Leady sprzedażowe B2B – 16 sposobów na podniesienie poziomu generowania leadów

Sposób, w jaki firmy podchodzą do potencjalnych klientów sprzedaży B2B, ewoluował dość dramatycznie w ciągu ostatniej dekady, zwłaszcza w erze cyfrowej. Jak więc nowoczesna firma miałaby pozyskiwać nowych potencjalnych klientów?

Skuteczna metoda generowania leadów B2B wymaga połączenia strategii wewnętrznych i zewnętrznych ukierunkowanych na wzbudzenie zainteresowania określonymi produktami i usługami. Chociaż istnieje wiele rodzajów leadów sprzedażowych B2B, które wymagają unikalnego podejścia i strategii, nadrzędnym celem jest przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz przyciągnąć odpowiednich potencjalnych klientów do swojej firmy B2B, czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji o tym, jak znaleźć wysokiej jakości leady, które można przekształcić w potencjalnych klientów.

Czym są leady sprzedażowe?

Lead sprzedażowy to każda firma lub osoba, która może zostać klientem. Ustalenie, którzy potencjalni klienci mają potencjał, rozpoczyna się od pierwszego kroku procesu generowania potencjalnych klientów — identyfikacji idealnego profilu klienta i osobowości kupującego.

Dlaczego leady są ważne dla biznesu?

Bez potencjalnych klientów maksymalizacja przychodów i wzrostu może być dużym wyzwaniem. Skuteczne generowanie potencjalnych klientów może budować zaufanie, wiarygodność, widoczność i zainteresowanie tych, którzy mogą stać się potencjalnymi klientami.

Generowanie leadów sprzedażowych B2B – 8 wewnętrznych sposobów ich pozyskiwania

1. Zakwalifikuj swój zespół sprzedaży i marketingu

Jak powiedzieliśmy wcześniej, istnieją różne typy leadów, które są definiowane przez sposób ich kwalifikacji.

Na początek masz kwalifikowanych marketingowych leadów , czyli tych, którzy zaangażowali się w działania Twojego zespołu marketingowego, choć niezupełnie w cyklu życia rozmowy sprzedażowej. Na przykład osoba, która wypełniła stronę docelową w celu otrzymania oferty, byłaby kwalifikowanym leadem marketingowym.

Po drugie, masz potencjalnych klientów kwalifikowanych do sprzedaży , czyli tych, którzy wyrazili chęć zostania klientami. Na przykład potencjalny klient, który wypełnił formularz zapytania w Twojej witrynie dotyczący twoich produktów lub usług, byłby potencjalnym klientem kwalifikowanym do sprzedaży.

Upewnij się, że Twoje zespoły ds. sprzedaży i marketingu są skonfigurowane do rozróżniania i pozyskiwania tych potencjalnych klientów.

2. Stwórz oszałamiającą stronę internetową

Twoje leady sprzedażowe B2B będą zawsze tak dobre, jak strona internetowa, która je produkuje. Dobrą rzeczą jest to, że zaprojektowanie strony docelowej przechwytującej leady nie musi być czasochłonnym ani przytłaczającym procesem.

Możesz zacząć od przyjrzenia się kilku przykładom stron internetowych, które najlepiej konwertują leady, aby zobaczyć, co na nich działa i lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz zaimplementować te elementy w swojej witrynie.

3. Pisz wysokiej jakości posty na blogu SEO

Dobry post na blogu może pomóc w optymalizacji wyszukiwarek, co z kolei może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, którzy szukają Twoich produktów lub usług. Jeśli Twoja witryna nie znajduje się na pierwszej stronie Google, szansa, że ​​konsumenci odkryją ją organicznie, jest bardzo niewielka.

Zainwestuj w pisanie SEO, content marketing B2B i zwiększ ruch na swojej stronie.

4. Wdrażaj wezwania do działania

Wezwanie do działania lub wezwanie do działania to kierunek lub stwierdzenie stworzone w celu zmotywowania osoby, która je czyta, do zaangażowania.

Wezwania do działania są kluczowe dla generowania leadów B2B, więc chcesz się upewnić, że są umieszczone wysoko w Twojej witrynie. Zdecydowanie zalecamy umieszczanie wezwań do działania w postach na blogu, ponieważ mogą one istnieć praktycznie wszędzie w formie formularzy zgłoszeniowych, przycisków udostępniania w mediach społecznościowych i nie tylko.

5. Popraw usługi obsługi klienta

Optymalizacja usług obsługi klienta to świetny sposób na poprawę generowania potencjalnych klientów. Niektóre pomysły obejmują:

• Korzystanie z czatu na żywo na stronach docelowych
• Budowanie bazy wiedzy dla szybszych rozwiązań zapytań
• Inwestycja w chatbota

Klienci mają dość ery sprzedaży i szukają marek i firm, które cenią ich potrzeby.

6. Twórz przydatne zasoby, które możesz przekazać po przesłaniu wiadomości e-mail

Jeśli masz dobre pojęcie o bolączkach, z którymi borykają się Twoi odbiorcy docelowi, to wymyślenie cennego lub nieodpartego zasobu dla nich po przesłaniu danych kontaktowych to świetny sposób na wygenerowanie zainteresowania.

Nikt nie chce podawać informacji w formularzu zgody, jeśli coś z tego ma, więc dostarczanie przydatnych wskazówek, ekskluzywnych ofert i odpowiedzi na palące pytania to główny sposób na generowanie potencjalnych klientów.

Dowiedz się więcej o tworzeniu skutecznych magnesów ołowiowych .

7. Uruchom Marketing Automation

Maksymalne wykorzystanie możliwości generowania leadów B2B oznacza usprawnienie strategii automatyzacji marketingu.

Zalecamy rozpoczęcie od utworzenia automatycznej sekwencji wiadomości e-mail z wbudowanymi określonymi wyzwalaczami, aby upewnić się, że w razie potrzeby wysyłane są odpowiednie wiadomości e-mail do odpowiednich subskrybentów. Potencjalnym wyzwalaczem może być jedno z następujących:

• Klient zapisuje się na listę e-mailową
• Klient kupuje jeden z Twoich produktów
• Klient subskrybuje usługę
• Klient rejestruje się na webinarium

Automatyzacja marketingu wielokrotnie okazała się skuteczna, zwłaszcza w przypadku firm zajmujących się głównie handlem elektronicznym, i może również zmniejszyć obciążenie marketingowe o 12,2%.

Zapoznaj się z naszymi 15 wskazówkami, jak rozpocząć e-mail marketing.

8. Zbuduj lejek sprzedaży B2B

Posiadanie lejka marketingu sprzedaży B2B to zasadniczo przewodnik, który zapewnia wgląd w pragnienia klienta, jednocześnie podkreślając frakcje, które musisz przyjąć na każdym etapie ich podróży zakupowej.

Jeśli nie masz jeszcze lejka sprzedażowego B2B, pozostajesz w tyle. Około 87% marketerów wykorzystuje treści, które odpowiadają poszczególnym punktom na drodze klienta.

Generowanie leadów sprzedażowych B2B – 8 zewnętrznych sposobów na ich zdobycie

1. Reklamy na Facebooku

Facebook jest jedną z nielicznych platform mediów społecznościowych, które oferują reklamy generujące leady, umożliwiające zbieranie informacji o klientach. Ważne jest, aby odsyłać odwiedzających Facebooka do określonych stron docelowych w celu uzyskania ich informacji e-mail. Zdecydowanie zalecamy oferowanie potencjalnym klientom subskrypcji biuletynu również ze strony firmowej na Facebooku.

2. Reklamy Google

Jako odnosząca sukcesy agencja generowania leadów B2B, jednym z najlepszych sposobów, które zawsze zalecamy, aby zwiększyć ruch w witrynie, jest Google Ads. Chociaż zdobywanie potencjalnych klientów za pomocą płatnych reklam jest dość prostym procesem, ważne jest, aby wziąć pod uwagę liczbę wyszukiwań i intencje użytkowników dla każdej klawiatury, za którą płacisz za umieszczanie reklam.

3. Reklamy TikTok

TikTok zdecydowanie ugruntował swoją pozycję jako wyznaczająca trendy platforma mediów społecznościowych w ciągu ostatnich kilku lat, więc istnieje wiele świetnych sposobów na generowanie leadów B2B podczas korzystania z niej.

W styczniu 2022 r. TikTok wprowadził nowe narzędzie do generowania leadów z integracją z CRM, umożliwiające bezproblemowe zarządzanie leadami, aby pomóc firmom poszerzyć bazę klientów.

4. Tabuola

Taboola to największa platforma odkrywania na świecie, dzięki ekskluzywnym partnerstwom z niektórymi z najlepszych wydawców na Ziemi. Dzięki kontu Taboola możesz dzielić się swoją firmą z ogromną publicznością, aby zwiększyć świadomość marki, stworzyć znaczące zaangażowanie i osiągnąć wyższe cele marketingowe.

Pobierz nasz BEZPŁATNY dokument

10 niezbędnych elementów witryny B2B, aby zwiększyć ruch i generować nowe leady

Czy Twoja witryna B2B ma wszystkie 10? Poznaj sekrety zwiększania ruchu w witrynie, generowania większej liczby potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększania sprzedaży.

5. Marketing wpływowy

Ponad 86% firm B2B z powodzeniem stosuje influencer marketing, a wiele marek zaczyna włączać go do swoich długoterminowych strategii generowania leadów.

Próbując znaleźć „influencerów”, którzy będą reprezentować Twoją markę, weź pod uwagę wiedzę fachową, trafność i wiarygodność ponad samą liczbę obserwujących, których mają. Szukaj niszowych ekspertów, wewnętrznych kierowników, analityków i ekspertów branżowych oraz klientów.

6. Marketing tradycyjny

Tradycyjne metody marketingowe oferują wiele różnych sposobów dotarcia do konsumentów i chociaż mogą nie być tak efektowne jak pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą cyfrowych strategii marketingowych, nadal są bardzo skuteczne. Promowanie produktów i usług za pośrednictwem tradycyjnych mediów, takich jak reklamy telewizyjne, reklamy radiowe i reklamy prasowe, może być pomocne przy próbie dotarcia do określonych odbiorców.

7. Buduj partnerstwa, aby zwiększyć swój autorytet

Współpraca z partnerami lub wpływowymi osobami w Twojej branży to świetny sposób na zwiększenie wiarygodności, niezawodności i zaufania Twojej marki.

Oprócz współpracy z wpływowymi osobami możesz rozważyć pisanie gościnnych postów w renomowanych publikacjach, które są istotne dla Twojej branży, aby zwiększyć swój autorytet. Jako bonus, może to zapewnić lepsze wyniki wyszukiwania, więcej linków zwrotnych i zwiększony ruch.

8. Twórz linki partnerskie i uzyskaj pomoc od marketerów

Według zespołu Statista, marki inwestujące w marketing afiliacyjny wzrosły w Stanach Zjednoczonych do 8,2 miliarda dolarów w 2022 roku.

Piękno marketingu afiliacyjnego polega na tym, że jest tani, obarczony niskim ryzykiem i bardzo łatwy do skalowania. Jeśli masz partnera, który dobrze wypowiada się o Twojej marce w Internecie, a ten partner ma zaufanych odbiorców chętnych do zakupu, to za każdym razem, gdy ktoś kupuje Twój produkt lub usługę, ten partner otrzymuje obniżkę.

Jest to korzystne dla wszystkich.

KPI, których nie możesz przegapić w swojej strategii generowania leadów B2B

Istnieje kilka wskaźników KPI, które warto śledzić podczas analizy strategii generowania leadów, choć jest kilka niezwykle ważnych, na które należy zwrócić uwagę.

Śledź swój lejek

Jedną z pierwszych i najważniejszych rzeczy do zrobienia jest śledzenie lejka. Gdy śledzisz aktywność klienta w swojej witrynie, zyskujesz wewnętrzną wiedzę na temat jego zachowania — w jaki sposób poruszają się po stronach, w co klikają, kiedy tam trafiają, i co spędzają najwięcej czasu na czytaniu lub przeglądaniu.

Możesz wykorzystać to, czego nauczyłeś się ze śledzenia plików, aby kierować decyzjami marketingowymi w przyszłości.

Monitoruj swoją kampanię Adv

Istnieje wiele sposobów monitorowania kampanii reklamowych, a robienie tego jest kluczowe. Sposób, w jaki prowadzą kampanię, może pomóc marketerom określić, czy osiągnęli swoje cele, lub czy są jakieś przeszkody, na których muszą się skoncentrować, aby osiągnąć swój cel.

Niektóre rzeczy do rozważenia w monitorowaniu obejmują współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń witryny, ruch w witrynie, poziomy zaangażowania i zwrot z inwestycji

Skoncentruj się na CPA i CPC

CPC, czyli koszt kliknięcia, jest dość zrozumiałym wskaźnikiem i jest ważnym czynnikiem w strategiach ścieżek o niskiej konwersji, ponieważ może powiedzieć, jak skuteczne są Twoje reklamy. Jeśli masz niski CPC, wiesz, że nie płacisz dużo za przyciągnięcie dużego ruchu.

CPA, czyli koszt pozyskania, to wskaźnik, który mierzy koszt konwersji pojedynczej osoby, co może oznaczać sprzedaż, prośby o prezentację, wypełnienie formularzy lub cokolwiek, co Twoja firma uzna za konwersję. To doskonała strategia na dole ścieżki, która koncentruje się na generowaniu konwersji.

Oblicz zwrot z inwestycji ze swoich nowych leadów

ROI jest często używany do określania sukcesu poszczególnych strategii i tworzenia długoterminowych celów kampanii. Marketerzy, którzy chcą opracować spójne strategie lead nurturing, często osiągają ogromne zwroty z inwestycji.

Wskazówki dotyczące sprzedaży B2B — nie przegap tych narzędzi

Google Analytics

Google Analytics to jedno z najlepszych narzędzi dla firm, które chcą śledzić zachowania klientów i analizować dane ze stron internetowych. Najlepsze jest to, że jest całkowicie darmowy i zawiera mnóstwo potężnych opcji tworzenia kampanii, filtrowania odbiorców, ustalania celów witryny i śledzenia odwiedzających.

Hotjar

Jeśli szukasz narzędzia, które może zapewnić głęboki wgląd w Twoich klientów B2B, nie szukaj dalej niż HotJar. Łącząc informacje o klientach B2B z dogłębną analizą klientów, zyskujesz znacznie lepsze pojęcie o tym, jak możesz przewidywać potrzeby klientów i poprawiać ich doświadczenia z produktami lub usługami.

Mixpanel

MixPanel to kolejna wiodąca firma zajmująca się oprogramowaniem do analizy produktów, która wykorzystuje oparte na zdarzeniach rozwiązania do śledzenia, aby zapewnić zespołom produktowym wgląd w to, jak konwertować i zatrzymywać użytkowników na różnych platformach cyfrowych.

Otrzymać odpowiedź

Jeśli chodzi o automatyzację marketingu, jednym z naszych absolutnie ulubionych narzędzi jest GetResponse. To kompleksowe narzędzie do marketingu e-mailowego, narzędzie do tworzenia witryn internetowych i rozwiązanie marketingowe dla handlu elektronicznego mogą pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zwiększeniu sprzedaży online.

Zatrudnij teraz agencję marketingową B2B Sales Leads

Masz to! Teraz, gdy wiesz nieco więcej o tym, jak generować leady dla swojej firmy, możesz zacząć dodawać te elementy do swoich obecnych strategii, aby zoptymalizować współczynniki konwersji.

Oczywiście, jeśli pomysł budowania stron docelowych, wezwań do działania i kampanii wielokanałowych nie przemawia do Ciebie, pozwól profesjonalnej agencji generowania leadów, takiej jak Mediaboom, wykonać tę pracę. Od zwiększania świadomości, poprzez zwiększanie ruchu, aż po generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów — możemy pomóc Twojej firmie rozwijać się dzięki naszym licznym usługom.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!