Jak firmy B2B zdobywają więcej klientów dzięki blogowaniu

Opublikowany: 2022-08-21

Firmy B2B (business-to-business) są istotną częścią gospodarki. 50% gospodarki USA przechodzi przez transakcje B2B. Obejmują one wiele interakcji między co najmniej dwoma firmami podczas sprzedaży produktów i usług. Oznacza to, że docelowymi klientami są inne firmy, które mają podobne zainteresowania lub cele. Jeśli chodzi o marketing swoich produktów, musisz przekonać nie tylko jedną osobę, ale wszystkich beneficjentów w docelowej firmie. Badania przeprowadzone przez CMI pokazują, że blogowanie jest trzecią najpowszechniejszą taktyką marketingową . Firmy B2B zakładają blogi, aby dzielić się swoimi celami, oferowanymi usługami, wiedzą branżową, najnowszymi aktualizacjami i sposobami, w jakie wnieśli wkład w społeczność. Blogi mogą obejmować szeroki zakres tematów, takich jak moda, żywność i odżywianie, nieruchomości i zdrowie publiczne. Niektóre z zalet blogowania to przyciąganie większej liczby potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej witryny, zwiększając w ten sposób ruch i poprawiając pozycję w wyszukiwarkach.

blogowanie b2b

Spis treści

Dlaczego blogowanie jest najlepszą taktyką marketingową B2B

Blogi to niedrogi i przyjazny dla użytkownika sposób na regularne aktualizowanie informacji przez firmy. Blogi są dostępne 24/7 i charakteryzują się dużą elastycznością projektowania. Możesz także zintegrować swoją witrynę z blogiem, aby klienci mieli do niej szybszy dostęp. Nie ma ograniczeń, jeśli chodzi o ilość treści, które możesz umieścić na swoim blogu. W każdej chwili możesz pisać na dowolny temat.

Blogi zapewniają więcej kreatywnej przestrzeni dzięki większej liczbie dostępnych opcji mediów audiowizualnych. Na przykład możesz przesyłać zdjęcia, audio, wideo i grafikę. Zaprezentuj swoją markę bez ograniczeń! Twoje treści i projekty stają się twarzą firmy dla klientów, którzy będą odwiedzać i czytać Twojego bloga. Gdy Twoja firma rozpoczyna kampanie w mediach społecznościowych, zawartość bloga zapewnia dodatkowe wsparcie dla kampanii. Blogi to doskonała platforma do udostępniania treści za pośrednictwem wielu kanałów, takich jak media społecznościowe i biuletyny. Więcej kliknięć na Twoim blogu może przyciągnąć więcej klientów z wyszukiwarki internetowej do Twojej witryny. Jeśli wprowadzisz prawidłowe słowa kluczowe i prześlesz wysokiej jakości treści, nawet ranking wyszukiwania może się znacznie poprawić. Aby śledzić swoje postępy w marketingu B2B, możesz również regularnie stosować metryki na blogach. Buduj silne relacje z czytelnikami, aby stać się ich lojalnymi klientami.

Kroki, które należy podjąć, aby rozpocząć blog B2B

Tak jak tworzenie strony internetowej wymaga czasu i planowania, tak samo jest z blogiem. Najpierw musisz mieć cel dla bloga. Na co będzie ukierunkowany i jaki wpływ chciałbyś, aby wywarł? Gdy już je utrwalisz, wraz z treściami i materiałami, które chcesz opublikować, poniżej przedstawiamy kilka szybkich kroków, aby pomyślnie rozpocząć blog B2B :

Najpierw zidentyfikuj docelowe słowa kluczowe. Zastanów się, co wykorzystaliby Twoi potencjalni klienci do zbadania Twojej firmy. Następnie powinieneś używać ich strategicznie na swoim blogu. Aby znaleźć słowa kluczowe, które obecnie zyskują popularność, możesz użyć Trendów Google lub Eksploratora słów kluczowych.

Następnie powinieneś utworzyć kalendarz dla swoich treści. Napisz szczegółowe informacje o każdym poście na blogu i kiedy zostanie opublikowany. Na przykład możesz chcieć dołączyć temat wpisu na blogu, odniesienia i inne media pomocnicze.

Następnie możesz rozpocząć pracę nad konkretną treścią swojego bloga: możesz pracować nad tym niezależnie lub zatrudnić zespół ekspertów od pisania . Po napisaniu upewnij się, że dokonałeś korekty i od czasu do czasu masz system poprawiania treści, aby zachować ich aktualność. Gdy to zrobisz, nadszedł czas, aby opublikować swoje treści! Opublikuj swój blog publicznie i upewnij się, że zawiera linki, które mogą połączyć wszystkie zainteresowane strony z Twoją witryną.

Na koniec musisz promować post na blogu, który właśnie został opublikowany. Jeśli masz jakieś media społecznościowe, powinieneś udostępnić tam informacje o swoim blogu. Chcesz, aby jak najwięcej osób miało dostęp do treści Twojego bloga jednym kliknięciem. Ponadto, zadbaj o stały przepływ nowych treści na swoim blogu, aby Twoi klienci zawsze czekali na dalsze czytanie. Sekret polega na tym, aby było jak najbardziej angażujące.

wydajność bloga b2b

Jak zwiększyć ruch dzięki blogowaniu B2B?

Blog jest tak skuteczny, jak sposób, w jaki go promujesz. Nie pomoże ci, jeśli nikt nie wie, że publikujesz! Oto niektóre ze sposobów zwiększenia ruchu w witrynie:

Reklama cyfrowa

SEO Design Chicago posiada zespół profesjonalnych reklamodawców w Detroit , którzy mogą pomóc firmom B2B w tworzeniu i optymalizacji ich kampanii. Istnieją różne formy reklamy do zbadania, takie jak reklama na Facebooku i LinkedIn.

Dzięki reklamom na Facebooku firmy B2B mogą promować swoje firmy i docierać do docelowych odbiorców. Facebook ma ponad 2 miliardy użytkowników, co czyni go idealną platformą społecznościową do łączenia się z szeroką gamą klientów. Tymczasem LinkedIn jest domem dla wielu firm i organizacji ze wszystkich branż, które prezentują swoje usługi. Ma bardziej profesjonalny charakter, który może być również pomocny w reklamowaniu marki Twojej firmy. LinkedIn umożliwia również nawiązywanie kontaktów między różnymi właścicielami firm i firmami, dzięki czemu jest świetną platformą do budowania relacji i przyciągania większego ruchu.

Tworzenie treści stron internetowych B2B

Twórz treści, które są oryginalne i dopasowane do potrzeb Twojej firmy, zatrudniając zespół twórców treści SEO specjalizujących się w tworzeniu treści stron internetowych. Świetne treści wzbudzają większe zaufanie wśród odbiorców. Skąd możesz wiedzieć, które treści najlepiej wpływają na odbiorców? Metryki danych pomagają zbadać, czy niektóre treści są lepsze od innych w Twojej witrynie. Niektóre przydatne narzędzia, których można użyć do tworzenia treści, to Buzzsumo, Hubspot i FocusWriter.

Tworzenie treści w mediach społecznościowych

Ponieważ media społecznościowe są alternatywną formą marketingu, treść, która się w nich znajduje, ma znaczenie. Zdobądź zainteresowanie nowych klientów, wyświetlając specjalne treści dotyczące Twojej firmy.

blog b2b

Wezwanie do działania

Aby znaleźć więcej klientów, którzy konwertują na potencjalnych klientów, przedstaw ofertę, która jest estetyczna i połączona z ogólnym tematem bloga. Daj możliwość klientom, którzy są zainteresowani udostępnieniem swoich danych kontaktowych, abyś mógł zacząć robić prawdziwe transakcje.

Meta opis

Odpowiedni opis meta zapewni Ci większą przewagę na stronie wyników wyszukiwania, a więcej osób prawdopodobnie kliknie Twoją witrynę i stronę bloga. Zachowaj przekonujące opisy meta ! Spraw, aby każde kliknięcie się liczyło, umieszczając opisy meta tak blisko treści bloga, jak to tylko możliwe.

Budowanie świetnego zespołu blogowego

Jeśli chcesz stworzyć zespół, który będzie mógł współpracować przy zarządzaniu blogiem firmowym , rozważ następujące role:

Menedżer bloga

Ta osoba nadzoruje bloga i dba o jego regularne aktualizowanie. Zanim jakikolwiek artykuł zostanie opublikowany, przeglądają go, aby upewnić się, że spełnia standardy firmy i daje ostatnie słowo. Pomaga również w procesie burzy mózgów w celu opracowania nowych pomysłów na treść i projekt bloga.

Blogerzy

Osoby te są odpowiedzialne za tworzenie treści i pisanie artykułów . Niektóre kluczowe kwalifikacje są takie, że muszą być szybkie, dokładne i mieć doświadczenie na piśmie. Biorąc pod uwagę, że regularnie będą potrzebne nowe artykuły, powinny one również być w stanie dotrzymać terminów. Celem jest, aby co jakiś czas mieć świeżą treść.

Redaktor bloga

Zatrudnij osobę z wyjątkowymi umiejętnościami korekty, która będzie odpowiedzialna za edycję treści bloga. Redaktor nie tylko poprawia gramatykę i konstrukcję zdań, ale jest również odpowiedzialny za to, aby artykuły nosiły głos i markę firmy.

marketing b2b

Grafik

Aby dodać iskry do treści Twojego bloga, grafik uzupełnia go dodając wizualizacje. Mogą dodawać zdjęcia, filmy, GIF-y, a nawet ikony. Blogi oferują szeroką gamę opcji przesyłania, które umożliwiają przesyłanie różnych plików, przyciągając uwagę widzów.

Promotorzy bloga

Wspaniale jest mieć treści wysokiej jakości, ale co by to było, gdyby nikt ich nie czytał? Aby przyciągnąć więcej czytelników, promotorzy bloga udostępniają treści w mediach społecznościowych i docierają do osób wokół nich i w pobliżu pracy, aby przeczytać bloga. Powinni też być głodni dobrych recenzji od zadowolonych czytelników. Im więcej dobrych recenzji zostanie udostępnionych, tym większe szanse na udostępnienie bloga szerszej publiczności.

Przeanalizuj wydajność swojego bloga B2B

Śledzenie metryk bloga daje jasny obraz tego, jak Twoi czytelnicy sądzą o Twoim blogu i jak możesz go poprawić. Pierwszym ważnym wskaźnikiem do analizy jest ruch . Korzystając z Google Analytics, możesz zobaczyć liczbę odwiedzin w witrynie Twojego bloga oraz miejsca, w których kliknęli, aby znaleźć Twoją witrynę. Wiedza o tym, skąd pochodzi ruch, pomaga lepiej zoptymalizować witrynę i wiedzieć, jak się promować.

Metryki mogą również pomóc Ci śledzić, w jaki sposób ludzie udostępniają Twoje posty na różnych platformach. Jeśli na blogu znajdują się linki do mediów społecznościowych, zobacz, gdzie Twoi użytkownicy najczęściej udostępniają posty, a także sprawdź, które konkretnie posty były najczęściej udostępniane. Aby nawiązać jeszcze ściślejsze połączenie z czytelnikami, chcesz, aby wracali po więcej. Prostym sposobem na to jest zachęcenie ich do udostępnienia swoich adresów e-mail i subskrypcji Twojego bloga. Dodaj je do listy mailingowej i na bieżąco informuj o nowych postach. Zapamiętaj ich imiona i e-maile. Twoi subskrybenci mogą już wkrótce stać się lojalnymi klientami Twojej firmy!

Często zadawane pytania:

Dlaczego blogowanie jest dobre dla firm B2B?
Jaka jest najlepsza metoda promocji blogów B2B?
Jak mogę zbudować dobry zespół dla mojego bloga?
Jakie są dobre platformy społecznościowe dla blogów reklamowych?
Jak tworzysz treści na blogu?