20 pomysłów na generowanie leadów B2B (prawdopodobnie jeszcze nie próbowałeś)

Czy walczysz o leady?

Czy Twoje leady zaczęły wysychać?

Pozyskujesz leady, ale musisz je zwiększyć?

Oto 20 naszych najlepszych pomysłów na generowanie leadów B2B , których (prawdopodobnie) jeszcze nie wykorzystałeś.

Możemy zagwarantować, że istnieje co najmniej jedna strategia generowania leadów, której wcześniej nie próbowałeś.

1. Dodaj CTA do treści swojego bloga

Zacznijmy od bardzo łatwej zmiany, którą możesz wprowadzić, a która sprawi, że zawartość Twojego bloga będzie dla Ciebie cięższa.

Jeśli masz bloga, który generuje duży ruch, dlaczego nie wykorzystać tego ruchu, dołączając wezwanie do działania?

Cała zawartość Twojego bloga powinna zawierać co najmniej jedno wezwanie do działania.

Możesz użyć różnych CTA w zależności od tego, do kogo skierowana jest treść – jeśli jest ona skierowana na szczyt ruchu , możesz dołączyć CTA do swojej listy e-mailowej lub e-booka.

Jeśli jest to treść skierowana do konsumentów znajdujących się na dalszych etapach lejka sprzedaży , możesz dołączyć wezwanie do działania w celu uzyskania bezpłatnej konsultacji. Nie zapomnij, aby zachęcić odbiorców.

Oczywiście te wezwania do działania będą generować potencjalnych klientów tylko wtedy, gdy masz wystarczający ruch na swojej stronie. Oto kilka wskazówek, jak tworzyć treści, które plasują się na szczycie Google.

2. Spakuj swoje najlepsze treści jako e-book

Spraw, aby treść Twojego bloga poszła dalej, zmieniając ją na e-booka.

Jesteśmy pewni, że masz już kilka świetnych blogów w swojej witrynie, ale jeśli nie, obejrzyj nasz film o tym, jak znaleźć pomysły na posty o dużym ruchu.

Każdy post na blogu służy jako rozdział eBooka. W naszym przypadku moglibyśmy spakować nasz wpis na blogu poświęconym badaniu słów kluczowych jako jeden rozdział, a następnie wykorzystać nasz gościnny wpis na blogu informacyjnym jako kolejny.

To świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów, ponieważ w celu otrzymania e-booka będą musieli podać swój adres e-mail .

Oto jeden, który zrobiliśmy wcześniej…

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

3. Korzystaj z automatycznych chatbotów

W Exposure Ninja jesteśmy wielkimi zwolennikami automatycznych chatbotów, takich jak Tawk czy Collect.Chat.

W 2021 roku za pośrednictwem naszej strony internetowej pozyskaliśmy ponad 4000 leadów.

250 z nich pochodziło z automatycznego czatu na naszej stronie internetowej.

250 odprowadzeń przez 30 minut pracuj nad jego konfiguracją.

Nie tylko to, ale także skonfigurowaliśmy go, aby pomóc użytkownikom znaleźć posty na blogu, przewodniki szkoleniowe i podcasty.

Nawet jeśli w tym momencie nie byli gotowi do konwersji, zatrzymaliśmy ich na naszej stronie i zaczęliśmy budować z nimi relacje za pośrednictwem tego chatbota.

Zrzut ekranu chatbota Ekspozycji Ninja

4. Zbuduj społeczność

Tworzenie przestrzeni społeczności online, w której docelowi odbiorcy mogą się spotykać i łączyć, to świetny sposób na pielęgnowanie relacji z odbiorcami.

Pamiętaj: to działa tylko wtedy, gdy naprawdę chcesz pomóc swoim odbiorcom i regularnie się z nimi kontaktować.

Możesz to zrobić, zakładając grupę na Facebooku, społeczność Slack, Reddit Subreddit, serwer Discord lub forum w swojej witrynie.

To nie tylko daje widzom miejsce, w którym mogą szukać pomocy i rozmawiać z innymi, ale także daje możliwość zrobienia trzech rzeczy:

1. Dowiedz się więcej o problemach Twoich odbiorców
2. Połącz się z nimi na bardziej osobistym poziomie, dając im większe powinowactwo z Twoją marką
3. Wyróżnij swoją markę, usługi lub produkty

5. Rozpocznij transmisję na żywo

Uwielbiamy dobrą transmisję na żywo w Exposure Ninja.

To niesamowity sposób na interakcję z publicznością na żywo i w danej chwili.

YouTube jest w rzeczywistości klasyfikowany jako druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie, a osoby przeszukujące YouTube często robią to, aby dowiedzieć się, jak coś zrobić… lub dowiedzieć się o produkcie, który może im pomóc całkowicie pominąć część edukacyjną.

Jeśli już piszesz blogi pełne świetnych informacji, dlaczego nie wykorzystać tych pomysłów również do transmisji na żywo?

Możesz wykorzystać opinie na żywo , które otrzymujesz od swoich odbiorców, aby ulepszyć już posiadane treści lub znaleźć inspirację dla nowych treści.

Wykorzystujemy nasze transmisje na żywo, aby pokazać naszym odbiorcom, czego mogą się spodziewać po recenzjach naszych stron internetowych (chociaż podkreślamy, że nie zostaną one zrobione na żywo, chyba że zostaną o to poproszeni). Używamy ich również do prowadzenia prezentacji z różnymi członkami zespołu, którzy dzielą się praktycznymi spostrzeżeniami ze swoich umiejętności marketingowych.

Oto przykład jednej z transmisji na żywo z recenzji naszej witryny. To nie musi być skomplikowane – wystarczy, że nawiąże kontakt z odbiorcami.

6. Użyj wyskakujących okienek

Wyskakujące okienka wyjścia to świetny sposób na przyciągnięcie czyjejś uwagi tuż przed opuszczeniem witryny.

Są ustawione tak, aby pojawiały się, gdy odwiedzający ma zamiar opuścić Twoją witrynę. Na przykład, gdy ich mysz przesunęła się w kierunku przycisku zamykania karty.

Jeśli udało im się przegapić główne wezwanie do działania, umieszczenie go w wyskakującym okienku wyjściowym jest idealnym rozwiązaniem, aby dać sobie ostatnią szansę, aby go przed nimi zdobyć.
Oto przykład wyskakującego okienka wyjścia, które pojawia się na stronie Teamwork.

Zrzut ekranu wyskakującego okienka pracy zespołowej

Możesz również użyć tego jako okazji do zaoferowania im bezpłatnego pobrania, przedłużonego bezpłatnego okresu próbnego lub kodu rabatowego – to całkowicie zależy od Twojej oferty produktów lub usług i tego, co działa dla Ciebie.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia powinny:

• Nie proś widza o wprowadzenie zbyt wielu informacji
• Miej jasny przekaz i korzystaj
• Stwórz poczucie pilności dzięki ofertom ograniczonym czasowo

Jeśli chcesz przenieść wyskakujące okienka wyjścia na wyższy poziom, możesz dostosować każde z nich do strony opuszczanej przez użytkownika, a nawet dołączyć referencje w wyskakującym okienku. Tylko upewnij się, że nie zaśmiecasz ich zbytnio.

Oto przykład wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia, którego używamy w witrynie internetowej Exposure Ninja.

Zrzut ekranu wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia z Ekspozycji Ninja

7. Pierwszy krok w procesie sprzedaży konsultacyjnej

To nasz wymyślny sposób na powiedzenie „zaoferuj bezpłatną konsultację, ale ulepsz ją”

Chodzi nam o to, że musisz jasno określić korzyści płynące z bezpłatnych konsultacji, aby wyróżnić się spośród wszystkich innych, którzy oferują to samo.

Dla nas jest to bezpłatna recenzja strony internetowej i marketingu. Zamiast oferować bezpłatną wycenę naszych usług marketingowych, oferujemy bezpłatną, 10-15 minutową recenzję wideo. Podkreślamy, że nie ma żadnych zobowiązań . Eliminuje to strach przed niezręcznością, jaki mogą mieć potencjalni klienci, jeśli zdecydują się nie współpracować z nami w tej chwili.

To wysoka nagroda i niskie ryzyko .

W tym filmie Tim omawia więcej powodów, dla których ta strategia jest tak skuteczna.

8. Zautomatyzuj swoje kampanie e-mail marketingowe

Marketing e-mailowy daje szansę na ukierunkowanie bardziej szczegółowych treści na różne grupy demograficzne w obrębie Twojej bazy klientów.

Zautomatyzowane kampanie e-mailowe mają kilka zalet, w tym;

• Oszczędza czas
• Generuje leady (podczas snu)
• Zwiększa przychody
• Zatrzymuje klientów
• Pomaga monitorować kampanie
• Skraca cykle sprzedaży

Automatyzacja pozwala na ustawienie różnych wyzwalaczy, takich jak dołączenie do newslettera czy porzucenie koszyka.

Korzyści z automatyzacji poczty e-mail dla firm B2B

Niektóre popularne kampanie automatyzacji eCommerce to;

Sekwencja powitalna

Sekwencja 3-5 e-maili, które są wyzwalane, gdy ktoś zapisuje się do newslettera.

Sekwencja ponownego zaangażowania

Połącz się ponownie z kimś, kto subskrybuje Twoje e-maile przez jakiś czas, ale nie zainteresował się Twoimi e-mailami ani nie dokonał zakupu.

Opuszczony koszyk

Wiadomość e-mail wysyłana automatycznie do subskrybentów, którzy porzucili koszyk, aby zachęcić ich do dokonania zakupu.

Przeglądaj Porzucenie

Jest to podobne do powyższego, ale koncentruje się na produktach, które oglądali.

Preferencje e-maili

Dowiedz się więcej o preferencjach klienta, aby dowiedzieć się, jakie produkty mu się podobają i jakie usługi go interesują.

Przejrzyj kolekcję

Zbieranie recenzji, referencji i treści generowanych przez użytkowników

Możliwości e-mail marketingu są nieograniczone!

W tym seminarium internetowym dowiesz się, jak zwiększyć liczbę konwersji za pomocą automatyzacji poczty e-mail.

9. Użyj FOMO

Wykorzystanie strachu przed utratą może być bardzo skuteczną strategią generowania leadów.

Umieszczenie na stronie widżetu, który pokazuje ostatni raz, kiedy ktoś coś kupił lub oferuje zniżkę z limitem czasowym, to dobre sposoby na przyciągnięcie ludzi, ponieważ nie będą chcieli przegapić tego, co oferujesz.

Możesz to wykorzystać również na różnych etapach lejka sprzedażowego. Jeśli ktoś jest dalej na szczycie lejka, możesz podać ekskluzywne informacje i rabaty, jeśli dołączy do Twojej listy mailingowej.

W przypadku osób znajdujących się na samym dole ścieżki, które są prawie gotowe do konwersji , przydatne będą oferty ograniczone czasowo, a także inicjowanie odliczania po wejściu do koszyka.

Zrzut ekranu widżetu „ostatnio kupiony” na stronie internetowej Exposure Ninja

10. Wypróbuj testy A/B

Testy A/B to niezwykle skuteczny sposób na lepsze zrozumienie grupy docelowej.

Możesz testować A/B różne strony docelowe , różne reklamy w mediach społecznościowych , różne oferty , różne sformułowania, różne e- maile – lista jest długa.

Ważne jest, aby nadal testować i wprowadzać innowacje, ale jeśli spróbujesz zmienić wszystko na raz w sposób permanentny, sprawy mogą szybko się pogorszyć .

O wiele lepiej jest wprowadzać drobne zmiany i sprawdzać, która działa najlepiej, a następnie wprowadzać poprawki w miarę upływu czasu.

W ten sposób możesz sprawdzić, czy obecne trendy generowania leadów dobrze sprawdzają się w Twojej firmie i grupie docelowej, bez przypadkowego zrazenia Twojej istniejącej bazy klientów.

11. Zorganizuj wirtualny szczyt

Wirtualne szczyty nie tylko pomogą Ci zdobyć leady podczas wydarzenia, ale także pomogą Ci stać się liderem myśli w swojej branży, co miejmy nadzieję doprowadzi do jeszcze większej liczby leadów i sprzedaży w przyszłości.

Organizacja wirtualnego szczytu ma wiele zalet. Jeszcze lepiej, jeśli prowadzisz międzynarodowy biznes z „wirtualną” ofertą produktów, takich jak oprogramowanie, usługi marketingowe lub konsulting.

Co więcej, jest to o wiele tańsze niż zorganizowanie osobistego szczytu. Wszystko, o co naprawdę musisz się martwić, to oprogramowanie do przesyłania strumieniowego, takie jak Streamyard. Większość programów do przesyłania strumieniowego jest bezpłatna i łatwa w użyciu, w zależności od tego, z którym korzystasz.

Inne wydatki mogą obejmować promocję PPC i płacenie ludziom za przemawianie, jeśli nie masz nikogo wewnętrznie, kto mógłby wziąć udział.

Wirtualne zjazdy to fantastyczny sposób na zaoferowanie dużej ilości darmowej wartości docelowej grupie odbiorców, jednocześnie promując swój produkt lub usługę.

Prowadzimy własną wirtualną imprezę „Dominuj”. Tutaj możesz zarejestrować się lub obejrzeć powtórki z poprzednich wydarzeń. To całodzienne wirtualne wydarzenie na żywo ma na celu pomóc firmom takim jak Twoja uzyskać większy ruch, więcej potencjalnych klientów i większą sprzedaż dzięki marketingowi cyfrowemu.

Możesz nawet wpaść na kilka pomysłów na zorganizowanie własnego wirtualnego szczytu w przyszłości.

12. Użyj rozszerzeń treści

Ludzie często zamykają stronę, gdy skończą czytać posty na blogu w Twojej witrynie.

Dodając coś dodatkowego jako rozszerzenie do tych treści, możesz zachować je na dłużej lub umieścić je na swojej liście mailingowej.

Osoby wyszukujące informacje, które prowadzą ich do Twoich blogów, mogą nie być jeszcze gotowe do konwersji, ale oferowanie im czegoś w zamian za adres e-mail może być idealnym rozwiązaniem na rozpoczęcie budowania z nimi relacji.

Zamiast wezwania do działania usługi lub produktu możesz zaoferować e-booka, szablon, listę kontrolną lub inny darmowy gadżet pasujący do tematu posta na blogu.

Dostań się na szczyt Google za darmo

Pobierz bezpłatną kopię naszej bestsellerowej książki,

" Jak dostać się na szczyt Google "

Pobierz moją bezpłatną kopię

13. Rozpocznij podcast

Rozpoczęcie podcastu brzmi przerażająco, ale może być bardzo dochodowe dla Twojej firmy!

Wiele z naszych najbardziej wartościowych leadów pochodzi z naszego podcastu. To samo może dotyczyć Twojej firmy.

Podcasty są świetne dla tych, którzy wolą dźwięk od tekstu lub wideo. Zastanów się, ile osób słucha jakiejś formy dźwięku w drodze do pracy. To fantastyczny sposób na przyciągnięcie pełnej uwagi odbiorców, dzieląc się z nimi naprawdę przydatnymi informacjami.

Podcasty też nie zawsze muszą trwać godzinami. Mamy takie samo stanowisko wobec podcastów, jak w przypadku blogów i filmów. Jeśli możesz przekazać tę samą wiadomość za pomocą mniejszej liczby słów, po co uzupełniać ją informacjami, które nie będą przydatne tylko do wpisania znacznika czasu lub liczby słów?

Bycie dobrym w podcastingu wymaga praktyki , ale im więcej zrobisz, tym lepiej dostaniesz. Gdy nabierzesz pewności co do swoich umiejętności związanych z podcastami, możesz skontaktować się z innymi podcastami z Twojej branży lub związanych z Twoją branżą i zapytać o gościnność ich podcastów, docierając do zupełnie nowych odbiorców.

Jeśli wkładasz wysiłek w stworzenie podcastu, powinieneś także włożyć wysiłek w jego promocję. Sprawdź nasz ostateczny przewodnik po promowaniu podcastu.

14. Użyj zimnego CTA

Zimne CTA są idealne dla odwiedzających Twoją witrynę, którzy są na szczycie ścieżki, ale nie są jeszcze gotowi do konwersji.

Te chłodniejsze leady potrzebują czegoś, co wprowadzi je do twojego ekosystemu i stopniowo je rozgrzeje.

eBooki, kursy e-mailowe, białe księgi, studia przypadków. Są to wszystkie przydatne przedmioty , które możesz zaoferować ludziom, aby wprowadzić ich na ścieżkę i stać się bardziej otwarci na marketing.

15. Zaoferuj darmowe narzędzie

Darmowe narzędzia to fantastyczny sposób na zbieranie szczegółów leadów, jednocześnie dając im coś w zamian.

Zastanów się, jak możesz maksymalnie ułatwić komuś zakup Twojego produktu lub usługi. Jakie pytania i wątpliwości mogą uniemożliwić im współpracę z Tobą?

Kalkulator pożyczek biznesowych B2B firmy Barclays

Jeśli oferujesz pożyczki biznesowe, tworząc kalkulator, który podaje oszacowanie pożyczki i nie wpływa na ich zdolność kredytową, rozwiązujesz obawy potencjalnych klientów o to, ile faktycznie mogą pożyczyć od Ciebie w ciągu kilku minut, bez konieczności dzwonienia lub samodzielne wykonanie obliczeń.

Nie tylko usuwasz te bariery zakupowe, ale możesz także zbierać ich dane za pomocą narzędzia i wysyłać im automatyczne wiadomości e-mail uzupełniające o ich wynikach i usługach.

16. Użyj dowodu społecznego

Rekomendacje i recenzje powinny być zawsze widoczne na Twojej stronie.

Jeśli ktoś jest już prawie gotowy, aby zostać potencjalnym potencjalnym klientem, możliwe, że jedyne, co stoi między Tobą a Twoją konkurencją, to świetne recenzje .

Opinie i recenzje pomagają budować zaufanie wśród klientów docelowych. Jeśli otrzymujesz referencje od obecnych klientów, sprawdź, czy możesz dostać do tego zdjęcie. Dodaje tego dodatkowego ludzkiego dotyku.

Przykład referencji klienta na stronie internetowej Exposure Ninja

17. Korzystaj z remarketingu

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” świetnie nadają się do zaprezentowania Twojej firmy nowym osobom, ale są również idealne do ponownego nawiązania kontaktu z osobami, które odwiedziły Twoją witrynę.

Jeśli ktoś nie widział Twojego głównego wezwania do działania przy pierwszej wizycie w Twojej witrynie, możesz mu je wyróżnić za pomocą reklam remarketingowych na platformach społecznościowych lub w wyszukiwarkach.

Jeśli ktoś zaczął wypełniać Twoje wezwanie do działania, ale zrezygnował ze strony przed zakończeniem, możesz skierować do niego remarketing za pomocą oferty dodatkowej, bardziej miękkiej i łatwiejszej do wypełnienia, w innych miejscach, w których spędza czas online.

Remarketing jest często wykorzystywany przez eCommerce i marki bezpośrednio do konsumentów, ale nie w wystarczającym stopniu przez firmy B2B. Twoi klienci B2B to normalni ludzie, którzy spędzają czas w mediach społecznościowych, gdy są z dala od swoich biurek, więc ponowne łączenie się z nimi za pomocą retargetowanych reklam może być równie skuteczne w generowaniu leadów, jak w przypadku marek D2C.

18. Udostępnij studia przypadków

Podobnie jak w przypadku dowodu społecznego, studia przypadków są doskonałym narzędziem pomagającym użytkownikom Twojej witryny przekształcić się w potencjalnych klientów.

Tworząc szczegółowe studia przypadków, z obrazami i filmami tam, gdzie to możliwe, udowadniasz potencjalnym klientom, że nie tylko dotrzymujesz obietnic, ale także wywierasz wpływ na swoich klientów.

Ważne jest, aby w całym tekście uwzględnić wezwania do działania, które są istotne dla studium przypadku, zwłaszcza jeśli masz wiele produktów lub usług.

19. Czy wspólny marketing

Co-marketing to produkcja i dystrybucja nowego materiału we współpracy z inną firmą. Mogą to być wyniki ankiety, nowa biała księga lub szkolenie.

Zaletą współpracy z inną firmą jest to, że podzielą się nią również z odbiorcami , którymi mogą być setki, tysiące lub dziesiątki tysięcy osób.

Jeśli wysyłają go e-mailem na swoją listę kontaktów, promują na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na swoim kanale YouTube (jeśli taki mają), pomyśl, do ilu ludzi można dotrzeć.

Zaleta też działa w obie strony. Udostępniając je za pośrednictwem swoich kanałów, zaprezentujesz swoim odbiorcom biznes partnerski, kierując świeże spojrzenie na ich markę, usługi lub produkty.

Zwycięstwa dookoła.

20. Oferuj skróconą formę praktycznych informacji

Zgodnie z naszymi zasadami dotyczącymi treści w witrynie Exposure Ninja, każdy element musi zawierać przydatne informacje.

Kiedy czytasz, oglądasz lub słuchasz czegokolwiek , co tworzymy, powinieneś być w stanie lepiej prowadzić marketing po jego zakończeniu.

Możesz kierować się tą samą zasadą podczas tworzenia treści dla swojej firmy.

Świetnym miejscem do rozpoczęcia są krótkie treści, takie jak filmy TikTok, rolki na Instagramie i krótkie filmy na YouTube. Daje to możliwość szybkiego dzielenia się spostrzeżeniami i testowania różnych pomysłów bez konieczności poświęcania zbyt wiele czasu na treść.

Jeśli uważasz, że wideo nie jest najlepszym formatem dla Twojej firmy lub branży, publikowanie krótkich artykułów na LinkedIn lub Twitterze może być dla Ciebie najlepszym rozwiązaniem.

Podsumowanie: 20 pomysłów na generowanie leadów B2B

Potrzebujesz wszystkich powyższych pomysłów w jednym miejscu? Jesteśmy z Tobą.

1. Dodaj CTA do całej treści swojego bloga
2. Zapakuj swoje najlepsze treści jako e-book
3. Korzystaj z automatycznych chatbotów
4. Zbuduj społeczność
5. Rozpocznij transmisję na żywo
6. Użyj wyskakujących okienek
7. Pierwszy krok w procesie sprzedaży konsultacyjnej
8. Zautomatyzuj swoje kampanie e-mail marketingowe
9. Użyj FOMO
10. Wypróbuj testy A/B
11. Zorganizuj wirtualny szczyt
12. Użyj rozszerzeń treści
13. Rozpocznij podcast
14. Użyj zimnego CTA
15. Zaoferuj darmowe narzędzie
16. Użyj dowodu społecznego
17. Użyj remarketingu
18. Udostępnij studia przypadków
19. Czy co-marketing
20. Oferuj krótkie, praktyczne spostrzeżenia

Co dalej?

Szukasz jeszcze więcej sposobów na promocję swojego biznesu B2B?

Ten film przedstawia 7 zasadniczo strategii marketingowych B2B na rok 2022

Lub pobierz ten film w formie podcastu (idealny do dojazdów):

Lista rzeczy do przeczytania

Oto niektóre z naszych najlepszych przewodników po marketingu B2B.

• Jak budować linki zwrotne dla „nudnych” firm
• Ostateczny przewodnik SEO dla właścicieli firm
• Jak stworzyć strategię marketingu cyfrowego
• Dlaczego Twoja witryna nie prowadzi sprzedaży (i jak to naprawić)