Wszystko o danych B2B

Dane Business to Business to najszybciej rozwijająca się kategoria marketingu internetowego. Stają się niezwykle popularne ze względu na to, że są zarówno opłacalne, jak i satysfakcjonujące.

Dla osób, które nie są pewne, czym są dane b2b, ten artykuł powinien dać ci wszystko, co kiedykolwiek będziesz musiał wiedzieć o danych biznesowych.

Co to są dane B2B

Dane B2B mogą obejmować wszystko, od danych biznesowych, kodu SIC, informacji o produkcie i dowolnego innego rodzaju danych biznesowych. Są one zbierane na różne sposoby.

Dane B2B to duża część każdej firmy i mają różne typy. Zawiera wszystkie informacje techniczne związane z Twoim produktem lub usługą, takie jak informacje techniczne i firmograficzne. Możesz również znaleźć czynniki ESG w danych B2B.

Od sprzedaży towarów innej firmie po świadczenie usług należysz do kategorii B2B, kiedy sprzedajesz produkty lub usługi innym firmom.

Poszukiwanie nowych nabywców to trudna propozycja dla każdego sprzedawcy, zwłaszcza w domenie B2B. Bardzo ważne jest posiadanie ukierunkowanej listy, która zawiera wstępnie zakwalifikowane leady.

Czas to pieniądz i nie może być bardziej prawdziwy, jeśli chodzi o sprzedaż. Nie możemy zbytnio podkreślać znaczenia danych wysokiej jakości. Potrzebujesz obszernych danych, ale zrobienie tego skutecznie, bez straty czasu, jest bardzo trudne. Pozwól nam szczegółowo zrozumieć koncepcję i sposób, w jaki możesz wykorzystać naukę na swoją korzyść.

Dane B2B

B2B lub business to business odnosi się do Twojej kategorii sprzedawcy. Kiedy Twoja firma sprzedaje produkt lub usługę innej firmie, należysz do kategorii B2B.

Dane B2B to wszystkie dane związane z prowadzoną działalnością. Typowe przykłady to od informacji technologicznych po firmografię i czynniki ESG (środowiskowe, społeczne i zarządcze).

Te zestawy danych oferują wiele informacji na temat organizacji, a ich wykorzystanie jest bardzo szerokie. Firmy wykorzystują dane B2B w swoich kampaniach informacyjnych, aby promować swoje produkty i usługi. Jeśli chodzi o pozyskiwanie i utrzymywanie klientów, dane B2B są bardzo ważnym atutem. Zapewnia przedsiębiorstwom nowe możliwości rozwoju i sukcesu.

Dane obejmują nazwiska pracowników, nazwy firm, adresy e-mail, numery kontaktowe, firmografię i technografię. Zasadniczo istnieją wszystkie informacje, które mogą pomóc zakwalifikować potencjalnego klienta jako dobrego leada. Następnie możesz użyć ich danych kontaktowych, aby się z nimi skontaktować.

Jak mogę uzyskać dane B2B?

Teraz, gdy już wiesz, czym są dane B2B, przyjrzyjmy się różnym sposobom ich pozyskiwania. Jedna z tych metod obejmuje wykonywanie zadania we własnym zakresie, ale zalecamy unikanie tego.

Wypełnij formularz i zdobądź dane B2B

Pozwól nam szczegółowo zrozumieć, dlaczego powinieneś unikać pozyskiwania danych B2B we własnym zakresie.

Nigdy nie korzystaj z własnych zasobów

Pozyskiwanie danych B2B we własnym zakresie może wyglądać całkiem atrakcyjnie, jeśli chcesz mieć kontrolę nad rzeczami i zapewnić szybki zwrot. Nie są to jednak ważne kroki w procesie, o które trzeba się bardzo martwić.

Twoi marketerzy i sprzedawcy są ważnymi zasobami i nie możesz ograniczać ich ról do po prostu badaczy danych. Twój zespół sprzedaży to ten, który powinien pracować nad leadami i poświęcać więcej czasu na ich zamykanie. Oto kilka innych opcji, o których możesz pomyśleć.

• Wynajmowanie
  
  Nawet jeśli szukasz zatrudniania badaczy danych, już wiesz, że zatrudnianie może pochłonąć wiele zasobów pod względem czasu i pieniędzy. Konfigurowanie list płac, umów i budżetów to tylko kilka podstaw. Będziesz także potrzebować przestrzeni biurowej i zasobów, co może być niepokojące, zwłaszcza jeśli masz małą konfigurację.
  
  Będziesz musiał dodatkowo przeszkolić swoje zasoby pod kątem najlepszych praktyk w zakresie walidacji, czyszczenia i przechowywania danych. Poza tym rotacja pracowników jest nieunikniona i trzeba zaczynać wszystko od nowa. To wszystko to zbyt wiele, by prosić.

• Subskrypcje
  
  Będziesz potrzebować wielu narzędzi, takich jak LinkedIn Sales Navigator, a także innych, aby zidentyfikować prawidłowe dane i je pozyskać. Dzięki wielu subskrypcjom możesz łatwo wydać dużo pieniędzy.

• Zasobochłonne
  
  Pozyskiwanie danych wysokiej jakości to zadanie wymagające dużej ilości zasobów, które wymaga starannego rozważenia. Istnieje wiele kroków, jeśli potrzebujesz danych, które mogą zapewnić przyczepność. Od nauki metodologii po identyfikację narzędzi i kupowanie subskrypcji może to być ćwiczenie czasochłonne.

Nieścisłości są również powszechne w narzędziach do pozyskiwania wiadomości e-mail , a mimo to pozyskiwanie niektórych wiadomości e-mail będzie trudne. Być może będziesz musiał polegać na formacie e-mail używanym przez firmę do identyfikacji adresów e-mail. Po uzyskaniu danych może być również konieczne wyczyszczenie i zweryfikowanie danych. Nieścisłości mogą prowadzić do wyższego współczynnika odrzuceń w kampanii e-mailowej i straconych okazji.

Teraz, gdy wiemy, dlaczego nie powinieneś samodzielnie pozyskiwać danych B2B, oto dwa możliwe rozwiązania problemu.

• Skontaktuj się z partnerem danych B2B
  
  Partner danych B2B to rozkosz, która może skalować Twoje kampanie marketingowe i sprzedażowe na inny poziom. Niezależnie od tego, czy są to wychodzące kampanie e-mailowe, czy też kontakty 1 do 1 na LinkedIn, zweryfikowane dane B2B z pewnością pomogą Ci zwiększyć ROI.
  
  Dobrym wyborem może być partnerstwo z globalną platformą danych, taką jak Ampliz, która jest dostępna w formie wersji Enterprise oraz rozszerzenia Chrome. Jest to globalna platforma analizy danych B2B, która może pomóc Ci znaleźć adresy e-mail , numery kontaktowe, identyfikatory LinkedIn i informacje o firmie za pomocą jednego kliknięcia.
• Oprócz danych kontaktowych potencjalnych klientów, takich jak e-mail, numer kontaktowy i profil LinkedIn, możesz również wyświetlić dochody firmy docelowej, siłę pracowników itp.
  
  Dane przechodzą trzyetapowy proces weryfikacji i są jednym z najbardziej zaufanych źródeł danych w domenie B2B. Z pomocą Ampliz SalesBuddy Twój zespół sprzedaży może właściwie wykorzystać swój czas, kontaktując się z potencjalnymi klientami i zamykając je.

• Skorzystaj z usług freelancera
  
  Popularne platformy koncertowe, takie jak Upwork, Freelancer.com i PeoplePerHour, mają bogatą bazę globalnych freelancerów. W zależności od Twoich wymagań i budżetu możesz zatrudnić freelancera, który skutecznie pozyska dla Ciebie dane. Możesz ustawić harmonogram dostawy zgodnie ze swoimi potrzebami. Chociaż jest to opłacalne, ma również kilka wad.
  
  Jednym z największych problemów może być rzeczywiste źródło danych. Jeśli dane nie zostały pozyskane z uwzględnieniem zgodności, korzystanie z nich może być bardziej ryzykowne.

Jak zdobyć bezpłatne leady biznesowe?

W erze cyfrowej większość firm odnosi sukcesy dzięki swoim klientom internetowym. Jednak pozyskiwanie potencjalnych klientów i przekształcanie ich w klientów nie jest prostym zadaniem. Pielęgnowanie i śledzenie potencjalnych klientów jest ważniejsze niż ich pozyskiwanie. Uzyskanie wysokiej jakości danych to z pewnością inwestycja, ale istnieje kilka sposobów na bezpłatne pozyskiwanie potencjalnych klientów.

• Plotka
  
  Jest to tradycyjny, ale skuteczny sposób na poprawę bazy użytkowników. Zachęcanie do rozpowszechniania informacji z ust do ust to skuteczny sposób na generowanie leadów. Wszystko, czego potrzebujesz, to zapewnienie swoim obecnym klientom wysokiej jakości usług. Wtedy staną się Twoimi patronami i pomogą Ci zdobyć nowszą publiczność. Możesz wykorzystać platformy takie jak Facebook i Twitter, rozdając darmowe prezenty i rabaty.

• Istniejący ruch i społeczności
  
  Musisz śledzić ruch po uruchomieniu kampanii. Dowiedz się, z jakiej platformy otrzymujesz największy ruch. Możesz odpowiadać na pytania swoich klientów, aby budować większe zaufanie. Społeczności takie jak Reddit, Quora i LinkedIn mogą być świetnymi źródłami budowania reputacji i przyciągania odbiorców.

• Sprzedaż krzyżowa i dodatkowa
  
  Te tradycyjne strategie są nadal skutecznym sposobem na generowanie większej liczby leadów. Możesz oferować swoje produkty lub usługi po obniżonych cenach, a także lepsze wsparcie i usługi. Możesz także sprzedawać produkty partnerskie po obniżonych cenach, aby sprzedawać klientom więcej.

• Programy partnerskie
  
  Programy te nie wymagają żadnych inwestycji i są jednym z najłatwiejszych sposobów na pozyskanie większej liczby klientów. Wystarczy mieć solidną strukturę prowizji i mechanizm przyciągania odpowiedniego tłumu.

• Bezpłatne wersje próbne
  
  Bezpłatne wersje próbne mogą przyciągnąć wiele osób do zarejestrowania się. W końcu spora suma może stać się kupującymi, co zwiększa zarówno generację sprzedaży, jak i leady. Jednak bezpłatne okresy próbne muszą trafiać tylko do prawdziwych perspektyw, które mają duże szanse na konwersję.

• Użyj istniejącej sieci
  
  Nawiązywanie wartościowych kontaktów biznesowych jest ważne, ponieważ mogą one pomóc w uzyskaniu rekomendacji. Ale zanim to zrobisz, upewnij się, że rozwijasz dobrą wiarygodność w Internecie. Pomoże to również Twoim nowym potencjalnym klientom lepiej Cię zrozumieć.

• Blogowanie gości
  
  Pomoże Ci wygenerować dużo szumu wokół Twoich produktów i usług. Obie strony mogą zyskać na umowie. Zaangażowanie społeczności jest ważne i możesz przyciągnąć odpowiedni ruch, dostarczając wysokiej jakości treści.

Jak firmy pozyskują dane?

Istnieje wiele sposobów pozyskiwania danych przez firmy. Niektóre procesy mają charakter techniczny, podczas gdy do gromadzenia danych stosuje się również metody dedukcyjne. Istnieje wiele źródeł danych, które pomagają firmom pozyskiwać dane z różnych metryk. Możesz zbierać dane bezpośrednio od klienta, poprzez pośrednie śledzenie, a nawet korzystając z usług dołączania danych. Aby firma odniosła sukces, dane muszą pochodzić ze wszystkich trzech źródeł.

Częstym źródłem jest aktywność klientów na stronach internetowych i platformach społecznościowych. Inną innowacyjną metodą jest wykorzystanie reklamy opartej na lokalizacji, która pomaga budować spersonalizowany profil danych. To skuteczny sposób na tworzenie hiperspersonalizowanych kampanii dla odpowiednich odbiorców.

Innym źródłem, które można wykorzystać do zbadania przeszłych wzorców zakupowych, są historyczne dane istniejących klientów. Na podstawie opinii i odpowiedzi możesz zbudować osobowość klienta. Inną opcją jest pozyskiwanie danych ze źródła zewnętrznego.

Końcowe przemyślenia

Dane B2B to najlepsze narzędzie, które pomoże Twojemu zespołowi zbudować cold call lub listę e-mailową, która może być wykorzystana do budowania lejka sprzedaży i finalizowania transakcji. Pozyskiwanie danych we własnym zakresie może być trudnym zadaniem. Na szczęście partner w rozwoju, taki jak Ampliz , może pomóc w pozyskiwaniu danych B2B . Pomoże to Twojemu zespołowi sprzedaży poświęcić więcej czasu na kontaktowanie się i zamykanie leadów.