12 najważniejszych wskazówek dotyczących stron głównych technologii B2B (jako projektant stron internetowych)

Twoja strona główna jest pierwszym miejscem, do którego zwracają się potencjalni klienci. Oznacza to, że to Twoja pierwsza okazja, aby powiedzieć im, co robisz i dlaczego powinno ich to obchodzić — i równie dobrze może to być Twoja jedyna. W świecie zalanym informacjami nie ma zbyt wielu drugich szans.

Ale w świecie technologii B2B nie jest łatwo zbudować strony główne, które przyciągną użytkownika i go tam zatrzymają. Twój produkt może być złożony, z zaletami, które trudno podsumować, co prowadzi do przeładowania strony głównej, wypełnionej żargonem. Wynik? Dużo ruchu i mało do pokazania.

Jeśli to ty, to trafiłeś we właściwe miejsce. Nasz zespół projektowy przeanalizował szeroką gamę stron głównych technologii B2B, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie. Rozłożyliśmy je na części, bawiliśmy się częściami i próbowaliśmy ponownie je połączyć. (Co mogę powiedzieć, lubimy brudzić sobie ręce.)

Na szczęście dla Ciebie zebraliśmy nasze odkrycia w 12 najważniejszych wskazówkach, jak zbudować stronę główną technologii B2B, która przyciągnie odbiorców i pomoże Ci konwertować potencjalnych klientów.

Ten artykuł jest oparty na jednym z naszych popularnych seminariów internetowych, które poprowadził Specjalista Projektant firmy Articulate, Ben Holness. Obejrzyj wideo i pobierz slajdy.

1. Zaprojektuj swojego bohatera wokół swojej propozycji wartości

Ok, zacznijmy od definicji:

• Bohaterem jest obraz banera u góry strony głównej — jest to pierwsza rzecz, którą widzą użytkownicy po wejściu na stronę. W tym momencie masz od dziesięciu do dwudziestu sekund, zanim klikną na dobre.
• Twoja propozycja wartości to to, co oferujesz, wydestylowane do samej istoty. To coś, co wyróżnia Cię z tłumu. W ten sposób robisz to, czego inni nie potrafią.

Pomyśl więc o bohaterze jako o swoim dziesięciosekundowym przekazie, aby zachęcić użytkownika do przewijania. Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twój bohater naprawdę zrobi wrażenie:

• Nagłówek powinien być krótki i treściwy. Unikaj długich tekstów i skup się na wartości, którą oferujesz.
• Unikaj abstrakcyjnych obrazów. Obrazy, których używasz, powinny mieć bezpośredni związek z Twoim produktem lub usługą. Pomyśl o zrzutach ekranu deski rozdzielczej, a nie o kostkach i stożkach.
• Porzuć wideo. Filmy mogą spowolnić ładowanie strony i wpłynąć na podstawowe wskaźniki internetowe, co jest niekorzystne dla SEO i dla użytkownika.

Oto świetny przykład z Mosaic. Ich bohater łączy widok deski rozdzielczej z markową grafiką i przejrzystym, zwięzłym tekstem. (Zwróć uwagę na te logo firmy? Więcej o nich poniżej).

Pro wskazówka : pozwól sekcji pod bohaterem zajrzeć do widoku — pomoże to wzbudzić niecierpliwość i ciekawość.

2. Użyj swojej strony głównej jako „centrum” dla stron głównych

Twoja strona główna to miejsce, w którym możesz powiedzieć ludziom, o co Ci chodzi, ale to nie znaczy, że musisz mówić im wszystko . Przeładowanie strony głównej treścią to świetny sposób na odstraszenie nowych gości, zanim jeszcze będą mieli szansę Cię poznać.

Zamiast tego spraw, aby Twoja strona główna była centrum zawierającym linki do innych Twoich stron, z prostą nawigacją, która poprowadzi użytkowników tam, gdzie chcą.

Pamiętaj, że nie każda strona musi być połączona ze strony głównej. Odsyłanie użytkowników bezpośrednio do zastrzeżeń prawnych prawdopodobnie nie jest pomocne. Zamiast tego ustalaj priorytety na podstawie ruchu w sieci i danych o konwersjach.

Jak widać, Nexio Projects wykonało świetną robotę, dzieląc swoje sekcje, aby zawierały linki do najważniejszych stron. Brawo dla nich!

3. Podziel swoją kopię na strawne kawałki

Nie jesteś pewien, czy masz odpowiedni układ dla swojej kopii? Złotą zasadą jest stawianie funkcji na pierwszym miejscu . (W porządku, jest wiele złotych zasad — ale ta jest szczególnie samorodkowa!) Pomyśl o tym, co stara się osiągnąć twoja kopia, a to pomoże ci zdecydować, co i gdzie powinno się znaleźć.

Kopia internetowa polega na zainteresowaniu ludzi Twoim produktem. Oznacza to, że zwięzłość jest kluczowa. Powinieneś:

• Unikaj dużych bloków tekstu. Podziel najważniejsze elementy na wypunktowania, śródtytuły lub karty z ikonami.
• Niech każda sekcja mówi sama za siebie. Wszystko powinno walczyć o swoje miejsce na stronie. Niech będzie szczupły i na temat.
• Jeśli masz wątpliwości, połącz to. Pamiętaj, że Twoja strona główna to centrum!

Kolejna profesjonalna wskazówka : zrób zrzut ekranu swojej strony głównej i narysuj pionową linię na środku. Szybko będziesz mógł zobaczyć, czy jest niezrównoważony, ze zbyt dużą ilością kopii po jednej stronie. Jeśli tak, spróbuj zmienić położenie tekstu i obrazów.

4. Posyp wezwaniami do działania

Ach, tak, wezwanie do działania, bardziej znane jako CTA. Tutaj możesz powiedzieć użytkownikowi, co chcesz, aby zrobił. Kupuj teraz! Skontaktuj się! Zarezerwuj rozmowę!

Jeśli chodzi o przekształcanie użytkowników w potencjalnych klientów, wezwanie do działania jest Twoim najbardziej zaufanym narzędziem. Więc upewnij się, że są polecane na całej stronie głównej.

Ale zauważcie to słowo posypać . Tak, to zabawne słowo, ale nie dlatego go użyliśmy. Użyliśmy go, ponieważ ważne jest, aby nie przesadzić z wezwaniami do działania. Nikt nie chce być ścigany za sprzedaż, kiedy tylko bezczynnie przewija Twoją witrynę.

Bądź więc oszczędny i postaraj się, aby każde wezwanie do działania się liczyło:

• Zmień kopię przycisku. Skorzystaj z okazji, aby wypróbować różne sformułowania — upewnij się tylko, że jasne jest, co faktycznie robi kliknięcie przycisku.
• Koniec z hukiem. Odważne i angażujące wezwanie do działania na dole strony głównej to konieczność. Nie pozwól użytkownikom zastanawiać się, gdzie iść dalej.
• Dobrze wykorzystaj nagłówek i stopkę. Są one takie same w większości witryn, co czyni je doskonałym miejscem na wezwania do działania.

Tutaj możesz zobaczyć genialny przykład firmy Enfonica, która dodała przyciągający wzrok baner na dole swojej strony głównej. Żywy kolor wyróżnia się na tle ciemniejszego motywu strony, a przycisk ma mocną, prostą kopię.

5. Wyrzuć do kosza karuzelę pokazu slajdów

Musimy być szczerzy. Jeśli masz karuzelę na swojej stronie głównej, musi się udać. Ukrywają treści przed użytkownikami, odwracają ich uwagę i wpływają na czas ładowania strony.

Jedyny wyjątek: referencje . Jest to przypadek, w którym więcej naprawdę znaczy więcej. Karuzela to doskonały sposób na umieszczenie większej liczby pozytywnych opinii na stronie głównej bez sprawiania wrażenia, że ​​jest ona rozdęta.

Wyjątki potwierdzają regułę. Więc usuń ten pokaz slajdów!

6. Pamiętaj o użytkowniku mobilnym

Szacunki wskazują, że ponad połowa całego ruchu w sieci odbywa się na urządzeniach mobilnych. Chociaż może się to różnić w zależności od branży i lokalizacji, rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, masz poważne kłopoty.

Aby pomóc użytkownikom mobilnym, należy:

• Użyj zapytań o media. Pozwalają one zmieniać układ strony w zależności od wymiarów wyświetlacza. Poproś swojego doświadczonego programistę, aby uzyskać więcej informacji.
• Użyj menu hamburgera , aby zastąpić nawigację w nagłówku pulpitu.
• Zoptymalizuj zdjęcia pod kątem urządzeń mobilnych. Jeśli obrazy są zbyt duże, ładowanie potrwa dłużej. Co — i nie możemy tego wystarczająco podkreślić — jest złą rzeczą.

Crane stanowi doskonały przykład tego, jak menu hamburgerów może pomóc użytkownikom mobilnym w łatwym poruszaniu się po Twojej witrynie. Prawdopodobnie możesz sobie wyobrazić, jak wyglądałaby próba upchnięcia wszystkich tych nagłówków na pasku nawigacyjnym na małym ekranie.

Jeśli nie masz pewności, jak dobrze Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, wypróbuj przydatne bezpłatne narzędzie Google, które zapewni szybki przegląd.

7. Używaj obrazów, aby powiedzieć tysiąc słów

Jasne, to frazes, ale to też prawda. W rzeczywistości jest to frazes, ponieważ jest prawdziwy! Obrazy mogą pomóc w prostym i skutecznym przekazaniu wiadomości bez potrzeby stosowania dużych bloków tekstu.

To nie jest wymówka do zapełniania witryny dowolnymi zdjęciami, które możesz znaleźć. Obraz może powiedzieć tysiąc słów, ale czy jest to coś, co chciałeś powiedzieć w pierwszej kolejności?

Niepowiązane obrazy mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku , odwracając uwagę od przekazu, zamiast go wyjaśniać.

8. Spójrz na strony główne konkurencji i odejdź od nich (w granicach rozsądku)

Chcesz się wyróżniać, prawda? Cóż, najprostszym sposobem jest przyjrzenie się temu, co robią wszyscy inni, a następnie zrobienie… czegoś innego!

Na przykład, czy wszyscy twoi konkurenci używają starannie pozowanych zdjęć na swojej stronie głównej? Dlaczego zamiast tego nie spróbować niestandardowych ilustracji? Mogą pomóc Ci podkreślić tożsamość Twojej marki, jednocześnie wyróżniając Cię z tłumu. To wygrana-wygrana!

Właśnie to zrobiliśmy dla specjalistów od chmury Azured. I wygląda to niezwykle uderzająco, jeśli sami tak powiemy!

Oczywiście chcesz się wyróżniać z właściwych powodów . **** Przynajmniej w branży technologii B2B nie każda reklama jest dobrą reklamą. Nie zbaczaj w coś odpychającego lub trudnego do zrozumienia tylko po to, by być innym.

9. Dodaj dowód słuszności społecznej

Ludzie to proste stworzenia — szukamy bezpieczeństwa w liczebności. Rekomendacje i recenzje dodają nam otuchy, upewniając, że nie wyrzucamy pieniędzy w błoto. To właśnie nazywamy społecznym dowodem słuszności .

W kontekście B2B będziesz chciał skupić się na referencjach klientów, studiach przypadków i akredytacjach . Niektóre z nich można połączyć ze stroną główną (pamiętaj o drugiej wskazówce!), ale akredytacje i logo klientów świetnie sprawdzają się jako część Twojego bohatera.

W tym przykładzie firma Help Scout wykorzystuje akredytacje i logo klientów na swojej stronie głównej, aby zacząć budować zaufanie od samego początku.

10. Promuj swoje treści

Sercem metodologii przychodzącej jest oferowanie wartości. Dostarczanie użytkownikom treści edukacyjnych i przyjemnych to duży krok w kierunku zainteresowania ich Twoją ofertą.

Ale wnikliwy blog lub mnóstwo zasobów edukacyjnych nie są zbyt przydatne, jeśli użytkownicy muszą kopać, aby je znaleźć. Twoja strona główna to świetne miejsce do wyróżnienia Twoich treści , co pomoże Ci szybko zbudować zaufanie i wiarygodność.

Tutaj Miro dodał widoczny baner kierujący użytkowników do szczegółowego raportu pełnego interaktywnych elementów i cennych danych. Wygląda zachęcająco, nie?

11. Dodaj osadzoną interaktywność

Jeśli chcesz, aby użytkownicy angażowali się w korzystanie z Twojej strony głównej, dlaczego nie dać im czegoś do zabawy? Kalkulatory, quizy rekomendacji produktów i inne interaktywne narzędzia to świetne sposoby na zachęcenie użytkowników do pozostania w pobliżu i dowiedzenia się więcej o Twojej ofercie.

Tutaj oczywiście AI umieściło kalkulator na stronie głównej, aby użytkownicy mogli zobaczyć, ile czasu mogą zaoszczędzić, przekształcając złożony produkt w namacalną korzyść biznesową.

12. Używaj animacji oszczędnie i celowo

Animacje wyglądają spoko. Wszyscy to wiemy. Ale (szepnij to) bycie fajnym nie zawsze jest najważniejszą rzeczą na świecie. Jeśli efektowne animacje odwracają uwagę użytkownika od rzeczy, na których naprawdę chcesz, aby się skupił, nie pomogą Ci osiągnąć celów biznesowych.

Z reguły dodawaj tylko te animacje, które poprawiają wrażenia użytkownika i sprawiają, że interakcje są bardziej intuicyjne . Przycisk, który zmienia kolor, gdy użytkownik najedzie na niego kursorem? faj. Ciągły wir wirujących kształtów i przesuwających się elementów? Ponury.

Potrzebujesz więcej wskazówek? Skontaktuj się!

Twoja strona główna ma wiele do zaoferowania. Jeśli chodzi o przekształcenie ciekawskiego gościa w klienta, a nawet długoterminowego rzecznika Twojej firmy, Twoja strona główna ma do odegrania ważną rolę.

Dlatego ważne jest, aby Twoja strona główna była superdoładowaną maszyną do sprzedaży. Potrzebujesz go w pełni zoptymalizowanego, starannie zaprojektowanego i gotowego do informowania, angażowania i zachwycania każdego odwiedzającego.

Nie wiesz, od czego zacząć? Oferujemy usługi projektowania i tworzenia stron internetowych dla firm technologicznych, które chcą iść dalej i szybciej. Skontaktuj się, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc.