Najlepsze strategie marketingowe B2B w 2023 roku

Zwycięstwo w grze biznesowej z dotykiem ninja!

Witamy w dojo marketingu B2B : miejscu, w którym można zostać Ninja w strategiach marketingowych B2B.

Jesteśmy tutaj, aby przygotować Cię na rok 2023 i kolejne lata, w których skuteczne strategie marketingu cyfrowego B2B będą miały kluczowe znaczenie dla zdobycia większej liczby klientów.

Od superskutecznych porad i sztuczek po przykłady z życia wzięte przykładów sukcesów biznesowych — możesz mieć pewność, że w mgnieniu oka sprawimy, że będziesz tańczyć w kółko wokół konkurencji.

Więc zapnij pasy i przygotuj się na szaloną (ale całkowicie bezpieczną) jazdę w świecie marketingu B2B!

Marketing treści jest obowiązkowy

Treść jest niezbędnym narzędziem marketingu cyfrowego B2B dla firm każdej wielkości.

Od blogowania po tworzenie postów i filmów w mediach społecznościowych, wszystko sprowadza się do tworzenia wysokiej jakości, odpowiednich treści , które przyciągają docelowych odbiorców i budują z nimi silne relacje.

Marketerzy B2B wiedzą, że wartościowe treści wysokiej jakości mogą pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i generowaniu zyskownych działań klientów. Tworząc wciągające treści, firmy B2B mogą prezentować się jako liderzy w branży i pozostawać w czołówce kluczowych graczy w swojej dziedzinie.

Nie da się ukryć, że content marketing wymaga dużo pracy, ale efekt końcowy jest tego wart! Dlatego.

• Przyciąganie odpowiedniego tłumu: Tworząc ukierunkowane treści, które odpowiadają na konkretne potrzeby i problemy odbiorców, przyciągniesz ludzi, którzy z największym prawdopodobieństwem skorzystają z Twoich produktów lub usług.
• Prezentowanie wiedzy specjalistycznej: wysokiej jakości treści pozwalają wykazać się wiedzą i pozycjonować markę jako lidera opinii w branży. To natychmiastowa wiarygodność, ludzie!
• Budowanie zaufania: Konsekwentne dostarczanie wartościowych treści pomaga zdobyć zaufanie i lojalność odbiorców. Kiedy zobaczą, że inwestujesz w ich sukces, będą bardziej skłonni wybrać Twoją markę zamiast konkurencji.
• Zwiększanie liczby konwersji: marketing treści doskonale nadaje się do pozyskiwania potencjalnych klientów i prowadzenia potencjalnych klientów przez podróż kupującego. Dostarczając pomocne, pouczające treści na każdym etapie, zwiększysz swoje szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w płacących klientów.
• Długofalowe korzyści: w przeciwieństwie do płatnych reklam, które znikają po zakończeniu kampanii, content marketing działa jeszcze długo po kliknięciu „opublikuj”. To dar, który wciąż daje, z trwałymi korzyściami SEO i potencjałem wiecznie aktualnych treści, które pozostają aktualne w czasie.

Odblokowanie mocy strategii marketingu treści

Teraz, gdy rozumiesz wartość i znaczenie treści dla marketingu B2B, przyjrzyjmy się, czym jest strategia marketingu treści i przyjrzyjmy się kilku przykładom, które mogą przyczynić się do Twojego sukcesu.

Strategia marketingu treści to po prostu kompleksowy plan określający, w jaki sposób Twoja firma będzie tworzyć, rozpowszechniać i promować treści, aby przyciągnąć, zaangażować i zatrzymać docelowych odbiorców.

Koncentruje się na konsekwentnym dostarczaniu wartościowych, istotnych i angażujących informacji w celu osiągnięcia wymiernych wyników, takich jak zwiększona świadomość marki, generowanie potencjalnych klientów i lojalność klientów. Dobrze opracowana strategia content marketingowa jest podstawą skutecznej kampanii marketingowej B2B.

Oto kilka przykładów różnych strategii marketingu treści, które zainspirują Cię do stworzenia własnych:

• Przemyślane przywództwo: Pozycjonuj swoją markę jako eksperta w branży, tworząc wnikliwe, autorytatywne treści, które odnoszą się do aktualnych trendów, wyzwań i innowacji. Dziel się swoją wiedzą fachową za pośrednictwem postów na blogach, oficjalnych dokumentów, seminariów internetowych lub podcastów, aby budować zaufanie i wiarygodność odbiorców.
  • Przykład: firma zajmująca się cyberbezpieczeństwem publikuje serię szczegółowych artykułów i seminariów internetowych omawiających najnowsze zagrożenia i najlepsze praktyki w branży.
• Studia przypadków i historie sukcesu: Zaprezentuj skuteczność swojego produktu lub usługi, przedstawiając rzeczywiste przykłady tego, jak Twoje rozwiązania pomogły klientom przezwyciężyć wyzwania i osiągnąć sukces. Historie te stanowią dowód społeczny, a także pokazują namacalne korzyści płynące ze współpracy z Twoją firmą.
  • Przykład: dostawca oprogramowania do automatyzacji marketingu publikuje studia przypadków szczegółowo opisujące, w jaki sposób jego platforma pomogła klientom usprawnić działania marketingowe i zwiększyć generowanie potencjalnych klientów.
• Treści edukacyjne: udostępniaj wartościowe, pouczające treści, które rozwiązują problemy odbiorców, odpowiadają na ich pytania i pomagają im podejmować świadome decyzje. Ten rodzaj treści pozycjonuje Twoją markę jako pomocne źródło informacji i zachęca potencjalnych klientów do dalszej współpracy z Twoją firmą.
  • Przykład: firma B2B SaaS oferuje bezpłatne eBooki, seminaria internetowe i posty na blogach obejmujące takie tematy, jak wdrażanie oprogramowania, najlepsze praktyki i trendy w branży.
• Treść interaktywna: Zaangażuj odbiorców interaktywnymi treściami, które zachęcą do uczestnictwa i stworzą głębszy związek z Twoją marką. Quizy, ankiety, ankiety i interaktywne infografiki to doskonałe narzędzia do przyciągania uwagi i zbierania informacji o odbiorcach.
  • Przykład: firma świadcząca usługi finansowe B2B tworzy interaktywny kalkulator, który pomaga firmom oszacować potencjalne oszczędności dzięki korzystaniu z jej usług.

Czy Twój marketing cyfrowy
słabe wyniki ?

Uzyskaj bezpłatne praktyczne porady marketingowe

Poproś o recenzję i nasze nagradzany zespół prześle Ci 15-minutowy audyt wideo Twojej strony internetowej i marketingu.

Poproś o bezpłatną recenzję witryny

Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać w przypadku skutecznej strategii marketingu treści, jest wartość zmiany przeznaczenia pojedynczego fragmentu treści na wiele formatów. Na przykład możesz napisać post na blogu, a następnie wykorzystać go do stworzenia podcastu, wideo, seminarium internetowego, postów w mediach społecznościowych i nie tylko.

Oznacza to, że możesz dotrzeć do szerszej publiczności i zmaksymalizować wartość swoich treści, zapewniając jednocześnie odbiorcom różnorodne sposoby interakcji z Twoją marką.

Pamiętaj, że dobrze opracowana strategia content marketingowa jest niezbędnym elementem sukcesu w marketingu B2B.

Dzięki zrozumieniu swoich odbiorców, zapewnieniu wartości poprzez różne formaty treści i konsekwentnemu dostarczaniu treści wysokiej jakości, możesz osiągnąć swoje cele marketingowe i wyróżnić swoją markę na tle konkurencji. Zobaczmy, jak to wygląda w praktyce na przykładzie organizacji, która przoduje w content marketingu — HubSpot.

Przykład marketingu treści

HubSpot to świecąca gwiazda w galaktyce treści. Ich kusząca mieszanka postów na blogach i oficjalnych dokumentów sprawia, że ​​klienci krzątają się jak pszczoły na miodowej misji.

Blog HubSpot to skarbnica zabawnych, łatwych do przyswojenia samorodków na temat marketingu przychodzącego, sprzedaży i obsługi klienta. Podają przydatne wskazówki i sztuczki, którym firmy każdej wielkości nie mogą się oprzeć. Ich posty są dobrze opracowane, wciągające i tak praktyczne, że będziesz chciał przybić piątkę przed ekranem!

I nie zapominajmy o tych przepysznych dokumentach, raportach z badań i eBookach. HubSpot oferuje głębokie zanurzenie w gorących tematach, ze studiami przypadków, danymi i strategiami pełnymi akcji.

To jak bufet „wszystko, czego możesz się nauczyć” dla wygłodniałych ninja biznesu!

Oferując nieodparte treści we wszystkich kształtach i rozmiarach, HubSpot stał się życiem imprezy marketingu przychodzącego. Chwyć za talerz, dołącz do zabawy i obserwuj, jak Twój biznes w rytmie sukcesu!

W skrócie, treść jest potężnym narzędziem marketingu B2B, ponieważ pomaga przyciągnąć odpowiednich odbiorców, zaprezentować swoją wiedzę, zbudować zaufanie, zwiększyć konwersję i zapewnić długoterminowe zyski.

Tworząc najwyższej jakości treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami i odpowiadają na ich potrzeby, pozycjonujesz swoją markę jako podstawowe źródło cennych informacji – a to, moi przyjaciele, jest recepta na sukces w marketingu B2B!

Wyciągnięta lekcja: daj im wartościowe treści w wielu formatach, a oni dadzą ci swoją firmę. Konsekwentnie oferuj jakość, a staniesz się liderem w branży.

Media społecznościowe, doładowanie

Włącz swój cyfrowy miks! Media społecznościowe to miejsce, w którym odbywają się kontakty i rozmowy, więc wskakuj i zrób plusk.

Marketerzy B2B, którzy chcą zmaksymalizować swoją obecność cyfrową, powinni rozważyć strategię marketingową w mediach społecznościowych. Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, Twitter, Instagram i TikTok, są nieocenione w budowaniu relacji z docelowymi odbiorcami i zwiększaniu widoczności.

Firmy B2B mogą wykorzystać tę potężną kombinację udostępniania treści, interakcji ze społecznością i zaangażowania w czasie rzeczywistym do tworzenia skutecznych strategii marketingowych B2B, które zapewniają niezrównaną przewagę nad konkurencją.

Dzięki wysoce ukierunkowanemu podejściu marketing w mediach społecznościowych jest idealnym sposobem na pokazanie wartości Twojej marki, jednocześnie zwiększając Twoje szanse na sukces w cyfrowej przestrzeni marketingowej B2B.

Ale dlaczego marketing w mediach społecznościowych jest tak przełomowy dla marek B2B? Rozbijmy to:

• Ukierunkowany zasięg: Platformy mediów społecznościowych oferują zaawansowane opcje kierowania, które pozwalają dotrzeć dokładnie do odbiorców, których szukasz. Skoncentruj się na profesjonalistach z branży, stanowiskach, a nawet konkretnych firmach, aby mieć pewność, że Twoja wiadomość dotrze do celu.
• Komunikacja dwukierunkowa: Media społecznościowe umożliwiają interakcję z odbiorcami w czasie rzeczywistym, budując prawdziwe relacje i umożliwiając zbieranie bezcennych informacji zwrotnych bezpośrednio od rynku docelowego.
• Zwiększanie zasięgu: Platformy mediów społecznościowych mają ogromne bazy użytkowników, więc istnieje wiele możliwości nawiązania kontaktu z nowymi odbiorcami, wpływowymi osobami i potencjalnymi partnerami w Twojej branży.
• Zwiększanie świadomości marki: Utrzymanie stałej obecności w mediach społecznościowych zwiększy widoczność i rozpoznawalność Twojej marki, ułatwiając potencjalnym klientom znalezienie Twojej firmy i zaangażowanie się w nią.
• Ustanawianie przywództwa myślowego: udostępniaj wartościowe treści, dołączaj do dyskusji branżowych i prezentuj swoją wiedzę w mediach społecznościowych, aby pozycjonować swoją markę jako lidera opinii i źródło informacji w swojej dziedzinie.
• Zwiększanie ruchu w witrynie: udostępnianie treści, promowanie wydarzeń i oferowanie ekskluzywnych ofert w mediach społecznościowych może pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie, co ostatecznie prowadzi do wyższych współczynników konwersji.

Opanowanie strategii marketingowej w mediach społecznościowych

Dobrze opracowana strategia marketingowa w mediach społecznościowych umożliwia dotarcie do ogromnej liczby odbiorców i zaangażowanie ich w znaczący sposób. Oto kilka wskazówek, jak opracować skuteczną strategię marketingową w mediach społecznościowych:

• Zdefiniuj swoje cele: Zacznij od zdefiniowania celów marketingowych w mediach społecznościowych. Chcesz zwiększyć świadomość marki, wygenerować leady, zwiększyć ruch na swojej stronie lub zwiększyć sprzedaż? Jasne zdefiniowanie celów pomoże Ci stworzyć ukierunkowaną strategię, która będzie zgodna z Twoimi celami biznesowymi.
• Poznaj swoich odbiorców: Zidentyfikuj docelowych odbiorców i dostosuj treści do ich preferencji. Zapoznaj się z ich danymi demograficznymi, zainteresowaniami i bolączkami, aby tworzyć treści, które z nimi współgrają.
• Wybierz odpowiednie platformy: ustal, które platformy mediów społecznościowych odwiedzają Twoi odbiorcy i skup się na tworzeniu treści dla tych kanałów. Każda platforma ma unikalną publiczność i zachowania użytkowników, dlatego wybór odpowiednich platform, które są zgodne z Twoimi celami i odbiorcami, jest niezbędny.
• Twórz angażujące treści: Twórz wysokiej jakości treści (tak, zawsze sprowadza się to do treści, które tworzysz), które zachęcają odbiorców do interakcji z Twoją marką. Mieszaj formaty treści i korzystaj z różnych mediów, takich jak obrazy, filmy, infografiki i transmisje na żywo, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.
• Optymalizuj pod kątem zaangażowania: używaj taktyk, takich jak hashtagi, ankiety i pytania, aby zwiększyć zaangażowanie i zachęcić do rozmowy. Szybko odpowiadaj na komentarze i wiadomości, aby budować poczucie wspólnoty i lojalność wobec marki.
• Mierz swoje wyniki: użyj narzędzi do analizy mediów społecznościowych, aby śledzić swoje wyniki, identyfikować obszary wymagające poprawy i odpowiednio dostosowywać strategię. Miej oko na wskaźniki, takie jak zaangażowanie, zasięg, konwersje i zwrot z inwestycji, aby mierzyć skuteczność swoich działań marketingowych w mediach społecznościowych.

Prostą, ale bardzo skuteczną strategią jest zmiana przeznaczenia istniejących treści specjalnie na potrzeby mediów społecznościowych. Podkreślaj kluczowe punkty ze swoich blogów, infografik i seminariów internetowych w przyciągających uwagę postach w mediach społecznościowych, aby zmaksymalizować zasięg i zaangażować szerszą publiczność.

Dzięki tym wskazówkom i potędze mediów społecznościowych możesz stworzyć dynamiczną, ukierunkowaną na wyniki strategię marketingową w mediach społecznościowych, która wyniesie Twoją markę na wyższy poziom.

Szukać inspiracji? Bądź na bieżąco, gdy przyjrzymy się bliżej Salesforce, marce, która opanowała sztukę marketingu w mediach społecznościowych.

Przykład marketingu w mediach społecznościowych

Czapki z daszkiem, ludzie, bo zaraz ujawnimy kreatora mediów społecznościowych B2B: Salesforce! Ten pionier zamienił media społecznościowe w krainę cudów związanych z kontaktami z klientami.

Salesforce rozsiewa magię na swojej stronie LinkedIn, zamieniając ją w tętniące życiem centrum zaangażowania. Dzięki mieszance informacyjnych postów, dziwacznych wizualizacji i spostrzeżeń branżowych, mają profesjonalistów B2B uzależnionych jak dzieci w sklepie ze słodyczami.

Ale poczekaj, jest więcej! Gra Salesforce na Twitterze też płonie. Podają krótkie wskazówki, wiadomości i okrzyki, dzięki którym ich publiczność czuje się częścią ekskluzywnego klubu. A dzięki ożywionym rozmowom i szybkim odpowiedziom zbudowali zgraną społeczność, która wciąż wraca po więcej.

Jaki jest zatem sekret sukcesu Salesforce w mediach społecznościowych? To proste: bądź autentyczny, przystępny i nigdy nie przestawaj olśniewać odbiorców. Podążaj śladami Salesforce i obserwuj, jak Twoja strategia B2B w mediach społecznościowych wznosi się na nowe wyżyny!

Wykorzystując media społecznościowe jako część strategii marketingu cyfrowego B2B, skorzystasz ze świata możliwości nawiązania kontaktu i zaimponowania potencjalnym klientom, partnerom i wpływowym osobom z branży. A teraz idź naprzód i podbij świat mediów społecznościowych!

Twoją misją jest bycie duszą towarzystwa w mediach społecznościowych, a klienci będą napływać.

Wyciągnięta lekcja: przystępność i autentyczność zdobywają serca.

Moc personalizacji!

Poznaj swoich odbiorców i mów ich językiem. Personalizacja jest kluczem do zdobycia serc i umysłów, więc poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, co napędza Twoich klientów.

Na czym więc polega personalizacja? Prosty! To sztuka sprawiania, by Twoi klienci czuli się wyjątkowo i niepowtarzalnie. Bo bądźmy szczerzy, kto nie lubi czuć się jak VIP?

Strategie marketingowe B2B przeszły długą drogę w ciągu ostatnich kilku lat, a personalizacja pomaga marketerom B2B nadążać za szybko zmieniającym się cyfrowym światem, dostosowując kampanie do preferencji, zainteresowań i potrzeb każdego klienta.

Wykorzystując cyfrowe strategie marketingowe B2B, takie jak tworzenie segmentowanych podróży klientów, gromadzenie danych klientów z różnych kanałów i wykorzystanie technologii sztucznej inteligencji, marketerzy B2B mogą przybliżyć swoją markę klientom bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Powoduje to znaczące relacje, które skutkują większą liczbą potencjalnych klientów i lojalnych partnerów chętnych do prowadzenia z nimi interesów.

Rozczarowany Twoją agencją marketingu cyfrowego?

Dowiedz się, kiedy nadszedł czas na zmiany

Pobierz ten e-book

Personalizacja: klucz do sukcesu w marketingu

Personalizacja stała się modnym słowem w świecie marketingu i nie bez powodu. Dostosowując komunikaty marketingowe i doświadczenia do indywidualnych klientów, możesz zwiększyć zaangażowanie, lojalność i sprzedaż. Oto kilka wskazówek dotyczących personalizacji strategii marketingowych:

• Wykorzystaj dane: Zbieraj dane o preferencjach, zachowaniu i historii zakupów swoich klientów, aby tworzyć spersonalizowane wiadomości i doświadczenia. Używaj narzędzi, takich jak oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), analityka internetowa i słuchanie mediów społecznościowych, aby zbierać cenne informacje o swoich odbiorcach.
• Segmentuj odbiorców: podziel odbiorców na grupy na podstawie wspólnych cech, takich jak wiek, lokalizacja, zainteresowania lub zachowanie. Pozwala to na tworzenie ukierunkowanych komunikatów i doświadczeń, które rezonują z każdą grupą.
• Personalizuj swoje treści: Twórz treści, które bezpośrednio odpowiadają zainteresowaniom, potrzebom i problemom odbiorców. Używaj ich imion, przedstawiaj spersonalizowane rekomendacje i dostosuj przekaz w oparciu o ich wcześniejsze interakcje z Twoją marką.
• Zautomatyzuj swoje kampanie: użyj narzędzi do automatyzacji marketingu, aby dostarczać spersonalizowane wiadomości na dużą skalę. Może to obejmować wyzwalane wiadomości e-mail, spersonalizowane oferty lub reklamy ukierunkowane na podstawie zachowania klientów.
• Oferuj spersonalizowane doświadczenia: personalizuj doświadczenia klientów, dostarczając dostosowane rekomendacje produktów, niestandardowe strony docelowe lub spersonalizowane oferty. Może to pomóc w budowaniu lojalności wobec marki i zwiększaniu utrzymania klientów.

Włączenie tych strategii personalizacji do kampanii marketingowych może zapewnić klientom bardziej angażujące, trafne i niezapomniane wrażenia. Pamiętaj, że personalizacja nie jest uniwersalnym rozwiązaniem. Wymaga to starannej analizy odbiorców i nieustannego wysiłku w celu stworzenia dostosowanych do ich potrzeb doświadczeń.

Szukać inspiracji? Zobacz, jak jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie wykorzystała personalizację do osiągnięcia sukcesu marketingowego.

Przykład personalizacji

Prawdopodobnie widziałeś te butelki Coca-Coli z nadrukowanymi nazwami, prawda? Cóż, to jest personalizacja w akcji! Umieszczając nazwę na butelce w ramach legendarnej kampanii „Podziel się colą”, Coca-Cola przekształciła prosty napój w znaczące doświadczenie, którym można się dzielić.

Nagle klienci nie kupowali tylko coli; dzielili chwilę z przyjaciółmi, rodziną, a nawet z nieznajomymi.

Źródło

Być może myślisz: „Fajnie, ale jak dodać osobisty akcent do mojej strategii marketingu cyfrowego B2B?” Bez obaw, zapewniamy Ci ochronę! Oto kilka świetnych pomysłów na początek:

• Nazwiska nigdy nie były tak dobre: ​​bądź jak Coca-Cola i personalizuj swoje produkty lub usługi za pomocą nazw firm swoich klientów. Może to być tak proste, jak dodanie ich nazwy do tematu wiadomości e-mail lub włączenie ich logo do prezentacji.
• Bądź detektywem (danych): korzystaj z narzędzi analitycznych, aby odkrywać preferencje, problemy i zainteresowania klientów. Następnie twórz ukierunkowane kampanie marketingowe, które odpowiadają ich unikalnym potrzebom.
• Spersonalizowana treść jest królem: Twórz dostosowane treści, które przemawiają do konkretnych branż lub ról Twoich klientów. Pomyśl o studiach przypadków, oficjalnych dokumentach lub seminariach internetowych, które dotyczą ich problemów i prezentują Twoją wiedzę.
• Zostań motylem mediów społecznościowych: komunikuj się ze swoimi klientami w mediach społecznościowych, odpowiadając na ich komentarze, udostępniając ich posty i świętując ich osiągnięcia. Pokaż im, że nie jesteś tylko pozbawioną twarzy korporacją, ale prawdziwym człowiekiem, któremu zależy.

Więc masz to! Strategie marketingowe B2B w 2023 roku będą w coraz większym stopniu opierać się na personalizacji, aby spełnić i przewyższyć oczekiwania klientów. Poświęcenie czasu na zrozumienie i zaspokojenie konkretnych potrzeb klientów będzie jedną z najlepszych strategii marketingu cyfrowego B2B.

Realnie poznając swoich klientów, zapewniasz im spersonalizowane doświadczenie, które stawia ich satysfakcję na pierwszym miejscu i pomaga budować zaufanie — niezawodny sposób na zdobycie serc i umysłów! Nie wahaj się — zacznij personalizować już dziś i zobacz, jak iskry lecą w 2023 roku.

Wyciągnięta lekcja: dostosowanie sprzyja nawiązywaniu kontaktów.

Werwa wideo

Obraz jest wart tysiąca słów, ale wideo? Bezcenny!

Nie jest tajemnicą, że ludzie uwielbiają oglądać filmy, niezależnie od tego, czy są to urocze koty, epickie wpadki czy przepyszne przepisy. Ale tu jest kicker. Marketing wideo zmienia gry dla firm i oto dlaczego.

Po pierwsze, marketing wideo jest jak supermoc przyciągania uwagi. W przypadku strategii marketingowych B2B filmy są bombą. Nie tylko mają ten specjalny sos, który przyciąga i utrzymuje uwagę ludzi w świecie przesyconym treścią, ale filmy wideo mogą również silnie wyrażać przekaz, współpracując ze sobą obrazami i dźwiękiem, jak PB&J.

A przy wsparciu ogólnej strategii marketingu cyfrowego B2B możesz wykorzystać wideo, aby wywrzeć wpływ, który po prostu nie jest możliwy w żaden inny sposób. Niezależnie od tego, czy szukasz uznania, czy zwrotu z inwestycji, włączenie wideo jako części strategii marketingowej B2B to niezawodny sposób na zostanie zauważonym na wiecznie konkurencyjnym rynku.

Ale poczekaj, jest więcej! Filmy można szalenie udostępniać. Kiedy twoi odbiorcy wykopią twoje treści, będą chcieli szerzyć miłość, a zanim się zorientujesz, zasięg Twojej marki przekroczy dach. To jak gigantyczna gra w telefon, ale o wiele bardziej efektywna i mniej zniekształcona.

I nie zapominajmy o ludzkim dotyku. Filmy nadają Twojej marce osobowość i pomagają nawiązać głębszy kontakt z odbiorcami. Znasz to ciepłe, rozmyte uczucie, kiedy oglądasz najnowszy film swojej ulubionej marki? Taka jest siła marketingu wideo, kochanie!

Mówiąc prościej, marketing wideo jest najlepszym narzędziem do przyciągania uwagi, zwiększania zaangażowania i tworzenia autentycznych połączeń z odbiorcami. Jeśli jeszcze nie jeździsz na fali marketingu wideo, najwyższy czas, abyś wskoczył na tę tablicę i zaczął tworzyć magię marketingu!

Uwolnij moc strategii marketingu wideo

Wideo staje się coraz bardziej popularnym i skutecznym sposobem angażowania odbiorców B2B i osiągania wyników. Włączając wideo do swojej strategii marketingowej, możesz poprawić świadomość marki, generować potencjalnych klientów i zwiększać liczbę konwersji. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć skuteczną strategię marketingu wideo, a zauważysz, że niektóre z tych wskazówek będą działać w dowolnej strategii marketingowej B2B, którą obejmiesz.

• Zdefiniuj swoje cele: jak w przypadku każdej strategii marketingowej, zawsze zaczynaj od zdefiniowania celów marketingu wideo. Chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż lub edukować odbiorców? Zdefiniowanie celów pomoże Ci tworzyć ukierunkowane filmy, które będą rezonować z odbiorcami.
• Poznaj swoich odbiorców: aby tworzyć skuteczne filmy, które angażują odbiorców, konieczne jest zrozumienie ich preferencji i problemów. Opracuj persony odbiorców i wykorzystaj ankiety lub narzędzia do słuchania w mediach społecznościowych, aby uzyskać wgląd w ich potrzeby i zainteresowania. Te dane pozwalają dostosować filmy do konkretnych potrzeb odbiorców, dzięki czemu treści są bardziej wpływowe i angażujące.
• Wybierz odpowiedni format: Istnieje wiele różnych typów formatów wideo, w tym filmy instruktażowe, prezentacje produktów, referencje i transmisje na żywo. Wybierz format zgodny z Twoimi celami i preferencjami odbiorców.
• Twórz atrakcyjne treści: Twórz wysokiej jakości, wciągające treści wideo, które przykuwają uwagę odbiorców i skutecznie przekazują przekaz. Używaj technik opowiadania historii, humoru i emocji, aby Twoje filmy zapadały w pamięć i były chętnie udostępniane.
• Optymalizuj do dystrybucji: możesz zoptymalizować swoje filmy do dystrybucji, tworząc przyciągające uwagę tytuły, opisy i tagi. Udostępniaj swoje filmy na platformach społecznościowych, w kampaniach e-mailowych i na swojej stronie internetowej, aby zwiększyć widoczność i zaangażowanie.
• Śledź swoje wyniki: użyj narzędzi do analizy wideo, aby śledzić swoje wyniki i identyfikować obszary wymagające poprawy. Monitoruj wskaźniki, takie jak wyświetlenia, zaangażowanie i konwersje, aby mierzyć skuteczność działań marketingu wideo.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i wykorzystując moc wideo, możesz stworzyć atrakcyjną strategię marketingu wideo, która zaangażuje odbiorców i przyniesie wyniki. Następnie przyjrzyjmy się bliżej firmie, która wykorzystuje wideo do napędzania swojego sukcesu marketingowego w wyjątkowy sposób.

Otrzymuj cotygodniowe wskazówki marketingowe

Dołącz do ponad 20 000 marketerów

Wskazówki marketingowe prosto na Twoją skrzynkę

• Imię *
• Adres e-mail *
• Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązuje Polityka prywatności i Warunki korzystania z usług Google.
• Telefon
  To pole służy do walidacji i powinno pozostać niezmienione.

Δ

Będziemy przesyłać Ci tylko wskazówki marketingowe, zgodnie z naszą Polityką prywatności

Przykład marketingu wideo

Patagonia może nie jest firmą B2B, ale jej doświadczony zespół marketingowy zmienił scenariusz marketingu wideo. Wszyscy skupiają się na długich treściach wideo, a wiele z ich filmów online trwa od 10 do 20 minut.

Whoa, prawda?

To po prostu pokazuje, że tak zwane „najlepsze praktyki wideo” nie zawsze wystarczają, jeśli nie są odpowiednie dla Twojej marki. Zazwyczaj sugerujemy klientom, aby ich filmy nie przekraczały dwóch minut, ponieważ wydaje się, że to działa w przypadku większości ludzi. Ale Patagonia zna swoją publiczność na wylot i wybrała inną drogę. Ścieżka, która się opłaca!

Długość filmu to tylko jeden ze sposobów, w jaki Patagonia wyróżnia się z tłumu, ale to nie wszystko. Wiele ich filmów nawet nie koncentruje się na produktach. Zamiast tego zagłębiają się w kluczowe tematy dotyczące środowiska i ochrony, które są bardzo ważne dla ich odbiorców.

Te filmy mniej przypominają typową gadkę marketingową, a bardziej filmy dokumentalne z określonym celem. Prawdopodobnie zauważyłeś ten klimat w powyższym filmie.

Heck, mają nawet całą sekcję na swojej stronie internetowej o nazwie „Filmy” z hasłem „Jesteśmy kolektywem gawędziarzy, którzy robią filmy w imieniu naszej planety”.

Niezupełnie twoje codzienne podejście do marketingu wideo, ale hej, w Patagonii działa cuda!

Pamiętaj więc, że czasami chodzi o to, by wiedzieć, kiedy przełamać schematy i wyjść poza standardowe taktyki marketingowe — zwłaszcza jeśli badania klientów wskazują, że Twoi odbiorcy chcą czegoś innego.

Sekretem wpływu wideo jest wizualne opowiadanie historii, które chwyta za serce. Daj im czucie, a wszystkie będą twoje.

Wyciągnięta lekcja: emocje napędzają zaangażowanie.

Niesamowitość marketingu opartego na kontach (ABM).

Przybliż grubą rybę dzięki laserowej strategii ABM. Zidentyfikuj konta o dużej wartości i dostosuj swoje podejście do ich unikalnych potrzeb. ABM jest jak tajna broń dla marketerów B2B, a my zdradzimy, dlaczego jest taki fajny.

Wyobraź sobie to. Zamiast po prostu mieć nadzieję na zdobycie kilku dobrych leadów, organizacje B2B mogą wykorzystać ABM do strategicznego ukierunkowania na konkretne konta o dużej wartości, umożliwiając ich zespołom marketingu i sprzedaży bardziej efektywną współpracę jak zespół superbohaterów.

Jest to ważna część każdej strategii marketingu cyfrowego B2B i wymaga specjalistycznej wiedzy, aby tworzyć skuteczne kampanie, które przebiją się przez szum. Zbieranie danych o potencjalnych klientach i klientach może zapewnić Twojemu zespołowi lepszą pozycję do opracowania kreatywnych strategii, które przyniosą rezultaty i pomogą pozyskać tych wymarzonych klientów.

Ale dlaczego ABM jest tak niesamowity?

Po pierwsze, ABM polega na personalizacji. Kiedy koncentrujesz się na wybranej grupie kont, możesz jak ulał dostosować swój przekaz do ich unikalnych potrzeb. I bądźmy szczerzy, kto nie lubi czuć się, jakby był centrum wszechświata?

Ale jest coś więcej! Dzięki ABM Twoje zespoły ds. marketingu i sprzedaży są najlepszymi przyjaciółmi, współpracującymi ze sobą w idealnej harmonii. Oznacza to, że dzielą się informacjami, dopasowują swoje cele i współpracują jak nikt inny.

Wynik? Usprawniony proces, który jest bardziej wydajny niż dobrze naoliwiona maszyna.

I oczywiście nie możemy zapomnieć o ROI. ABM jest jak pocisk naprowadzany laserowo do kierowania na konta o dużej wartości, więc nie marnujesz zasobów na tropy o niskim priorytecie. Więcej huku za każdą złotówkę? Tak proszę!

Tworzenie zwycięskiej strategii marketingowej opartej na kontach

Możesz poprawić jakość potencjalnych klientów, zwiększyć współczynniki konwersji i zwiększyć przychody, dopasowując działania sprzedażowe i marketingowe do określonych klientów docelowych. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową opartą na koncie:

• Zidentyfikuj konta docelowe: nie krzycz w próżnię. Zacznij od zidentyfikowania kont o dużej wartości, które są zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Użyj kryteriów, takich jak wielkość firmy, branża lub przychody, aby utworzyć listę kont docelowych.
• Opracuj persony konta: opracuj persony dla każdego konta docelowego, które reprezentują ich unikalne cechy, wyzwania i problemy. Pomaga to w tworzeniu dostosowanych wiadomości i treści, które rezonują z każdym kontem.
• Twórz ukierunkowane treści: znowu jest ta treść. Twórz treści, które bezpośrednio odpowiadają potrzebom i zainteresowaniom Twoich kont docelowych. Korzystaj z personalizacji i dostosowywania, aby tworzyć komunikaty specyficzne dla każdego konta.
• Dostosuj sprzedaż i marketing: Ściśle współpracuj z zespołem sprzedaży, aby dostosować działania marketingowe do ich celów sprzedażowych. Opracowuj kampanie marketingowe oparte na kontach, które wspierają ich wysiłki sprzedażowe i pracuj nad zaangażowaniem i pielęgnacją docelowych klientów.
• Śledź i mierz wyniki: korzystaj z danych i analiz, aby śledzić działania marketingowe na koncie i mierzyć ich skuteczność. Monitoruj wskaźniki, takie jak wskaźniki zaangażowania, współczynniki konwersji i wzrost przychodów, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i wykorzystując moc marketingu opartego na kontach, możesz stworzyć ukierunkowaną i skuteczną strategię marketingową B2B, która napędza wyniki. Przyjrzyjmy się teraz jednemu z najlepszych przykładów ABM ostatnich lat od firmy, która zrealizowała strategię marketingową opartą na kontach.

Przykład ABM

Kiedy GumGum, firma specjalizująca się w wizji komputerowej, postawiła sobie za cel pozyskanie biznesu T-Mobile, dyrektor ds. marketingu zajął się Sherlockiem Holmesem, badając komitet zakupowy od góry do dołu.

Okazuje się, że prezes T-Mobile, John Legere, jest wielkim fanem Batmana. Więc GumGum wymyślił genialny plan, który umieścił Legere w samym środku ich historii. Stworzyli komiks (T-Man i Gums) z udziałem własnego zespołu pisarzy, ilustratorów i innych kreatywnych guru. Po wysłaniu 100 kopii do T-Mobile i jego agencji, wiecie co?

Przejęli konto!

Źródło

Ten przykład może być ekstrawagancki, więc możesz zapisać takie mega-kampanie na swoich kontach VIP. Ale nie martw się; nadal możesz zrobić plusk swoim osobistym akcentem.

Zacznij od wykopania jak największej ilości informacji o kontaktach konta docelowego. Następnie wyślij spersonalizowane bezpośrednie kampanie pocztowe z gadżetami, które sprawią, że poczują się wyjątkowo (np. gadżety z ich ulubionego filmu lub torebka ulubionych ziaren kawy), aby rozmowa się toczyła.

Jeśli chodzi o to, kiedy stosować to podejście, jest ono idealne do rozpoczęcia relacji z zupełnie nowym kontem (tak jak zrobił to GumGum) lub dotarcia do nowych komitetów zakupowych w ramach istniejącego konta. Krótko mówiąc, chodzi o to, aby pierwsze wrażenie się liczyło!

Podsumowując, marketing oparty na kontach to tajne źródło zdobywania upragnionych klientów dzięki spersonalizowanym kampaniom, pracy zespołowej, z której Captain Planet byłby dumny, oraz zwrotowi z inwestycji, który sprawi, że będziesz tańczyć aż do banku.

Jeśli więc jesteś marketerem B2B i szukasz kolejnej wielkiej rzeczy, ABM to Twoja przepustka do sukcesu!

Twoim zadaniem jest skoncentrować siłę ognia, zmaksymalizować zwrot z inwestycji i świętować te słodkie zwycięstwa.

Wyciągnięta lekcja: przedkładaj jakość nad ilość.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją darmową kopię

Inteligencja SEO

Cyfrowy reflektor czeka! Dostarcz swoje treści właściwym oczom, optymalizując je pod kątem wyszukiwarek.

W porządku, porozmawiajmy o wspaniałości SEO dla marketingu B2B i o tym, dlaczego całkowicie zmienia zasady gry.

Po pierwsze, SEO jest jak tajna broń, dzięki której Twoja strategia marketingu cyfrowego B2B trafia w cel. Pomaga Twojej marce znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania, dzięki czemu potencjalni klienci mogą Cię znaleźć w mgnieniu oka.

I bądźmy prawdziwi. Bycie pierwszym imieniem, które pojawia się, gdy ktoś szuka rozwiązania, jest jak wygrana w marketingowej loterii B2B!

A teraz te gorące wskazówki, które sprawią, że Twoja strategia SEO B2B zabłyśnie:

• Poznaj swoich odbiorców: zanim będziesz mógł olśnić ich swoimi treściami, musisz wiedzieć, z kim rozmawiasz. Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
• Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
• Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
• Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
• Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
• Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
• Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.

One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.

And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.

So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.

SEO Marketing Example

Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).

Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.

The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.

The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.

The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.

Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.

By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.

Lesson learned: Visibility equals opportunity.

Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.

Webinar Wisdom

Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.

Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.

You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!

There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.

So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:

• Treści hiper-targetowane: Webinary umożliwiają tworzenie treści dostosowanych do określonych segmentów odbiorców, odnoszących się do ich unikalnych bolączek i zainteresowań. Ten poziom personalizacji sprawia, że ​​Twoja wiadomość jest bardziej efektywna i trafna.
• Globalny zasięg: dzięki webinariom możesz łączyć się z odbiorcami z dowolnego miejsca na świecie, przełamując bariery geograficzne i poszerzając zasięg swojej marki.
• Tematy zależne od czasu: seminaria internetowe doskonale nadają się do omawiania aktualnych trendów, nowych rozwiązań lub aktualności branżowych, zapewniając, że Twoje treści są aktualne i odpowiadają potrzebom odbiorców.
• Mierzalne wyniki: Platformy do webinariów często zapewniają szczegółowe analizy i raporty, co pozwala mierzyć zaangażowanie, śledzić potencjalnych klientów i optymalizować działania marketingowe.

Maksymalizacja wpływu marketingowego dzięki marketingowi seminariów internetowych

Możesz ustanowić swoją markę jako lidera myśli i przyciągać wysokiej jakości potencjalnych klientów, dostarczając cennych informacji i spostrzeżeń. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową webinaru:

• Wybierz odpowiedni temat: Wybierz temat, który jest zgodny z Twoimi celami biznesowymi i odnosi się do konkretnego problemu lub rzuca wyzwanie widzom. Korzystaj z ankiet, odsłuchów społecznościowych i badań branżowych, aby zidentyfikować tematy, które rezonują z odbiorcami.
• Twórz atrakcyjne treści: Twórz angażujące i pouczające treści, które są wartościowe dla odbiorców. Używaj różnych formatów, takich jak prezentacje, wywiady i studia przypadków, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców.
• Promuj swoje seminarium internetowe: Promuj swoje seminarium internetowe za pomocą wielu kanałów, takich jak e-mail marketing, media społecznościowe i płatne reklamy, aby zmaksymalizować zasięg. Skorzystaj z kombinacji nagranych i na żywo webinarów, aby dotrzeć do różnych odbiorców.
• Zachęcaj do zaangażowania: Zachęcaj odbiorców do zaangażowania podczas webinaru za pomocą interaktywnych funkcji, takich jak ankiety, sesje pytań i odpowiedzi oraz czaty na żywo. Pomaga to stworzyć bardziej spersonalizowane doświadczenie i może zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.
• Kontynuuj kontakt z potencjalnymi klientami: skontaktuj się z potencjalnymi klientami po seminarium internetowym, aby kontynuować rozmowę i pielęgnować relacje. Korzystaj z marketingu e-mailowego, spersonalizowanych stron docelowych i ukierunkowanych treści, aby podtrzymywać rozmowę i przekształcać potencjalnych klientów w klientów.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i wykorzystując siłę webinarów, możesz stworzyć dynamiczną i skuteczną strategię marketingową, która zaangażuje odbiorców i przyniesie wyniki. Kto więc dobrze radzi sobie z marketingiem webinarów?

Przykład marketingu internetowego

Przyjrzyjmy się teraz zwycięskiemu podejściu firmy Gartner do marketingu webinarów:

• Szeroka tematyka: Gartner obejmuje szeroki wachlarz tematów, zaspokajając zainteresowania profesjonalistów z różnych branż. Dzięki temu stale dostarczają wartościowe treści szerokiemu gronu odbiorców.
• Prelegenci wysokiej klasy: zapraszając do prezentacji czołowych analityków i ekspertów branżowych, firma Gartner gwarantuje, że ich seminaria internetowe będą pełne autorytatywnych spostrzeżeń i wiarygodnych porad.
• Praktyczne wnioski: seminaria internetowe firmy Gartner wykraczają poza teorię i oferują praktyczne strategie oparte na danych, które uczestnicy mogą wdrożyć we własnych firmach, aby uzyskać wymierne rezultaty.
• Regularna kadencja: firma Gartner utrzymuje spójny harmonogram seminariów internetowych, utrzymując zaangażowanie odbiorców i sprzyjając oczekiwaniu na przyszłe wydarzenia.
• Promocja i kontynuacja: Gartner skutecznie promuje swoje seminaria internetowe za pośrednictwem wielu kanałów, takich jak e-mail marketing i media społecznościowe, a także kontaktuje się z uczestnikami po wydarzeniu, aby wzmocnić kluczowe wnioski i utrzymać zaangażowanie.

Marketing seminariów internetowych to potężna strategia dla marek B2B, które chcą dostarczać ukierunkowane, odpowiednie treści, poszerzać swój globalny zasięg, zajmować się tematami wrażliwymi na czas i mierzyć sukces swoich działań marketingowych.

Podejście firmy Gartner do seminariów internetowych jest przykładem tego, jak stworzyć zwycięską kombinację różnorodnych tematów, prelegentów, praktycznych porad i spójnego harmonogramu, a wszystko to przy jednoczesnym skutecznym promowaniu i śledzeniu odbiorców.

Wdrażając te najlepsze praktyki, Twoja marka może również czerpać korzyści z udanej strategii marketingowej webinaru.

Twój plan gry powinien polegać na oferowaniu nieodpartej wartości i pielęgnowaniu tych leadów jak prawdziwy sensei B2B.

Wyciągnięta lekcja: Edukacja buduje zaufanie.

Pomysłowość influencerów

Dwie głowy to nie jedna, zwłaszcza jeśli jedna jest czołowym ekspertem w branży! Influencer marketing polega na współpracy z wpływowymi ludźmi w Twojej branży – ruchami i wstrząsami, jeśli wolisz – w celu tworzenia autentycznych treści i promowania Twojej marki. Ci influencerzy mają wielu zwolenników, mnóstwo wiarygodności i moc wpływania na opinie.

Ale dlaczego influencer marketing jest tak ważny dla marek B2B? Rozbijmy to:

• Autentyczność: współpracując z wpływowymi osobami, które naprawdę używają i kochają Twoje produkty, tworzysz treści, które rezonują z odbiorcami i budują zaufanie.
• Rozszerzony zasięg: Influencerzy pomagają Ci dotrzeć do nowych odbiorców i wzmocnić przekaz Twojej marki.
• Ekspertyza: współpracując z ekspertami branżowymi, zwiększasz wiarygodność i autorytet swojej marki.
• Budowanie relacji: Współpraca z influencerami może prowadzić do długotrwałych partnerstw i sieci zwolenników Twojej marki.

Przykład marketingu influencerów

Porozmawiajmy teraz o podejściu Adobe do influencer marketingu:

• Partnerstwo z gwiazdami: strategia marketingu cyfrowego B2B firmy Adobe uderza w strunę, współpracując z zazwyczaj niewykorzystanymi kreatywnymi profesjonalistami — czołowymi projektantami, fotografami i innymi kreatywnymi profesjonalistami, którzy już są fanami swoich produktów. Wykorzystując gwiazdorskie rekomendacje tych liderów branży, Adobe mogą zyskać świadomość i uznanie na rynku B2B, pomagając im pozostać na szczycie dzięki jednej z najlepszych dostępnych strategii marketingowych B2B. Ich zespoły były strategiczne i dobrze zaplanowane, zapewniając korzyści obu stronom, jednocześnie napędzając innowacje i tworząc wybuchową atmosferę współpracy w cyfrowej przestrzeni marketingowej B2B.
• Kreatywne treści: Influencerzy mają moc przyciągania odbiorców dzięki kreatywnym treściom, a marketerzy B2B wykorzystują to na swoją korzyść. Dzięki narzędziom Adobe mogą tworzyć oszałamiające efekty wizualne i dzielić się swoim procesem twórczym w rzeczywistych scenariuszach, które pokazują możliwości produktu. Ta cyfrowa strategia marketingowa B2B to angażujący sposób na dotarcie do nowych odbiorców i zbudowanie lojalności wobec marki. Od memów po filmy, strategie marketingowe B2B influencerów pomagają firmom ożywić ich treści i łączyć się z ludźmi na głębszym poziomie.
• Poczta pantoflowa: rekomendacje ustne od wpływowych osób są potężnym narzędziem dla marketerów B2B, pozwalającym im przedstawiać pozytywne doświadczenia i sukcesy związane z używaniem produktów Adobe, aby zwrócić uwagę docelowych odbiorców. Influencerzy mogą prezentować produkty w zabawny i relatywny sposób, jednocześnie inspirując swoich obserwujących, wprowadzając do kampanii prawdziwy społeczny dowód słuszności. Strategie marketingu cyfrowego B2B skoncentrowane na docieraniu do influencerów mogą generować ogromne zyski w zakresie widoczności marki, zaufania i lojalności przy minimalnym wysiłku ze względu na już ustanowione połączenie między influencerem a rynkiem docelowym. Ostatecznie marketerzy B2B muszą wykorzystać tę rosnącą szansę, aby zapewnić sukces w ciągle zmieniającym się środowisku cyfrowym.

Sekret sukcesu influencer marketingu? Wszystko sprowadza się do znalezienia idealnego dopasowania:

• Rozmiar a trafność: jeśli chodzi o influencerów, rozmiar odbiorców ma mniejsze znaczenie niż trafność odbiorców. Jasne, duża liczba obserwujących może pomóc w osiągnięciu zasięgu, ale kluczowe znaczenie ma znalezienie wpływowych osób, które mają autentyczną wiarygodność i wiedzę specjalistyczną w Twojej branży.
• Jakość ponad ilość: Skoncentruj się na współpracy z garstką kluczowych wpływowych osób, które naprawdę rezonują z Twoją grupą docelową, zamiast gonić za wielkimi liczbami.

Influencer marketing może być potężnym narzędziem dla marek B2B, które chcą tworzyć autentyczne, angażujące treści i poszerzać swój zasięg. Podejście Adobe pokazuje siłę współpracy z wpływowymi osobami, które naprawdę kochają swoje produkty i mogą zaprezentować swoje możliwości w rzeczywistych warunkach.

Znajdując odpowiednich influencerów i koncentrując się na trafności, a nie na liczbach, Ty również możesz trafić w dziesiątkę!

Wyciągnięta lekcja: Wykorzystaj wpływ innych, aby zwiększyć swój zasięg.

Prowadź w 2023 roku

A więc masz to — najlepsze strategie marketingowe B2B, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję w 2023 roku. Te taktyki to Twoje złote bilety do wygrania gry biznesowej, od marketingu wideo i SEO po marketing oparty na kontach, seminaria internetowe i współpracę z influencerami

Pamiętaj, że sekret sukcesu leży w zrozumieniu odbiorców, pozostaniu wiernym swojej marce i nieobawianiu się nieszablonowego myślenia. W końcu szczęście sprzyja odważnym!

Rozpoczynając swoją marketingową podróż B2B, rozważ te zwycięskie strategie i zainspiruj się pionierskimi markami, o których mówiliśmy. Wykorzystaj innowacje, bądź elastyczny i nie zapomnij o odrobinie zabawy po drodze!

Ponieważ jeśli chodzi o marketing B2B, jedynym ograniczeniem jest Twoja wyobraźnia.

Wspaniałego 2023 roku – niech Twoje działania marketingowe będą owocne, potencjalnych klientów będzie mnóstwo, a Twoja firma będzie prosperować jak nigdy dotąd!

Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie strategii dotyczącej treści, w Exposure Ninja mamy zespół specjalistów ds. marketingu cyfrowego. Dowiedz się więcej o naszych usługach marketingu cyfrowego tutaj.

Co czytać dalej

• Chcesz ulepszyć swoją strategię marketingową i zwiększyć zasięg swojej marki? Przeczytaj nasz kompletny przewodnik, jak nawiązać kontakt z wpływowymi blogerami w swojej niszy i uwolnić swój pełny potencjał!
• Chcesz zwiększyć widoczność swojej witryny i przyciągnąć więcej odwiedzających bez wydawania ani grosza? Dowiedz się, jak zwiększyć ruch organiczny w swojej witrynie w dziesięciu krokach i odmień swoją obecność online już dziś!
• Nie możesz znaleźć idealnej platformy społecznościowej, aby rozwijać swoją markę i angażować odbiorców? Dowiedz się, jak wybrać sieć społecznościową odpowiednią dla Twojej firmy i jak najlepiej wykorzystać swoją obecność w Internecie!
• Nie jesteś pewien, jak przeznaczyć środki na swoje strategie marketingowe w nadchodzącym roku? Dowiedz się, jak zaplanować budżet marketingowy na rok 2023 i opanuj sztukę strategicznego budżetowania, aby zwiększyć sukces swojej marki!

Gotowy, aby zaistnieć w Internecie i przyćmić konkurencję? Poproś o BEZPŁATNĄ recenzję witryny i marketingu od Exposure Ninja, zaufanego sojusznika ds. marketingu cyfrowego, i przygotuj się na zaskoczenie potencjałem rozwoju Twojej marki!