Generowanie leadów B2B: najlepsze praktyki i strategie

Czym jest generowanie leadów B2B?

Dla większości sprzedawców generowanie leadów to codzienna czynność, która pomaga budować ich listę kontaktów z kwalifikowanymi leadami. W świecie B2B generowanie leadów jest nieco inne: próbujesz skontaktować się z biznesem jako biznesem.

Kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, że w rzeczywistości nie kontaktujesz się z podmiotem gospodarczym, ale z osobami w nim działającymi. Dobrą wiadomością jest to, że w rzeczywistości pomaga to znacznie łatwiej zidentyfikować ich problemy, priorytety i zastrzeżenia.

Jak możesz zapytać…

Cóż, kiedy docierasz do konkretnej osoby w firmie, zazwyczaj mają podobne wyzwania, które możesz im pomóc!

W związku z tym generowanie leadów między przedsiębiorstwami można również nazwać komunikacją między ludźmi.

Dlaczego generowanie leadów B2B jest ważne?

Zawsze jest dużo ruchomych części z generowaniem leadów jako sprzedawca. Od dzwonienia do potencjalnych klientów, przez kwalifikację do ich sprzedaży, jest tak wiele rzeczy, o których warto pamiętać! Dobrą wiadomością jest to, że śledzenie wszystkich kontaktów i rozmów pomoże ci na dłuższą metę.

Ludzie zmieniają pracę, firmy zmieniają swoją strukturę, a same miejsca pracy zmieniają priorytety lub obowiązki.

Jak generować leady B2B

Generowanie leadów służy do pielęgnowania odbiorców zainteresowanych Twoim produktem lub usługą i przekształcania ich w klientów. Może to brzmieć niejasno, ale zawiera procesy i najlepsze praktyki, które możesz wdrożyć, aby zapewnić potencjalnym i klientom wspaniałe wrażenia.

Istnieje wiele sposobów na generowanie wysokiej jakości potencjalnych klientów dla swojej firmy. W zależności od tego, co sprzedajesz i komu, najlepszy sposób może się znacznie różnić. Twój ogólny proces powinien jednak wyglądać mniej więcej tak:

1. Najważniejszym punktem wyjścia jest określenie, czym jest dla Ciebie lead .
2. Następnie zdefiniuj proces, który przeprowadzi ich, który jest prosty i łatwy dla was obojga.
3. Następnie dowiedz się, gdzie zazwyczaj znajdują się Twoi potencjalni klienci (Facebook, e-mail, wydarzenia osobiste itp.)
4. Teraz dowiedz się wszystkiego, co możesz o tym, jakie są ich potrzeby, punkty bólu i rzeczy, które warto mieć.
5. Na koniec zwróć się do nich z intrygującymi informacjami. Publikuj w mediach społecznościowych, e-mailach lub w dowolnym innym miejscu.

5 najlepszych strategii generowania leadów B2B

Pozyskiwanie leadów, bez względu na branżę, to oczywiście trudne, ale ważne zadanie. Dowiedzenie się, czego naprawdę potrzebują, jest kluczem do generowania kwalifikowanych leadów. Poszukiwanie wymaga dużo konsekwentnej pracy, ale jeśli wyróżnisz się swoim zasięgiem, przyciągniesz większe zainteresowanie.

Dotrzyj do właściwych osób we „właściwy” sposób, a prawdopodobnie opracujesz własną strategię w miarę postępów. Pomogą Ci one zacząć w kierunku długoterminowych strategii generowania leadów dla Twojej firmy.

Zimne e-maile

Od czasu powstania przerażających list „bez telefonów”, dla wielu osób e-maile szybko się rozwijają. Powód? O wiele łatwiej jest masowo wysyłać e-maile niż masowo dzwonić!

Kontakt z setkami osób jednym kliknięciem zapewnia seksapil, którego pragniesz w swojej firmie. Wyzwaniem jest jednak skontaktowanie się z osobami, które rzeczywiście byłyby zainteresowane — i to w sposób, na który odpowiedzą.

Marketing przychodzący

Zachęcanie ludzi do przychodzenia do ciebie może brzmieć jak tylko marzenie, ale jest to osiągalne, jeśli włożysz w to pracę!

Korzystanie z różnych kanałów w celu dotarcia do potencjalnych klientów pomoże Ci konsekwentnie generować leady w czasie. Jeśli kiedykolwiek odebrałeś telefon od znajomego klienta, doświadczyłeś piękna poleceń. Te przychodzące leady są tym, do czego dąży każdy sprzedawca — i dostaje, jeśli pomagają swoim klientom.

Sztuczka? Poproś o to. W dzisiejszych czasach ludzie łatwo się rozpraszają, więc zapytaj ich kilka razy w dowolny sposób. Oto kilka sposobów, dzięki którym możesz pozostać w kontakcie z klientami i poprosić o leady:

• Wykonywać kolejne rozmowy z nowymi klientami
• Opublikuj w mediach społecznościowych
• Wysyłaj osobiste e-maile (może być zautomatyzowane)
• Zachęcaj ludzi do polecania Ciebie lub Twojej firmy drobnymi upominkami

Niezależnie od tego, którego używasz (a na pewno możesz użyć więcej niż jednego), upewnij się, że wysyłanie Ci tych potencjalnych klientów jest dla nich jak najłatwiejsze.

Automatyzacja sprzedaży

Jak wspomniano o automatyzacji, może to być niezwykle przydatne narzędzie do szybkiego, łatwego i automatycznego wykonywania zadań. Są rzeczy, które robisz na co dzień, które możesz skonfigurować samodzielnie.

Jednym ze sposobów {bezwstydnej wtyczki} jest użycie LaGrowthMachine i skonfigurowanie wielokanałowej automatyzacji zasięgu, która kontaktuje się z listą potencjalnych klientów, do których chcesz dotrzeć. Od prostych do złożonych, możesz skonfigurować przepływy pracy (takie jak ten pokazany poniżej), aby uruchamiały się automatycznie, gdy skupiasz swój czas gdzie indziej.

Istnieją również witryny zbudowane, aby pomóc Ci zautomatyzować małe zadania, takie jak IFTTT i Zapier. Istnieje nawet cała lista narzędzi do automatyzacji specyficznych dla LinkedIn, aby zaoszczędzić czas podczas poszukiwania.

Partner w górę

Zaprzyjaźnij się — ale w profesjonalny sposób.

Zidentyfikuj osoby, którym ufasz, w firmach, które uzupełniają Twoją. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie marketingowe, możesz współpracować z kimś, kto sprzedaje oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami. Dopóki ważne funkcje się nie pokrywają, możesz polecać się klientom.

Ta konfiguracja zapewni Ci wbudowane zaufanie, którego nie uzyskasz dzięki zimnej wiadomości e-mail. Traktuj swoje relacje partnerskie jak cenny zasób, jakim są, a wszyscy znajdziecie się w sytuacji, w której wszyscy wygrywają, której nie da się pokonać.

Pokazać się

Bez względu na to, jak długo pracujesz, musisz pokazać się potencjalnym klientom. Opracuj strategię, która będzie dla Ciebie odpowiednia — i której będziesz się trzymać — aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, że mogą na Tobie polegać. Budowanie zaufania ma kluczowe znaczenie.

Istnieje kilka świetnych sposobów na pojawienie się i generowanie leadów B2B. Jednym z nich jest po prostu nagrywanie filmów, które mówią o tym, co może zrobić Twój produkt, odpowiadanie na często zadawane pytania i udostępnianie ich wszędzie. Po prostu bycie tam jako ktoś, kto pomaga ludziom z problemem, to początek.

Innym sposobem jest organizowanie wydarzeń. Mogą to być online lub osobiście, ale nagrane webinary mogą być świetnym sposobem na edukowanie ludzi na temat tego, kim jesteś i co robisz, a także zdobywanie adresów e-mail (czyli zawsze nieuchwytny kontakt).

Bez względu na to, jaką metodę wybierzesz, na pewno będziesz chciał kontynuować. Wszystkie twoje wysiłki będą nic nie warte, jeśli nie skontaktujesz się z nimi po interakcji.

Jak poprawić generowanie leadów B2B

Na początek, jeśli nie wdrożyłeś żadnej z powyższych strategii, będziesz chciał to zrobić najpierw. Po ustaleniu preferowanego sposobu prowadzenia poszukiwań możesz dodać kolejne. Nie myśl, że musisz robić to wszystko, ponieważ nie wszystko działa na wszystkich lub na każdego leada. Skoncentruj się na jednej rzeczy na raz.

Następnie przejrzyj swoje ustalenia. Jeśli próbowałeś zrobić webinar i nikt się nie pojawił, może to oznaczać, że Twoi potencjalni klienci nie są nimi zainteresowani, ale wolą oglądać Cię na żywo. Będzie inaczej dla każdej branży i grupy docelowej, ale dowiedz się, gdzie masz najwięcej interakcji i idź z tym.

Po ustaleniu jednego lub dwóch głównych sposobów docierania do potencjalnych klientów możesz zwiększyć skalę, kontaktując się z większą liczbą osób, lub dodać nowe strategie, aby uzyskać dostęp do różnych osób.

Najważniejsze, że nie ignorujesz danych i faktów. Stworzysz udane procesy generowania leadów B2B tylko wtedy, gdy nauczysz się i ulepszysz to, co nie działało, i zrobisz więcej tego, co się sprawdziło.