Najlepsza strategia marketingowa dla partnerów B2B

Wybór odpowiedniej strategii marketingowej partnera B2B może mieć ogromne znaczenie dla Twojej firmy. Współpraca z innymi firmami to sprytny sposób na zdobywanie wartościowych leadów i powiększanie bazy klientów. W tym artykule omówimy 7 partnerskich wskazówek marketingowych dla firm B2B.

Partnerska strategia marketingowa dla firm B2B

1. Wybierz mądrze partnera

Jeśli chodzi o znalezienie odpowiedniego partnera dla swojej firmy, jest kilka rzeczy, których powinieneś szukać.

Chcesz firmy, która ma dobrą reputację i będzie z Tobą współpracować w sposób profesjonalny. Chcesz również upewnić się, że mogą zapewnić niezbędne usługi lub produkty, które pomogą Twojej firmie odnieść sukces.

• Wybór partnera jest ważny, ponieważ określa, jaką wartość uzyskasz ze współpracy z nim i jak pomyślne będzie Twoje partnerstwo w dłuższej perspektywie. Jeśli firma nie chce współpracować z Tobą jako partnerem, może nie przynieść żadnych korzyści z Twojej relacji
• Może to w końcu kosztować obie strony pieniądze w postaci czasu poświęconego na negocjowanie umów lub opłat prawnych, jeśli spory pojawią się później, których można by uniknąć, gdyby wcześniej podjęto odpowiednie środki ostrożności, takie jak sprawdzenie danych potencjalnych kandydatów przed podpisaniem czegokolwiek oficjalnego (np. umowy)

2. Rekrutacja partnerów

Rekrutacja partnerów jest kluczowym elementem procesu. Partnerzy muszą być dobrze dopasowani do Twojej marki, zapewniać wartość Twoim klientom i pomagać Ci docierać do nowych klientów.

Aby tak się stało, musisz znaleźć partnerów, którzy mogą zrealizować wszystkie trzy z tych punktów. Oznacza to zaoferowanie im czegoś w zamian w formie ekspozycji lub prowizji (jeśli dotyczy), a także dowiedzenie się, czego oczekują od partnerstwa przed podpisaniem czegokolwiek.

3. Integracja z programem partnerskim

Integracja z własną stroną internetową

Możesz umieścić w swojej witrynie markę programu partnerskiego. Można to zrobić, podając link do programu partnerskiego i wspominając, że jest to część Twojej strategii marketingowej, lub możesz utworzyć dla nich stronę docelową z ich logo i informacjami o ich produktach lub usługach, a także Twoich. Reklamy

Możesz to również zrobić, umieszczając linki z Twojej witryny z powrotem do ich witryny, aby osoby odwiedzające jedną z witryn miały łatwy sposób na znalezienie drugiej.

Integracja z własnymi działaniami marketingowymi

Wielu marketerów B2B już to robi, integrując treści od partnerów z ich e-mailami, biuletynami lub dokumentami — ale jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, nie martw się! To wcale nie wymaga dużego wysiłku!

Mówiąc o produkcie lub usłudze, którą oferujesz w jednym z tych materiałów, po prostu wspomnij, w jaki sposób odnosi się on do czegoś, co oferuje partner (pomaga to budować wiarygodność).

Następnie, gdy ponownie odsyłasz, upewnij się, że obie nazwy są używane razem, aby czytelnicy dokładnie wiedzieli, kto oferuje to, co oferuje bez konieczności przechodzenia przez wiele kliknięć, po prostu dowiedz się, która firma dostarcza każdy szczegół wspomniany wcześniej poniżej.

4. Rozwój kampanii partnerskiej

Następnym krokiem jest opracowanie kampanii, która jest odpowiednia dla partnera, a następnie taka, która jest odpowiednia zarówno dla partnerów, jak i klientów. Reklamy

Powinieneś to zrobić na co najmniej dwa sposoby: jeden dla klienta, który nie ma relacji z tobą lub twoim partnerem, a drugi dla tych, którzy już was oboje znają.

5. Tworzenie treści

Tworzenie treści powinno być częścią strategii marketingowej partnera B2B.

Aby zaangażować i utrzymać swoich partnerów, musisz stworzyć atrakcyjne treści, które odnoszą się do ich celów biznesowych i wyzwań. Może to mieć formę białych ksiąg, studiów przypadku, e-booków lub innych materiałów edukacyjnych, które Twoi partnerzy mogą uznać za przydatne podczas omawiania takich tematów jak: Reklamy

• Dlaczego powinni wybrać Ciebie spośród konkurencji
• Jak mogą usprawnić swój biznes dzięki Twoim produktom/usługom?
• Jakie wyzwania napotykają, rozwijając swoją firmę?

6. Generowanie i zarządzanie leadami

Pozyskiwanie, zarządzanie i konwersja leadów to najważniejsze etapy marketingu B2B. Generowanie leadów to proces tworzenia zainteresowania Twoim produktem lub usługą za pomocą różnych metod, zarówno online, jak i offline.

Zarządzanie potencjalnymi klientami polega na śledzeniu tych potencjalnych klientów w celu przekształcenia ich w płacących klientów. Lead nurturing polega na wysyłaniu e-maili w celu pielęgnowania relacji między Tobą a potencjalnym klientem, dopóki nie będą gotowi do zakupu od Ciebie.

Ocena potencjalnych klientów jest wykorzystywana przez marketerów do ustalania priorytetów, na których potencjalni klienci chcą, aby sprzedawcy lub członkowie personelu ds. rozwoju biznesu skoncentrowali się w pierwszej kolejności, docierając do potencjalnych klientów w sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn (na przykład). Reklamy

Pomaga określić, kto powinien być traktowany priorytetowo na podstawie jego zainteresowania produktami/usługami Twojej firmy oraz prawdopodobieństwa, że ​​staną się rzeczywistymi klientami, jeśli skontaktuje się z nim ktoś inny niż Ty (na przykład).

Konwersja potencjalnych klientów odnosi się w szczególności do tych potencjalnych klientów, którzy zostali już zakwalifikowani jako posiadający wystarczające zainteresowanie – co oznacza, że ​​wszystkie poprzednie zastrzeżenia zostały rozwiązane lub przezwyciężone – ale jeszcze nie przekształcili się w płacących klientów.

Może to być spowodowane tym, że nie osiągnęli jeszcze tego etapu lub po prostu dlatego, że ktoś jeszcze do nich nie zadzwonił ani nie wysłał e-maila, który mógłby pomóc szybko je zamknąć przy minimalnym wysiłku ze strony którejkolwiek z zaangażowanych stron.

7. Analiza i raportowanie kanałów

Narzędzia do analizy kanałów i raportowania mogą pomóc w zrozumieniu następujących kwestii:

• Miks kanałów. Skąd pochodzą Twoi klienci i jak wchodzą w interakcje z Twoimi partnerami? Jaki jest podział według regionu, kraju lub sprzedawcy? Czy w niektórych krajach niektóre kanały odnoszą większe sukcesy niż inne?
• Wydajność kanału. Ile potencjalnych klientów pozyskał każdy partner w tym miesiącu w porównaniu z poprzednim miesiącem? Jaki przychód przyczyniły się do łącznej sprzedaży w określonym regionie lub kraju na przestrzeni czasu?
• Wyniki poszczególnych partnerów według kanałów — i odwrotnie. Czy niektórzy partnerzy generują więcej leadów za pośrednictwem jednej platformy niż innej (np. poczta e-mail czy media społecznościowe)? Czy jeden partner osiąga lepsze wyniki niż inny na określonej platformie marketingu cyfrowego (np. Facebook czy LinkedIn)?

Marketing partnerski B2B

Współpraca z innymi firmami to sprytny sposób na zdobywanie wartościowych leadów i powiększanie bazy klientów.

Wybór partnera, rekrutacja partnerów, integracja programów partnerskich, opracowywanie kampanii partnerskich i tworzenie treści to kluczowe elementy udanego partnerstwa B2B. Generowanie potencjalnych klientów i analiza i raportowanie kanałów zarządzania są również integralną częścią sukcesu partnerstw B2B.

Wniosek

Marketing partnerski to świetny sposób na poszerzenie zasięgu i rozwój firmy. Współpraca z innymi firmami może pomóc w generowaniu leadów i zwiększeniu bazy klientów, ale ważne jest, aby wybrać odpowiednich partnerów do swoich potrzeb i celów.