Jak ulepszyć strategię SEO B2B

Twoja strategia SEO B2B może wpłynąć na wydajność treści. Rozmawialiśmy z Head of Organic, Andrew Hollandem w Embryo Digital, aby poznać jego zdanie na temat niektórych kluczowych aspektów strategii SEO

Strategia SEO, która odpowiada Twoim celom biznesowym, może nie tylko zwiększyć ruch w Twojej witrynie, ale także zachęcić nowych klientów.

Powiązane: Jak zwiększyć generowanie leadów za pomocą SEO

Zrozumienie, w jaki sposób Twoja witryna działa w celu napędzania potoku, jest kluczowym aspektem każdej dobrej strategii marketingowej.

W końcu Twoja witryna internetowa jest prawdopodobnie najważniejszym składnikiem, jaki masz do dyspozycji.

Czytaj dalej, gdy pytamy go o:

• Różnica między SEO B2B a B2C
• Przegląd wydajności SEO
• Jakość kontra ilość, jeśli chodzi o treść
• Przyszłość puszystych treści w SEO
• Plus, jak spojrzeć na podróże klientów w ramach SEO

Zacznijmy.

Czym jest strategia SEO B2B?

Mówiąc prościej, strategia SEO B2B jest tym, co tworzysz, aby dostosować swoje cele marketingu treści do szerszych celów biznesowych.

Obejmuje wszystko, od poprawy oceny domeny po kierowanie ruchu z treści wysokiej jakości.

Jaka jest różnica między SEO B2B a B2C?

Istnieje wiele dyskusji na temat znaczenia SEO. Często brakuje kanału, szczególnie w B2B.

Jaka jest więc różnica między SEO B2B a B2C?

„To trudne pytanie. Podział B2B i B2C może być trudny, ale kiedy się do tego zabrać, wszystko zależy od ludzi.

Powiązane: 8 wskaźników marketingowych B2B, które musisz śledzić

„To coś, czego zawsze nam brakuje, być może dlatego, że mamy tak wiele narzędzi lub zrobotyzowany pogląd na świat. Zawsze staramy się podzielić sposób, w jaki użytkownicy wchodzą z nami w interakcje, a może znaleźć trendy i wzorce zachowań, ale to po prostu tak nie działa.

„Spójrz na własną historię wyszukiwania i podróże klientów. Zanim się zorientujesz, wykonałeś 30 wyszukiwań, których nie możesz zebrać w myślach.

„Zawsze dobrze jest rzucić okiem na własną historię wyszukiwania na jeden dzień; ile witryn przeglądałeś, czego szukałeś. Spróbuj wypracować własną podróż klienta.

„Prawdziwa różnica między B2B a B2C polega na tym, że rozmawiasz z człowiekiem, który prawdopodobnie wydaje cudze pieniądze. Psychologicznie, chociaż ruch może być znacznie mniejszy, wpływ decyzji jest znacznie większy.

„Jeśli zamierzają wydać ponad 20 000 funtów z budżetu firmy, będą musieli upewnić się, że wybrali odpowiednią firmę. Pod koniec dnia nadstawiają szyję lub swoją pracę.

„Realistycznie rzecz biorąc, SEO B2B wymaga od ludzi dawania znacznie więcej za znacznie mniej. Jeśli na przykład sprzedajesz ubrania, droga do zakupu będzie znacznie krótsza. I będziesz musiał dać o wiele mniej, żeby kogoś przekonać.

Jak przejrzeć swoją strategię SEO

Oczywiście istnieją typowe sygnały, jeśli chodzi o ocenę wydajności SEO. Rzeczy takie jak ruch, ranking domen itp. Ale co o tym myśli Andrew?

„Nie jestem wielkim fanem narzędzi autoryzacyjnych, używam ich raczej jako przewodnika.

„Jest wiele rzeczy do obejrzenia. Ale generalnie szukam sygnałów niedociągnięć w porównaniu z konkurencją.

„Jeśli klient nie ma oceny domeny, to oczywiście nie ma go na boisku i właśnie to wymaga rozwiązania.

Powiązane: Dowiedz się dokładnie, jak podnieśliśmy naszą ocenę domeny

„Musisz spojrzeć na jakość treści i strony internetowej, a nie tylko na słowa kluczowe i ocenę domeny.

„Zadaj sobie pytanie, czy strona jest godna zaufania? Czy treść jest pomocna? Jest to na ogół o wiele bardziej pomocne niż ogólne wskaźniki SEO”.

Jakość kontra ilość treści

Podczas pisania treści łatwo jest dać się ponieść emocjom, pisząc dużo treści zamiast pisać dobre treści.

„Cokolwiek tam robisz, musi być wysokiej jakości. Zasadniczo istnieją dwa rodzaje treści: treść dla sali konferencyjnej i treść SEO.

„Zawartość sali konferencyjnej jest dostosowana do małej grupy osób, które mają pieniądze na podejmowanie decyzji zakupowych. Tymczasem treści SEO mają zwiększać natężenie ruchu.

„To zależy od twojego priorytetu i celu utworu. Niektóre z najlepszych treści, które czytam, są wysyłane do mnie na Slack lub WhatsApp.

„Ale tam jest dużo puchu. I najczęściej sprowadza się to do braku wiedzy w danej dziedzinie. Jednym z przykładów jest puch liczenia słów. Kiedy próbujesz osiągnąć docelową liczbę słów, zbytnio koncentrujesz się na pisaniu większej liczby słów, zamiast pisać jak najlepsze treści.

Innym rodzajem puchu jest przedmiotowy puch. Liczba słów zaczyna spadać, ale treść zwracana z wyników wyszukiwania jeszcze nie zniknęła. A wynika to z braku dogłębnej znajomości tematu.

Pozostawia ci treści na poziomie powierzchni, które nie oferują zbyt wiele twoim czytelnikom. Chociaż może dostać się do rankingu, co oferuje na dłuższą metę?”

Dlaczego podróż klienta w SEO jest tak ważna?

Ścieżka klienta to powszechne narzędzie marketingowe używane do planowania, skąd pochodzą użytkownicy i jak angażują się w Twoje treści.

Powiązane: Kompletny przewodnik po etapach podróży klienta i sposobach ich śledzenia

Może to być przydatne narzędzie dla SEO, ale jak to działa w praktyce?

„Ludzie kupują, kiedy są gotowi. Twoim zadaniem jako marketera jest budowanie dostępności umysłowej. Celem jest, aby myśleć o jak największej liczbie sytuacji zakupowych.

„Próba zmapowania podróży klienta jest naprawdę trudna.

„Użytkownicy będą wchodzić z Tobą w interakcje w wielu marketingowych punktach styku przez wiele miesięcy.

„Z perspektywy SEO musisz być tak pomocny, hojny i empatyczny, jak to tylko możliwe. Twoim celem powinno być więc to, jak możemy pomóc odwiedzającym naszą stronę internetową, a nie jak sprawić, by kupowali tak szybko, jak to możliwe.

Musisz zaufać procesowi z SEO. „Włóż pracę w SEO, a zwrot z inwestycji nadejdzie. Ale ostatecznie SEO powinno być postrzegane jako część budżetu Twojej marki, a nie część budżetu na reklamę bezpośrednią”.

Jak rozpocząć strategię SEO B2B

Może być trudno zdecydować, od czego chcesz zacząć, jeśli chodzi o strategię SEO B2B. Zespół Embryo Digital jest gotowy do pomocy.

Możesz obejrzeć cały odcinek In the Loop with Andrew na naszym kanale YouTube.

Połącz się z Andrew, aby uzyskać więcej samorodków mądrości SEO na LinkedIn. Lub zapisz się do naszego biuletynu marketingowego, aby być na bieżąco z analizami marketingowymi i nie tylko.