Najlepsze książki marketingowe, które pomogą rozwinąć Twój biznes w 2023 roku

Szukasz najlepszych książek marketingowych, które pomogą rozwinąć Twój biznes? Od marketingu cyfrowego i SEO po copywriting i strategie sprzedaży, te książki obejmują każdy etap kariery marketingowej — od początkującego do doświadczonego profesjonalisty.

Niezależnie od tego, czy chcesz pomóc w rozwoju swojej firmy, czy zostać ekspertem w dziedzinie marketingu, każdy znajdzie tu coś dla siebie.

W tym artykule przyjrzymy się niektórym z najlepszych książek o marketingu, które mogą dać Twojej firmie impuls w nadchodzącym roku.

Każda książka jest pełna skutecznych wskazówek marketingowych na różne tematy, które mogą pomóc w stworzeniu skuteczniejszej kampanii marketingowej lub po prostu ulepszeniu ogólnej strategii biznesowej.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy zajmujesz się karierą marketingową od lat, znajdziesz w niej bezcenne rady i spostrzeżenia, jak odnieść sukces na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.

Sprawdź również naszą listę najlepszych kursów marketingowych, jeśli chcesz ulepszyć swoją grę marketingową!

30 najlepszych książek o marketingu

1. Zahaczony

Hooked: How to Build Habit-Forming Products autorstwa Nira Eyala to jedna z najlepszych dostępnych obecnie książek marketingowych o tym, jak budować produkty kształtujące nawyki i efektywnie z nich korzystać.

Wyjaśnia, dlaczego niektóre produkty odnoszą taki sukces i co sprawia, że ​​użytkownicy wciąż do nich wracają.

Ta książka pomaga zrozumieć zachowania klientów, umożliwiając tworzenie wysoce uzależniających produktów, które utrzymują klientów w napięciu.

Hooked zagłębia się również w psychologię perswazji, dając czytelnikom cenny wgląd w to, jak ludzie podejmują decyzje i dlaczego niektóre taktyki działają lepiej niż inne.

Postępując zgodnie z radami Eyala, marketerzy mogą tworzyć potężne produkty, które zwiększają lojalność wobec marki i napędzają sprzedaż.

„Dzięki konkretnym radom i opowieściom z okopów zajmujących się rozwojem produktów, jest to przemyślana dyskusja na temat tego, jak stworzyć coś, bez czego użytkownicy nigdy nie wiedzieli, że nie mogą żyć”.

—Tygodnik wydawniczy

2. Zaraźliwy: dlaczego rzeczy się chwytają

Contagious: Why Things Catch On autorstwa Jonah Berger to kolejna świetna książka o marketingu, która pomaga zrozumieć, dlaczego niektóre produkty i wiadomości rozprzestrzeniają się wirusowo.

Berger zagłębia się w sześć kluczowych zasad zaraźliwości – które nazywa STEPPS – aby wyjaśnić, w jaki sposób produkt może stać się wirusowy.

Wyjaśnia, w jaki sposób marketerzy mogą wykorzystywać wpływ społeczny, emocje, wyzwalacze, praktyczną użyteczność, historie i widoczność publiczną do tworzenia kampanii content marketingowych, które rezonują z potencjalnymi klientami i są szeroko udostępniane.

Korzystanie ze spostrzeżeń zawartych w tej książce może pomóc marketerom w tworzeniu przekonujących kampanii, które wywołają ogromne zainteresowanie ich produktami lub usługami.

Ogólnie rzecz biorąc, Contagious oferuje cenny wgląd w naukę o transmisji społecznej, która pomoże każdemu marketerowi uwolnić moc reklamy szeptanej.

„Dlaczego niektóre idee pozornie rozprzestrzeniają się z dnia na dzień, a inne znikają? W jaki sposób niektóre produkty mogą stać się wszechobecne, podczas gdy inne nigdy nie zyskują na popularności? Jonah Berger zna odpowiedzi, a dzięki Contagious my też je znamy.

—Charles Duhigg, autor książki Siła nawyku

3. Lean Startup

Książka Lean Startup autorstwa Erica Riesa przedstawia świeże podejście do rozwoju produktu i wyjaśnia, w jaki sposób startupy mogą wykorzystywać zasady „szczupłego” rozwoju do opracowywania produktów, które są szybko wprowadzane na rynek i poddawane iteracji w oparciu o opinie klientów.

Ries wyjaśnia, dlaczego często lepiej jest szybko wprowadzić na rynek niedoskonały produkt, otrzymać informację zwrotną od klientów, wprowadzić zmiany, a następnie ponownie wprowadzić na rynek – zamiast spędzać miesiące na doskonaleniu produktu przed wprowadzeniem go na rynek.

Podkreśla znaczenie testowania, uczenia się i dostosowywania jako niezbędnych elementów sukcesu każdej firmy, zwłaszcza w dzisiejszym niepewnym środowisku z szybko zmieniającymi się potrzebami klientów.

Przedstawia również kluczowe zasady, takie jak przywództwo przedsiębiorcze, pętle informacji zwrotnych od klientów i strategie MVP (minimum viable product), które mogą pomóc zmniejszyć ryzyko i zmaksymalizować szybkość wprowadzania produktów na rynek.

Ostatecznie ta książka pomaga czytelnikom uzyskać wgląd w ich klientów, produkty i rynki, dzięki czemu mogą tworzyć dochodowe firmy o trwałej wartości.

Powiązane: Najlepsze książki biznesowe wszechczasów

„W Lean Startup nie chodzi tylko o to, jak stworzyć przedsiębiorczy biznes odnoszący większe sukcesy, ale o to, czego możemy się nauczyć od tych firm, aby ulepszyć praktycznie wszystko, co robimy. Wyobrażam sobie zastosowanie zasad Lean Startup do programów rządowych, opieki zdrowotnej i rozwiązywania wielkich problemów świata. Ostatecznie jest to odpowiedź na pytanie: „Jak możemy szybciej dowiedzieć się, co działa, i odrzucić to, co nie działa?”

— Tim O'Reilly, dyrektor generalny O'Reilly Media

4. Marketing hakerski wzrostu

Growth Hacker Marketing autorstwa Ryana Holidaya to jedna z najlepszych książek marketingowych dla każdego, kto szuka skutecznego i innowacyjnego podejścia do marketingu.

Ta książka koncentruje się na wykorzystaniu kreatywnych strategii marketingu przychodzącego w celu dotarcia do docelowych odbiorców w celu uzyskania maksymalnego wpływu przy minimalnych zasobach.

Wyjaśnia, w jaki sposób małe firmy mogą wykorzystywać zasady „growth hackingu”, aby promować swoje produkty w centrum uwagi, nie wydając fortuny na tradycyjne taktyki marketingowe.

Holiday zagłębia się w takie tematy, jak projektowanie produktów, wrażenia użytkownika, analityka, marketing e-mailowy, strategia marketingu treści, kampanie w mediach społecznościowych i nie tylko.

Zawiera również szczegółowe instrukcje, w jaki sposób firmy mogą opracowywać skuteczne kampanie, które przynoszą realne efekty przy zachowaniu wysokiego poziomu satysfakcji klientów.

Ta książka zawiera praktyczne porady, które marketerzy mogą natychmiast zastosować we własnych kampaniach, co czyni ją nieocenionym źródłem informacji dla każdego hakera wzrostu lub marketera, który potrzebuje wskazówek.

„Nieocenione narzędzie zarówno dla kierowników ds. reklamy, inżynierów, jak i przedsiębiorców”.

—Nir Eyal, autor Hooked

5. Fioletowa krowa

Seth Godin jest autorem kilku najlepszych książek marketingowych z tej listy. Pierwszym z nich jest Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable , który wyjaśnia, dlaczego firmy muszą wyjść poza zwyczajność i stworzyć coś naprawdę niezwykłego, aby się wyróżnić.

Rada Godin koncentruje się na tworzeniu produktów lub usług, które są tak dalekie od tego, co już istnieje, że stają się „fioletowymi krowami” – rzeczami tak wyjątkowymi, że klienci nie mogą ich nie zauważyć.

Rzuca wyzwanie właścicielom małych firm, aby myśleli nieszablonowo i stworzyli coś rewolucyjnego – oferując porady, jak to urzeczywistnić w tej inspirującej lekturze.

„Uwielbiam tę książkę! Po części wezwanie do przebudzenia, po części plan działania, Purple Cow pokazuje organizacjom, jak wyróżnić się i uniknąć wyginięcia”.

— Tom Kelley, autor książki The Art of Innovation

6. 22 niezmienne prawa marketingu

22 niezmienne prawa marketingu autorstwa Ala Riesa i Laury Ries wyjaśniają zasady skutecznej reklamy i wprowadzania produktów na rynek, a także oferują porady, jak uniknąć typowych pułapek po drodze.

Al Ries i Laura Ries to duet ojciec-córka, partnerzy biznesowi, a także światowej sławy konsultanci marketingowi.

Ta książka o marketingu dzieli 22 prawa marketingu na łatwe do strawienia fragmenty i podaje praktyczne przykłady ich zastosowania w rzeczywistych firmach, aby pomóc Ci zastosować je we własnych kampaniach.

„Ries i Trout, autorzy kilku najpopularniejszych tytułów poświęconych marketingowi wydanych w ciągu ostatniej dekady, kontynuują ten sam swobodny styl, z mnóstwem anegdot i wglądów do współczesnej strategii marketingowej… Książka jest przyjemna w czytaniu [i] zawiera solidne Informacja."

—Dziennik Biblioteczny

7. Budowanie StoryBrandu

Budowanie StoryBrand autorstwa Donalda Millera zawiera siedem kroków, które możesz wykorzystać do budowania historii wokół swoich produktów i usług, aby lepiej nawiązywać kontakt z klientami.

Twoja historia i wyjątkowe doświadczenia sprawiają, że jesteś inny niż wszyscy inni. Są również tym, co często sprawia, że ​​​​jesteś powiązany z innymi.

Ta książka zawiera praktyczne porady, jak zbudować skuteczną markę fabularną i tworzyć atrakcyjne treści, które będą rezonować z klientami.

Na konkretnych przykładach Miller wyjaśnia, dlaczego tworzenie historii, a nie tylko bezpośrednie prezentowanie produktów lub usług, jest o wiele bardziej skuteczne, jeśli chodzi o marketing.

„Przełomowa książka zbudowana wokół idei, która rozjaśni, ożywi i przekształci Twój biznes”.

—Seth Godin

8. Różnica między markami

The Brand Gap autorstwa Marty'ego Neumeiera zawiera przegląd strategii marki i wyjaśnia, w jaki sposób firmy mogą ją wykorzystać do stworzenia silnej tożsamości, która utkwi w umysłach konsumentów.

Neumeier zagłębia się w takie tematy, jak pozycjonowanie, innowacja, tożsamość i nie tylko – dostarczając cennych informacji o tym, jak zbudować odnoszącą sukcesy markę od podstaw.

W przeciwieństwie do innych książek marketingowych poświęconych brandingowi, które koncentrują się wyłącznie na strategii lub kreatywności, ta książka przedstawia ujednoliconą teorię na temat tego, jak połączyć oba podejścia, aby stworzyć „charyzmatyczną markę” , którą klienci postrzegają jako niezbędną w ich życiu.

„Nareszcie książka, która trafia do sedna tego, czym jest marka – łączy racjonalność i emocje, teorię i praktykę, logikę i magię, aby stworzyć trwałą przewagę konkurencyjną”.

―Susan Rockrise, światowy dyrektor kreatywny w firmie Intel

9. Jednostronicowy plan marketingowy

1-stronicowy plan marketingowy autorstwa Allana Diba to świetna książka marketingowa dla każdego przedsiębiorcy lub marketera, który chce stworzyć i zrealizować ukierunkowaną strategię marketingu cyfrowego.

Ta książka przedstawia krok po kroku , jak opracować skuteczny plan marketingowy na jednej stronie , co ułatwia jego przestrzeganie i zrozumienie.

Dib wyjaśnia również, dlaczego przejrzystość celów jest niezbędna, a także ważną rolę, jaką odgrywają cele, taktyka, śledzenie i pomiary w określaniu sukcesu każdej kampanii marketingowej.

Ogólnie rzecz biorąc, 1-stronicowy plan marketingowy upraszcza często przytłaczający proces tworzenia kompleksowego planu marketingowego w zrozumiałych krokach, które można szybko i łatwo wdrożyć.

„Wszyscy wiedzą, że marketing staje się zbyt skomplikowany. Allan Dib rozwiązuje ten problem w swojej genialnej nowej książce. Przeczytaj i uprość sobie życie”.

―Al Reis, autor pozycji Pozycjonowanie

10. Punkt krytyczny

The Tipping Point autorstwa Malcolma Gladwella to jedna z najbardziej znanych książek marketingowych w świecie biznesu.

Gladwell wyjaśnia, w jaki sposób niewielka zmiana może mieć ogromny wpływ i dlaczego niektóre produkty lub usługi stają się hitami z dnia na dzień, podczas gdy inne w ogóle nie zyskują na popularności.

Kluczem jest zrozumienie tego, co nazywa „ punktem krytycznym” – momentem, w którym pomysł, produkt lub trend osiąga masę krytyczną i staje się wirusowy.

Gladwell zagłębia się w takie tematy, jak reklama ustna, efekty sieciowe i siła wpływowych osób, aby wyjaśnić, dlaczego niektóre produkty stają się zaraźliwe.

Z tej książki dowiesz się, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową, która z większym prawdopodobieństwem rozprzestrzeni się lotem błyskawicy i przyciągnie uwagę ludzi.

„Malcolm Gladwell proponuje fascynującą i być może przydatną teorię w „Punkcie krytycznym”… to, co sprawia, że ​​jego książka jest tak atrakcyjna, to sposób, w jaki podchodzi do tematu… postępuje zgodnie z zasadą swojego podtytułu i bada małe rzeczy, które mają duże znaczenie…

-New York Times

11. Kupologia

Buyology autorstwa Martina Lindstroma to fascynujące spojrzenie na naukę stojącą za zachowaniami konsumentów.

Lindstrom zagłębia się w takie tematy, jak neuromarketing, ekonomia behawioralna i marketing sensoryczny, aby dogłębnie zbadać, dlaczego ludzie kupują to, co robią.

Wyjaśnia, w jaki sposób marketerzy mogą tworzyć mocne komunikaty, które odwołują się do emocji klientów, a nie tylko do ich racjonalnych procesów decyzyjnych.

Dzięki lepszemu zrozumieniu motywacji kupujących do zakupu określonych produktów lub usług marketerzy mogą tworzyć skuteczniejsze kampanie, które mają większy wpływ na sprzedaż.

Książka daje również wgląd w podświadome efekty brandingu i reklamy, umożliwiając tworzenie kampanii o maksymalnym wpływie.

„Badania Lindstroma powinny zainteresować każdą firmę wprowadzającą na rynek nowy produkt lub markę”.

-USA dziś

12. To jest marketing

To jest marketing: nikt cię nie zobaczy, dopóki nie nauczysz się widzieć autorstwa Setha Godina to obowiązkowa lektura dla każdego marketera, który chce wyprzedzić konkurencję.

Godin wyjaśnia , dlaczego tradycyjne taktyki marketingowe już nie działają i przedstawia alternatywne podejście, które koncentruje się na więzi, zaufaniu i empatii.

Uczy czytelników, jak skuteczniej docierać do docelowych odbiorców i tworzyć kampanie specjalnie dla nich dostosowane – zapewniając sukces w dzisiejszym, ciągle zmieniającym się cyfrowym krajobrazie.

Pomysły Godina są prowokujące do myślenia, inspirujące i pełne pomocnych rad, które mogą pomóc każdemu marketerowi cyfrowemu przenieść swoje kampanie na wyższy poziom.

„To jest marketing to bardzo przystępny sposób na poznanie sposobu myślenia Godina…. Godin pisze zwięzłą, pozbawioną żargonu prozą, a ta książka jest interesująca i przydatna dla każdego, kto chce zrozumieć, jak i dlaczego kupujemy rzeczy lub w jakikolwiek sposób zmieniamy nasze nawyki”.

— Financial Times

13. Psychologia perswazji

Książka The Psychology of Persuasion: How to Influence Human Behaviour autorstwa Roberta Cialdiniego zagłębia się w naukę stojącą za tym , dlaczego ludzie mają wpływ na podjęcie określonych działań, i zawiera porady, w jaki sposób możesz wykorzystać te zasady we własnych skutecznych kampaniach marketingowych.

Porusza takie tematy, jak społeczny dowód słuszności, autorytet, spójność i zaangażowanie, lubienie i zażyłość, rzadkość i pilność – wszystkie niezbędne elementy, jeśli chodzi o tworzenie skutecznych komunikatów perswazyjnych.

Ta książka pomoże ci lepiej zrozumieć ludzkie zachowania, abyś mógł wykorzystać tę wiedzę w swojej strategii marketingu treści dla własnego rynku docelowego.

„To najważniejsza książka, jaką kiedykolwiek napisano o naukach o perswazji, i jest coraz lepsza. Trudno sobie wyobrazić bardziej fascynującą, bardziej praktyczną lekturę”.

—Adam Grant, autor Think Again i Originals

14. Preswazja

Pre-swazja: rewolucyjny sposób wywierania wpływu i przekonywania autorstwa Roberta Cialdiniego to książka marketingowa o sile perswazji.

Bada naukę stojącą za skuteczną komunikacją i jak strategicznie wykorzystać tę wiedzę w marketingu internetowym skierowanym do potencjalnych klientów.

Książka bada psychologię preswazji — jak subtelne sygnały mogą wpływać na ludzkie emocje, myśli i zachowania — i przedstawia konkretne strategie skutecznego ich wykorzystania.

Cialdini wyjaśnia, dlaczego niektóre słowa, obrazy i koncepcje mają większy wpływ niż inne, gdy próbuje się przekonać ludzi, i jak tworzyć przekonujące komunikaty, które precyzyjnie trafiają w ich cele.

Ujawnia liczne przykłady firm, które z powodzeniem stosowały taktykę preswazyjną, a także pomocne wskazówki dotyczące dostosowania tej taktyki do różnych scenariuszy.

„Robert Cialdini jest prawdopodobnie czołowym ekspertem w dziedzinie skutecznej perswazji… Najnowsza książka Cialdiniego, Pre-Suasion, opiera się na tej pracy, argumentując, że najlepsi perswazyjni to nie tylko elokwentni czarodzieje z dobrze przygotowanymi, precyzyjnie dostrojonymi argumentami; są także kreatywnymi osobami przygotowującymi, które koncentrują się na znalezieniu najlepszych sposobów na wprowadzenie swoich ofert i pomysłów… Książka zawiera obszerny katalog badań i technik, z których wiele jest związanych z marketingiem”.

— Harvard Business Review

15. Milion obserwujących

„One Million Followers ” ​​autorstwa Brendana Kane'a to książka o marketingu, która ma pomóc firmom rozwijać się i odnosić sukcesy dzięki wykorzystaniu siły mediów społecznościowych.

Zapewnia czytelnikom konkretne kroki , jak stworzyć skuteczną strategię w mediach społecznościowych, zoptymalizować strategie marketingu treści w celu maksymalnego zasięgu, zaangażować obserwujących, wykorzystać influencerów, zmierzyć sukces i nie tylko.

Książka obejmuje również takie tematy, jak marketing na Instagramie, reklamy na Facebooku, strategie marketingowe YouTube, strategie rozwoju firmy na Twitterze, a nawet kampanie na Snapchacie.

Dzięki instrukcjom samego Kane'a, krok po kroku, przedsiębiorcy mogą nauczyć się skutecznie promować swoje marki na platformach społecznościowych i uzyskiwać realne wyniki w zakresie zaangażowania i wzrostu liczby odbiorców

Książka One Million Followers została napisana z myślą zarówno o początkujących przedsiębiorcach, jak i właścicielach firm — jest wypełniona wskazówkami, które każdy może wykorzystać, aby poprawić swoje umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego.

„Choć prawdą jest, że nikt nie jest w stanie przewidzieć, jakie treści staną się wirusowe, istnieje wypróbowana i prawdziwa formuła, której używają eksperci, aby zmaksymalizować zasięg i wyróżnić się na tle innych – i to zadziała również w Twoim przypadku. Brendan Kane daje ci wszystkie wskazówki, narzędzia i poufne sekrety, których potrzebujesz, aby tak się stało”.

—David Oh, dyrektor ds. produktów w FabFitFun

16. Wszyscy marketerzy są kłamcami

Wszyscy marketerzy są kłamcami to jedna z wielu książek marketingowych autorstwa Setha Godina, która zawiera cenne porady dotyczące marketingu produktu lub usługi w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie.

Ta książka koncentruje się na koncepcji opowiadania historii i jej związku z marketingiem; wyjaśnia , w jaki sposób można wykorzystać historie do stworzenia emocjonalnego związku z publicznością i budowania zaufania.

Godin zagłębia się również w takie tematy, jak pozycjonowanie, osobowość marki i tworzenie treści, które rezonują z konsumentami.

To obowiązkowa lektura dla każdego właściciela firmy, który chce zwiększyć swoją obecność w Internecie, i zapewnia wgląd w zachowania konsumentów oraz sposoby opracowywania skutecznych strategii i kampanii marketingowych.

„Godin jest nieskończenie ciekawy, ma swoje zdanie i ma wiedzę na wiele różnych tematów. Jest nieustępliwym marketingowcem… a także wizjonerem o bystrym spojrzeniu”.

—Miami Herald

17. Strategia błękitnego oceanu

Strategia błękitnego oceanu autorstwa W. Chan Kima i Renee Mauborgne to uznana książka marketingowa, która zmieniła sposób, w jaki firmy myślą o konkurowaniu na zatłoczonych rynkach.

Zachęca organizacje do znajdowania „błękitnych oceanów” z dala od krwawych wód konkurencji poprzez tworzenie niekwestionowanych przestrzeni rynkowych i wyróżniających się propozycji wartości.

Autorzy wyjaśniają, w jaki sposób firmy mogą oderwać się od tradycyjnego nastawienia na pokonywanie konkurentów, a zamiast tego kreować nowe potrzeby klientów, które nie są zaspokajane na istniejącym rynku.

Przedstawiają narzędzia analityczne i ramy, które pomagają organizacjom w opracowywaniu skutecznych strategii biznesowych na rzecz tworzenia błękitnych oceanów.

Ta książka dostarcza czytelnikom kompleksowego przewodnika, który pomoże zrozumieć, co trzeba zrobić, aby wytyczyć drogę do sukcesu na konkurencyjnych rynkach.

„Po przeczytaniu Strategii błękitnego oceanu już nigdy nie zobaczysz swojej konkurencji w takim samym świetle. Kim i Mauborgne przedstawiają przekonujące argumenty przemawiające za realizacją strategii z kreatywnym, a nie bojowym podejściem. Ich nacisk na innowacyjność wartości i zaangażowanie interesariuszy sprawia, że ​​ta książka jest lekturą obowiązkową zarówno dla kadry kierowniczej, jak i studentów kierunków biznesowych”.

—Carlos Ghosn, prezes i dyrektor generalny Nissan Motor Co., Ltd.

18. INSPIROWANE

INSPIROWANE: Jak tworzyć produkty techniczne, które klienci pokochają autorstwa Marty'ego Cagana to lektura obowiązkowa dla każdego w branży technologicznej.

Przedstawia skuteczny i powtarzalny proces tworzenia odnoszących sukcesy produktów i usług technologicznych.

Książka omawia każdy etap procesu rozwoju produktu — od powstania pomysłu do wprowadzenia na rynek — i zawiera praktyczne porady, jak zmaksymalizować sukces na każdym etapie.

Cagan wyjaśnia, dlaczego ważne jest, aby koncentrować się na potrzebach klientów i pozostać wiernym swojej wizji, a także jak skutecznie zarządzać zespołami, tworzyć inspirujące mapy produktów i podejmować decyzje w oparciu o dane.

INSPIRED zawiera również przykłady wiodących firm, takich jak Apple, Google, Facebook, Amazon, Netflix, Twitter i innych. To nieoceniony zasób, który może pomóc odnieść sukces każdej firmie technologicznej.

„Rzadko zdarza się znaleźć kogoś takiego jak Marty, który przez dziesięciolecia wywierał wpływ na wczesnych założycieli, szybko rozwijające się start-upy i firmy o wartości wielu miliardów dolarów dzięki swojemu przywództwu produktowemu. Kiedy więc postanawia zebrać swoją wiedzę w książce, staje się ona lekturą obowiązkową!”

―Avid Laizadeh Duggan, główny partner, GV (Google Ventures)

19. 80/20 Sprzedaż i marketing

„Sprzedaż i marketing 80/20” autorstwa Perry'ego Marshalla to kompleksowy przewodnik po wykorzystaniu siły zasady 80/20 do rozwoju firmy.

Książka obejmuje wszystko, od tworzenia skutecznych lejków sprzedaży, przez opracowywanie strategii marketingowych, które koncentrują się na klientach o dużej wartości, po optymalizację kampanii internetowych pod kątem maksymalnego zwrotu z inwestycji.

Zapewnia czytelnikom praktyczne porady na takie tematy, jak marketing treści, strategia marki, optymalizacja strategii cenowych i wykorzystanie technologii, takich jak automatyzacja poczty e-mail i testy A/B.

Marshall oferuje również wskazówki, jak identyfikować możliwości segmentacji klientów dla ukierunkowanych kampanii, a także wskazówki dotyczące budowania relacji z potencjalnymi nabywcami.

80/20 Sprzedaż i marketing to obowiązkowa lektura dla każdego przedsiębiorcy, który chce zmaksymalizować swoje wysiłki w zakresie sprzedaży i marketingu.

„Przeczytałem ponad 1000 książek biznesowych, a 80/20 Sales and Marketing znajduje się w pierwszej dziesiątce skutecznych strategii, które szybko wpłyną na wyniki finansowe. Każdy biznesmen powinien mieć egzemplarz – zakreślony, poobijany i podkreślony”.

— Bill Harrison, dyrektor generalny Bradley Communications Corp.

20. Największy sprzedawca na świecie

Największy sprzedawca na świecie autorstwa Og Mandino jest powszechnie uważany za jedną z najlepszych książek o marketingu od ponad dekady.

Książka składa się z 10 zwojów, które zawierają motywujące słowa i zasady, które pomagają czytelnikom odnieść sukces jako sprzedawcy.

Zachęca czytelników do praktykowania pozytywnego myślenia, budowania pewności siebie i pokonywania przeszkód w celu osiągnięcia sukcesu.

Zawiera również wskazówki , jak tworzyć udane strategie sprzedaży, skutecznie zawierać transakcje i utrzymywać relacje z klientami.

Ta książka wywarła trwały wpływ na świat marketingu i nadal jest popularna wśród wielu profesjonalistów. To inspirująca lektura dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności sprzedaży lub uzyskać wgląd w świat marketingu.

„Każdy kierownik sprzedaży powinien przeczytać Największego sprzedawcę na świecie . Jest to książka, którą należy trzymać przy łóżku lub na stole w salonie — książkę, w którą można sięgnąć w razie potrzeby, przeglądać ją od czasu do czasu, delektować się małymi, stymulującymi porcjami. To książka, do której można wracać godzinami i latami, jak do przyjaciela, książka zawierająca wskazówki moralne, duchowe i etyczne, niewyczerpane źródło pocieszenia i inspiracji”.

—Lester J. Bradshaw, Jr., były dziekan Dale Carnegie Institute of Effective Speaking & Human Relations

21. Sekrety Dotcomu

Dotcom Secrets autorstwa Russella Brunsona to obowiązkowa książka marketingowa dla każdego początkującego przedsiębiorcy internetowego.

W nim Brunson zagłębia się w strategie i taktyki, których używał do budowania własnych odnoszących sukcesy biznesów.

Zajmuje się wszystkim, od tworzenia skutecznych lejków sprzedażowych po tworzenie stron internetowych, które zamieniają odwiedzających w lojalnych klientów.

Oferuje również wiele wskazówek, jak wykorzystać pojawiające się trendy w marketingu cyfrowym, aby zmaksymalizować zyski i wyprzedzić konkurencję.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy prowadzisz firmę od lat, Dotcom Secrets zapewni Ci bezcenne informacje, które pomogą Ci odnieść sukces.

„Możesz tworzyć dowolną zawartość, ale jeśli nie masz lejka, po prostu dmuchasz na wiatr. Dotcom Secrets pomogło mi stworzyć lejki, których potrzebowałem (i których obecnie używam), aby generować ponad 250 000 dolarów przychodu miesięcznie”.

―John Lee Dumas, założyciel i prowadzący podcast „Entrepreneur on Fire”.

22. Zwycięstwo bez manifestu rzucania

Manifest Win Without Pitching autorstwa Blair Enns pokazuje, jak budować relacje z nowymi klientami i zwiększać sprzedaż bez polegania na tradycyjnych strategiach pitchingu.

Enns wyjaśnia, dlaczego ważne jest, aby skupić się na budowaniu zaufania i tworzeniu wartości, zanim poprosi o sprzedaż, a także udziela wskazówek, jak opracować skuteczne oferty, które będą rezonować z klientami.

Manifest Win Without Pitching obejmuje również takie tematy, jak strategie cenowe, wykorzystywanie opowieści w sprzedaży oraz wykorzystywanie opinii klientów w celu osiągania lepszych wyników.

To lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce udoskonalić swoje podejście do sprzedaży i przenieść swój biznes na wyższy poziom.

„Niewiele książek, które przeczytałem, dorównuje pozytywnemu stosunkowi sygnału do szumu w Manifeście Wygrana bez rzucania Blaira Ennsa. Brawo!"

―David Allen, autor książki Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity

23. Influencer

Influencer autorstwa Brittany Hennessy polega na zrozumieniu, jak promować swoją firmę online za pomocą marketingu w mediach społecznościowych.

Oferuje wprowadzenie do influencer marketingu i daje czytelnikom praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych kampanii.

Hennessy podaje przykłady udanych kampanii firm takich jak Taco Bell, Disney, Nike i Starbucks, które z powodzeniem wykorzystały ten rodzaj marketingu.

Porusza również takie tematy, jak identyfikacja i kierowanie do właściwych odbiorców, opracowywanie skutecznej strategii dotyczącej treści, śledzenie postępów, mierzenie sukcesu i nie tylko.

Udziela również szczegółowych porad na temat pracy z influencerami oraz znaczenia rozwijania wzajemnie korzystnych relacji, które są autentyczne i znaczące.

Dzięki jej pomocnym radom na temat wykorzystania Instagrama, YouTube, Snapchata i innych popularnych platform w celu szybkiego i ekonomicznego dotarcia do nowych klientów, ta książka jest doskonałym źródłem informacji dla każdego, kto chce unowocześnić swoją strategię marketingową lub poznać nowe narzędzia marketingowe.

Powiązane: Narzędzia marketingu AI, które pomogą Ci pisać więcej i lepiej

„Grammerom, którzy potrzebują pomocy w zarabianiu i zrozumieniu biznesowej strony platformy, przyda się lektura „Influencer: budowanie marki osobistej w dobie mediów społecznościowych”.

– Forbes

24. Stworzony do przyklejania

Made to Stick: Dlaczego niektóre pomysły przetrwają, a inne umierają autorstwa Chipa Heatha i Dana Heatha to wpływowa książka w świecie marketingu.

Trzeba głęboko zagłębić się w to, dlaczego niektóre idee, historie i przesłania są chwytliwe, a inne nie. Autorzy przestudiowali setki historii sukcesu, aby dowiedzieć się, jak tworzyć zapadające w pamięć treści, które przykuwają uwagę konsumentów.

Zidentyfikowali sześć zasad, dzięki którym pomysły stają się „lepkie” — prostota, nieoczekiwanie, konkretność, wiarygodność, wpływ emocjonalny i historie.

Każda zasada jest szczegółowo omawiana z licznymi przykładami z kampanii korporacyjnych i życia codziennego.

Made to Stick zawiera przydatne porady, w jaki sposób dyrektorzy ds. marketingu i liderzy biznesowi mogą sprawić, by ich komunikaty były bardziej zapadające w pamięć, aby dotrzeć do właściwych odbiorców i uzyskać maksymalny efekt.

Dzięki relatywnym historiom i praktycznym zastosowaniom książka ta stała się niezbędną lekturą dla współczesnych marketerów, którzy chcą tworzyć komunikaty wyróżniające się na dzisiejszym zatłoczonym rynku.

„Każdy, kto chce wpływać na innych — kupować, głosować, uczyć się, stosować dietę, udzielać się charytatywnie lub wszczynać rewolucję — może się uczyć z tej książki”.

—Washington Post

25. Sprzedawać jest rzeczą ludzką

To Sell is Human autorstwa Davida H. Pinka to inspirująca książka marketingowa o nowoczesnej sprzedaży. Została napisana, aby pomóc sprzedawcom, przedsiębiorcom i wszystkim zainteresowanym zrozumieniem ludzkiej strony marketingu.

Zawiera wnikliwe porady , jak tworzyć skuteczną komunikację, tworzyć wartościowe relacje z klientami i opracowywać skuteczne strategie obsługi klienta, które zwiększą sprzedaż.

David Pink przedstawia również kreatywne metody tworzenia prezentacji i wykorzystania technologii w celu zwiększenia współczynników konwersji.

Wyjaśnia również, dlaczego tradycyjne techniki, takie jak telefonowanie na zimno, jest często nieskuteczne w dzisiejszym środowisku biznesowym i omawia nowatorskie sposoby tworzenia trwałych połączeń z kupującymi.

Ostatecznie „To Sell is Human” ma na celu dostarczenie czytelnikom narzędzi, których potrzebują, aby stać się lepszymi komunikatorami i skuteczniejszymi sprzedawcami marki.

„Świeże spojrzenie na sztukę i naukę sprzedaży, wykorzystujące połączenie nauk społecznych, badań ankietowych i historii”.

—Dan Schawbel, Forbes.com

26. Hakowanie wzrostu

Hacking Growth autorstwa Seana Ellisa i Morgana Browna to wszechstronny przewodnik po szybko zmieniającym się świecie marketingu wzrostu.

Książka obejmuje takie tematy, jak pozyskiwanie klientów, marketing treści, projektowanie i optymalizacja produktów, testy A/B, podejmowanie decyzji w oparciu o dane, strategie skalowania i nie tylko.

Zawiera szczegółowe studia przypadków kultowych marek i firm, takich jak Airbnb, Dropbox, Twitter i Uber, które wdrożyły udane strategie hakowania wzrostu, aby szybko i trwale rozwijać swoją działalność.

Oprócz praktycznych porad, jak stosować te same taktyki we własnym biznesie, książka ta oferuje również wgląd w to, dlaczego pewne strategie są skuteczne i kiedy najlepiej eksperymentować z różnymi metodami.

„W coraz bardziej chaotycznym krajobrazie biznesowym, w którym z dnia na dzień może pojawić się nowa konkurencja, lojalność klientów może ulec nieoczekiwanej zmianie, a rynki są nieustannie zakłócane, szybkie znalezienie rozwiązań rozwojowych ma kluczowe znaczenie dla przetrwania. Hacking Growth stanowi przekonującą odpowiedź na tę pilną potrzebę szybkości, oferując firmom metodologię znajdowania i optymalizowania nowych strategii w celu szybkiego zwiększenia udziału w rynku”.

—Eric Ries, autor bestsellera The Lean Startup

27. Zmiażdżyć to!

Zmiażdżyć to! Gary'ego Vaynerchuka to obowiązkowa lektura dla każdego, kto chce poznać tajniki współczesnego marketingu.

Zawiera porady dotyczące korzystania z marketingu w mediach społecznościowych i marketingu treści, w tym promowania blogów, treści wideo i innych narzędzi cyfrowych do rozwoju firmy lub marki.

Vaynerchuk koncentruje się na pokazaniu przedsiębiorcom, właścicielom firm i marketerom możliwości korzystania z platform internetowych jako skutecznego sposobu na zwiększenie zasięgu.

Zmiażdżyć to! dostarcza czytelnikom praktycznych kroków, które mogą podjąć, aby zbudować udaną obecność w Internecie, stworzyć znaczące relacje z klientami lub obserwującymi oraz opracować strategie, które generują wymierne wyniki dla firm.

Z mnóstwem studiów przypadku, wskazówek, sztuczek i porad praktycznych w całej książce - Crushing It! jest niezbędnym źródłem informacji dla tych, którzy chcą czerpać korzyści z opanowania marketingu cyfrowego już dziś.

”Gary is a masterful entrepreneur with a gift for communication that cuts through all the bullsh*t that can often hinder one's success. We share the same simplistic business philosophy which is why we've become good friends: Be willing to put in the hard work. And always be grateful. Crushing It! is a must-have for all individuals who want to be the best at what they do.”

—Dwayne ”The Rock” Johnson

28. Positioning

Positioning: The Battle for Your Mind by Al Ries and Jack Trout is widely considered to be one of the best books on marketing and is a must-read for anyone looking to gain an understanding of the fundamentals of positioning in the marketplace.

The book outlines key strategies for creating effective advertising campaigns, including narrowing your focus to a single attribute, developing a unique selling proposition (USP), and leveraging existing customer insights.

It also highlights the importance of testing different approaches to ensure that your marketing message resonates with customers.

Positioning is an essential read for marketers who want to stand out from the competition and create successful campaigns.

With its emphasis on brand strategy, this book provides valuable insights into how consumer perceptions can influence their purchasing decisions.

“…Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning….”

—David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

29. Good to Great

Good t o Great by Jim Collins focuses on understanding what makes great companies stand out from average ones.

Collins and his team identified 11 common characteristics that distinguish great companies from their competition.

He then dives into each characteristic to explain how leaders can use them to drive excellence in their own organizations.

By examining case studies of successful businesses, he reveals timeless principles for creating long-term success.

Good to Great provides an easy-to-follow framework for marketing professionals looking to take their skills up a notch.

It highlights key strategies like developing a culture of discipline, focusing on core competencies, and picking people who fit with the company's mission.

“Peppered with dozens of stories and examples from the great and not-so-great, the book offers a well-reasoned road map to excellence that any organization would do well to consider. Like Built to Last , Good to Great is one of those books that managers and CEOs will be reading and rereading for years to come.”

—Harry C. Edwards

30. Permission Marketing

Permission Marketing is yet another one of the best books on marketing from Seth Godin.

It offers an in-depth introduction to how businesses can create stronger relationships with their customers through opt-in marketing that emphasizes consent and permission.

The book explains w hy traditional interruption marketing no longer works and introduces a new approach to connecting with consumers that relies on gaining their trust and gaining their permission before delivering targeted messaging.

Permission Marketing provides readers with innovative strategies for utilizing customer data to construct more effective campaigns, as well as insights into how corporations can adjust their tactics to better meet the needs of today's consumers.

„Godin i jego współpracownicy pracują nad przekonaniem niektórych z najpotężniejszych firm na świecie do ponownego zdefiniowania sposobu, w jaki odnoszą się do swoich klientów. Jego argument jest równie surowy, co radykalny: reklama po prostu nie działa tak dobrze jak kiedyś – po części dlatego, że jest jej tak dużo, po części dlatego, że ludzie nauczyli się ją ignorować, po części dlatego, że rozwój sieci oznacza, że ​​firmy mogą wyjść poza to”.

—William C. Taylor, redaktor założyciel, Fast Company

Często zadawane pytania dotyczące książek o strategii marketingowej

Kluczowe wnioski dotyczące książek marketingowych

Najlepsze książki o marketingu oferują cenny wgląd w stale zmieniający się krajobraz marketingu internetowego i tradycyjnej reklamy.

Tworzenie nowej, skutecznej strategii biznesowej często wymaga pracy zespołowej, więc podziel się swoimi ulubionymi strategiami z całym zespołem marketingowym, aby upewnić się, że wszyscy są na pokładzie.

Nie wiesz, czego nie wiesz, a czasami po prostu potrzebujesz usłyszeć o sukcesie marketingowym i przypadkach użycia innych, aby zmotywować Cię do nauki i rozwoju własnej kariery marketingowej.

Wśród autorów tych książek jest każdy, od specjalisty ds. marketingu w firmach z branży zaawansowanych technologii po właściciela małej firmy prowadzącej wielomilionowy biznes online.

Twój sukces marketingowy i umiejętność dotarcia do rynku docelowego zależą od Twojej wiedzy i umiejętności. Firmy odnoszące sukcesy nigdy nie przestają się uczyć.

Mamy nadzieję, że podobała Ci się ta lista najlepszych książek marketingowych. Jaki jest Twój ulubiony? Daj nam znać w komentarzach poniżej!