Narzędzia do generowania leadów B2B: najlepsza lista w 2022 r.

Co to jest generowanie leadów B2B?

Jeśli słyszałeś już terminy B2B lub B2C, być może już wiesz, że mają one na myśli biznes-firmę lub biznes-konsument. Mniej znanym terminem, ale ostatnio częściej używanym, jest B2B2C, czyli firmy skoncentrowane na tworzeniu lepszego ogólnego doświadczenia klienta dla konsumenta końcowego.

Ale czy wiesz, że jeśli chodzi o strategie generowania leadów B2B, są one niezwykle podobne?

Potrzebujesz planu, docelowej niszy, sposobu dotarcia do nich i powodu, aby dotrzeć do nich. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na budowaniu relacji tylko z klientami, czy na ogólnym doświadczeniu, będziesz chciał mieć plan .

Pomoże to nie tylko w zarządzaniu czasem, ale także zapewni, że nikt nie wpadnie w szczeliny. Twoja uczciwość jest zagrożona!

Jakich narzędzi użyć do generowania leadów B2B w 202 2?

Z narzędziami do generowania leadów B2B i ciągle zmieniającym się środowiskiem trudno jest nadążyć. Przygotowaliśmy dla Ciebie tę obszerną listę w nadziei, że poprowadzimy Cię do idealnego rozwiązania dla Twojej firmy.

Najlepsze narzędzia lead gen do kampanii e-mailowych

Budowanie i utrzymywanie relacji – zwłaszcza z firmą – wymaga dużo czasu, cierpliwości i jakości (zarówno produktów, jak i usług). W obecnym klimacie prywatności ostrożne opracowanie listy e-mailowej ma kluczowe znaczenie dla zdrowia listy i zobowiązań prawnych.

Jeśli nigdy nie słyszałeś o RODO lub CCPA, wstrzymaj e-maile ! Oficjalnie firmy w Europie i Kalifornii nie mogą zbierać ani zapisywać czyichś danych – czy to firmowego adresu e-mail, czy nie – i zabiegać o nie bez ich zgody. Kary są wysokie, jeśli zostaną zgłoszone, więc zachowaj ostrożność przy zbieraniu i przechowywaniu informacji o ludziach.

Mimo wszystko istnieją firmy, które są zgodne i robią świetne rzeczy, aby pomóc w generowaniu leadów B2B w e-mail marketingu. Firmy te skupiają się na zaangażowaniu i umożliwieniu sprzedaży.

Oto kilka do rozważenia i czego możesz się po nich spodziewać:

LaGrowthMachine

Łączenie się z innymi osobami lub firmami to znacznie więcej niż wysłanie komentarza do ich posta (choć to dopiero początek). LaGrowthMachine pozwoli Ci skonfigurować przepływ pracy, który planuje wiele punktów styku .

Od LinkedIn po e-maile, możesz łatwo zaprojektować proces, który buduje zaufanie, Twoją markę i relacje. Tego rodzaju wielokanałowe podejście jest 3,5 razy skuteczniejsze niż jednokanałowe kampanie informacyjne! Dzieje się tak, ponieważ możesz pozwolić im odpowiedzieć tam, gdzie już są online.

Sięgać dalej niż ktoś coś

Jeśli chcesz stworzyć własną sekwencję punktów styku, wypróbuj to narzędzie. Wiedz dokładnie, kiedy musisz zadzwonić, wysłać e-mail lub wysłać SMS-a do potencjalnego klienta. Możesz użyć funkcji współpracy do planowania spotkań, dialera do bezpośredniego nawiązywania połączeń i kafelków do zapisywania notatek.

Największą wadą jest to, że jest złożony i najlepszy dla bardziej doświadczonych techników. Nie jest również przeznaczony do masowych wysyłek, ponieważ będziesz ręcznie wybierał osoby do każdej sekwencji.

Dzięcioł

Użyj tego narzędzia, jeśli chcesz tworzyć i planować zimne wiadomości e-mail wraz z wiadomościami uzupełniającymi, które są dostosowane do każdego typu odbiorcy. Możesz także utworzyć segmentowany przepływ pracy. Twórz e-maile dla tych, którzy otwierają lub nie otwierają, dla tych, którzy odpowiadają lub nie, i zobacz, kto w zespole mógł już je wysłać.

Jednak chociaż jest łatwy w użyciu, e-maile można dostosować tylko do segmentu, a nie osoby. Możesz również znaleźć bardziej przystępne produkty, jeśli jesteś małą firmą, która chce zwiększyć skalę z napiętymi finansami.

Lemlista

Jeśli chcesz tworzyć i wysyłać e-maile, które możesz zaplanować, a także niestandardowe domeny śledzące, jest to dla Ciebie. Pozwalają również monitorować kondycję wysyłania e-maili i czy istnieje ryzyko zablokowania przez firmy takie jak Gmail. Ich narzędzia do personalizacji pomogą Ci również stworzyć super spersonalizowane doświadczenie dla Twoich odbiorców.

Jeśli jednak potrzebujesz integracji z innymi narzędziami, takimi jak MS 365, możesz poszukać gdzie indziej.

PersistIQ

Ten system został zaprojektowany, aby pomóc Ci zsynchronizować kontakty LinkedIn z platformą e-mail lub bazą danych i pomóc Ci zarządzać nimi w jednym miejscu. Otrzymasz funkcję automatycznego wykrywania stref czasowych, dzięki czemu Twoje e-maile będą wysyłane do strefy czasowej odbiorców. Możesz użyć menedżera szablonów, automatycznych wiadomości e-mail i przepływu zadań do zarządzania wszystkimi swoimi wiadomościami e-mail.

Największą pułapką tego narzędzia jest obsługa klienta firmy, więc możesz odejść, jeśli będziesz potrzebować dużej pomocy w konfiguracji lub korzystaniu z tej platformy. Ponadto, jeśli chcesz załączyć filmy lub zdjęcia, obecnie nie pozwala na to.

Większość z nich integruje się z wieloma innymi narzędziami, takimi jak Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn itp., więc upewnij się, że to, czego chcesz używać, jest również zgodne z resztą Twoich systemów.

Najlepsze narzędzia lead gen dla LinkedIn

Docieranie do LinkedIn staje się coraz bardziej akceptowalną formą komunikacji, zwłaszcza w przestrzeni B2B. Oto kilka narzędzi, które pomogą Ci nawiązać kontakty z osobami, z którymi chcesz się skontaktować:

1. LaGrowthMachine – to system generowania potencjalnych klientów B2B, który zapewnia płynne połączenie narzędzi do jednoczesnego łączenia się z kontaktami LinkedIn i potencjalnymi klientami e-mail. Pozwala stworzyć bazę leadów z LinkedIn, a następnie opracować kampanię outreach. Uzupełnij niestandardowy tekst, który możesz wpisać po zaproszeniu ich do połączenia, z łatwością zbudujesz swoją sieć.
2. Phantombuster – to narzędzie do automatyzacji, które ma duże możliwości integracji API, pomaga wyszukiwać e-maile w kontaktach LinkedIn, wyszukiwać osoby obserwujące na Instagramie w poszukiwaniu wpływowych osób i automatycznie śledzić listę profili na Twitterze. Jeśli szukasz oszczędności czasu na budowanie bazy kontaktów e-mail, będzie to dla Ciebie bardzo pomocne. To narzędzie jest oparte na czasie, więc jeśli chcesz robić to regularnie, możesz szybko przejść do zakładki.
3. ProspectIn – Jeśli szukasz niskich kosztów, możesz skorzystać z ich bezpłatnej wersji. Pozwala na dotarcie do dużej liczby osób na LinkedIn, z którymi można się połączyć, odwiedzić ich profile i wysłać automatyczną wiadomość. Jeśli potrzebujesz przepływu pracy z bazą danych lub pocztą e-mail, musisz użyć osobnego narzędzia, ponieważ jest to przeznaczone wyłącznie do kontaktu z LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator — natywny dla samego LinkedIn, zapewnia wewnętrzne wyszukiwanie określonych typów profili, z którymi można się skontaktować. Możesz wybrać produkt, który najlepiej pasuje do Twoich celów i pomoże Ci nawiązać kontakt z najlepszymi ludźmi. Największym haczykiem jest to, że jest to dość drogie jak na limit 25 wiadomości miesięcznie, ale świetnie, jeśli masz specjalną niszę.

Najlepsze narzędzia lead gen do kampanii wielokanałowych

LaGrowthMachine – OK, więc możemy być trochę stronniczy, ale wiemy, że to Twoja najlepsza szansa na budowanie prawdziwych połączeń i leadów w przestrzeni B2B. Stworzenie sekwencji, która najlepiej komunikuje się z Twoimi kontaktami i odbiorcami, da Ci dźwignię, której potrzebujesz, aby relacje zbudowane były dla obu stron.

Od przechowywania bazy danych po śledzenie każdego kontaktu i punktu kontaktu, LaGrowthMachine zapewni Ci narzędzia potrzebne do zarządzania czasem i śledzenia sprzedaży.

10 strategii generowania leadów B2B na rok 202 2

Dotarcie do innych firm może być nieco bardziej skomplikowane niż bezpośrednie dotarcie do konsumentów, ale tylko nieznacznie. Jeśli pamiętasz, wspomnieliśmy, że strategie generowania leadów B2B obejmują wykorzystanie swojego zasięgu, aby porozmawiać z osobą stojącą za firmą, z którą chcesz współpracować. Na przykład porozmawiaj bezpośrednio z dyrektorem HR, a nie z całą firmą.

Niezależnie od wybranej drogi, upewnij się, że pracujesz nad budowaniem relacji, która przyniesie korzyści wszystkim stronom, a nie tylko próbujesz coś sprzedać. W tym miejscu dobrze pasuje „traktuj innych tak, jak sam chciałbyś być traktowany” – jak często lubisz być od razu sprzedawany, a nie słuchany? Dobrze, więc daj im powód do słuchania , a następnie wybierz najlepsze dla siebie strategie generowania leadów B2B:

Kontakt przez e-mail

Niezależnie od tego, czy automatyzujesz wiadomości e-mail za pomocą narzędzi takich jak MailChimp, czy wysyłasz je pojedynczo, kontaktowanie się z kontaktami jest czołowym rywalem w łączeniu się z ludźmi i generowaniu leadów B2B. Dostosuj je według segmentów, takich jak potencjalni, poprzedni i obecni klienci, ale upewnij się, że spersonalizujesz je w jak największym stopniu.

Zasięg za pomocą LinkedIn

Wiele działań, które możesz podjąć na LinkedIn, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, można również zautomatyzować. Narzędzia mogą pomóc Ci znaleźć określone stanowisko, aby wysłać wiadomość, zaprosić kontakty do grupy LinkedIn lub wysłać odpowiedź, gdy tylko otrzymasz potwierdzenie prośby. Możesz użyć rozszerzeń Chrome, które mogą pomóc równie dobrze jak LinkedInHelper.

Cokolwiek robisz, staraj się, aby było to osobiste . Nawet jeśli używa tylko ich imienia.

Zasięg wielokanałowy

Budowanie marki osobistej lub firmowej jest podobne do generowania leadów. Kiedy ludzie widzą Twoje imię wystarczająco dużo razy, chętniej Cię słuchają, a to buduje zaufanie. Bez zaufania Twoja sprzedaż bardzo szybko znajdzie ten „okrągły plik” (tzw. kosz na śmieci).

Kontaktowanie się za pośrednictwem wielu kanałów oznacza kontaktowanie się z ludźmi za pośrednictwem poczty e-mail, LinkedIn, Twittera lub gdziekolwiek indziej, na którym znajduje się rynek docelowy. Możesz nawet użyć swoich treści, aby upewnić się, że Twoje imię będzie przekazywane dalej jak Sweet Life Blueprint:

Reklamy społecznościowe

Rok 2020 równie dobrze można nazwać rokiem mediów społecznościowych. A jeśli nie reklamujesz się na nim, tracisz łódź! Reklamy na Facebooku są skierowane szczególnie do wielu typów ludzi. Badanie Hubspot wykazało, że 74% konsumentów korzysta z Facebooka zarówno w celach zawodowych, jak i osobistych.

Jeśli Twój rynek jest na LinkedIn, dostępne są teraz różne opcje. Pracuj nad połączeniem na poziomie osobistym za pomocą narzędzia LinkedIn Sales Navigator.

Reklamy Google

Jeśli jesteś w niszy, którą ludzie regularnie przeglądają w Google, jest to miejsce, w którym możesz zaprezentować swoją witrynę i zostać znacznie szybciej znalezionym. Facebook nie jest zwykle używany jako wyszukiwarka. Dzięki Google Ads znajdziesz największą liczbę „dodatków”, kierowania i śledzenia, jakich kiedykolwiek potrzebujesz.

Reklamy Bing

Choć czasami zapomina się, wielu odbiorców korzysta z Bing! Jedną z zalet jest to, że Twoje reklamy będą tańsze niż reklamy Google, ponieważ mają mniejszy udział w rynku. Może to jednak oznaczać więcej wartościowych leadów dla Ciebie i Twojej firmy.

Marketing afiliacyjny

Kojarzenie się z renomowanymi firmami poprzez zapewnianie zniżek lub linków polecających może przynieść korzyści wam obojgu. Tylko upewnij się, że sprawdziłeś firmy, z którymi współpracujesz, czy są to firmy wysokiej jakości reprezentujące wartości podobne do Twoich.

optymalizacja wyszukiwarki

Lepiej znany jako SEO, zasadniczo optymalizuje Twoją witrynę. Skoncentruj tekst na odpowiednich słowach kluczowych, linkach i wysokiej jakości treści, aby pomóc w generowaniu właściwych potencjalnych klientów od właściwych osób.

Marketing przychodzący

Jeśli masz kogoś na swojej stronie, chcesz go na nim zatrzymać. Co ważniejsze, chcesz wiedzieć, kim oni są, prawda? Daj im powód, aby przekazać Ci swoje informacje. Wypróbuj gratis, aby odebrać ich e-maile, jednocześnie zapewniając im świetną wartość.

Oto kilka innych sposobów na pozyskiwanie potencjalnych klientów:

• Spersonalizuj swoje strony docelowe, aby dopasować wyszukiwania Google do docelowych słów kluczowych.
• Aktualizuj stare blogi, strony, obrazy itp.
• Twórz intrygujące treści dla swojego rynku, o których chcą dowiedzieć się więcej lub udostępnić.
• Marketing e- mailowy do osób, które zarejestrowały się, aby otrzymywać od Ciebie informacje.

Sprzedaż społecznościowa

Czy wspominaliśmy już o budowaniu relacji? Zrobiliśmy? Cóż, oto znowu: BUDUJ RELACJE.

Firmy mają swój wybór usług, z których będą korzystać. Jeśli kontaktujesz się z kimś, kto osobiście zajmuje się zakupem Twojego produktu, najpierw Cię zapamięta. LinkedIn odkrył, że 78% sprzedawców społecznościowych sprzedaje więcej niż rówieśnicy, którzy nie korzystają z mediów społecznościowych.

Bycie widocznym dla ludzi na rynku docelowym jest nie tylko niezbędne do osiągnięcia sukcesu, ale jest jedyną drogą do sukcesu. Jeśli nikt nie wie o Tobie i Twojej firmie, jak będą kupować od Ciebie? Sięganie jako jeden człowiek do drugiego zaowocuje osobistymi kontaktami, których wszyscy pragniemy, biznesowi lub nie.

Twoja praca domowa : Wyszukaj słowa kluczowe podobne do tego, co robisz i skomentuj lub skontaktuj się z autorem oferującym pomoc. Niezależnie od tego, czy szukają Twojej usługi, czy czegoś z nią powiązanego, możesz nawiązać z nimi kontakt. Udziel pomocy w każdy możliwy sposób. Jeśli masz freebie, który może im pomóc, Twojego partnera, który ma to, czego potrzebują, lub po prostu zapewnisz swoją wiedzę, zwrócą na to uwagę.