8 najnowszych technik promocji sprzedaży B2B w celu wzmocnienia biznesu na przykładach

Promocja sprzedaży między firmami różni się tak bardzo od sprzedaży konsumenckiej, biorąc pod uwagę, jak bardzo się różnią.

Sprzedaż między przedsiębiorstwami dotyczy transakcji między dwiema organizacjami, podczas gdy sprzedaż konsumencka jest bezpośrednio sprzedawana użytkownikowi końcowemu.

W związku z tym promocja sprzedaży przez dobra konsumpcyjne znacznie różni się od promocji sprzedaży B2B. Sprzedaż biznesowa jest bardziej emocjonalna, a także świadome decyzje niż impulsywne kupowanie sprzedaży konsumenckiej.

Właściciele firm raz na błękitny księżyc kupują pod wpływem impulsu, a jeśli chcesz, aby Twoje działania marketingowe B2B były owocne, musisz wykazać wartość, jaką zapewnia Twój produkt lub usługa.

Zakup biznesowy jest bardzo złożony i angażuje wiele osób w różnych hierarchiach biznesu z osobistymi celami. Sprzedaż towarów dla klientów jest bardziej spontaniczna niż sprzedaż b2b, a klienci szukają najlepszych ofert na określoną ilość.

Warunki techniczne i kwalifikacje, umowy partnerskie, strategiczne plany akwizycyjne oraz procesy wykorzystywane do odgrywania istotnej roli w sprzedaży B2B.

Istnieją główne rodzaje promocji sprzedaży, które omówimy później.

Techniki promocji sprzedaży B2B wykorzystują kombinację tych czterech rodzajów promocji sprzedaży, aby opracować więcej sztuczek, aby sprzedać swój produkt.

Jakie są cztery rodzaje promocji sprzedaży?

Cztery rodzaje promocji sprzedaży to:

1. Reklama
2. Marketing bezpośredni
3. Sprzedaż osobista
4. Public Relations

1. Reklama: reklama oznacza reklamę produktu, usługi lub firmy w telewizji, radiu lub mediach społecznościowych. Pomaga w szerzeniu świadomości na temat produktów lub usług typu business-to-business. Reklama jest połączona za pośrednictwem kilku środków masowego przekazu, w tym tradycyjnych mediów, takich jak gazety, czasopisma, telewizja, radio, reklamy zewnętrzne lub niechciana poczta, oraz nowych mediów, takich jak wyniki wyszukiwania, wpisy na blogach, wpisy w mediach społecznościowych, witryny lub krótkie wiadomości.
2. Marketing bezpośredni: Marketing bezpośredni może być rodzajem reklamy, w ramach której organizacje komunikują się z klientami za pośrednictwem mediów, w tym wiadomości tekstowych na telefony komórkowe, usług komunikatorów internetowych, wiadomości e-mail, witryn, reklam online, marketingu baz danych, ulotek produktowych, dystrybucji broszur, erudycji promocyjnej , a także ukierunkowane spoty telewizyjne, reklamy w gazetach i czasopismach, podobnie jak każda reklama zewnętrzna. Wśród praktykujących nazywa się to również natychmiastową reakcją.
3. Sprzedaż osobista: sprzedaż produktu zależy od prezentacji produktu. Sprzedaż osobista może być metodą, w której firmy wysyłają swoich przedstawicieli handlowych do docelowego konsumenta, aby osobiście sprzedawać produkty. Tutaj informacja zwrotna jest natychmiastowa, a także buduje zaufanie u klienta, co jest niezwykle istotne dla rozwoju biznesu.
4. Public Relations: Public relations lub PR to praktyka zarządzania wydawaniem informacji między osobą lub przedsiębiorstwem (takim jak firma, agencja rządowa lub organizacja non-profit) a opinią publiczną. Skuteczna kampania PR może być korzystna dla marki organizacji.

Techniki promocji sprzedaży z przykładami

Oto kilka technik promocji sprzedaży B2B wraz z kilkoma przykładami.

1. Przykładowe produkty lub bezpłatne wersje próbne

Czasami, jeśli produkt wprowadzany przez organizację jest nowy na rynku, producenci wolą, aby pokazać potencjalnym klientom bezpłatne próbki.

Celem jest umożliwienie klientowi korzystania z towaru i dokonywanie właściwych wyborów dotyczących zakupów.

Sprzedawca dzwoni do klienta z próbką najnowszego dzieła. Jeśli otrzymają zielone światło, pomogą potencjalnemu klientowi zainstalować i wykorzystać towar.

Próbki mają ogromne znaczenie na rynkach B2B. Produkty B2B są bardzo kosztowne.

Wybór klienta może zawrzeć lub zerwać transakcję, a zatem wyniki będą miały długoterminowe konsekwencje.

2. Promocje w mediach społecznościowych

Media społecznościowe służą nie tylko do łączenia się z konsumentami. Jest to również doskonałe źródło dotarcia do docelowych firm.

Witryny takie jak LinkedIn i Twitter doskonale nadają się do nawiązywania kontaktów z innymi firmami i typami na rynku dla Twojego produktu lub usługi.

Badanie Hinge Marketing pokazuje, że 60% kupujących przed zakupem patrzy na nieznaną markę w mediach społecznościowych.

Daje to firmom B2B fantastyczną okazję do udowodnienia swojej wartości potencjalnym klientom poprzez swoje profile w mediach społecznościowych.

Najlepsze jest to, że ich profil natychmiast powie Ci, czy może być potencjalnym klientem.

Będziesz mógł korzystać z filtra i innych narzędzi cyfrowych, aby skoncentrować się na konkretnych firmach, które będą potrzebować Twojej pomocy.

Nie zastępuje interakcji osobistej, ale może być doskonałym źródłem do wywołania trwającej dyskusji.

3. Targi i wystawy

Targi, zwane również targami lub targami biznesowymi, są organizowane przez wiele firm lub stowarzyszeń przemysłowych.

Firmy z konkretnej branży blisko eksponują oferowane przez siebie usługi i produkty.

Targi i wystawy to najprostsze miejsca, w których firmy mogą pobudzić biznes, zasiać ziarno zaufania i upowszechnić swoją wiedzę techniczną.

Firmy mogą mierzyć wyniki konkurencji, a inwestorzy mogą polować na inwestycje w obiecujące firmy.

4. Produkty promocyjne

Breloki z logo firmy, koszulki z nazwą towaru, długopisy z wizerunkiem maskotki to tylko niektóre próbki produktów promocyjnych.

Jeśli korporacja kupuje od dostawcy, sprzedawca może wręczać prezenty, takie jak artykuły papiernicze, odzież, butelki z wodą i wiele innych.

Produkty będą zwykle opatrzone logo powiązanym z firmą lub marką i służą do wzmocnienia i przypomnienia nabywcy o dostawcy.

Jest to szeroko praktykowana technika często wykorzystywana w transakcjach B2B.

5. Obniżki cen

Jest to technika stosowana głównie podczas aukcji odwróconych, gdzie dostawcy licytują nabywców.

Tutaj cena aukcyjna Twojego produktu jest stopniowo obniżana, aby konkurować z obniżkami cen oferowanymi przez innych konkurencyjnych dostawców.

Dostawca, który zaoferuje najniższą cenę, wygrywa sprzedaż.  

6. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Jeśli szukasz nowych potencjalnych klientów, optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek może być doskonałym sposobem na znalezienie Cię przez właścicieli firm.

Jedną z podstawowych rzeczy, które ludzie robią, gdy potrzebują prawie wszystkiego, jest wyszukiwanie ich w Google.

Jeśli Twoja firma jest pierwszym lub drugim wynikiem wyszukiwania Twojej branży lub usługi przez użytkownika, możesz spodziewać się delikatnego strumienia potencjalnych klientów.

W zależności od złożoności Twojej witryny lub firmy, lepiej będzie zatrudnić specjalistę SEO lub mieć to z dala od siebie.

Tworzenie treści to jeden z niewielu sposobów na poprawę SEO. Po prostu postaw się w umyśle idealnego klienta i spójrz, aby wyobrazić sobie, w czym może grzebać, aby skierować go do Twojej firmy.

Jeśli sprzedajesz oprogramowanie księgowe dla małych firm, napiszesz post na blogu o dziesięciu największych błędach księgowych, których powinny unikać małe firmy.

Każdy, kto próbuje znaleźć powiązane frazy, prawdopodobnie jest właścicielem firmy i obawia się pomyłek z podatkami.

Gdy znajdą się na Twojej stronie, są o krok bliżej do zakupu.

7. Marketing e-mailowy

E-mail marketing idzie bardzo dobrze, wraz z mediami społecznościowymi i SEO.

To świetna taktyka przyciągania nowych leadów, a e-mail marketing świetnie nadaje się do przekształcania tych leadów w stałych klientów.

Właściciele firm znacznie rzadziej kupują produkt pod wpływem impulsu niż zwykli konsumenci.

Są bardziej skłonni do rozglądania się, aby znaleźć najlepszą ofertę, a marketing e-mailowy to doskonała strategia utrzymywania kontaktu z tymi klientami, którzy oglądają Twój produkt, ale nie kupują od razu.

8. Wymiana

To tak samo, jak w handlu na rynkach konsumenckich.

W zamian za starszą wersję klientom oferowane jest obniżenie wartości modelu produktu zastępczego.

Jest bardzo skuteczny na rynkach B2B, ponieważ firmy mogą uzyskać znaczne oszczędności na rozładowywaniu starych lub uszkodzonych części w zamian za zupełnie nowe i najnowocześniejsze produkty.