Przewodnik dla początkujących po płatnym wyszukiwaniu i PPC

Barbie i Oppenheimer definiują lato 2023. Obsadzone gwiazdami Margot Robbie i Cillian Murphy oba filmy osiągnęły sukces kasowy dzięki przemyślanemu, wielostronnemu podejściu marketingowemu. W jaki sposób filmy osiągnęły wybuchowy sukces? Dzięki holistycznemu podejściu marketingowemu, które dociera do widzów tam, gdzie się znajdują. Na przykład DreamHouse w Malibu prowadzonym przez Kena na Airbnb, froyo inspirowane Barbie w Pinkberry i różowa strona wyszukiwania, gdy wpiszesz Barbie w Google. Zwiastuny Oppenheimera można oglądać w kinach od 2022 roku, a gwiazdy filmu udostępniły zwiastun w mediach społecznościowych.

Dlaczego sukcesy tych filmów mają związek z płatnymi wynikami wyszukiwania i PPC? Ponieważ całość strategii marketingowej to coś więcej niż jej części. Lato w Barbenheimer prezentuje realizację kampanii na wielu poziomach. Tak jak marketing Barbie obejmował komponenty IRL, współpracę z Google i stoiska z atrakcjami w kinie, tak każde podejście do marketingu i PR firmy powinno uwzględniać różne sposoby dotarcia do docelowych nabywców. PPC i płatne wyszukiwanie to części strategii, które wzmacniają całość i zwiększają zyski.

Wyjaśnienie płatnych wyników wyszukiwania i PPC

Kanały reklamowe obejmują billboardy, sponsorowane reklamy na Instagramie i nie tylko. Nie ma jednego, prawidłowego podejścia do dotarcia do klienta. To nie jest nauka o atomie, ale w Barbielandzie też nie jest dniem. Aby mieć pewność, że cele zostaną osiągnięte, strategia marketingowa firmy musi obejmować kilka elementów, z których dwa to płatne wyszukiwanie i PPC. Google przetwarza ponad 90 000 zapytań na sekundę. Chcesz kawałek ciasta?

Słyszeliście to już wcześniej: nawyki zakupowe ludzi uległy zmianie. Kupujący chcą, aby pokazano im, czego szukają; chcą czuć się widziani. Podczas przewijania Instagrama spodziewają się reklamy tego, czego szukali. Spełnienie tych oczekiwań jest korzystne, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, będzie to stracona szansa. Tak naprawdę 75% osób twierdzi, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania ułatwiają im znalezienie w wyszukiwarce tego, czego szukają. Nazwa Twojej firmy pojawiająca się na górze SERP przypomina smak Barbie dostępny w Pinkberry. To małe mrugnięcie okiem, które może wiele zmienić. Kupujący przypominają o Twoim produkcie lub usłudze, Ty pozostajesz w centrum uwagi, a ten punkt kontaktu zwiększa prawdopodobieństwo konwersji kupującego.

Wyobraź sobie, że szukasz czegoś w Google. Wyniki u góry strony są oznaczone jako „Reklama”. Oto przykłady reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, które zwiększają widoczność firmy w Internecie. Reklamodawcy licytują określone słowa kluczowe i zapewniają sobie najwyższe miejsce na stronach wyników wyszukiwania.

PPC to forma marketingu online, w ramach której reklamodawcy płacą za każde kliknięcie przez użytkownika jednej z ich reklam. Głównym graczem w grze PPC jest Google; ludzie czterokrotnie częściej klikają płatną reklamę w Google. Na rynku reklam Google reklamodawcy licytują słowa kluczowe, a ich reklamy zajmują pierwsze miejsce na stronach wyników wyszukiwania (SERP), gdy te słowa kluczowe są wyszukiwane. Kliknięcia konwertują na klientów i skutkują dodatnim zwrotem z inwestycji.

Jak działają płatne wyszukiwania i PPC

Załóżmy, że prowadzisz firmę zajmującą się technologią zrównoważonego rozwoju i chcesz zwiększyć ruch w witrynie. Dzięki PPC możesz stworzyć reklamę. Część strategii reklamowej obejmowałaby wybór słów kluczowych wyszukiwanych przez kupujących, np. „rozwiązania w zakresie zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstwa”. Reklama pojawi się w wynikach wyszukiwania, gdy docelowi nabywcy wprowadzą te słowa kluczowe. Za każdym razem, gdy klikniesz w reklamę, płacisz niewielką opłatę. W zamian zyskujesz więcej odwiedzających witrynę, którzy prawdopodobnie dokonają konwersji. Jeśli chodzi o płatne wyszukiwanie, licytujesz za umieszczenie reklamy w linkach sponsorowanych wyszukiwarki dla słów kluczowych związanych z Twoją firmą. Kiedy nastąpi wyszukiwanie, Twoja reklama może pojawić się na najwyższym miejscu SERP.

Płatne wyszukiwanie i PPC to dwa narzędzia, które chcesz mieć w swoim zestawie narzędzi. Zwiększają widoczność marki, generują ruch i zwiększają sprzedaż. Firmy mogą docierać do odbiorców, którzy szukają produktów, usług lub informacji. Kiedy firma pojawia się od razu, pokazuje potencjalnym nabywcom, że ich potrzeby są dla Ciebie ważne. Można przeoczyć tę psychologiczną obserwację, ale kupujący chcą wiedzieć, że firmy, z którymi prowadzą interesy, mają wysokie standardy.

Jaką rolę w marketingu odgrywają płatne wyszukiwania i PPC?

W obliczu przytłaczających rozproszeń, których wszyscy doświadczamy dzisiaj, kupujący nie przewijają wielu stron Google. Szanse na dotarcie do kupującego są znacznie wyższe, gdy nazwa Twojej firmy pojawia się jako pierwsza w SERP. Możesz znaleźć się na szczycie SERP, nawet nad wynikami organicznymi. PPC umożliwia kierowanie reklam do odbiorców na różnych platformach w oparciu o ich dane demograficzne, zainteresowania i zachowania online.

Reklama ewoluuje z biegiem czasu. Podobnie jak płatne wyszukiwanie i PPC. Wyobraź sobie Dona Drapera wymyślającego karuzelę na Facebooku lub rozważającego SERP. W 2023 roku będzie musiał. Od prostych reklam tekstowych po reklamy wideo i wciągające doświadczenia online – reklama uległa drastycznym zmianom. Dzięki temu algorytmy również to zrobiły. Dane są najważniejsze, a dla reklamodawców można je wykorzystać z korzyścią dla firmy i wynikami finansowymi. Kupujący są zadowoleni, ponieważ wyświetlane im reklamy są trafne. Ekosystem technologiczny i gracze obejmujący świat płatnego wyszukiwania i PPC są zawili i rozległi. Narzędzia do badania słów kluczowych, analizy danych i optymalizacji kampanii są równie szerokie i coraz bardziej wyrafinowane.

Co składa się na skuteczną strategię płatnego wyszukiwania i PPC?

Musisz zachęcić odpowiednich ludzi do kliknięcia. Jak trudne może to być przy setkach milionów użytkowników Internetu i dużej konkurencji? Nie tak trudne, jak mogłoby się wydawać, przynajmniej nie, jeśli zastosujesz przemyślane podejście. Aby skutecznie komunikować się z odbiorcami, musisz zrozumieć swoich odbiorców. Zespół marketingowy Barbie wiedział, że jej nastoletni i nastoletni fani lubią Pinkberry, stąd ten smak. Zespół marketingowy Oppenheimera wiedział, że zwiastun będzie zachwycony widzami i że związanie premiery filmu z rocznicą zrzucenia bomby wzbudzi niecierpliwość. Twoja firma musi znać swoich odbiorców w podobny sposób. Co sprawia, że ​​Twoi odbiorcy są aktywni?

Dostosowane komunikaty i słowa kluczowe będą informować o Twojej strategii. Może to obejmować korzystanie z narzędzi analitycznych opartych na danych i wnikliwe recenzje oraz język, jakiego używają klienci, omawiając Twój produkt lub usługę. Stamtąd Twoje zespoły marketingowe i PR będą mogły przeprowadzić inżynierię wsteczną strategii PPC i płatnego wyszukiwania.

Gdy kupujący klikną, potrzebują miejsca do wylądowania

Kiedy już zrozumiemy odbiorców i przechwycimy słowa kluczowe, docelowi nabywcy będą musieli gdzieś wylądować po kliknięciu reklamy. Landingi i strony internetowe są równie ważne. Zadaniem PPC jest nakłonienie kupujących do kliknięcia Twojej witryny. Gdy kupujący pojawią się na stronie, elementy wizualne, komunikaty i wrażenia muszą oddziaływać na tyle, aby przekonać ich do konwersji na klientów. Tekst i elementy wizualne zgodne z intencjami osoby wyszukującej będą musiały stanowić część Twojej strategii.

Prawdopodobnie masz już historię marki, misję i filary definiujące wartości Twojej firmy. Pamiętanie o tych aspektach jest ważne przy opracowywaniu strategii płatnych reklam PPC i B2B, ponieważ spójność jest kluczowa. Komunikaty i budowanie marki muszą przemawiać do nowych nabywców sieci, którzy być może znaleźli Twoją firmę za pośrednictwem strony docelowej, a także do powracających klientów, którzy prawdopodobnie odwiedzili Twoją witrynę kilka razy. W obu przypadkach musisz jasno określić, kim jesteś, co oferujesz i dlaczego kupujący powinni wybrać właśnie Ciebie, a nie konkurencję.

Przy odpowiedniej edukacji, strategii i narzędziach PPC i płatne wyszukiwanie można przekształcić zarówno w sztukę, jak i naukę. W Internecie dostępnych jest wiele zasobów i uwaga, mogą one być bardzo techniczne. Gdy przejdziesz do fazy wdrażania i zarządzania reklamami w swojej płatnej wyszukiwarce i PPC, będziesz musiał dowiedzieć się o wynikach jakości, zarządzaniu stawkami i śledzeniu konwersji. Zrozumienie tych aspektów płatnego wyszukiwania i PPC będzie konieczne, aby móc działać na najbardziej zoptymalizowanym poziomie. Reklamy będą klasyfikowane według trafności i jakości, dlatego podejdź do płatnego wyszukiwania i PPC w autentyczny sposób, aby od początku uniknąć problemów i szybko ruszyć z miejsca.

Kontynuując budowanie strategii marketingowej B2B, pamiętaj, że płatne wyszukiwanie i PPC to części, które składają się na wielką sumę. Podobnie jak Barbie i Oppenheimer stosowały wielostronne podejście, Ty też powinieneś. Ponieważ panuje tam duży hałas, a przemyślana strategia pomoże Ci się przez niego przebić. Określenie szczegółów w tym obszarze działalności będzie miało efekt domina. Kiedy jest tylko kilka słów kluczowych, na których musisz się skupić lub musisz określić kierunek, zapewni to Tobie i firmie większą przejrzystość niż wcześniej.

Tak, istnieje wiele podejść. Tak, jest wiele kanałów. Ostatecznie jednak wszystkie stanowią część jednej sieci. PPC i płatne wyszukiwanie oferują element Twojej strategii marketingowej, którego biuletyn e-mailowy lub tweet z natury nie mają: kupujący oczekują innej komunikacji w zależności od platformy, na której się aktualnie znajdują. Przeglądając Twittera, możesz nie być nastawiony na zakupy. Kiedy szukasz produktu lub usługi, jesteś. Na pewno są osoby, które kupując lakier do paznokci, znalazły kolor lakieru do paznokci Barbie OPI i pomyślały: OK, czas obejrzeć film! Podobnie byli kinomani w Mission Impossible, którzy mówili: „Następnie zobaczę się z Oppenheimerem ”. Chcesz dać swoim kupującym taki sam impuls zachęty.

Jeśli chodzi o tę podróż, nie musisz być samotnym odkrywcą. Zen Media jest dobrze zaznajomiony z obszarem płatnego wyszukiwania i PPC i pomagamy naszym klientom dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie. Dowiedz się, jak możemy pomóc Ci zamienić kliknięcia w konwersje.

Skontaktuj się z nami już dziś!