10 najlepszych strategii B2B SEM, które wzmocnią Twoją obecność w Internecie

Świat marketingu B2B radykalnie się zmienił w ostatnich latach i istnieje potrzeba dostosowania się profesjonalistów do nowej normy i żeglowania na obecnej łodzi.

Mimo że istnieje wiele strategii marketingu w wyszukiwarkach B2B (SEM), istnieje kilka niezbędnych hacków, których musisz się nauczyć i opanować. Sprawdźmy je!

10 najlepszych strategii marketingowych w wyszukiwarkach B2B

1. Aktywnie zbieraj oceny i recenzje

Obecnie większość ludzi podejmuje decyzje o zakupie na podstawie ocen i recenzji, które widzą w Internecie.

Jeśli naprawdę chcesz wyróżnić swoją firmę, musisz mieć mnóstwo pozytywnych recenzji dla swojej firmy. Możesz je zbierać na swojej stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych, stronie Google Moja Firma i dowolnej innej dedykowanej witrynie z recenzjami.

Sekretem uzyskania pozytywnych ocen i recenzji jest po prostu dostarczenie wyjątkowego produktu/usługi, popartego wyjątkową obsługą klienta. Jeśli masz oba obszary pod kontrolą, ludzie będą mieli o tobie tylko miłe rzeczy do powiedzenia.

2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Twoja grupa docelowa powinna mieć dostęp do Twojej witryny za pośrednictwem wyszukiwarek przy minimalnym wysiłku. Biorąc pod uwagę poziom konkurencji, jedynym sposobem na osiągnięcie tego jest inwestowanie w SEO.

Mimo że SEO to spory obszar, który wymaga dużo czasu i zasobów, po prostu nie można go zignorować. Musisz pracować nad SEO zarówno na stronie, jak i poza nią. Zainwestuj w odpowiednie słowa kluczowe, które przyciągną wiele osób do Twojej witryny. Reklamy

3. Odwrotne wyszukiwanie obrazu

Ta strategia budowania linków zapewnia najlepszy mechanizm pozyskiwania linków, które propagują ogólny wzrost marki Twojej firmy w wyszukiwarce.

Wystarczy przejść do wyszukiwarki grafiki Google i wpisać adres URL witryny lub ciąg wyszukiwania. Będziesz mógł uzyskać wszystkie obrazy opublikowane w witrynie Twojej firmy, które zostały zindeksowane przez Google.

Możesz kliknąć każdy obraz, aby sprawdzić więcej szczegółów na jego temat. Jeśli zdajesz sobie sprawę, że ludzie używają Twoich obrazów bez Twojej zgody, możesz skontaktować się z nimi i przedstawić dowód, że obrazy pierwotnie należą do Twojej witryny biznesowej. Oznacza to, że będą musieli umieścić link atrybucyjny, który pomoże Ci zdobyć punkty SEO dzięki linkom zwrotnym.

4. Reklama płatna za kliknięcie

Reklama Pay-Per-Click, znana również jako PPC, to jeden z najskuteczniejszych modeli reklamy, który można wykorzystać do rozwoju marki. Daje szybsze rezultaty niż większość innych strategii (takich jak SEO).

Ta metoda wykorzystuje płatne reklamy do promowania Twojej firmy wśród docelowych odbiorców na rynku, aby zapewnić Twojej marce należną ekspozycję.

Do Twojej dyspozycji jest wiele platform PPC, ale w tym przypadku, ponieważ skupiamy się na strategiach B2B SEM, warto zainwestować w Google Ads i Bing Ads. Możesz tworzyć reklamy dla wszystkich słów kluczowych związanych z Twoją firmą, aby użytkownicy widzieli Twoją witrynę jako najwyższy wynik za każdym razem, gdy przeprowadzają wyszukiwanie. Reklamy

5. Odwróć publikowanie gości

Chociaż brzmi to jak nowa sztuczka, jest to po prostu przeciwieństwo postów gości. Publikowanie gości wiąże się z zatrudnieniem biegłego pisarza, który weźmie odpowiedzialność za generowanie treści dla Twojej witryny.

Reverse Guest Posting to po prostu zachęcanie innych osób do publikowania treści dla Twojej marki za darmo. Może to zabrzmieć trochę szaleńczo, ale wielu marketerów zrobi wszystko, aby uzyskać link zwrotny do swojej witryny, w tym napisać gościa.

Aby przyciągnąć pisarzy do swojej witryny, wystarczy mieć w witrynie „wskazówki dotyczące postów dla gości” lub stronę „napisz do nas”. To pokaże odwiedzającym, że obecnie akceptujesz posty gości. Reklamy

6. Twórz infografiki

Podczas prowadzenia kampanii marketingowej w wyszukiwarkach infografiki odgrywają ogromną rolę w podnoszeniu Twoich wysiłków na szczyt.

Pomagają wydłużyć czas spędzany przez użytkowników w Twojej witrynie, co z kolei wskazuje Google, że Twoja strona zawiera wartościową treść. W rezultacie otrzymujesz lepsze rankingi w SERP.

Reklamy Chociaż tworzenie infografik, takich jak wykresy i wykresy (wykres ankiety, Sankey lub proste wykresy kołowe) może być stosunkowo drogie, możesz przejąć odpowiedzialność i zrobić to sam, aby obniżyć koszty.

7. Zawsze bądź dostępny online

Prowadząc kampanię marketingu cyfrowego, pamiętaj, że nie chodzi tylko o tworzenie dobrych treści i umieszczanie ich w witrynie.

Musisz zbudować solidną reputację, utrzymując zdrowe relacje z klientami. Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla użytkownika i nie zawiera spamu. Przyjazne dla użytkownika witryny często są nagradzane przez wyszukiwarki z lepszymi pozycjami w rankingu. Poza tym powinieneś być dostępny online przez cały dzień i noc.

Aby w tym pomóc, możesz zainwestować w chatbota, aby usprawnić obsługę klienta. Chatboty to oprogramowanie, które można zainstalować na stronach internetowych, a nawet na stronach mediów społecznościowych, aby automatycznie odpowiadać na zapytania użytkowników.

Zawsze monitoruj wszystkie działania klientów za pomocą narzędzia analitycznego, aby zidentyfikować obszary, które musisz poprawić. Na przykład, jeśli dana strona ma bardzo wysoki współczynnik odrzuceń, może być konieczne sprawdzenie jej zawartości.

8. Sprawdź swoją osobowość kupującego

Persona kupującego to po prostu fikcyjne przedstawienie najbardziej idealnego klienta firmy. Posiadanie takiego pomoże Ci dokładnie określić, do kogo należy kierować reklamy i jak to zrobić.

Persony kupujących są tak ważne, ponieważ stanowią solidną podstawę dla wszystkich działań marketingowych.

Na przykład, jeśli odkryjesz, że twoja persona kupującego to menedżer HR mieszkający w Wielkiej Brytanii, będziesz wiedział, jaki ton przemawia do nich. Będziesz mógł tworzyć tytuły stron i opisy meta, które uzyskują znacznie lepszy CTR w wyszukiwarkach.

9. Oceń swój biznes z perspektywy kupującego

Prowadząc kampanię B2B SEM, nie należy skupiać się tylko na zapewnieniu wysokich pozycji w wyszukiwarkach.

Spróbuj ocenić swoją witrynę firmy z perspektywy kupującego, aby uzyskać jasny obraz tego, jak się czują, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Dzięki temu rzucisz okiem na obszary, które wymagają modyfikacji i regulacji.

Pamiętaj, że wyszukiwarki nie kupują żadnego z oferowanych przez Ciebie produktów i usług. Nie skupiaj się więc zbytnio na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ale raczej na potencjalnych nabywcach.

10. Analityka i raportowanie

Zawsze, gdy chcesz skuteczniej mierzyć wyniki swoich strategii, musisz przeanalizować odpowiednie metryki danych.

Aby uzyskać odpowiednie metryki do wykorzystania w operacjach na danych, musisz upewnić się, że masz do dyspozycji odpowiednie narzędzia ułatwiające pracę. Google Analytics to podstawowe narzędzie do wykrywania i analizowania ruchu w witrynie Twojej firmy.

Funkcja analiz i raportowania służy głównie do zrozumienia, co działa, a co nie. W zamian daje ci to swobodę wyboru między tym, co pasuje do twoich strategii i odwrotnie.