Jak sprzedawać treści osobom z wyżu demograficznego w 2022 roku?

Marketing dla Baby Boomers jest bardziej dochodowy niż myślisz.

Mimo że Millenialsi wyprzedzają ich jako największe pokolenie, Baby Boomers nadal mają największą siłę nabywczą. Przyjęli również nawyki zakupów online i konsumpcji treści młodszych pokoleń, czyniąc z nich główne cele dla firm z branży spożywczej, modowej, zdrowotnej, a nawet luksusowej.

W tym przewodniku omówimy zasady marketingu dla Baby Boomers.

Demografia Baby Boomera: Kim są boomersi?

Rynek Baby Boomer to osoby urodzone między 1946 a 1964 rokiem. Byli największym żyjącym dorosłym pokoleniem w ostatnim stuleciu, dopóki Millenialsi nie zaludnili ich w 2019 roku.

Źródło obrazu: PewResearch.org

Pokolenie wyżu demograficznego posiada znaczną część siły nabywczej, szczególnie w krajach rozwiniętych. A ponieważ zdecydowana większość z nich korzysta z emerytury, są lepiej przygotowani finansowo do przetrwania w skali światowej gospodarki.

Dlaczego musisz sprzedawać do Baby Boomers?

Oprócz siły nabywczej i udziału w światowej populacji, poniżej znajdują się trzy dodatkowe powody, dla których firmy powinny wprowadzać na rynek Baby Boomers.

1. Spędzają dużo czasu w sieci

Marketing dla boomersów w mediach społecznościowych jest bardziej opłacalny niż kiedykolwiek. Według statystyk Baby Boomers spędzają średnio godzinę i 48 minut dziennie na Facebooku i Instagramie. W porównaniu z Millenialsami, osoby z boomu są również o 58% bardziej skłonne do klikania markowych treści w mediach społecznościowych, podczas gdy 19% częściej udostępnia je swoim połączeniom.

2. Są regularnymi kupującymi online

Mnóstwo badań obserwuje rozwijające się nawyki związane z zakupami online w segmentacji marketingu Baby Boomer. Według raportu Washinton Post, klienci w wieku 65 lat i starsi wydali w 2020 roku o 49% więcej niż w latach poprzednich. Ich nawyki związane z wydatkami uległy osłabieniu po złagodzeniu ograniczeń pandemicznych. Jednak ze względu na wielkość populacji, aktywność w mediach społecznościowych i siłę nabywczą wynoszącą około 2,6 biliona dolarów, rynek Baby Boomer pozostaje wysokim priorytetem dla firm.

3. Są gotowi wydać

Baby Boomers są albo na emeryturze, albo zbliżają się do emerytury. Oznacza to, że mają więcej czasu i pieniędzy na swoje hobby i zainteresowania.

Dorastając w świecie mil lotniczych, kuponów i kart perforowanych, boomers są również znani z lojalności wobec marki.

Znacznie rzadziej wybierają inną markę, gdy znajdą wiarygodną firmę, która nagradza lojalność rabatami, gratisami i innymi korzyściami. Dane o wydatkach konsumentów z podziałem na pokolenia pokazują, że boomersi są zainteresowani następującymi niszami:

• Żywność
• Moda
• Opieka zdrowotna
• Piękno
• Podróż

Jak sprzedawać produkty Baby Boomers: 9 strategii dotyczących treści do rozważenia

KLIKNIJ, ABY TWEET>>> 'Baby Boomers stanowią dużą część populacji i posiadają dużą siłę nabywczą.' <<<KLIKNIJ, ABY TWEETOWAĆ

Oto dziewięć wskazówek dotyczących content marketingu, o których warto pamiętać, gdy kierujemy reklamy na Baby Boomers:

1. Pisz proste i zrozumiałe treści

Wielu marketerów dopasowuje swoją strategię treści do preferencji współczesnych użytkowników. Są rozmowni, dowcipni i często używają slangu, aby nawiązać kontakt z publicznością.

Te strategie nie działają z Baby Boomers.

Nie używaj skrótów i memów przeznaczonych dla młodszych osób. Zamiast tego używaj jasnych, wnikliwych i czytelnych treści, aby Twoja wiadomość była przystępna dla osób z boomu.

Wypunktowanie, podtytuły i dużo pustej przestrzeni sprawiają, że treść jest bardziej czytelna. Powinieneś także unikać pisania długich zdań i ciasno upakowanych akapitów, aby pomóc boomerom pozostać zamkniętym.

Hemingway Editor to darmowy asystent pisania, który optymalizuje czytelność treści. Wklej wersję roboczą i przejrzyj sugestie w prawym panelu przed opublikowaniem.

Źródło obrazu: HemingwayApp.com

2. Promuj filmy na YouTube

Baby Boomers uwielbiają treści wideo.

Szacuje się, że co trzeci boomer dowiaduje się o produktach lub usługach na YouTube, a 68% regularnie ogląda filmy dla rozrywki. Co więcej, boomers 1,3 raza częściej odwołują się do samouczków YouTube niż pisemnych instrukcji.

Aby tworzyć atrakcyjne filmy dla boomersów, bądź elastyczny dzięki formatom wideo YouTube.

Tylko dlatego, że format „gadającej głowy” jest odpowiedni dla widzów z pokolenia Z i pokolenia Z, nie oznacza, że ​​utrzyma zaangażowanie boomersów. Dołącz wizualizacje, takie jak wykresy, listy i nakładki tekstowe, aby pomóc im nadążyć za tempem filmu.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek, jak opracować strategię YouTube dla boomerów:

• Twórz przewodniki po zakupach i recenzje dotyczące przedmiotów o wysokiej wartości (samochody, urządzenia, dobre wina itp.).
• Udostępniaj dobrze zorganizowane filmy z wyraźnymi i pouczającymi wizualizacjami.
• Korzystaj z łatwych w obsłudze formatów wideo, takich jak listy 10 najlepszych i samouczki.

Aby dowiedzieć się, jaki rodzaj treści wideo będzie rezonować z odbiorcami, śledź zaangażowanie, które generują Twoje filmy.

Zaangażowanie odbiorców działa jak walidacja społeczna.

Jeśli konsekwentnie otrzymujesz znaczące polubienia, komentarze i udostępnienia z filmów instruktażowych, podczas gdy otrzymujesz bardzo niewielką lub żadną odpowiedź z filmów typu recenzja, powinno to oznaczać porzucenie recenzji i utworzenie większej liczby treści instruktażowych.

3. Zbuduj solidną obecność na Facebooku

Statystyki pokazują, że 78% boomersów używa Facebooka jako platformy mediów społecznościowych.

Facebook to wszechstronna platforma dystrybucji treści. Możesz promować posty na blogu, obrazy, filmy, materiały do ​​pobrania — wszystko, co wzbudza zainteresowanie boomersów.

Pamiętaj, aby udostępniać treści, które przemawiają do persony Baby Boomer. Skoncentruj się na cenie za wartość, pisz wyjaśnienia w wolnym tempie i używaj filmów, gdy tylko jest to możliwe.

Aby poprawić konwersje, oferuj zniżki i karty podarunkowe. Przejdź do swojej strony biznesowej na Facebooku, kliknij „Utwórz post” i wybierz „Zdobądź zakupy kartą podarunkową” z menu „Dodaj”.

Źródło obrazu: Facebook.com

Baby Boomers chętniej kupują karty podarunkowe niż młodsze pokolenia. Dzięki funkcji kart podarunkowych Facebooka dajesz Baby Boomers coś, co lubią na platformie, którą kochają.

4. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Większość Baby Boomers korzysta ze smartfonów do przeglądania Internetu i korzystania z aplikacji społecznościowych. Boomers może nie być tak biegły jak Millenialsi i Gen Zers na mniejszych ekranach, ale coraz więcej z nich się uczy.

Nie pozwól im czuć się pominiętymi; tworzyć spójne środowisko treści na różnych urządzeniach. Użyj narzędzia takiego jak Test optymalizacji mobilnej Google, aby odkryć możliwości optymalizacji mobilnej w swojej witrynie.

Źródło obrazu: Search.Google.com

Postępuj zgodnie z tymi złotymi zasadami, aby zoptymalizować treści pod kątem użytkowników mobilnych:

• Rozmieść klikalne (lub „dotykalne”) elementy, aby zapobiec przypadkowym naciśnięciom.
• Użyj dużych czcionek, aby zrekompensować mniejszy wyświetlacz.
• Zaplanuj, jak treść będzie wyglądać w układzie pionowym (tryb portretowy).
• Twórz wielostronicowe doświadczenia dla działań powodujących konwersję (subskrypcje, zakupy itp.).
• Unikaj używania obrazów lub zrzutów ekranu z małym tekstem.

5. Wspomnij o cenach JAK NAJSZYBCIEJ

Chociaż Baby Boomers mają dużą siłę nabywczą, są pokoleniem świadomym cen. Mogą być skłonni wydać więcej na przedmioty o wysokiej wartości, ale są praktyczne, jeśli chodzi o wszystko inne.

Badania pokazują, że 62% osób z boomu uważa cenę za największy czynnik motywujący do lojalności wobec marki.

Pisząc kopię lub recenzje produktu, umieść informacje o cenach w górnej części strony. Użyj grafiki, tabeli cen, listy punktowanej lub spisu treści, który można kliknąć, aby pomóc graczom w szybkim znalezieniu informacji o cenach.

Możesz także generować więcej potencjalnych klientów i zwiększać konwersje, oferując kody rabatowe w zamian za ich adresy e-mail.

6. Dopasuj swoje propozycje wartości do ich potrzeb

Baby Boomers dbają o zdrowie, finanse osobiste i hobby odpowiednie dla ich wieku – od podróży po ogrodnictwo.

Znajdź sposoby na dostosowanie swoich propozycji wartości do tych obszarów, nawet jeśli działasz w innej branży. Poszukaj nakładających się korzyści, takich jak:

• Lepsze zdrowie.
• Opłacalność.
• Oszczędzaj czas (dzięki czemu możesz poświęcić więcej czasu na hobby).

Inną strategią jest tworzenie partnerstw z markami lub influencerami, które są skierowane wyłącznie do seniorów.

Uruchom wspólne promocje, takie jak posty gości, specjalne kody partnerskie, posty z wywiadami i produkty z limitowanej edycji.

7. Używaj memów we właściwy sposób

Niektóre memy stworzone dla pokolenia Zers i milenialsów nie przemawiają do boomerów. Ale to nie znaczy, że całkowicie nienawidzą memów.

Baby Boomers mają specyficzny gust w memach. Lubią komiksy, inspirujące cytaty z całego serca, nostalgiczne zdjęcia i żarty lub cytaty ze słodkim charakterem w tle.

Źródło obrazu: Facebook.com

Użyj memów, aby zmusić Baby Boomers do udostępniania swoich treści. Są również łatwe w użyciu w listach i postach w mediach społecznościowych.

8. Nie opisuj ich jako starych

Autorytatywne marki i publikacje rzadko określają Baby Boomers jako „stare”. Zamiast tego używają zwrotów takich jak „od 55 lat”, „weterani wojskowi” lub „aktywni dorośli”.

Ta prosta zmiana języka może pomóc marketerom w budowaniu relacji i zdobyciu szacunku na rynku Baby Boomer. Oba są ważne dla budowania zaufania, zaufania i lojalności kupujących.

9. Uważaj na swoje obrazy

Nie używaj obrazów przedstawiających osoby z boomu jako kruche, nieszczęśliwe lub nieaktywne. Wychodzą one jako protekcjonalne i obraźliwe, zwłaszcza że ludzie z boomu są znani z poczucia samowystarczalności.

Jeśli chcesz użyć zdjęć osób z boomu, użyj zdjęć, które pokazują, jak dobrze się bawią, są energiczni i wykazują pewność siebie. To kultywuje pozytywne nastawienie do Twojej oferty treści i ogólnie do Twojej marki.

6 przykładów marek prowadzących content marketing w ramach Baby Boomer

Teraz, gdy znasz już najlepsze praktyki marketingowe dla Baby Boomers, poniżej znajdziesz 6 przykładów inspiracji:

1. T-Mobile

Źródło obrazu: T-Mobile.com

T-Mobile odnosi się do boomerów używających terminu „55+” w swoim content marketingu. Wykorzystują również pozytywne obrazy, aby segment boomers czuł się bardziej komfortowo i pewniej, dokonując z nimi transakcji.

2. Mięso z Hudson

Źródło obrazu: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats wprowadził jasne komunikaty, czytelne czcionki i ofertę rabatową, aby generować konwersje z Baby Boomers. To prosta promocja, którą mogą pożyczyć marki z każdej niszy.

3. Fitness Lori Michiel

Źródło obrazu: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness to popularny i szanowany blog fitness dla aktywnych dorosłych. Blog wykorzystuje pozytywny język, obrazy i mnóstwo pouczających treści dotyczących fitnessu, które rozwiązują problemy związane z rynkiem boomu.

4. Vodafone

Źródło obrazu: YouTube.com, z udziałem Vodafone.co.uk

Reklama Vodafone „Singing Senior” może być stara, ale jest to jedna z pierwszych treści marketingowych, które pokazują, że ludzie z boomu czują się komfortowo z technologią. Promocja została przeprowadzona we współpracy ze Spotify, aby podkreślić, co platforma oferuje segment marketingu boomer.

5. Nomadyczny Matt

Źródło obrazu: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes wykonał świetną robotę, tworząc treści skierowane do boomerów w swoim artykule: „Najlepsze towarzystwa ubezpieczeń turystycznych dla seniorów”. W poście na blogu wykorzystał pozytywne obrazy i omówił dwa sektory, na których bardzo zależy boomersom – podróże i bezpieczeństwo finansowe.

6. kult.fit

Źródło obrazu: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit to marka fitnessowa i lifestylowa, która z powodzeniem wkroczyła w segment rynku boomer. Promowali swoje bezpłatne sesje fitness w domu za pośrednictwem Instagrama z pozytywnymi obrazami i językiem, takim jak „osoby powyżej 50 roku życia”.

Często zadawane pytania dotyczące marketingu Baby Boomer

1. Jak wprowadzać na rynek Baby Boomers?

Najważniejsze wskazówki dotyczące content marketingu, gdy docierasz do boomerów:

• Napisz przejrzystą treść.
• Promuj filmy w YouTube.
• Buduj i rozwijaj swoją obecność na Facebooku.
• Optymalizacja pod kątem użytkowników mobilnych.
• Wyróżnij informacje o cenach.
• Dopasuj propozycje wartości do potrzeb boomersów.
• Nie używaj negatywnego języka i obrazów.

2. Jak duży jest rynek Baby Boomer?

Baby Boomers były największą dorosłą populacją do 2019 roku. Obecnie w Stanach Zjednoczonych jest 70,4 miliona wyżu demograficznego o łącznej sile nabywczej 2,6 biliona dolarów.

3. Jak Baby Boomers wpływa na marketing?

Pokolenie wyżu demograficznego ma znaczną siłę nabywczą, dużą część populacji i nawyki wydatkowe, które coraz częściej pojawiają się w Internecie. Ich gotowość do wydawania i pozostawania wiernym sprawdzonym markom czyni z nich świetny rynek docelowy dla firm.

4. Jakie produkty są sprzedawane w Baby Boomers?

Kilka kategorii produktów jest popularnych wśród boomerów, w tym wino, produkty zdrowotne, urządzenia i książki. To także ogromny rynek w branży turystycznej i luksusowej.

5. Dlaczego marketing pokoleniowy jest ważny?

Strategie marketingu pokoleniowego pozwalają firmom dostosować swój przekaz do wartości, preferencji i celów różnych grup wiekowych. Opiera się na dogłębnym zrozumieniu preferencji dotyczących treści, nawyków związanych z wydawaniem pieniędzy i używanych urządzeń.

6. Co najbardziej cenią boomersi?

Baby Boomers cenią praktyczną cenę, stabilność, niezawodność oraz jasne i wyczerpujące informacje. Są to cechy, z którymi się kojarzą, dlatego preferują marki, które odzwierciedlają podobne wartości.

As swoją strategię marketingową Baby Boomer

Marketing treści Baby Boomer ma swój niepowtarzalny smak.

Jeśli prowadzisz ogólne kampanie marketingu treści, musisz poprawić swój przekaz, strategię treści wizualnych, propozycje wartości i strategie dystrybucji.

Zamiast spędzać niezliczone godziny próbując swoich sił w marketingu pokoleniowym, skup się na swoim biznesie.

Pozwól naszemu zespołowi doświadczonych ekspertów w zakresie content marketingu opracować od podstaw Twoją strategię content marketingową Baby Boomer.

Skorzystaj z poniższego formularza, aby przedyskutować swoją kampanię content marketingową ukierunkowaną na Baby Boomer z jednym z naszych ekspertów od treści.