacjach.

W rezultacie współpracowałam z fabryką, aby przyciąć moją tapetę (lub przeprojektować grafikę) w specjalny sposób, w którym wszystkie elementy są gwarantowane.

Ponadto zapłaciłbym dodatkowo za dodatkowy klej do nałożenia na tapetę, aby nie wybrzuszała się ani nie zużywała. W ten sposób mam silną propozycję wartości, aby konkurować z innymi ofertami na Amazon.

Różne modele pozyskiwania dla Amazon

Po sprawdzeniu liczb i znalezieniu dobrego produktu do sprzedaży na Amazon musisz skontaktować się z dostawcami, aby pozyskać swój produkt.

Sposób, w jaki pozyskujesz produkty Amazon, zależy od Twojego modelu biznesowego.

Oto opis każdego modelu pozyskiwania produktów Amazon do Twojej recenzji.

• Private Label — produkty marki własnej to produkty wytwarzane przez fabrykę, które mają być sprzedawane pod własną marką lub marką.

  Produkty marki własnej są najlepszymi produktami do sprzedaży na Amazon, ponieważ jesteś właścicielem marki i nikt inny nie może kopiować Twojego znaku towarowego.

• Arbitraż detaliczny – arbitraż detaliczny ma miejsce, gdy kupujesz niedrogie lub wyprzedażowe produkty w sklepie detalicznym, a następnie sprzedajesz je za wyższą cenę na Amazon.

  Arbitraż detaliczny to łatwy sposób na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon, ale nie jest to dobry długoterminowy model biznesowy e-commerce.

• Arbitraż online – Arbitraż online ma miejsce wtedy, gdy kupujesz produkty na rynku lub w sklepie ze zniżką, a następnie sprzedajesz je z zyskiem na Amazon.

  Ten model jest podobny do arbitrażu detalicznego, z wyjątkiem tego, że fizycznie nie musisz iść na zakupy.

• Amazon Wholesale – Amazon Wholesale to model biznesowy e-commerce, w którym można znaleźć produkt o ustalonej marce, kupić go hurtowo po cenach hurtowych, a następnie sprzedać na Amazon FBA.

  Skuteczna sprzedaż hurtowa wymaga przekonania popularnych marek do umożliwienia sprzedaży ich produktów na Amazon.

• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping to model biznesowy e-commerce, w którym sprzedajesz fizyczne produkty na Amazon bez posiadania zapasów lub wykonywania wysyłki, obsługi lub obsługi klienta.

  Dropshipping na Amazon może być dobrym sposobem na rozpoczęcie taniej sprzedaży na Amazon, ale nie jest to dobry długoterminowy model biznesowy.

Strona bestsellerów Amazon

Strona bestsellerów Amazon to strona obsługiwana przez Amazon, która wyświetla najlepiej sprzedające się produkty na Amazon posortowane według kategorii.

Obecnie bestsellery Amazon można znaleźć w USA, Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Hiszpanii i Niemczech, a lista jest aktualizowana co godzinę.

Podczas burzy mózgów warto przejrzeć tę stronę w poszukiwaniu pomysłów, ale pamiętaj, że produkty na liście bestsellerów są niezwykle konkurencyjne i nasycone.

Ponadto produkty z tej listy mogą mieć wyjątkowo niskie marże . Jednak przeglądanie tej listy może ci powiedzieć, jakie rodzaje produktów są popularne i może wpłynąć na twoją decyzję o tym, co sprzedać.

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej sprzedające się produkty na Amazon zmieniają się co godzinę i nie ma magicznej kuli , która pozwoliłaby za każdym razem znaleźć najlepszy produkt do sprzedaży.

Jeśli jednak użyjesz metod opisanych w tym poście, przynajmniej uzyskasz trafienie podstawowe i z czasem stworzysz dochodowe portfolio produktów Amazon.