5 taktyk B2B PR, które faktycznie poruszają igłę

Public relations jest istotnym aspektem każdego odnoszącego sukcesy biznesu, a wdrożenie odpowiednich strategii może pomóc w zdobyciu wiarygodności marki, generowaniu potencjalnych klientów i zawieraniu transakcji.

Jeśli chodzi o PR, wiele firm wpada w pułapkę polegającą na kierowaniu ofert wyłącznie do czołowych redakcji prasowych, takich jak Forbes, Newsweek i Wall Street Journal. Chociaż uzyskanie zasięgu z tych punktów sprzedaży jest z pewnością cenne, ważne jest, aby nie przeoczyć innych możliwości.

W przeciwieństwie do firm zorientowanych na konsumenta, B2B zazwyczaj mają bardziej niszową publiczność z określonymi potrzebami i problemami. Skuteczny PR może pomóc firmom B2B w dotarciu i zaangażowaniu tych odbiorców, budowaniu świadomości marki i zdobyciu wiarygodności jako zaufanego lidera w branży.

Jedną z głównych zalet PR dla B2B jest możliwość zwiększenia widoczności i zasięgu wśród docelowych odbiorców. Dzięki silnym relacjom z mediami i strategicznym prezentacjom, informacjom prasowym i taktyce przesyłania wiadomości, PR może pomóc firmom zabezpieczyć cenne relacje w mediach w publikacjach branżowych i innych odpowiednich punktach sprzedaży. Może to nie tylko pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie i potencjalnych klientów, ale także zwiększyć rozpoznawalność marki i przywództwo myśli w branży.

PR może być również potężnym narzędziem budowania wiarygodności i zaufania wśród klientów i potencjalnych klientów. Dzieląc się spostrzeżeniami branżowymi i wiedzą fachową za pośrednictwem treści związanych z przywództwem myślowym i wystąpień, B2B mogą pozycjonować się jako zaufani doradcy w swojej dziedzinie.

PR jest kluczowym elementem każdej skutecznej strategii marketingowej B2B. Wykorzystując odpowiednie taktyki i kanały, firmy B2B mogą wykorzystywać PR do zwiększania świadomości marki, budowania wiarygodności i ostatecznie napędzania wzrostu swojej firmy.

Oto pięć naszych najlepszych taktyk PR B2B, które faktycznie poruszają igłę i generują wymierny wpływ na B2B:

5 Taktyki PR B2B

1. Oprzyj strategię PR na odbiorcach.

Jeśli chodzi o PR B2B, ważne jest, aby pamiętać, że kluczem do sukcesu są twoi odbiorcy. Chociaż z pewnością cenne jest umieszczanie relacji w prasie najwyższego szczebla, zakładanie, że są to jedyne media, które mają znaczenie, jest krótkowzroczne.

Zamiast tego skup się na zrozumieniu docelowych odbiorców i tego, gdzie konsumują media. Pomoże Ci to dostosować strategię PR do publikacji i dziennikarzy, którzy z największym prawdopodobieństwem będą rezonować z odbiorcami i generować znaczące relacje.

Poświęć trochę czasu na zbadanie publikacji, które czytają Twoi odbiorcy i którym ufają, i odpowiednio dostosuj swoją prezentację. Może to oznaczać kierowanie reklam do niszowych publikacji lub dziennikarzy branżowych, a nie tylko do największych nazwisk w branży. Koncentrując się na odbiorcach, możesz zapewnić, że Twoje działania PR będą bardziej ukierunkowane, skuteczne i ostatecznie będą miały większy wpływ na Twoją firmę.

W końcu B2B PR polega na budowaniu relacji i generowaniu zasięgu, który pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe. Opierając strategię promocji na odbiorcach, możesz zwiększyć szanse na dotarcie do odbiorców, które będą rezonować z docelowymi klientami i przyniosą rzeczywiste wyniki biznesowe.

Powiązana lektura: Jak pisać prezentacje medialne, które przyciągają uwagę dziennikarzy, redaktorów i podcasterów (+ bezpłatny szablon)

2. Użyj strategii PR z długim ogonem

Jednym z kluczy do udanej strategii PR B2B jest wykorzystanie każdej nadarzającej się okazji. Oznacza to przyjęcie długoterminowej strategii PR, która obejmuje kierowanie do szerszej gamy niszowych publikacji i branżowych punktów sprzedaży, które czytają Twoi docelowi odbiorcy. W ten sposób możesz generować więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów i zyskać pozycję eksperta w swojej branży.

Nasz dyrektor generalny, Shama Hyder, wyjaśnia długoterminową strategię PR jako metodologię YouTube:

Innym sposobem na wykorzystanie każdej okazji jest bycie na bieżąco z popularnymi tematami i wiadomościami związanymi z Twoją branżą. Jeśli jest jakaś najświeższa wiadomość lub trend w branży, który cieszy się dużym zainteresowaniem, spróbuj znaleźć wyjątkowy punkt widzenia lub perspektywę, które możesz zaoferować dziennikarzom (powszechnie nazywane przechwytywaniem wiadomości). Dzięki temu możesz być cytowany w artykułach lub prezentowany jako źródło eksperckie w segmentach wiadomości, co może być cennym źródłem ekspozycji dla Twojej firmy.

Nie zapominaj o sile przywództwa myślowego. Tworząc i publikując wysokiej jakości treści prezentujące Twoją wiedzę, możesz zyskać pozycję zaufanego autorytetu w swojej branży. Może to pomóc w budowaniu marki, generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zamykaniu większej liczby transakcji. Dlatego pamiętaj, aby wykorzystać każdą okazję do zaprezentowania swojego przywództwa i wiedzy specjalistycznej, czy to poprzez posty na blogu, oficjalne dokumenty, seminaria internetowe czy wystąpienia.

3. Bądź pierwszym źródłem, gdy dziennikarze mają pytania.

Budowanie silnych relacji z dziennikarzami jest niezbędne do zwrócenia większej uwagi prasy na Twój biznes B2B. A najlepszym sposobem na to jest gotowość do pomocy i przedstawianie się jako źródło, do którego dziennikarze mają pytania. Gdy dziennikarz skontaktuje się z Tobą w celu uzyskania komentarza lub wglądu w poruszany przez siebie temat, pamiętaj, aby odpowiedzieć w sposób przemyślany i szybki. W ten sposób możesz zyskać pozycję wiarygodnego i pomocnego źródła, które w przyszłości może zaowocować większym zasięgiem mediów.

Jedną z głównych zalet bycia głównym źródłem informacji dla dziennikarzy jest to, że może to prowadzić do większej liczby możliwości prasowych. Gdy pojawisz się w wielu artykułach jednego dziennikarza, inni dziennikarze zwrócą na to uwagę i mogą się z Tobą skontaktować w celu uzyskania dodatkowych informacji. Może to prowadzić do większego zainteresowania mediów i ekspozycji Twojej firmy, co może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zawieraniu większej liczby transakcji.

Aby odnieść sukces jako źródło informacji, ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i trendami w swojej branży. Umożliwi to dostarczenie unikalnych spostrzeżeń i perspektyw, których dziennikarze nie znajdą nigdzie indziej. Ponadto pamiętaj, aby budować relacje z dziennikarzami, obserwując wywiady, oferując im kontakt z innymi źródłami i dziękując im za poświęcony czas. W ten sposób możesz zdobyć reputację cennego i wiarygodnego źródła, co może prowadzić do większego zainteresowania mediów Twoją firmą.

4. Zaprezentuj publiczności swoje hity prasowe.

Uzyskanie świetnych hitów prasowych to tylko połowa sukcesu. Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje relacje w mediach i dotrzeć do szerszej publiczności, musisz pokazać swoim odbiorcom hity prasowe. Większość ludzi konsumuje treści za pośrednictwem mediów społecznościowych, dlatego ważne jest, aby zwiększyć zasięg mediów na platformach takich jak LinkedIn, Twitter i Facebook.

Powiązana lektura: Dlaczego każda kampania PR potrzebuje marketingu w mediach społecznościowych

Ale media społecznościowe to nie jedyny sposób na przekazanie odbiorcom hitów prasowych. Możesz również umieścić linki do swoich relacji w mediach na swojej stronie internetowej, w biuletynie i strategii sprzedaży. W ten sposób możesz zaprezentować swoją wiarygodność i wiedzę potencjalnym klientom i partnerom, co może pomóc w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zawieraniu większej liczby transakcji.

Należy również pamiętać, że nie wszystkie hity prasowe są sobie równe. Niektóre media i publikacje mają większą wagę niż inne, w zależności od grupy docelowej. Tak więc, udostępniając swoje relacje w mediach, pamiętaj, aby skupić się na punktach sprzedaży, którym Twoi odbiorcy docelowi ufają i które regularnie czytają. Pomoże Ci to zmaksymalizować wpływ relacji w mediach i dotrzeć do właściwych osób.

I nie zapomnij śledzić relacji w mediach i wykorzystywać je do kształtowania przyszłej strategii PR. Analizując, które sklepy i tematy generują największy zasięg i zaangażowanie, możesz udoskonalić swoją strategię prezentacji i skupić się na obszarach, które najprawdopodobniej poruszą igłę dla Twojej firmy.

5. Zaproponuj współtworzenie artykułów.

Jednym ze skutecznych sposobów na zwiększenie zainteresowania mediów i zdobycie pozycji lidera opinii w swojej branży jest zaoferowanie współtworzenia artykułów w odpowiednich publikacjach. Pisanie opinii, felietonów i artykułów tematycznych może wymagać dużo pracy, ale jest też cenną okazją do zaprezentowania swojej wiedzy i podzielenia się spostrzeżeniami z szerszą publicznością.

Oferując napisanie artykułu, możesz pomóc publikacji w uzyskaniu mocnych treści z perspektywy eksperta bez nakładania kolejnego zadania na ich zespół redakcyjny. Może to pomóc w budowaniu relacji z dziennikarzami i redaktorami, którzy w przyszłości mogą częściej zwracać się do Ciebie o komentarze ekspertów i spostrzeżenia.

Oferując współtworzenie artykułu, pamiętaj, aby przeprowadzić badania i kierować publikacje, które są zgodne z Twoją wiedzą i odbiorcami. Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć styl i odbiorców publikacji, i odpowiednio dostosuj swoją prezentację. I, oczywiście, bądź przygotowany na włożenie pracy w napisanie wysokiej jakości artykułu, który stanowi wartość dla czytelników publikacji.

Wiele agencji i organizacji wzbrania się przed publikowaniem artykułów, ponieważ mogą one być bardzo trudne — w końcu napisanie dobrze przemyślanego, angażującego i strategicznego artykułu może być wyzwaniem. W Zen Media zaspokajamy te obawy, oferując wysoko wykwalifikowanych ghostwriterów, którzy mogą wykorzystać pomysły, opinie i spostrzeżenia naszych liderów myśli i przekształcić je w dopracowane i nadające się do publikacji artykuły, które spełniają wszystkie specyfikacje publikacji. Daj nam swoje punkty i błogosławieństwa, a my zajmiemy się resztą.

Powiązana lektura: Ghostwriting: bądź ekspertem, resztę zleć na zewnątrz

Publikowanie artykułów może być również świetnym sposobem na zbudowanie marki osobistej i zdobycie pozycji lidera opinii w swojej branży. Dzieląc się swoją wiedzą i spostrzeżeniami z szerszą publicznością, możesz zwiększyć swoją widoczność i wiarygodność, co może pomóc Ci przyciągnąć nowych klientów i partnerów.

Oferowanie artykułów może być potężną taktyką PR i marketingową dla firm B2B, które chcą zwiększyć zainteresowanie mediów i zyskać pozycję liderów opinii. Przeprowadzając badania, dostosowując artykuł do stylu i odbiorców publikacji oraz wkładając wysiłek w napisanie artykułu wysokiej jakości, możesz zaprezentować swoją wiedzę i zbudować relacje z dziennikarzami i redaktorami, jednocześnie budując osobistą markę i generując więcej prowadzi dla Twojej firmy.

Skuteczny PR B2B wymaga strategicznego podejścia, które jest dostosowane do odbiorców i celów biznesowych. Wykorzystując powyższą taktykę, możesz zwiększyć szanse na wygenerowanie znaczącego zasięgu, który pomoże Twojej firmie ruszyć z miejsca.

Pamiętaj, że PR B2B to nie tylko pojawianie się na pierwszych stronach gazet — to budowanie relacji i generowanie zasięgu, który pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe. Koncentrując się na swoich odbiorcach, będąc cennym źródłem informacji dla dziennikarzy i zwiększając zainteresowanie prasą, możesz pozycjonować swoją firmę jako lidera myśli w swojej branży, przyciągać nowych klientów i ostatecznie napędzać wzrost.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz z B2B PR, czy chcesz przenieść swoje wysiłki na wyższy poziom, pamiętaj o tych taktykach i nie bój się eksperymentować i próbować nowych rzeczy. Przy odpowiednim podejściu i odrobinie wytrwałości możesz zapewnić zasięg i widoczność, których Twoja firma potrzebuje, aby odnieść sukces. Ale jeśli wydaje się, że to dużo do zarządzania w firmie, skontaktuj się z nami. B2B PR to tylko jedna z wielu rzeczy, które możemy zdjąć z Twojego talerza.