Kompletny przewodnik po najlepszych strategiach generowania leadów B2b

Wierz lub nie, jeśli masz spójne i spójne działania sprzedażowe i marketingowe, ale generowanie leadów B2B działa niesamowicie. Teraz, aby odnieść sukces, musisz wyjść ze swojej przytulnej sfery i stać się trochę żądnym przygód.

Generowanie leadów B2B ma miejsce zasadniczo wtedy, gdy zespół sprzedaży i zespół marketingowy odnoszą sukcesy w identyfikowaniu docelowych klientów, poznawaniu ich kont, tworzeniu i należytym stosowaniu odpowiednich strategii w celu zwiększenia zainteresowania.

Głównym celem, który tu stoi, jest wypełnienie przez nich danych kontaktowych, które mają znajdować się na formularzu kontaktowym, a następnie zakwalifikowanie ich jako trafnych i umieszczenie ich w lejku sprzedażowym .

Tak, oczywiście, jest dużo do zrobienia, ale żeby zrobić to dobrze, potrzebny jest solidny plan. Przy nieobecności mojej wiary w pokolenie, prowadzenie jakiegokolwiek biznesu, organizacji lub towarzyszenie, to prawie tak, jakbym nie miał pojęcia, gdy zapytano go „jakie jest twoje postanowienie na nowy rok”?

Ponieważ bez tego nie możesz skalować swojego biznesu, trudno będzie Ci przewidzieć przyszłe przychody i nie będziesz w stanie wygrywać stałych wygranych.

W przypadku każdego startupu generowanie leadów B2B powinno być priorytetem.

Ponad 85% zespołów sprzedaży i marketingu B2B staje przed wieloma wyzwaniami związanymi z generowaniem leadów B2B. Generowanie leadów to klucz do sukcesu B2B, nie ma co do tego wątpliwości. W tym bezprecedensowym czasie generowanie leadów może być kłopotliwe. Pozyskiwanie leadów B2B stanowi więcej.

Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, firmy mogą pokonać konkurencję i rozwijać się w swojej branży. Nawet jeśli marketerzy potrafią zebrać leady B2B, nie udaje im się osiągnąć wysokiej jakości leadów, które pomogą im przekonwertować się na potencjalnych potencjalnych klientów.

Niezależnie od wszystkiego, jakość leadów jest jednym z podstawowych kryteriów generowania leadów B2B . Zwykłe zwiększenie liczby leadów B2B nie odpowiada leadom wysokiej jakości. To tylko sprawia, że ​​zespoły marketingu i sprzedaży kręcą się bardziej agresywnie, aby wprowadzić klientów.

Jakość z niezrównanymi informacjami kontaktowymi zwiększa 7-krotnie współczynnik konwersji i pozwala jeszcze szybciej zamykać transakcje. Budowanie silnego rurociągu zaczyna się od wysokiej jakości leadów.

Generowanie leadów dla B2B nie polega na pędzeniu w kierunku „tajnego przepisu”, który może zapewnić Ci ogromną liczbę leadów. Zamiast tego spróbuj zbudować najlepszą strategię generowania leadów, która sprawdzi się w Twojej firmie.

Chodzi o zrozumienie i wpajanie wypróbowanych i przetestowanych kanałów oraz znalezienie najbardziej praktycznych i sprawdzonych strategii marketingowych dla unikalnych celów kampanii. Inteligentny marketer B2B powinien rozumieć odmienną dynamikę, budżety i oczekiwania typowe dla każdego kanału generowania leadów.

Obecnie szacuje się, że ponad 91% firm na całym świecie wykorzystuje content marketing do promowania swojej marki. Jeśli jesteś strategiem rozwoju lub marketerem, powinieneś zawęzić sprawdzone hacki do generowania leadów i pracować nad tym, aby wykorzystać swój biznes dzięki wysokiej jakości leadom.

Właściwa strategia generowania leadów z wymownym przekazem marki pozwala uzyskać większą widoczność marki i biznesu. Co najważniejsze, będziesz również napakowany dobrym ruchem, zaangażowaniem, współczynnikiem konwersji i tak dalej.

Badania pokazują, że około 20% nowych firm nie przetrwa dłużej niż dwa lata po założeniu. Głównym powodem, dla którego większość startupów nigdy nie udaje się dzisiaj, są słabe strategie marketingowe, które wdrażają i realizują.

Innymi słowy, podchodzą do marketingu w niewłaściwy sposób. Rzadko optymalizują swoje kampanie marketingowe, by generować leady , poprawiać konwersje i zwiększać sprzedaż. Jeśli tam jesteś i nie masz pewności, jak sprawić, by Twój biznes się rozwijał, to jest właściwy czas, aby zainwestować w generowanie leadów.

W tym artykule odkryjemy sprawdzone hacki i strategie generowania leadów, które pomogą nam zwiększyć nasze wyniki o 200%.

Zajmijmy się szybko strategiami generowania potencjalnych klientów , które pomogły nam odblokować więcej możliwości sprzedaży i przychodów.

Czym jest generowanie leadów B2B?

Dlaczego generowanie leadów B2B jest ważne?

Czym są leady B2B?

Kto organizuje generowanie leadów B2B?

Dlaczego generowanie leadów ma znaczenie?

Jak wykorzystać content marketing do generowania leadów B2B?

Jak generować leady B2B?

Dlaczego dane są ważne w generowaniu leadów B2B?

Chodźmy.

Co to jest generowanie leadów B2B?

Generowanie leadów B2B to organiczna metoda marketingowa wykorzystywana do przyciągania potencjalnych klientów do organizacji. Oznacza to zidentyfikowanie i wzbudzenie zainteresowania wśród potencjalnych klientów w celu podjęcia decyzji o zakupie.

Proces ten obejmuje szereg taktyk marketingu przychodzącego, które zwiększają widoczność, świadomość i zainteresowanie klientów w określonej grupie docelowej. Aby być bardziej precyzyjnym, obejmuje to kuratorowanie postów na blogu, ćwiczenie działań SEO , tworzenie i publikowanie postów w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, prowadzenie płatnych reklam i wiele innych.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów działa o krok do przodu w ukończeniu podróży kupującego i ma na celu przeprowadzenie potencjalnych klientów przez ścieżkę do ostatecznej sprzedaży. Metoda zaczyna się od przechwycenia potencjalnych klientów, a następnie skierowania ich do lejka, który ma obsługiwać zespół sprzedaży.

Celem przyjęcia taktyki generowania leadów jest zwiększenie sprzedaży i przychodów firm.

Dlaczego generowanie leadów B2B jest ważne?

Podróż kupującego to kompilacja 4 złożonych procesów dla każdej firmy. Rozpoczyna się od stworzenia świadomości wśród potencjalnych klientów, prowadząc do badania intencji użytkownika, następnie rozważenia zakupu naszego produktu, a na końcu zakupu produktu lub usługi.

Ponieważ w dzisiejszych czasach generowanie leadów B2B odgrywa kluczową rolę w każdym biznesie, prowadzenie prostego tradycyjnego marketingu i starych płatnych reklam nie wystarczy. Dzisiejsi konsumenci są bardziej zdrowi dzięki informacjom i danym dostępnym w Internecie. Wolą mieć własne badania na temat usług lub produktów, które chcą kupić.

Chcesz pozyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Skoncentruj się na tworzeniu większej świadomości przed rozważeniem sprzedaży.

Oto kilka powodów, dla których generowanie leadów B2B przynosi korzyści Twojej firmie.

1. Świadomość dla marek

Ludzie wolą kupować marki, które budują z nimi zaufanie. Aby osiągnąć ten poziom, musisz zbudować swoją widoczność i dobrą reputację swojej marki.

Ugruntuj pozycję lidera w branży wśród potencjalnych klientów i pokaż, że jesteś liderem w niszy. Potencjalni klienci uznają Cię za bardziej godnego zaufania, co najprawdopodobniej zwiększy współczynniki konwersji.

2. 5x Twoje możliwości sprzedaży

Strategie generowania leadów B2B polegają na nawiązywaniu i utrzymywaniu długotrwałych relacji z grupą docelową. Gdy zdobędziesz zaufanie odbiorców, z większym prawdopodobieństwem sami podejmą decyzję o zakupie. Prowadzi to do większych możliwości sprzedaży i większych przychodów dla firmy.

3. Wgląd w grupę docelową

Prowadząc kampanie lead generation uzyskujesz informacje o odbiorcach. Po zebraniu informacji możesz spersonalizować i dostosować swoje strategie marketingowe w celu uzyskania lepszych konwersji. Wykorzystaj narzędzia analityczne, aby zrozumieć i skierować do grupy docelowej, aby zwiększyć sprzedaż.

4. Mniej kosztowny

Reklama może być dużym wydatkiem dla kilku firm. Aby wyświetlać reklamy swoim docelowym odbiorcom, musisz wydać tysiące dolarów. Niezależnie od tego, czy stosujesz reklamę cyfrową, wpływowe osoby, prowadzisz kampanie reklamowe, czasami trudno jest osiągnąć próg rentowności.

Generowanie leadów jest opłacalne. Zapłać raz za tworzenie treści i pracuj nad praktykami SEO, aby osiągnąć lepsze pozycje. Liczby pokazują, że content marketing kosztuje o 62% mniej niż inne tradycyjne metody marketingowe.

5. Odwoływanie się do grupy docelowej

Zmuszenie do dokonania zakupu nie przemawia do grupy docelowej. Dzięki generowaniu leadów nie narzucasz im swoich produktów lub usług.

Zamiast tego dostarczasz klientom informacje i cenne informacje korzystające z Twoich produktów/usług.

Oznacza to, że cała Twoja promocja odbywa się w sposób pośredni, co sprawia, że ​​użytkownik ma wrażenie, że ma prawo podjąć decyzję o obejrzeniu lub dokonaniu zakupu.

6. Wzrost sprzedaży i przychodów

Skuteczne i wysokiej jakości generowanie leadów oznacza więcej leadów, które zespoły sprzedażowe mogą złamać. Dzięki generowaniu potencjalnych klientów masz potencjał, aby w ciągu jednego dnia pozyskać tysiące potencjalnych klientów i osiągnąć tyle sprzedaży, ile oczekujesz, wdrażając zespoły ekspertów ds. sprzedaży.

Czym są leady B2B?

„ Leadcy B2B ” to wysoko wykwalifikowani potencjalni klienci, których zespół marketingowy generuje, a zespół sprzedażowy stara się dotrzeć i sprzedać. Każda osoba lub firma, która może być Twoim potencjalnym klientem, nazywa się B2B Leads.

B2B oznacza business to business. Leady B2B to sposób prowadzenia działalności handlowej, w szczególności firmy prowadzące interesy z innymi firmami. Odnosi się do wymiany produktów lub usług między firmami. Sprzedajesz produkty głównie innym firmom, zamiast sprzedawać je konsumentom.

Dlatego lead B2B oznacza, że ​​firma A stwierdzi, że firma B ma potencjał, aby w przyszłości stać się lukratywnym klientem. Tak więc firma B staje się leadem B2B dla firmy A.

Lead B2B można podzielić na dwie główne kategorie:

1. Kwalifikowani leady marketingowe

Potencjalni potencjalni klienci o największym prawdopodobieństwie konwersji to MQL lub potencjalni klienci posiadający kwalifikacje marketingowe. Kwalifikacje uwzględniają zaangażowanie MQL w Twoją markę i jej działania marketingowe.

2. Kwalifikowani potencjalni klienci

Kwalifikowani potencjalni klienci to tacy MQL, którzy przechodzą cały lejek przed podjęciem decyzji o zakupie. SQL pokazuje ich zamiar kupowania produktów lub usług Twoich marek.

Kto organizuje generowanie leadów B2B?

Nad całym procesem generowania leadów B2B czuwają zespoły marketingu i sprzedaży organizacji. Pracują sami lub z zespołem. Aby generowanie leadów i konwersja były skuteczne, oba zespoły muszą być zgrane i dopasowane w procesie.

1. Zespół sprzedaży

Zespół sprzedaży zajmuje się potencjalnymi klientami, aby zamienić ich w klientów. Na ogół składa się z dwóch zespołów pracujących we współpracy.

i) Przedstawiciele ds. Rozwoju Sprzedaży

Grupa jest odpowiedzialna za oddawanie się rozmowie z potencjalnymi klientami, angażowanie się w nich i planowanie spotkań.

ii) Menedżerowie ds. rozwoju biznesu

Grupy BDM są odpowiedzialne za przeprowadzanie demonstracji z potencjalnymi klientami, zawieranie transakcji i generowanie przychodów dla firmy.

2. Zespół Marketingu

W przypadku skutecznego generowania leadów B2B, zespół marketingowy ma dwie sprawnie działające grupy. Mimo że działają osobno i przyjmują różne podejścia marketingowe, ich praca może się pokrywać.

i) Marketerzy generujący popyt

Grupa koncentruje się na realizacji przychodów z cyklu generowania leadów B2B . Prowadzą potencjalnych klientów przez lejek – od bycia świadomym marki do zostania klientem i wreszcie adwokatem.

ii) Hakerzy wzrostu

Grupa ta kładzie nacisk na wzrost przychodów, utrzymując budżet na jak najniższym poziomie. Zazwyczaj pracują na początkowym etapie startupu i są bardziej eksperymentalne w swoim podejściu. Zazwyczaj metody przyjęte przez zespół są nieskalowalne.

Pomimo różnic, zespoły te opierają się na danych i testach, aby skłaniać klientów do podejmowania decyzji i skupiania się na cyklu generowania leadów B2B.

Dlaczego generowanie leadów ma znaczenie?

Głównym celem każdego marketera jest przyciągnięcie odbiorców i przekształcenie ich w prawdziwych klientów. Jak jednak zidentyfikować potencjalnego klienta? Potrzebujesz leadów B2B . Musisz budować wiarygodność, zaufanie, widoczność i zainteresowanie potencjalnych potencjalnych klientów.

Ponieważ świat biznesu staje się coraz bardziej konkurencyjny, generowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla każdej organizacji. To jeden z najskuteczniejszych sposobów na pozyskiwanie leadów za pomocą content marketingu. Jeśli jednak nie wiesz, jak się do tego zabrać, możesz zlecić usługi generowania leadów B2B.

Gdy zostanie to zrobione poprawnie, generowanie leadów może ogromnie przynieść korzyści Twojej firmie. Może zwiększyć Twoje przychody, pomagając Ci dotrzeć do wielu potencjalnych klientów i przekonwertować je. Może również pomóc w budowaniu widoczności i świadomości oraz poszerzaniu rynku.

Jak wykorzystać content marketing do generowania leadów B2B?

Każdy wykwalifikowany i doświadczony marketer cyfrowy wie, że nie można przyciągnąć leadów bez wartościowych treści. Badania pokazują, że content marketing kosztuje mniej i generuje trzy razy więcej leadów niż inne tradycyjne strategie marketingowe.

Jednak głównym pytaniem marketerów cyfrowych jest to, jak skutecznie wykorzystać content marketing do generowania leadów.

Innymi słowy, w jaki sposób tworzą angażujące treści, które mogą generować leady dla ich organizacji?

Jak zrobić Generowanie leadów B2B?

Zawężając ponownie do 2 zespołów, możemy podzielić proces generowania leadów B2B na dwa segmenty:

1. Sprzedaż

2. Marketing

1. Sprzedaż

Zespół sprzedaży prowadzi generowanie leadów B2B za pośrednictwem komunikacji wychodzącej.

Obejmuje następujące elementy:

i) Wołanie na zimno

Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży (SDR) docierają do potencjalnych klientów za pośrednictwem rozmów telefonicznych, wyjaśniają im korzyści płynące z produktu i usługi, kwalifikują leada do przyszłego zaangażowania.

ii) E-mail wychodzący

Gdy SDRs docierają do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty e-mail, oczekując nawiązania rozmowy, wychodząca wiadomość e-mail jest zarządzana przez platformy automatyzacji poczty e-mail.

iii) Sprzedaż społecznościowa

SDR-y śledzą leady B2B na platformach społecznościowych, nawiązują z nimi kontakt i szybko nawiązują relacje. Linkedin to najlepszy wybór dla firm B2B spośród wszystkich kanałów mediów społecznościowych.

iv) Kadencje sprzedaży

Kiedy SDR-y stosują wszystkie techniki w połączeniu, aby wzmocnić strategię sprzedaży B2B, dodatkowo zwiększa to szanse na odpowiedź potencjalnego klienta B2B.

2. Marketing

Marketerzy przyjmują strategie generowania leadów, znane również jako generowanie popytu. Kilka działań i taktyk marketingowych jest stosowanych w celu wykorzystania i generowania potencjalnych klientów i żądań.

i) Hackowanie wzrostu

Hakerzy wzrostu stosują zwykłe i niekonwencjonalne metodologie, aby szybko generować popyt i szybko zasilać firmę. Obejmuje zachęty, bezpłatne narzędzia i konkursy.

ii) Marketing treści

Marketerzy publikują odpowiednie treści na różnych platformach i promują je wśród odpowiednich odbiorców. Treść może mieć dowolną formę blogów, vlogów, filmów, webinariów, e-booków, podcastów i nie tylko.

iii) Marketing oparty na koncie

Marketerzy podchodzą do idealnej perspektywy firmy (właściwego i krytycznego decydenta), tworząc spersonalizowane dla nich kampanie marketingowe.

Dlaczego dane są ważne w generowaniu leadów B2B?

Dane są kluczem do sukcesu generowania leadów B2B . Jest to podstawa prognozowania i analizy. Dane działają jak katalizator dla KPI i standardów dla zespołów marketingowych, firmy, które przyjmują właściwe dane i sprawdzone generowanie leadów, są świadkami wyników i ROI.

Wgląd z analizy danych B2B staje się cenny. Liderzy biznesu mogą natychmiast przeanalizować, czy idą we właściwym kierunku, czy nie. Potrafią zrozumieć, czy muszą wprowadzić zmiany i korekty w przypadku procesu lead generation B2B .

Dane posiadane przez zespoły sprzedażowe i marketingowe powinny być wysokiej jakości, aby prowadzić praktyczne działania związane z generowaniem leadów.

Wykonanie zimnych połączeń lub wywołanie wiadomości e-mail może być niemożliwe, jeśli przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży mają niekompletne lub błędne dane. Posiadanie niedokładnych danych na kontach docelowych może utrudnić marketerom tworzenie i promowanie działań marketingowych.

Najbardziej udany biznes B2B to taki, który zdaje sobie sprawę z wagi danych i wykorzystuje je do realizacji strategii marketingowych oraz do codziennych procesów decyzyjnych.

Strategie generowania leadów B2B, które faktycznie działają

1. Wejdź w wiele rozmów

Wolisz nie tylko polegać na blogach, stronach internetowych czy filmach w celu generowania leadów. Zrozum, że sprzedaż polega na nawiązywaniu relacji, więc komunikuj się jak najwięcej z potencjalnymi klientami.

2. Wygeneruj dobrą listę kontaktów biznesowych

Docelowa lista B2B ma kluczowe znaczenie dla generowania leadów sprzedażowych B2B . Marketerzy mogą dotrzeć do kupujących za pomocą zimnych wiadomości e-mail. Ważne jest, aby mieć bazę danych zawierającą dokładne i odpowiednie informacje.

3. Zimne e-maile

Upewnij się, że docierasz do potencjalnych klientów za pośrednictwem zimnych e-maili z personalizacją. Upewnij się, że używasz odpowiednich tagów, aby każda wiadomość była spersonalizowana dla każdego potencjalnego klienta. Spersonalizowany zimny e-mail z większym prawdopodobieństwem wywoła odpowiedź.

4. Ciepłe połączenia

Ciepłe wezwanie to telefon do potencjalnych klientów, którzy słyszeli o Tobie w przeszłości. Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, prawdopodobieństwo konwersji jest bardziej prawdopodobne niż w przypadku potencjalnych klientów zimnych.

5. Zastosuj automatyzację rynku dla Lead Nurturing

Po zebraniu leadów i danych dla potencjalnych klientów, nadszedł czas, aby wykorzystać je do automatyzacji marketingu. Pomaga segmentować klientów i kierować do nich odpowiedni komunikat, aby doprowadzić ich do konwersji.

6. Dołącz podpis e-mail

Promuj swoją markę, ćwicząc wychodzące działania e-mail marketingowe w formie ekskluzywnego i atrakcyjnego podpisu. Integracja linku w podpisie pomoże zwiększyć ruch na stronie bez dodatkowego wysiłku.

7. Odpowiednie kanały mediów społecznościowych

Kanały mediów społecznościowych, takie jak Twitter, Facebook i Instagram, doskonale nadają się do kultywowania bardziej nieformalnego wizerunku marki osobistej, zachowując jednocześnie profesjonalizm. Pomogłoby, gdybyś miał na celu:

Udostępnianie treści: Platformy mediów społecznościowych są idealne do udostępniania wybranych treści na tematy, które są przedmiotem Twojej wiedzy. Nie zapomnij jednak udostępnić odpowiednich treści z różnych innych źródeł, które mogą być pomocne lub interesujące dla odbiorców, aby Twoja wiedza stała się bardziej widoczna. Będzie to dowód na to, że nie jesteś po to, by promować wyłącznie treści swojej organizacji.

Zaangażuj się w sekcję komentarzy: Po udostępnieniu treści lub opublikowaniu posta nie milcz. Angażuj się w komentarze, które Cię przyciągnęły. Pokaże, że jesteś naprawdę zainteresowany i chętny do nawiązania kontaktu ze swoimi obserwatorami na Instagramie i ich obawami, a także pomoże Ci przyciągnąć nowe kontakty.

Bądź trochę osobisty: dziel się informacjami o swoim życiu i zainteresowaniach, ponieważ pomaga to w tworzeniu wszechstronnego, ludzkiego wizerunku. Jednak Twój profil społecznościowy związany z biznesem nie jest miejscem, w którym możesz wyrażać swoje osobiste opinie na każdy możliwy temat – zachowaj bardziej prywatny profil, abyś mógł swobodnie wyrażać siebie.

Korzystaj z narzędzi mediów społecznościowych, aby zachować spójność: jeśli Twoje posty są zbyt sporadyczne lub mają niespójny czas, może to negatywnie wpłynąć na wizerunek Twojej marki. Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi online, takich jak Buffer i Hootsuite, które mogą pomóc w zarządzaniu promocjami w mediach społecznościowych i optymalizacji pod kątem zwiększenia ekspozycji dla odpowiednich odbiorców i zwiększenia wskaźników zaangażowania.

Zanurz się w odpowiednich grupach lub kontaktach na LinkedIn i Facebook, aby dotrzeć i nawiązać kontakt z idealnymi potencjalnymi klientami.

LinkedIn to profesjonalna platforma mediów społecznościowych, która musi być jedynym kanałem dla Twoich treści i informacji o Twojej firmie. Jest to samodzielna maszyna do generowania leadów B2B z innowacyjnymi funkcjami i narzędziami, które LinkedIn wprowadził na scenę mediów społecznościowych.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator pomaga łączyć kupujących i sprzedających z odpowiednimi potencjalnymi klientami na platformie. To narzędzie pomaga w budowaniu świadomości marki, promowaniu biznesu i pomaga generować leady B2B.

LinkedIn Lead Gen Forms: LinkedIn Lead Gen Forms, wprowadzony w kwietniu 2017, oferował nowatorski sposób generowania leadów i zbierania informacji o potencjalnych klientach za pośrednictwem popularnego kanału biznesowego.

8. Marketing treści wideo

Wideo to świetny sposób na przekazywanie wiadomości i generowanie leadów B2B. Większość ludzi jest na ogół bardzo wzrokowymi uczniami i też im się to podoba. Nie tylko reklamy wideo na Instagramie, Youtube i Facebooku — mówimy o treściach wideo, które uzupełniają Twoje pisemne materiały marketingowe (blogi, studia przypadków, white papers i inne).

Zajrzyj do szczegółowych statystyk YouTube w 2021 r. Możesz dołączyć filmy wideo w dowolnej części lejka sprzedaży.

Oto dlaczego:

• 59% dyrektorów twierdzi, że wybraliby wideo zamiast tekstu, gdyby obie treści były dostępne na ten sam temat – MWP.
• Użycie słowa „wideo” w temacie wiadomości e-mail może zwiększyć wskaźnik otwarć o prawie 20% – Syndacast.
• Umieszczanie filmów na stronach docelowych może poprawić konwersje o 80% (Unbounce)
• Ponad połowa marketerów na całym świecie twierdzi, że treści wideo mają najlepszy zwrot z inwestycji (WordStream)

Poza tym wideo samo w sobie jest doskonałym narzędziem do generowania leadów B2B ! Organizacje mogą wykorzystywać filmy instruktażowe dotyczące produktów i usług, aby łączyć potencjalnych klientów z osobami stojącymi za marką i rozpowszechniać krytyczne informacje w przystępny i atrakcyjny sposób.

Biorąc pod uwagę, że masz czas i zasoby, aby stworzyć atrakcyjne i pouczające treści wideo. Nie pozwól, by zmarnowała okazja do pozyskania leadów B2B.

Prowadzenie webinarów to świetny sposób na generowanie leadów. Potencjalni klienci muszą zarejestrować się na wydarzenie z odpowiednimi danymi kontaktowymi.

Zadbaj o bramkowanie swoich treści wideo, szczególnie tych o bardzo wysokiej wartości, zwłaszcza tych, które mają do zaoferowania głównie soczyste i pożądane informacje.

9. „Centrum” treści lub biblioteka lub zasoby

Miej jedną centralną „bibliotekę” treści, która pozwala ludziom szybko przeszukiwać Twoje materiały do ​​pobrania, aby znaleźć informacje, których szukają Twoi odbiorcy.

Umożliwić wyszukiwanie, tworząc kategorie, mając pasek wyszukiwania i odpowiednie tagi, które zapewnią czytelnikom możliwość łatwego filtrowania w celu znalezienia treści, których potrzebują.

10. Fora internetowe dla większej liczby potencjalnych klientów

Dołącz do forów branżowych, aby poznać nowych potencjalnych klientów i lepiej poznać swoich klientów. Zaprezentuj swoją siłę i buduj zaufanie wśród potencjalnych klientów, dzieląc się odpowiedziami i zadając trafne pytania.

11. Recenzje online

Większość klientów woli przeglądać recenzje marki w Internecie. 80% firm B2B woli uczciwe recenzje przed podjęciem decyzji o zakupie. Jeśli klienci zostawiają świetne recenzje o Twoich usługach, przyciągasz więcej leadów.

12. Reklamy generacji leadów na Facebooku lub Twitterze

Wykorzystaj platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Twitter, do wyświetlania reklam generujących leady, w których możesz zbierać informacje o klientach. Wyniki powinny się różnić w zależności od promowanych treści.

Facebook ma mnóstwo opcji reklamowych; większość sponsorowanych reklam w kanałach informacyjnych i wzmocnionych postów. Są to świetne wybory do promowania Twojej firmy, treści, promocji oraz dotarcia do odbiorców i hipertargetowania ich.

Oprócz reklam sponsorowanych przez Facebooka i wzmocnionych postów, Facebook Lead Ads to funkcja zaprojektowana specjalnie dla firm do generowania leadów B2B, zbierania danych bez odsuwania potencjalnego klienta od samej platformy.

Twitter to ogromna platforma reklamowa dla przestrzeni B2B. Wykorzystaj różnorodność typów reklam dostępnych na Twitterze, które mogą pomóc promować Twoją markę i firmę, ale także generować nowe gorące leady.

13. Google Adwords w celu zwiększenia ruchu

Zwiększenie ruchu za pomocą płatnych reklam może być trochę trudne w zależności od niszy, branży i konkurencji.

14. Korzystaj z remarketingu

Remarketing to najlepszy sposób na dotarcie do idealnych perspektyw dzięki wykorzystaniu narzędzi do retargetingu. Retargeting może odbywać się za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak e-mail lub media społecznościowe. Pomaga zachęcić klientów do dowiedzenia się więcej o Tobie, trafiając na inną reklamę marki.

15. Użyj SEO, aby zwiększyć ruch organiczny

SEO pomaga w poprawie pozycji na stronie wyników wyszukiwania Google. Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, aby dotrzeć do idealnych klientów i nawiązać z nimi doskonały dialog. Zacznij od elementu wychwytywania leadów na stronie, aby zwiększyć sprzedaż dzięki swoim organicznym leadom.

To nie jest łatwe, ale nie rakietowe, aby poradzić sobie z algorytmem Google w celu lepszego rankingu w Google. Nie jest mądrze pozycjonować się z marną treścią. Ponieważ Google stale się ulepsza, musisz ulepszać swoje treści.

Aby poprawić swój ranking dzięki SEO, możesz mieć linki zwrotne, blogując jako gość. Niezależnie od wszystkiego, musisz zrozumieć, że słowa kluczowe są niezbędne i wykorzystać treść, aby dotrzeć do idealnej grupy odbiorców.

16. Zoptymalizuj strony docelowe witryny

Zoptymalizuj strony docelowe pod kątem treści i obrazów, aby użytkownicy byli doceniani. Upewnij się, że masz unikalną stronę docelową dla każdej witryny i uczyń ją nieco wyjątkową dla swoich klientów, dostarczając im wymagane rozwiązania.

Umieść CTA na stronie docelowej, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Poproś odwiedzającego o pozostawienie imienia i nazwiska, adresu e-mail, numeru kontaktowego na prezent lub specjalną ofertę.

17. Korzystaj z blogów i biuletynów

Blogi i biuletyny muszą zawierać bogatą treść, aby zachęcać i rozwiązywać problemy odwiedzających. Dzięki bogatej jakości treści na blogu możesz generować potencjalnych klientów, a linki zwrotne mogą być dołączane do postów na blogu.

Twórz biuletyny, aby pozostać w kontakcie z ludźmi i przypominać im o swoich produktach i usługach, podczas gdy oni polują na to samo.

Blog to taki, który może być stosunkowo namacalny, ale możesz generować leady za pośrednictwem swojego bloga! Marketerzy B2B, którzy wykorzystują blogi, aby uzyskać 67% więcej perspektyw niż ci, którzy nie mają wpływu.

Proponowanie odpowiednich i przydatnych materiałów za pośrednictwem postów na blogu oraz łączenie ich z różnymi formularzami wejściowymi i bardzo adekwatną treścią kotwicy może przekształcić Twoje „wychodzące” dane w przychodzące leady.

Przydatny blog może również pozycjonować Twoją firmę jako lidera myśli w branży. Ludzie zaczną polegać na Tobie, jeśli chodzi o wysokiej jakości treści, od porad dotyczących sprzedaży i marketingu po spostrzeżenia branżowe, a to z kolei pomoże Ci generować leady B2B.

Oto kilka wskazówek, jak zmienić swój blog w maszynę do generowania leadów.

Używaj odpowiedniego rodzaju CTA na swoim blogu: Zachęcaj i motywuj swoich czytelników do podjęcia działań. Zmiataj ich z nóg na fantastycznych stronach docelowych, które zapewniają doskonałą treść lub zaproszenie do demonstracji.

Oferuj wyłączność, trafność: Czy Twój blog o tym, jak odpowiadać na trudne pytania sprzedażowe, które zadają klienci? Następnie zaoferuj im kilka szablonów odpowiedzi, które pomogą przezwyciężyć te wyzwania lub skieruj ich na konkretne rozwiązanie, które będzie działać tylko dla nich! Dołączanie odpowiednich, soczystych treści do bardzo długich fragmentów bloga sprawi, że te leady B2B będą napływać.

Zaoferuj swoim czytelnikom dodatkowe korzyści lub zachęty: zachęcenie kogoś do subskrypcji Twojego bloga jest znacznie łatwiejsze, jeśli chodzi o korzyści! Czy możesz zaoferować swoim czytelnikom ekskluzywne oferty dla subskrybentów lub informacje VIP w swoim biuletynie na blogu?

Skorzystaj z segmentu komentarzy na blogu: Jeśli Twoi odbiorcy angażują się w Twój artykuł, nie zostawiaj ich zwisających! Jeśli zapytają lub wykażą duże zainteresowanie, odpowiedz z uznaniem i wrzuć trochę marketingu lub proste wezwanie do działania, aby popchnąć ich dalej przez lejek sprzedaży.

Treści bramkowane (eBooki, przewodniki, studia przypadków): Jak wspomniano powyżej, treści bramkowane dołączane do blogów to wspaniały sposób na pozyskanie leadów B2B i rozwój Twojej marki jako lidera w branży. Bramkowanie treści, takich jak infografiki , narzędzia, e-booki, oficjalne dokumenty i zwykłe strony docelowe gromadzące dane odwiedzających, umożliwiają zbieranie informacji o potencjalnych klientach, a jednocześnie dostarczanie im odpowiednich informacji w zamian. Możesz dołączyć te treści do pobrania do różnych kanałów komunikacji, takich jak posty na blogu, kampanie e-mailowe, posty w mediach społecznościowych i inne.

18. Korzystaj z webinarów

Webinary to konferencje online prowadzone przez prezentera, który omawia temat związany z idealnymi perspektywami. Odbywają się one albo za pomocą slajdów, albo w formie rozmowy kwalifikacyjnej.

19. Korzystaj z e-booków

eBooki oferują potencjalnym klientom odpowiednie treści i prezentują ich doświadczenie w zakresie produktów lub usług. Najlepszym sposobem jest uzyskanie adresu e-mail osoby wykazującej zainteresowanie ebookiem, aby później ją zachęcić.

Możesz korzystać z dostępnych do pobrania e-booków i przewodników na określone, branżowe tematy, aby edukować swoich odbiorców i jednocześnie zdobywać nowe perspektywy.

Potwierdź, że wszelkie informacje, które oferujesz w swoim e-booku, ułatwią użyteczną i sugestywną dyskusję z zespołem sprzedaży po jej odłożeniu lub przeniosą go dalej w dół lejka sprzedaży.

20. Infografiki i listy kontrolne

Ilustrowane statystyki i dane, a także efektowne listy kontrolne krok po kroku prowadzące do sukcesu, to kolejne doskonałe treści, które możesz zaoferować, aby pozyskać perspektywy biznesowe. CXO i potencjalni klienci średniego szczebla uwielbiają dane i dowód wydajności (POP), więc skonfiguruj swoją firmę jako centrum informacyjne, tworząc i oferując wnikliwe i dobrze zaprojektowane infografiki.

Możesz generować dodatkowe leady B2B za pomocą infografik, oferując je odpowiednim blogom firmowym z umowami na umieszczenie Twojej infografiki (lub „gościograficznymi”) i linkując infografikę z powrotem do Twojej witryny.

Ludzie uwielbiają również listy kontrolne, które pomagają im skutecznie wykonywać określone zadania. Marketingowe listy kontrolne to jedne z największych konwerterów treści lub maszyn do generowania leadów. Dowiedz się, jakie taktyki marketingowe możesz zaoferować swoim potencjalnym klientom B2B w poręcznej formie listy kontrolnej.

21. Wywiady z influencerami i kluczowymi decydentami

Możesz dotrzeć do najważniejszych wpływowych osób i decydentów w branży za pośrednictwem e-booków, postów na blogu, oficjalnych dokumentów lub innych. Zadawaj krótkie i szybkie pytania, aby dalej dzielić się informacjami z odpowiednimi odbiorcami. W ten sposób budujesz sieć i umożliwiasz leadom sprzedażowym poznanie Twojej pozycji w branży.

22. Studia przypadków

Podczas gdy studia przypadków są generalnie dobrze przemyślane jako bardziej „dół lejka” treści etapu. Mają efektowny sposób na zaprezentowanie klientom wspaniałych historii sukcesu Twoich usług.

Case Studies są częścią strategii marketingu treści B2B w 82% firm. To potwierdzenie Twojej wartości dla obecnych i przyszłych klientów, a możliwość uzyskania wyników jest bezcenna.

Klienci biznesowi desperacko chcą poznać wszelkie tajniki branży, które mogą szybko wdrożyć w swoim biznesie, i to właśnie powinny oferować studia przypadków.

Pracując z potencjalnym klientem, który jest bliski dokonania zakupu, im większe repozytorium studiów przypadku produktów i usług, które oferujesz, tym lepiej.

23. Wykorzystaj publikowanie gości

Posty gościnne to najlepsze podejście do rozpowszechniania wiadomości wśród szerszej publiczności. W każdym razie, jeśli nie masz czasu, możesz zlecić pracę freelancerom. Ghostwriterzy lub freelancerzy mogą pomóc w narysowaniu oferty dla swoich klientów i pomóc w innych publikacjach.

Pamiętaj jednak, aby dać im dokładne wytyczne dotyczące tworzenia treści i przejrzeć treści, aby dostosować ton marki, ponieważ z pewnością będzie się różnił.

24. Kontynuuj budowanie sieci

Networking to dusza rozwoju Twojej firmy. Pomaga w osiągnięciu celu firmy. Poznaj różne sposoby na zdobywanie większej liczby potencjalnych klientów, lepszych kontaktów i nie tylko. Bądź kreatywny na swój sposób, gdy ludzie oglądają reklamy wielu rzeczy.

25. Uzyskaj więcej poleceń i rekomendacji klientów

Buduj i rozwijaj zaufanie klientów i poproś ich o autentyczne polecenia. Za każdym razem, gdy jeden potencjalny klient miał dobre doświadczenia z Twoją organizacją, dzieli się tym z przyjaciółmi i rodziną.

Te polecenia klientów prowadzą do potencjalnych klientów B2B. Korzystaj z różnych procesów, aby znaleźć potencjalnych klientów za pośrednictwem skierowań. Poproś klientów o rekomendacje dotyczące usług i produktów, z których skorzystali.

Możesz często wymyślać leady, jeśli współpracujesz z mniejszymi i największymi firmami, a najprostszym sposobem na osiągnięcie tego jest partnerstwo polecające.

Służąc jako ostateczna strategia generowania leadów B2B , partnerstwa polecające działają szalenie. Aby tak się stało, otrzymujesz pewien procent przychodów z referencji, które wysłałeś do różnych firm i odwrotnie.

26. Poznaj niezadowolonych klientów swoich konkurentów

Idź i zbadaj swoich konkurentów. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Quizy
• Studium przypadku
• e-booki
• Demo lub bezpłatna wersja próbna produktu
• Bezpłatne raporty
• Mini-kursy
• Webinaria
• Poradniki
• białe papiery
• Przewodniki
• Często zadawane pytania dotyczące kosztów i budżetu
• Referencje

Uwaga : wybrany temat lub rodzaj treści B2B zależy całkowicie od problemów kupującego. Dlatego musisz profilować różnych odbiorców i dostarczać treści, które rozwiązują ich specyficzne problemy.

33. Zrozum swoich potencjalnych nabywców

Zanim utworzysz i opublikujesz treści na swoim blogu biznesowym lub stronie internetowej, potrzebujesz solidnego zrozumienia grupy docelowej .

Gdy zrozumiesz swoją osobowość kupującego, możesz tworzyć treści, które przemawiają do jego emocji i potrzeb.

W tym kontekście musisz najpierw przeprowadzić analizę odbiorców. Ta analiza pomoże Ci stworzyć treści dostosowane do różnych etapów podróży klienta.

Mówiąc najprościej, możesz zrozumieć tematy treści i style pisania, które są interesujące dla Twoich odbiorców.

Tworząc swoją osobowość kupującego, musisz wziąć pod uwagę te cztery pytania:

• Kim są Twoi odbiorcy docelowi? Musisz sporządzić szczegółową i rozstrzygającą listę ich danych demograficznych, w tym wykształcenie, płeć i wiek.
• Jaki jest ich styl życia? Musisz dowiedzieć się, co lubią, ich codzienne zadania i wyzwania, przed którymi stoją.
• Gdzie je zdobyć? Musisz zidentyfikować różne platformy, na których Twoi docelowi odbiorcy szukają swoich informacji, takie jak Google, Twitter, Instagram lub Facebook. Te dane pomogą Ci określić, gdzie publikować swoje treści.
• Jakie są ich potrzeby? Pamiętaj, że Twoje towary lub usługi są dostosowane do konkretnych potrzeb społecznych. W związku z tym musisz zidentyfikować wyzwania, które Twoi potencjalni klienci próbują przezwyciężyć. Następnie możesz tworzyć treści, które rozwiązują ich problemy. Twoje treści mogą opisywać, w jaki sposób Twoje usługi lub produkty zapewniają rozwiązania problemów Twojej populacji docelowej.

Gdy zrozumiesz swoich odbiorców, możesz wykorzystać ich spostrzeżenia, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Możesz tworzyć angażujące, spersonalizowane i pouczające treści, które zapewniają odbiorcom wartość. Możesz tworzyć takie treści samodzielnie lub zaangażować firmę zajmującą się generowaniem leadów B2B .

Końcowe dania na wynos

Generowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy. Bez potencjalnych klientów Twoja firma nie będzie miała bazy klientów i sprzedaży, których potrzebuje do rozwoju. Jednak, aby dotrzeć do idealnych nabywców, odpowiednie dane mają kluczowe znaczenie dla biznesu.

Jeśli na pierwszym miejscu postawisz potrzeby swoich odbiorców i zastosujesz strategie omówione w tym artykule, Twoje treści będą generować leady B2B w bardzo krótkim czasie.

Możesz również wynająć usługi generowania leadów b2b , aby pomóc Twojej firmie opracować inteligentne sposoby i techniki wykorzystania treści do generowania leadów B2B.