Usługi marketingu cyfrowego B2B – 7 wskazówek dla Twojej firmy

Usługi marketingu cyfrowego B2B to świetny sposób na poszerzenie marki, zwiększenie liczby odbiorców i zwiększenie sprzedaży. Jakie usługi powinieneś włączyć do swojej następnej kampanii marketingowej B2B?

Poniżej znajdują się benchmarki usług marketingu cyfrowego B2B:

• Projektowanie i tworzenie stron internetowych
• SEO
• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing wideo
• Reklama PPC

Czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji na temat powyższych usług marketingu cyfrowego B2B, w tym wskazówek, jak wdrożyć je we własnej kampanii, aby uzyskać więcej wyników, których potrzebuje Twoja firma!

7 niezbędnych usług marketingu cyfrowego B2B do wdrożenia w kampanii

Projektowanie i tworzenie stron internetowych

Chociaż sprzedajesz swoje produkty lub usługi innym firmom, a nie ogółowi społeczeństwa, Twoja firma B2B musi nadal priorytetowo traktować projektowanie stron internetowych.

Jakie elementy projektu są integralną częścią tworzenia witryny? Zgodnie z usługą projektowania stron internetowych B2B Bop Design, oto co należy uwzględnić:

• Prosta w obsłudze nawigacja
• Zwięzłe CTA
• Strona kontaktowa z Twoimi uchwytami społecznościowymi, numerem telefonu i adresem e-mail
• Portfolio biznesowe lub studia przypadków
• Sekcja produktów/usług

Mamy zbiór przykładowych przykładów projektowania stron internetowych B2B, które prezentują powyższe cechy co do joty. Koniecznie spójrz na tę listę i pozwól, aby cię zainspirowała.

Drugą stroną medalu, jaką jest Twoja witryna B2B, jest tworzenie stron internetowych.

Dzisiaj każdy może zbudować stronę internetową w pięć minut i prawdopodobnie nie wyda na to ani grosza.

Choć są kuszące, jak szablony projektów stron internetowych i funkcje przeciągania i upuszczania, Twój czas i pieniądze mogą być lepiej wydane na zatrudnianie zespołu programistów stron internetowych.

Nie chcesz, aby odwiedzający Twoją witrynę mieli wrażenie „hmm, czy byłem już na tej stronie?” kiedy wyraźnie nie. Unikaj projektów obcinania ciasteczek i traktuj priorytetowo oryginalność, kiedy tylko możesz, w swojej witrynie.

SEO

Drugim na naszej liście usług marketingu cyfrowego B2B jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO.

Nie ma znaczenia, czy działasz w branży B2B czy B2C, jeśli masz działającą stronę internetową, powinieneś zająć się SEO.

W końcu taktyki SEO dyktują, gdzie Twoja witryna B2B trafi w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie wpiszą podobne zapytania. Im bliżej szczytu jesteś, tym większą zyskujesz widoczność.

Mamy bardzo przydatny post na blogu, w którym rekomendujemy 10 strategii SEO B2B. Nie moglibyśmy omówić ich wszystkich tutaj, więc podsumujemy niektóre z naszych ulubionych, abyś mógł zacząć tworzyć własne SEO.

• Nadaj priorytet szybkości ładowania witryny: przeciętna witryna powinna załadować się w ciągu dwóch do trzech sekund. Jeśli to potrwa dłużej, WebsiteBuilderExpert stwierdza, że ​​40 procent odwiedzających może się odrzucić. Zrób wszystko, aby prędkość ładowania witryny znajdowała się w pożądanym zakresie.
• Zoptymalizuj swoją stronę docelową: jako firma B2B Twoje strony docelowe są jednymi z najważniejszych w całej witrynie. Dlatego warto do nich wrócić i zoptymalizować. Śledź szybkość ładowania strony, zmień strukturę treści, aby była bardziej czytelna, w naturalny sposób uwzględniaj docelowe słowa kluczowe i optymalizuj pod kątem tego słowa kluczowego.
• Przestrzegaj technicznych zasad SEO: Chociaż techniczne SEO jest bardziej złożone niż podstawowe strategie SEO, nie możesz go całkowicie zignorować. Techniczne SEO dotyczy metadanych, mapy witryny, indeksacji, struktury adresów URL i indeksowania. Nadaj priorytet każdemu obszarowi swojej witryny, a możesz awansować w rankingach.

Marketing treści

Następną usługą marketingu cyfrowego B2B, na której można się znaleźć, jest content marketing.

Według Ahrefs pod koniec 2021 roku tylko 10 procent marketerów (zarówno w sferze B2B, jak i B2C) unika content marketingu. Nie chcesz być jednym z nich!

Marketing treści B2B może zwiększyć świadomość Twojej marki, wzmocnić Twoją markę, generować leady, zwiększać konwersje, zwiększać lojalność klientów i inspirować większą sprzedaż Twojej firmy.

Tworzenie strategii content marketingowej jest integralną częścią. Możesz zaplanować, jak będzie wyglądać Twój kalendarz redakcyjny, określić, jakie rodzaje treści najlepiej pasują do Twoich odbiorców i Twojego przekazu, stworzyć realny budżet i odkryć wskaźniki, które możesz przejrzeć, aby zadecydować o powodzeniu Twoich kampanii.

Chociaż content marketing to termin ogólny, który odnosi się do wielu rodzajów treści, jak omówiliśmy w tym poście, najlepiej, aby firmy B2B skupiły się tylko na niektórych rodzajach treści.

Marketing treści – oto co polecamy

• Treści generowane przez użytkowników. Chociaż znacznie bardziej znane w sferze B2C, treści generowane przez użytkowników mogą znaleźć się w Twojej cyfrowej kampanii marketingowej B2B. UGC może zawierać referencje, blogi gości i recenzje. Udostępnianie treści UGC wzbudza zaufanie odbiorców, ponieważ jest to klient doradzający innemu klientowi korzystanie z Twoich produktów lub usług.
• Białe papiery. W sumie nie więcej niż osiem stron, biała księga to rodzaj długiej treści na tematy, o których nie można wystarczająco napisać na blogu. Informowanie odbiorców o tematach i koncepcjach w Twojej branży buduje zaufanie i buduje Twój autorytet.
• Listy kontrolne. Poręczna lista kontrolna 20 rzeczy, które każdy w Twojej branży musi wiedzieć, rozpoczynając swoją karierę lub 10 trendów na lata 2020 z pewnością zainspiruje ludzi do czytania. Ponadto listy kontrolne stanowią doskonały magnes na leady.
• Memy. Tak, zgadza się, polecamy memy dla branż B2B. Unikaj prymitywnych memów i zawsze dbaj o ich aktualność. Ponadto oszczędnie używaj memów, aby nie zrazić odbiorców.
• Infografiki. Możesz wziąć treść białej księgi lub najskuteczniejszego posta na blogu i przekonwertować go na infografikę. Infografiki to łatwe do odczytania wizualizacje, które można bardzo łatwo udostępniać. Jeśli Twoja popularność stanie się wirusowa, możesz zwiększyć zasięg swojej marki, a być może również generację leadów.
• e-booki. Rynek B2B to idealne miejsce dla długich treści, takich jak eBooki. Kiedy masz więcej treści niż może zawierać dokument, warto usiąść i poświęcić czas na napisanie e-booka składającego się z wielu rozdziałów. Możesz udostępniać poszczególne rozdziały jako magnesy wiodące.
• Studium przypadku. Przypomnij sobie swoje największe wygrane, a następnie powtórz je jako studium przypadku. Pamiętaj, aby wesprzeć swoje roszczenia dużą ilością danych, takich jak dolary, które zaoszczędziłeś klientowi (lub zarobiłeś dla niego) lub liczba klientów, których zarobili dzięki współpracy z Tobą.
• Filmy. Więcej o marketingu wideo porozmawiamy później na naszej liście usług marketingu cyfrowego B2B. Na razie wiedz, że wideo jest integralnym narzędziem w Twoim arsenale marketingu B2B.
• Blogi. Wszystkie strony B2B powinny mieć bloga. Możesz używać treści swojego bloga do informowania i edukowania odbiorców za pomocą krótkich treści (zasoby marketingowe Hook Agency twierdzi, że w 2022 r. przeciętny blog powinien zawierać 1700 do 2400 słów). Regularnie publikuj treści, kieruj na odpowiednie słowa kluczowe i publikuj treści swojego bloga na swoich kontach w mediach społecznościowych.

Pobierz nasz BEZPŁATNY oficjalny dokument

10 stron B2B, które muszą zwiększać ruch i generować nowe kontakty do potencjalnych klientów

Czy Twoja strona B2B zawiera wszystkie 10? Poznaj sekrety zwiększania ruchu w witrynie, generowania większej liczby potencjalnych klientów i ostatecznie zwiększania sprzedaży.

Marketing e-mailowy

Kontynuując naszą listę usług marketingu cyfrowego B2B, e-mail marketing to kolejna usługa, z której Twoja firma B2B nie może zrezygnować.

Jak wspomnieliśmy w tym przewodniku, Twoja witryna B2B powinna zawierać formularze zgody, które wymagają podania danych kontaktowych osób odwiedzających witrynę po raz pierwszy. Po zarejestrowaniu się subskrybują przyszłą korespondencję e-mail z Twojej firmy.

Korespondencja ta będzie zawierać powitalne e-maile, e-maile kroplowe i być może treść biuletynu.

Za pośrednictwem poczty e-mail możesz kontaktować się z odbiorcami, pielęgnować rosnące relacje i utrzymywać zaangażowanie obecnych klientów.

Oto kilka najlepszych praktyk w zakresie marketingu e-mailowego B2B, które można wykorzystać w przyszłości:

• Najlepsze są krótkie wiersze tematu: raport Campaign Monitor z 2020 r. zaleca wiersze tematu o liczbie znaków od 28 do 50 znaków. Dzięki temu ci, którzy sprawdzają swoje e-maile na urządzeniach mobilnych – czyli w dzisiejszych czasach prawie wszyscy – mogą zobaczyć prawie wszystko, jeśli nie cały wiersz tematu.
• Nie przesadzaj: możesz mieć teraz potencjalnych klientów i klientów, że tak powiem, ale jednym z najszybszych sposobów na zachęcenie ich do rezygnacji z subskrypcji jest bombardowanie ich zbyt dużą liczbą e-maili. Wysyłaj nie więcej niż pięć e-maili miesięcznie.
• Brak suchych treści: chociaż apelujesz do innych firm, a nie konsumentów, nie oznacza to, że chcesz wysyłać suche, nijakie treści e-maili. Utrzymuj ton konwersacyjny, a czytanie e-maili będzie przyjemnością.
• Personalizacja: Raport 99Firms z 2020 r. wykazał, że większość marketerów B2B — około 80 procent — uważa, że ​​personalizacja wzmacnia ich relacje z klientami. Korzystaj z personalizacji w korespondencji e-mail, kiedy tylko możesz.

Marketing mediów społecznościowych

Firmy takie jak te, do których próbujesz dotrzeć, są w mediach społecznościowych, więc ty też powinieneś. Właśnie dlatego marketing w mediach społecznościowych jest następny w naszych rekomendowanych usługach marketingu cyfrowego B2B.

Ustalenie, na których platformach mediów społecznościowych się skoncentrować, powinno opierać się na tym, dokąd Twoi odbiorcy najbardziej skłaniają się. Jednak chcesz być obecny na kilku platformach, ponieważ tego oczekują od Ciebie Twoi klienci.

Jakie treści powinieneś udostępniać swoim odbiorcom B2B w mediach społecznościowych? Na pewno Twój własny blog, treści UGC, listy kontrolne i infografiki.

Nie publikuj jednak wyłącznie swoich treści. Kiedy czytasz artykuł lub post, który uważasz za wnikliwy, podziel się nim z odbiorcami.

Chcesz zapewnić im pozytywne wrażenia za każdym razem, gdy przeglądają Twój kanał w mediach społecznościowych, a udostępnianie treści informacyjnych lub edukacyjnych to świetny sposób, aby to zrobić.

Pamiętaj, aby jak najlepiej nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami w mediach społecznościowych. Odpowiadaj na komentarze i wiadomości, aby wzmocnić swoje więzi.

Marketing wideo

Jak powiedzieliśmy, porozmawiajmy o marketingu wideo jako usłudze marketingu cyfrowego B2B.

Według zasobów marketingowych Axona Garside'a ponad 80 procent firm B2B korzysta obecnie z wideo.

Powód?

Udowodniono, że widzowie zachowują więcej przekazu, gdy go oglądają, a nie czytają. To różnica 95 procent w porównaniu z 10 procentami, mówi WordStream.

Produkując treści wideo, musisz mieć plan. Treści wideo powinny być dopasowane do klientów dopiero na etapie lejka sprzedaży, na którym się znajdują.

Twoje filmy B2B mogą mieć charakter edukacyjny, informacyjny lub jedno i drugie, na przykład samouczki. Za pomocą wideo możesz budować zaufanie, budować wiarygodność i kontaktować się z klientami.

Reklama PPC

Ostatnią z usług marketingu cyfrowego B2B, które należy wdrożyć w Twojej kampanii, jest reklama PPC, która jest skrótem od reklam typu pay-per-click.

Mamy post pełen najlepszych praktyk dla firm B2B korzystających po raz pierwszy z reklam PPC.

Badanie słów kluczowych jest integralną częścią. Kopia Twojej reklamy powinna być bardzo atrakcyjna; a każda grafika lub obrazy również muszą przykuwać uwagę.

Nie należy uruchamiać kampanii reklamowej PPC bez odpowiedniej strony docelowej dla każdego promowanego produktu lub usługi.

Pamiętaj również o ustaleniu budżetu na reklamy. Na reklamy PPC powinieneś przeznaczyć od 9000 USD do 10 000 USD.

Jeśli Twoja firma B2B jest mniejsza, możesz zmniejszyć wydatki, ale zasięg reklamy nie będzie tak duży.

Najlepszą częścią kampanii reklamowej PPC jest to, że działa ona nawet wtedy, gdy Ty i Twój zespół już dawno przeszliście na emeryturę na cały dzień lub tydzień. Wygenerujesz nowy ruch na swojej stronie, będziesz mieć pełny lejek generowania leadów i będziesz cieszyć się lepszymi, cieplejszymi leadami.

Wniosek

Usługi marketingu cyfrowego B2B są kluczowym elementem rozwoju Twojej firmy. Dzięki 7 strategiom, które opisaliśmy dzisiaj, możesz zwiększyć świadomość swojej marki, wzmocnić relacje z klientami, zwiększyć generowanie leadów, przekonwertować więcej klientów i zwiększyć sprzedaż. Mediaboom to agencja marketingu cyfrowego, która może przenieść Twój biznes B2B na wyższy poziom. Bez względu na to, w którym miejscu Twojej kampanii marketingu cyfrowego potrzebujesz pomocy, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc.