Przewodnik dla początkujących, jak tworzyć mocne i skuteczne magnesy na leady.

Nie ma sensu mieć strony internetowej, jeśli Twoi użytkownicy nie dokonują konwersji.

Firmy wydają tysiące na różne taktyki generowania leadów. Jedną z najskuteczniejszych technik są magnesy ołowiowe.

Nie jest to nowe narzędzie, marketerzy od dziesięcioleci stosują tę metodę, aby zwiększyć sprzedaż, ale wiele osób nadal nie wie, co to jest lead magnet i jak skutecznie korzystać z tego narzędzia.

W tym artykule wyjaśnimy koncepcję magnesu wiodącego i sposób, w jaki można korzystać z tego narzędzia.

Co to jest magnes na leady?

Lead magnes można zdefiniować jako narzędzie marketingowe, znane również jako oprogramowanie do marketingu wydajnościowego do generowania leadów poprzez oferowanie czegoś ekscytującego w zamian za informacje kontaktowe potencjalnego klienta.

Magnesy na leady mogą mieć różne formy, w tym ebooki, szablony, oficjalne dokumenty itp.

Dlaczego potrzebujesz magnesu wiodącego

Magnesy na ołów wykonują bardzo ważną pracę. Tworzą pomost od świadomości lub ekspozycji na sympatię i zaufanie.

Nie będziesz w stanie mieć dobrych liczb bez lead magnesu, który pomaga przyciągnąć odwiedzających.

Podróż kupującego zaczyna się od przycisku wezwania do działania. Omówiliśmy ten aspekt szczegółowo na naszym blogu zatytułowanym Jak stworzyć idealne wezwanie do działania, aby zwiększyć liczbę konwersji .

Następnie pojawia się strona docelowa, na której odwiedzający poda wymagane dane, takie jak adres e-mail lub imię i nazwisko. Strona docelowa musi być bardzo atrakcyjna, schludna i prosta, aby użytkownik się nie rozpraszał.

Gdy poda szczegóły, pokaż stronę z podziękowaniem i skorzystaj z dalszych wiadomości e-mail, aby pozostać w kontakcie.

Możesz używać magnesów na leady podczas całej podróży, a nawet po otrzymaniu czyjegoś adresu e-mail. Kluczem do sukcesu jest wiedzieć dokładnie, kiedy należy zwrócić się do użytkownika i teraz.

12 pomysłów na magnesy wiodące

Teraz, gdy już wiesz, czym jest lead magnet, spójrzmy na kilka świetnych przykładów lead magnet, których możesz użyć:

1. Wersje demonstracyjne i wersje próbne

Większość osób, które trafiają na twoją stronę, chciałaby skorzystać z tego, co oferujesz za darmo, zanim za to zapłaci, dlatego rozważ oferowanie bezpłatnych wersji demonstracyjnych lub wersji próbnych, tak jak robimy to w Adoric.

Ten ołowiany magnes jest bardzo skuteczny. Co więcej, zwiększa to szanse na konwersję, ponieważ osoby, które się zarejestrują, z dużym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt, jeśli wersja demonstracyjna lub wersja próbna zrobi na nich wrażenie.

Jeśli nie dokona konwersji, możesz się z nimi skontaktować i dowiedzieć się, co powstrzymało ich przed przekształceniem się w płatnego klienta.

2. Kody rabatowe

Kogo nie interesują zniżki? W rzeczywistości zniżki mogą sprawić, że ludzie zapłacą więcej .

Klienci, którzy uznają Twoje produkty za zbyt drogie, mogą w końcu kupić, jeśli zaoferujesz zniżkę.

Pamiętaj, aby sprytnie zaplanować swoje kody rabatowe, tj. kwalifikujące się tylko wtedy, gdy wydasz określoną kwotę pieniędzy lub kupisz określony produkt.

3. Propozycja

Osoby zainteresowane Twoją firmą mogą poprosić o propozycję. Niektóre firmy oferują bezpłatne propozycje w zamian za dane klienta bezpośrednio za pośrednictwem strony internetowej, jak pokazano poniżej:

Z drugiej strony niektóre firmy wymagają od klientów skontaktowania się z zespołem przez e-mail lub telefon i poproszenia o ofertę. Chociaż obie metody są skuteczne, ta druga może być nieco mniej wydajna.

Nie każdy, kto trafi na Twoją stronę, byłby zainteresowany skontaktowaniem się z Tobą w celu uzyskania propozycji. Ludzie chcą oszczędzać czas i energię.

Większość firm ma ogólny szablon oferty, który wypełnia, aby stworzyć spersonalizowane oferty. Nawet jeśli nie zdobędziesz klienta swoją propozycją, otrzymasz jego e-mail, którego możesz użyć do wysyłania ukierunkowanych e-maili.

4. eBook

Może to być świetny sposób, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się i dostarczenia potrzebnych informacji.

Według raportu z 2014 roku około 28 procent Amerykanów czyta e-booki. Można jednak śmiało powiedzieć, że obecnie jest więcej czytelników, ponieważ przychody wydają się rosnąć w szybkim tempie .

Mogą istnieć wszelkiego rodzaju pomysły na e-booki, które możesz wypróbować – książki kucharskie, poradniki, dziesięć najlepszych książek itp. Najlepiej sprzedają e-booki na swojej stronie internetowej lub służą do promowania serii blogów. Jeśli masz mało czasu, możesz przekonwertować długi post na blogu na e-booka.

Użytkownicy, którzy trafią na Twoją stronę i polubią ten blog, mogą zarejestrować się, aby uzyskać dostęp do bardziej szczegółowego e-booka.

5. Zeszyt ćwiczeń

Może to być świetna opcja dla firm oferujących usługi. Zeszyt ćwiczeń można zdefiniować jako dokument, który ludzie mogą pobrać i wypełnić, aby ocenić, ile się nauczyli lub zrozumieli.

Kolejną zaletą skoroszytu jest to, że pomaga on pozycjonować Twoją firmę jako eksperta. Należy jednak zachować ostrożność podczas tworzenia skoroszytu.

Musi być trafny, krótki, użyteczny i napisany zgodnie z grupą docelową. Ponadto możesz używać skoroszytu do podłączania innych produktów i usług. Na przykład ci, którzy uzyskają idealną 10 punktów, mogą zostać poproszeni o pobranie większej liczby skoroszytów.

6. Pliki audio i wideo

Ludzie uwielbiają oglądać filmy i słuchać plików audio. Rośnie również popyt na audio eBooki .

Oferuj zarówno łącze na żywo, aby przesyłać strumieniowo lub pobierać zawartość, aby użytkownicy mieli do nich dostęp, nawet gdy są w podróży.

Filmy są świetne, ponieważ pozwalają firmom nawiązać prawdziwą więź z widzem, mając szansę postawić prawdziwą osobę przed kamerą.

Jeśli pozwala na to Twój budżet, możesz użyć popularnej twarzy w swoim filmie, aby zachęcić więcej osób do brania przynęty. Co więcej, nie musisz tworzyć oddzielnych plików audio i wideo. Możesz usunąć film z filmu i zaoferować go osobom, które trafią na Twoją stronę.

7. Poradnik

Poradniki różnią się od e-booków i najlepiej nadają się dla firm lub sprzedawców oferujących produkty fizyczne lub cyfrowe.

Oto kilka pomysłów na inspirację:

• Jak kupić produkt
• Jak korzystać z produktu
• Jak konserwować lub czyścić produkt
• Jak sprzedać produkt

Nie musisz być producentem, aby skorzystać z tej strategii. Spółki stowarzyszone Amazon mogą również oferować poradniki.

Załóżmy, że sprzedajesz odkurzacze. Kupujący, którzy kupują środek czyszczący, mogą być zainteresowani dowiedzeniem się o nim więcej, w tym o tym, jak działa lub jak przedłużyć jego żywotność.

Możesz stworzyć szczegółowy przewodnik użytkownika, aby omówić te tematy i dotrzeć do takich osób.

To samo dotyczy nabywców narzędzi cyfrowych. Ktoś, kto kupuje narzędzie do odzyskiwania oprogramowania, może chcieć wiedzieć, jak z niego korzystać. Możesz tworzyć małe przewodniki, aby kierować do takich osób i generować leady.

Aby pójść o krok dalej, możesz nawet stworzyć kompletny przewodnik, który zawiera wszystkie pytania dotyczące produktu.

Kluczem jest wymyślenie przewodników, które są łatwe do zrozumienia, pomocne i pouczające. Wymyślenie nowego tematu może być bardzo trudne, zwłaszcza jeśli jesteś sprzedawcą, a nie producentem.

Oryginalny sprzedawca może mieć przewodniki skierowane do ludzi. W takich sytuacjach będziesz musiał przekazać ludziom więcej informacji. Na przykład możesz dołączyć obrazy, aby ułatwić czytelnikom.

8. Twój sekret

Guru od finansów i relacji często stosują tę technikę.

Obiecują udostępnić swój „sekret” w zamian za informacje kontaktowe, jak pokazano poniżej:

Będziesz musiał przekonać odwiedzających, że jesteś guru lub ekspertem w tej dziedzinie i chcesz podzielić się swoim sekretem.

Na przykład, jeśli mówisz czytelnikom, jak zarobić milion dolarów w ciągu roku, będziesz musiał podzielić się swoją historią i wyjaśnić, ile zarabiasz pieniędzy i jak to robisz.

Odwiedzający nie zainteresują się Twoim lead magnetem, jeśli nie uda Ci się ich przekonać, że jesteś autentyczny i chcesz podzielić się swoim sekretem.

Dodanie przykładów z życia, zdjęć, filmów i referencji może być w tym przypadku bardzo skuteczne.

9. Studium przypadku

Ta opcja jest odpowiednia dla usługodawców, ale może być bardzo skomplikowana.

Studium przypadku to raport, który analizuje konkretne wyzwanie lub cel danej osoby lub firmy oraz sposób ich rozwiązania.

Studia przypadków zależą od bardzo konkretnych czynników, ale dobrą rzeczą jest to, że szczegółowe i ładnie napisane studium przypadku może być bardzo skuteczne.

Działają nie tylko jako magnesy prowadzące, ale mogą być pomocne w skłonieniu klientów do zakupu tego, co masz do zaoferowania. Pisząc studia przypadków, staraj się być jak najbardziej szczegółowy. W ten sposób potencjalni klienci uznają Twoje twierdzenia za przekonujące.

Dołącz prawdziwe dane, historię projektu, zdjęcia, infografiki i dane kontaktowe. Koniec końców czytelnik powinien być przekonany, że możesz przekazać to, co oferujesz.

Pamiętaj, że możesz potrzebować zgody i zgody klienta przed opublikowaniem danych związanych z konkretnym projektem.

10. Seminarium internetowe

Webinaria mają bardzo wysoką postrzeganą wartość. Ponadto można ich użyć do stworzenia poczucia pilności, aby zachęcić więcej osób do rejestracji.

Możesz użyć licznika czasu na swojej stronie docelowej, aby poinformować ludzi, ile dni lub godzin zostało im na udział w webinarze. Adoric oferuje to narzędzie i może być używane do tworzenia imponujących liczników czasu, jak wyjaśniono w naszym artykule Jak używać liczników czasu, aby zwiększyć liczbę konwersji za pomocą przykładów .

Graj na naturalnym strachu ludzi przed utratą czegoś, mówiąc im, że nie uzyskają dostępu do treści, jeśli nie zarejestrują się teraz. Nawet wielkie nazwiska, takie jak Neil Patel, używają webinariów, aby zachęcić ludzi do rejestracji:

Wymyśl temat, który interesuje ludzi, i upewnij się, że eksperci zakotwiczą Twój webinar.

Jest to sytuacja korzystna dla wszystkich. Ci, którzy dołączą do Twojego panelu, otrzymają wsparcie, wymieniając swoją markę lub osiągnięcia podczas wydarzenia.

11. Biuletyn

Ponieważ e-mail marketing oferuje do 4400 procent zwrotu z inwestycji , ogromna liczba osób używa go do zbierania e-maili.

Zaoferuj coś ekscytującego, aby ludzie się zapisali. Na przykład w Adoric regularnie wysyłamy biuletyn z tajnymi wskazówkami, treściami do pobrania i najnowszymi aktualizacjami, aby nasi subskrybenci byli zadowoleni i zaangażowani.

12. Lista kontrolna

Listę kontrolną można zdefiniować jako „listę wymaganych elementów, rzeczy do zrobienia lub punktów do rozważenia, używaną jako przypomnienie”.

Jeśli publikujesz instrukcje lub posty na blogu, lista kontrolna może okazać się bardzo skutecznym narzędziem lead magnet.

Najlepsze w listach kontrolnych jest to, że bardzo łatwo je tworzyć. Sugerujemy utworzenie go podczas pisania posta na blogu, aby nie musieć ponownie szukać informacji.

Utwórz kilka wypunktowań i pozbądź się niepotrzebnych punktów. Podziel listę na ponumerowany przewodnik, aby ułatwić czytelnikowi śledzenie.

Rozważ umożliwienie użytkownikom wydrukowania go, aby mogli fizycznie sprawdzać elementy podczas ich uzupełniania. Dokumenty do druku są pożądane i dobrze sobie radzą.

Rozważ powyższą listę kontrolną. Może to być bardzo przydatne dla przyszłych matek i mogą z radością udostępnić swoje imię i inne takie dane w zamian za dokument.

9 wskazówek, jak stworzyć skuteczne magnesy na leady

Teraz, gdy omówiliśmy kilka świetnych pomysłów na lead magnet, porozmawiajmy o tym, jak możesz ich używać we właściwy sposób.

#1 Zrozum swoich kupujących

Twoje magnesy naprowadzające nie będą działać, jeśli nie będą kierowane.

Jeśli oferujesz ogólny lead magnet, możesz otrzymać informacje, które są dla Ciebie bezużyteczne.

Prawda jest taka, że ​​nie każdy, kto trafi na Twoją stronę, jest Twoją grupą docelową. Załóżmy, że sprzedajesz karmę dla zwierząt i piszesz bloga zatytułowanego „Jak dbać o ogród, gdy masz zwierzęta”.

Osoby, które wylądują na tym konkretnym blogu, mogą być zainteresowane usługami związanymi z trawnikami, a nie paszą dla zwierząt. Umieszczenie ich na liście e-mailowej może nie oferować żadnych korzyści. W rzeczywistości może to wpłynąć na ROI, więc upewnij się, że rozumiesz swoich odbiorców, w tym czego chcą, kim są i skąd pochodzą.

Pomoże Ci to stworzyć i zaprojektować odpowiedni magnes na leady.

#2 Ostrożnie określ swoje propozycje wartości

Propozycja wartości jest definiowana jako „wartość, którą firma obiecuje dostarczyć klientom, jeśli zdecydują się kupić swój produkt”.

Nie tylko produkt końcowy, ale także magnes prowadzący musi zaoferować odwiedzającym coś „pozytywnego” lub wartościowego.

Na przykład, jeśli sprzedajesz odkurzacze, przewodnik dotyczący korzystania z produktu nie będzie przydatny dla osób, które jeszcze go nie kupiły. Pomoże tylko dotrzeć do osób, które już mają środek czyszczący.

Jeśli chcesz pozyskać nowych kupujących, będziesz musiał użyć innego magnesu wiodącego, takiego jak kod rabatowy.

#3 Użyj oddzielnych magnesów na leady w oparciu o drogę kupującego

Typowe formularze do generowania leadów nie są zbyt dobre w określaniu, jak poważni są Twoi potencjalni klienci. Mogą to jednak zrobić formy z magnesami ołowianymi.

Po raz kolejny możesz zaoferować podręczniki lub przewodniki po konserwacji osobom, które już kupiły Twoje produkty.

Z drugiej strony musisz zaoferować coś innego osobom, które niewiele wiedzą o Twoich produktach i po raz pierwszy trafiły na Twoją stronę.

Pliki cookie i inne tego typu narzędzia mogą być wykorzystywane do zrozumienia, na jakim etapie konwersji znajduje się klient.

#4 Wybierz odpowiedni magnes prowadzący w zależności od Twojej branży

W tym artykule omówiliśmy już kilkanaście przykładów magnesów na leady, ale nie wszystkie mogą być dla Ciebie odpowiednie. Wybierając magnes na leady, weź pod uwagę nie tylko swoich odbiorców, ale także branżę.

Na przykład poradnik jak może być świetny dla firmy, która oferuje towary fizyczne lub cyfrowe, ale nie dla polityka, który chce uzyskać wsparcie.

#5 Miej na uwadze wrażenia użytkownika

Sam dobry pomysł nie wystarczy, musisz umieć go zrealizować we właściwy sposób.

Możesz stworzyć najbardziej imponującego eBooka na świecie, ale nikt się do niego nie zapisze, jeśli nie zaprezentujesz go we właściwy sposób. Musisz zwracać uwagę na wszystko, od okładki eBooka, przez projekt strony docelowej, po komunikat, którego używasz do prezentacji eBooka.

Na przykład formularz na Twoim landingu powinien być prosty. Nie umieszczaj formularza, który jest zbyt trudny lub zbyt leniwy do wypełnienia. Unikaj proszenia o informacje, których nie potrzebujesz i pamiętaj, aby wybrać czcionkę, która nie męczy oczu.

Na przykład powyższy formularz może wyglądać dobrze, ale zawiera sekcje, które nie są przydatne dla kogoś, kto jest zainteresowany tylko uzyskaniem imienia i adresu e-mail.

#6 Pokaż użytkownikom, co otrzymają

Użytkownicy, którzy nie wiedzą zbyt wiele lub nic o Twojej firmie, mogą być trudne do zwabienia samym magnesem na leady. Dla takich osób ważne jest, aby zaproponować mały zwiastun. Może to zwiększyć współczynnik akceptacji nawet o 85 procent .

Na przykład, jeśli oferujesz eBook jako magnes, zaproponuj podsumowanie swoim czytelnikom, aby dokładnie wiedzieli, o czym jest eBook. Podobnie, jeśli jest to kurs e-mailowy, zaoferuj pierwszą lekcję za darmo, aby użytkownicy wiedzieli, czego się spodziewać.

# 7 Zwróć uwagę na liczby

Zajrzyj do analiz i dowiedz się wszystkiego, od tego, ile osób trafia do Twojej witryny, ile osób decyduje się na dostęp do Twoich treści i ile osób korzysta z niej lub ją pobiera.

Te informacje pomogą Ci dowiedzieć się, czego Ci brakuje i co możesz poprawić, aby więcej osób się zapisało.

# 8 Ciągle zmieniaj swoją strategię

Skorzystaj z testu A/B oferowanego przez Adoric, aby zobaczyć, jak zmiany wpływają na Twój wskaźnik sukcesu. Kilka rzeczy, które możesz zmienić, to między innymi obraz używany na stronie, położenie przycisku CTA, komunikat CTA, czcionka na stronie, kolor tła itp.

Kontynuuj testowanie A/B tych elementów, aż znajdziesz to, co Ci odpowiada.

#9 Aktualizuj swoje treści

Pamiętaj, że Twoje treści z czasem się starzeją. Jeśli chcesz nadal zdobywać klientów, musisz od czasu do czasu poprawiać i aktualizować swoje treści.

Na przykład eBook o tytule „Najlepsze sposoby zarabiania pieniędzy w 2020 roku” nie będzie zbyt skuteczny w 2021 roku.

Podobnie przewodnik „Jak zachować bezpieczeństwo podczas korony” może nie przyciągnąć odwiedzających po zakończeniu pandemii.

Wniosek

Lead magnesy są bardzo skuteczne, wystarczy wybrać odpowiedni i efektywnie go wykorzystać. Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci uzyskać więcej rejestracji i konwersji. Jeśli jedna rzecz nie działa, przejdź do drugiej, aż znajdziesz idealne miejsce.

Wypróbuj Adoric za darmo