Rola Marketing Automation w krajobrazie B2B (Infografika)

Rola automatyzacji marketingu w krajobrazie B2B jest kluczowa. Zaobserwowano, że automatyzacja ułatwia zadanie marketerom; pomaga usprawnić podejście marketingowe i nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami na czas. Automatyzacja marketingu pomaga organizacjom wykorzystać każde podejście marketingowe i przybliżyć je do sukcesu.

Istnieją inne korzyści płynące z automatyzacji marketingu, które omówimy na tym blogu.

Jak wiadomo, automatyzacja marketingu to technologia, która pomaga organizacjom odpowiednio promować swoje usługi lub produkty w różnych kanałach, aby osiągnąć pożądane wyniki biznesowe. Można powiedzieć, że technologia zdejmuje ciężar z pracowników i wprowadza dokładne mechaniczne etapy procesu, zapewniając wydajny przepływ pracy i doskonałe wyniki marketingowe.

Jak Marketing Automation pomaga marketerom B2B?

Automatyzacja marketingu to automatyzacja powtarzalnych zadań, która pozwala marketerom skupić się na innych zadaniach, których nie można zautomatyzować. Zadania, które są zautomatyzowane za pomocą narzędzi do automatyzacji, to tworzenie lepszych kampanii e-mailowych, usprawnianie procesu marketingu cyfrowego, ulepszanie postów w mediach społecznościowych i pozyskiwanie odpowiednich treści. Prawie 95% firm korzysta z automatyzacji marketingu, aby wykorzystać e-mail marketing w swoich procesach.

E-mail marketing jest użytecznym kanałem generowania przychodów i jest rygorystycznie wdrażany w podejściu marketingowym, aby osiągnąć cel. Marketerzy są skłonni do korzystania z automatyzacji marketingu, ponieważ wiedzą, że dzięki wdrożeniu tej technologii mogą sprawić, że ich kampania e-mail marketingowa odniesie sukces.

Przy dużym odsetku marketerów polegających na automatyzacji marketingu w organizacjach, 58% organizacji, które nie wdrożyły automatyzacji marketingu, planuje zastosować tę technologię w swoich przyszłych procesach biznesowych.

To kluczowy powód, dla którego technologia rozwija się w tempie 20% rocznie, podczas gdy w obecnym scenariuszu prawie 75% marketerów korzysta z co najmniej jednego typu narzędzia automatyzacji.

Polecane dla Ciebie: 5 najlepszych narzędzi do automatyzacji reklam Google PPC, które możesz wypróbować.

Automatyzacja marketingu pomaga również pielęgnować potencjalnych klientów, na przykład wysyłając e-maile edukacyjne lub informując klientów o każdym nowym produkcie lub usłudze w zaplanowanych odstępach czasu. Im bardziej klienci przyzwyczają się do Twojej marki, tym bardziej przyciągną ich do Twojej marki i kupią produkt. Marketerzy myślą również w kontekście lejka marketingowego i sprzedażowego, dlatego decydują się na automatyzację marketingu. To rozwiązanie to totalne połączenie strategii i technologii. To jest powód, dla którego automatyzacja marketingu zapewnia najwyższą jakość obsługi klienta, co skutkuje dobrymi relacjami z klientami. Ponadto automatyzacja marketingu pomaga w personalizacji i poprawia zgodność między działami o 21%.

Inne kluczowe zadania, które automatyzacja marketingu może wykonać w Twojej organizacji to ocena leadów, zarządzanie kampaniami marketingowymi, odpowiednia struktura i organizacja procesu danych, analiza wydajności kampanii, zarządzanie leadami, analiza kampanii marketingowej, integracja wiele punktów kontaktowych itp.

Ważnymi funkcjami automatyzacji marketingu są alerty sprzedażowe w czasie rzeczywistym, śledzenie odwiedzających, ocenianie potencjalnych klientów, pielęgnowanie potencjalnych klientów i inne.

Znajdź poniższą infografikę, która potwierdza powyższe stwierdzenia:

Źródło infografiki: tdinsights.com.

Dowiedz się więcej o cyklu sprzedaży i generowaniu leadów gotowych do sprzedaży

Organizacje stoją obecnie w obliczu poważnej przeszkody, polegającej na tym, że nie mogą uzyskać odpowiednich przychodów w docelowym czasie. Wynika to z wydłużającego się cyklu sprzedaży. Decydenci B2B poświęcają swój własny słodki czas na sfinalizowanie każdej transakcji. Tak więc, jeśli nie podpiszą nowej umowy, przedstawiciel handlowy nie może zamknąć umowy, a organizacja nie może uzyskać potrzebnych przychodów w tym kwartale. Automatyzacja marketingu w dużym stopniu pomaga skrócić cykl sprzedaży, ponieważ pomaga w jakościowej komunikacji z klientem biznesowym, przyspieszając proces i ułatwiając organizacjom osiągnięcie celu.

Marketerzy B2B integrujący automatyzację marketingu odnotowali 10-procentowy wzrost w planach.

Sprawdzone statystyki pokazujące, że automatyzacja marketingu jest wysoce skuteczna dla organizacji:

Jeśli ktoś chce zobaczyć ilościowe wyniki skuteczności automatyzacji marketingu, to niektóre z wybranych obejmują:

• Prawie 53% marketerów uważa, że ​​zautomatyzowany CRM i poczta e-mail to skuteczne dopasowanie.
• Podczas gdy 27% z nich uważa automatyzację marketingu za trudną do wdrożenia.

Techniki wykorzystywane przez B2B Marketing Automation i bariery w jego przyjęciu:

Poza automatyzacją poczty e-mail techniki stosowane w automatyzacji marketingu to profilowanie i targetowanie oraz wykorzystywanie treści dynamicznych. Przy tak wielu zaletach nadal istnieje pewien odsetek organizacji, które nie przyjęły automatyzacji marketingu. Po przeprowadzeniu dobrego badania okazuje się, że istnieją konkretne bariery w przyjęciu automatyzacji marketingu, takie jak opracowanie skutecznej strategii, odpowiednie usprawnienie procesu marketingowego, dostarczanie spersonalizowanych treści, pomyślny proces raportowania i pomiaru, poprawa doświadczenia użytkownika, integrując m.in. wszystkie systemy marketingowe. Tak więc, gdy te wyzwania zostaną rozwiązane we właściwym czasie, zobaczysz, że coraz więcej organizacji wdraża automatyzację marketingu, aby osiągnąć swój cel.

Niektóre z najważniejszych trendów automatyzacji marketingu, na które należy zwrócić uwagę, to zintegrowany przepływ pracy poczty e-mail oparty na zachowaniach, spersonalizowane rekomendacje treści i predykcyjna ocena potencjalnych klientów.

Może ci się również spodobać: Wspomaganie strategii e-mail marketingu za pomocą Marketing Automation i CRM.

Końcowa obserwacja:

Automatyzacja marketingu odcisnęła swoje piętno na procesie marketingowym organizacji. Pomaga organizacjom osiągnąć ich cel w przekonujący sposób. Technologia jest bardzo wydajna i pomaga generować wysokiej jakości leady, podwajając przychody, oszczędzając budżet i czas poświęcany na marketing.

Organizacje spodziewają się, że wydatki na narzędzia do automatyzacji wzrosną do 25,1 miliarda do roku 2023, przy czym 1 na 4 marketerów wykorzysta automatyzację marketingu do stworzenia odpowiedniego procesu personalizacji.

 Ten artykuł został napisany przez Kristin Mortis. Kristin jest menedżerem ds. marketingu z ponad 7-letnim doświadczeniem w TDInsights z siedzibą w Plano w Teksasie. Pomaga firmom osiągnąć najsilniejszy zwrot marketingowy dzięki najnowocześniejszym strategiom i narzędziom cyfrowym. Pisze o marketingu B2B, Big Data, sztucznej inteligencji i innych nowinkach technologicznych. Połącz się z Kristin na Twitterze, aby dowiedzieć się o nowych praktykach wdrażanych w segmencie B2B.