Najlepsze porady dotyczące marketingu afiliacyjnego B2B dla początkujących

Najlepszym aspektem marketingu afiliacyjnego jest to, że chodzi o coś więcej niż tylko zwiększenie sprzedaży. Wszystko sprowadza się do budowania relacji i zaufania z grupą docelową.

Partnerzy mają kluczowe znaczenie dla budowania zaufania u potencjalnych i obecnych klientów.

Pomagają w budowaniu silnej obecności marki w Internecie i poza nim. Dostarczają krytycznych informacji na temat tego, co działa, a co nie, jeśli chodzi o generowanie leadów i konwersje.

Partnerzy również mogą to robić dzięki wcześniejszym zaufaniu ich odbiorców.

Rodzaje Partnerów Afiliacyjnych Business-to-Business

Partnerzy afiliowani w programie afiliacyjnym B2B mogą różnić się od produktów lub usług sprzedawanych klientom przez przedsiębiorstwa B2B.

Innymi słowy, nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania.

Liczne „konwencjonalne” podmioty stowarzyszone występujące w programie partnerskim B2C, takie jak partnerzy treści, osoby mające wpływ na media społecznościowe, witryny mediów masowych i witryny z recenzjami, są również podmiotami stowarzyszonymi w programach partnerskich kilku naszych klientów B2B.

Dzieje się tak, ponieważ tego typu partnerzy mogą znacznie zwiększyć wartość programu partnerskiego B2B, zdobywając cenne możliwości promowania Twojego produktu lub usługi.

Udany program partnerski business-to-business może również obejmować powiązania z innymi firmami z tej samej branży; operacji „sojuszniczych” z porównywalną bazą konsumentów. Ten rodzaj partnerstwa toruje drogę do poprawy jakości ruchu oraz bardziej wydajnego i efektywnego zarządzania ruchem.

Te nietypowe, ale korzystne dla obu stron umowy mogą pomóc organizacjom B2B w uzyskaniu dostępu do cennej grupy klientów, która odpowiada ich docelowej grupie odbiorców, jednocześnie umożliwiając partnerowi stowarzyszonemu (także firmie B2B) zarabianie na bazie klientów.

Wśród dodatkowych rodzajów partnerów stowarzyszonych typu business-to-business znajdują się:

• Partnerzy dystrybucji e-maili i biuletynów
• Partnerzy technologiczni
• Partnerzy w zakresie treści specjalistycznych
• Partnerzy medialni

Dzięki zawarciu niezbędnych umów i zorganizowaniu ich w oparciu o wyniki w ramach programu partnerskiego B2B, Twoja firma będzie mogła docierać i konwertować nowe grupy klientów, generować ruch o wyższej jakości i osiągać skalowalny wzrost.

Masz pytania dotyczące tego, jak skuteczny program partnerski może pomóc w rozwoju Twojego biznesu B2B?

Programy afiliacyjne były przedmiotem debaty wśród specjalistów ds. marketingu na temat ich przydatności dla przedsiębiorstw B2B. W rezultacie nadszedł moment, aby rzucić nieco światła na sprawę.

Najprostszym sposobem odpowiedzi na to pytanie jest zbadanie B2B, które mają skuteczne programy partnerskie i ustalenie, w jaki sposób to zrobili.

W tym artykule będę starał się przekonać Cię, że marketing afiliacyjny działa tak samo dobrze w przypadku B2B, jak w przypadku B2C. Jednak, aby Twój program partnerski mógł się rozwijać, muszą być spełnione pewne warunki. Te warunki i ograniczenia dotyczą również każdego programu partnerskiego. Będziesz potrzebować:

• Wystarczające zasoby do obsługi profesjonalnie ustanowionego programu partnerskiego,
• Partnerzy są zmuszeni do promowania Twoich produktów lub usług z różnych powodów.
• Partnerzy zdolni do skutecznego promowania Twojej firmy w odpowiednim sektorze docelowym
• Zanim zdecydujesz się na marketing afiliacyjny, upewnij się, że możesz przestrzegać tych warunków.

Być może zastanawiasz się, dlaczego w pierwszej kolejności kwestionowano skuteczność marketingu afiliacyjnego dla B2B. Musi dotyczyć kwestii wyboru partnerów afiliacyjnych, którzy pasują do Twojego programu — osób, które są w stanie przyciągnąć nabywców biznesowych i zrozumieć dłuższe cykle sprzedaży związane z transakcjami B2B.

Chociaż podmioty stowarzyszone B2C nie zawsze pasują do programów partnerskich B2B, z pewnością można stworzyć program, który wykorzystuje oba rodzaje podmiotów stowarzyszonych. Rzeczywiście, program partnerski Supermetrics jest tego przykładem. Nasze produkty doskonale sprawdzają się zarówno w transakcjach typu business-to-business, jak i business-to-consumer.

Biorąc pod uwagę powszechność sprzedaży poleceń w B2B, nadszedł czas, aby postrzegać marketing afiliacyjny jako jego naturalne rozszerzenie. Po ustanowieniu programu poleceń Twoje działania reklamowe ograniczają się do działań Twoich obecnych klientów. Marketing afiliacyjny umożliwia generowanie sieci partnerów, która może obejmować zewnętrzne źródła leadów i sprzedaży dla Twojej marki.

Oto pięć sugestii dotyczących marketingu afiliacyjnego B2B:

Zainwestuj czas w rekrutację partnerów, którzy są dobrze dopasowani.

Bez wątpienia jest to najbardziej czasochłonny aspekt tworzenia programu partnerskiego. Nie możesz przewidzieć, że odpowiednie podmioty stowarzyszone same odkryją Twój program. Ponieważ interesują Cię tylko wysoce wyspecjalizowani partnerzy, którzy są uznanymi ekspertami w branży, powinieneś ich aktywnie szukać.

Podstawowym rozróżnieniem między programami partnerskimi typu business-to-business (B2B) i business-to-consumer (B2C) jest wielkość grupy docelowej. W B2B jest mniej potencjalnych klientów, ale ich wartość życiowa jest większa.

To prawda, że ​​większość marketerów afiliacyjnych, zwłaszcza tych, którzy zajmują się rabatami, skupia się na B2C. Zazwyczaj są one niezgodne z marketingiem B2B. Jest to coś do rozważenia i służy jako doskonała zachęta do zainwestowania wystarczającej ilości pracy w rekrutację idealnych partnerów. Wymaga to dodatkowych badań i dostosowywania.

Rozwijając swój program, pamiętaj o zachętach, które możesz chcieć zaoferować swoim partnerom.

Dlaczego te produkty powinny promować Twoje produkty bardziej niż produkty konkurencji? Pojedynczy partner może dołączyć do ograniczonej liczby programów partnerskich.

Mniej niż 10% afiliantów generuje 90% wszystkich konwersji i sprzedaży w większości programów afiliacyjnych. W rezultacie najlepsi partnerzy są zawsze bardzo poszukiwani i trudno do nich dotrzeć. Twoja oferta powinna w jakiś sposób wyróżniać się na tle konkurencji.

Nie jest przesadą stwierdzenie, że większość czołowych podmiotów stowarzyszonych otrzymuje codziennie ponad 100 e-maili informacyjnych, z których większość to zapytania dotyczące partnerstwa. Dlatego Twoja wiadomość musi szybko przyciągnąć ich uwagę.

Wykorzystaj marketing afiliacyjny, aby zwiększyć generowanie leadów.

Każda firma chce generować wysokiej jakości leady. Liczne taktyki, od płatnych reklam po biuletyny e-mailowe i kampanie w mediach społecznościowych, generują więcej potencjalnych potencjalnych klientów.

Marketing afiliacyjny ma tę zaletę, że pozwala na generowanie większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy dzięki wykorzystaniu partnerów zewnętrznych. Dodatkowo, ci partnerzy są zmotywowani do dawania Ci nowych leadów, ponieważ otrzymują wynagrodzenie tylko wtedy, gdy nastąpi wymagane działanie.

Płacąc wyłącznie za konwersje, otrzymujesz dokładnie to, za co płacisz. Z drugiej strony inwestowanie wysiłków w niewłaściwy typ podmiotów stowarzyszonych może być szkodliwe dla Twojej firmy. To znaczy przy założeniu, że uwzględnione są koszty alternatywne. W rezultacie musisz unikać marnowania czasu na kontaktowanie się z niewiarygodnymi podmiotami stowarzyszonymi.

Jeśli chodzi o generowanie leadów, cele Twoich partnerów mogą wykraczać poza sprzedaż. Musisz przeprowadzić analizę lejka sprzedaży i określić, co jest dla Ciebie wartościowe. Być może chciałbyś, aby Twoje podmioty stowarzyszone pomogły Ci w powiększaniu Twojej listy e-mailowej poprzez zbieranie informacji rejestracyjnych.

Musisz przekonwertować proces konwersji dla tych potencjalnych klientów. Jeśli wynagradzasz podmioty stowarzyszone za potencjalną sprzedaż, Twoim obowiązkiem jest upewnienie się, że bezproblemowo przekształcą się w klientów. Wiąże się to z utworzeniem intuicyjnej strony partnerskiej z łatwym dostępem do formularza rejestracyjnego.

Zgromadź odpowiednią ilość zasobów, aby osiągnąć sukces.

Jak wcześniej wspomniano, prowadzenie udanego programu partnerskiego wymaga zaangażowania w pełnym wymiarze godzin. Albo wchodzisz na całość, albo nie zawracasz sobie głowy. Chociaż projektowanie unikalnej strony docelowej dla Twojego programu partnerskiego jest wspaniałym miejscem do rozpoczęcia, jest o wiele więcej.

Jeśli Twoja firma jest mała, musisz przeprowadzić inwentaryzację swoich aktywów. Nawet jeśli nie ma ograniczeń co do zasobów, należy wziąć pod uwagę koszty alternatywne. Zastanów się, czy marketing afiliacyjny oferuje Ci wystarczający zwrot czasu i pieniędzy, aby w niego zainwestować.

Dobrze rozwinięty program partnerski wymaga aktywnej rekrutacji partnerów i stałego uczestnictwa. Dodatkowo obejmuje raportowanie i śledzenie, podobnie jak podstawowe administrowanie programem. Te czynniki składają się na znaczną długość czasu. Dodatkowe zasoby mogą być wymagane do uruchomienia i uruchomienia.

Upewnij się, że Twoi partnerzy znają Twój cykl sprzedaży.

Jest to jedno z najważniejszych różnic między programami partnerskimi typu business-to-business i business-to-consumer. Powszechnie przyjmuje się, że cykle sprzedaży w B2B są znacznie dłuższe niż w B2C.

Jeśli rekrutujesz partnerów, którzy są zaznajomieni tylko z cyklami sprzedaży B2C, dobrym pomysłem jest natychmiastowe zapoznanie ich z subtelnościami cykli sprzedaży B2B. Jeśli to zrobią, będą bardziej cierpliwi i nie stracą zbyt szybko zainteresowania programem. Oznacza to, że musisz być przygotowany na stałą komunikację ze swoimi partnerami.

Konwersje zapewniają również większy potencjał zarobkowy dla Twoich partnerów, ponieważ relacje sprzedażowe B2B zwykle trwają dłużej. W rezultacie cierpliwość często się opłaca.

Ogólnie marketing afiliacyjny jest bardzo skutecznym kanałem promocyjnym do generowania leadów i zwiększania sprzedaży.

Prawie 90% reklamodawców uważa marketing afiliacyjny za kluczowy element ich strategii marketingowej. Te sugestie powinny pomóc Ci w opracowaniu lukratywnego programu zarządzania afiliacjami B2B. Aby być o krok przed konkurencją, musisz stale szukać nowych taktyk i technik.