Marketing afiliacyjny B2B: 9 wskazówek dotyczących zwiększania liczby potencjalnych klientów

Marketing afiliacyjny B2B staje się nieodzowną częścią biznesu online w 2022 roku. A co, jeśli jest jeszcze droga do odkrycia między tymi działaniami marketingowymi a banerami? Jak możesz wykorzystać siłę marketingu afiliacyjnego, aby generować bardziej ciągłe przychody dla swojej firmy?

Większość firm polega na reklamach w celu generowania leadów, co może być kosztowne. Jeśli jednak zastosujesz niskobudżetową strategię, taką jak marketing afiliacyjny B2B, zauważysz różnicę w jakości poleconych.

Wskazówki dotyczące marketingu afiliacyjnego B2B dla generowania leadów

Jeśli Twoja firma szuka sposobów na generowanie większej liczby leadów, to dobrze trafiłeś. W tym artykule omówimy strategie generowania leadów za pomocą marketingu afiliacyjnego B2B.

Korzystając z tych strategii, zobaczysz, że Twoja firma rozwija się w tempie wykładniczym. Żadne z tych podejść nie może Ci się przydać, więc musisz znaleźć takie, które działa.

W dzisiejszych czasach firmy nie traktują priorytetowo marketingu afiliacyjnego B2C, zwłaszcza gdy istnieje inna fantastyczna strategia, która działa. Wraz z rozwojem Internetu strategia ta może przekształcić Twój biznes na dużą skalę.

Jeśli Twoja firma specjalizuje się w sprzedaży B2B, ta strategia zapewni otrzymywanie spójnych leadów od każdego odwiedzającego. Innymi słowy: wyselekcjonowany zestaw osób, które są najbardziej skłonne skorzystać z Twojej oferty.

Ogromna wartość tej strategii marketingowej jest zdumiewająca i tracisz ją, jeśli jeszcze jej nie wykorzystałeś.

Oto kilka strategii marketingu afiliacyjnego B2B, które pomogą Twojej firmie .

1. Zdobądź najlepszych partnerów

Znalezienie „właściwego” partnera jest jednym z pierwszych wyzwań, jakie możesz napotkać, jeśli zdecydujesz się prowadzić kampanie za pomocą marketingu afiliacyjnego.

Niezliczeni partnerzy są zawsze gotowi pomóc Twojej firmie odnieść sukces lub ponieść porażkę. Możesz jednak wybrać odpowiedniego partnera tylko wtedy, gdy poświęcisz czas na odrobienie pracy domowej.

Przy okazji, jeśli szukasz oprogramowania afiliacyjnego, które wzmocni Twój biznes partnerski, powinieneś wybrać Scaleo. To oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego umożliwia tworzenie programów marketingu afiliacyjnego, które można również zintegrować z narzędziami do generowania leadów.

2. Ustal swój cel

Jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić przed wykorzystaniem strategii marketingowej, jest przeprowadzenie obszernej introspekcji. Pomogłoby, gdybyś zdecydował, jakie są Twoje cele i jak zamierzasz je osiągnąć.

Wyznaczenie celu jest jedyną metodą określenia, czy strategia lub wskazówka była korzystna. W ten sposób będziesz mógł śledzić wzrost.

Sprzedaż to najczęstszy cel firm. Jednak sposób, w jaki takie działanie jest przeprowadzane, ma znaczenie. Im więcej kroków wykona użytkownik, aby osiągnąć cel, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że odniesie sukces. Jeśli chcesz powiększyć swoją listę e-mailową, stwórz przyciągającą wzrok stronę docelową, która zachęci ludzi do natychmiastowej rejestracji.

Po dopracowaniu procesów zastanów się, które punkty są kluczowe dla Twojej firmy. Twoim celem może być zwiększenie sprzedaży partnerskiej lub zwiększenie rozmiaru listy e-mailowej; w takim przypadku zapłacisz prowizję za każdą osobę, która się zarejestruje.

Ten paradygmat pozwala płacić za wartość, zamiast marnować pieniądze w pogoni za cieniami.

Prowadzenie kampanii marketingu afiliacyjnego B2B jest świetne, jeśli polegasz na działaniach, takich jak zapisy do newslettera, wiadomości na czacie i zapytania e-mail. Dzieje się tak, ponieważ płacenie za sam ruch może nie być najlepszą opcją.

3. Zautomatyzuj e-maile do generowania potencjalnych klientów

Ostatnio pojawił się trend, z którym firmy eksperymentują od dłuższego czasu. Nazywa się to automatyzacją marketingu. Być może zastanawiasz się, o co chodzi w tych wszystkich ekscytacjach, ale powinieneś wiedzieć, że ta strategia jest niezawodna.

Automatyzacja, jak być może wiesz, zmniejsza nakład pracy ręcznej. Jeśli pójdziesz z tą strategią o krok dalej, codziennie będziesz tworzyć dużą liczbę leadów.

Dostępne są inne opcje oprogramowania do marketingu e-mailowego, w tym MailChimp, który jest bezpłatny dla pierwszych 2000 wiadomości e-mail. Przy wyborze oprogramowania do obsługi poczty e-mail lub narzędzia do wykorzystania należy wziąć pod uwagę wrażenia użytkownika. Zalecany jest wybór oprogramowania z łatwym w obsłudze interfejsem użytkownika.

Automatyzując większość e-maili, możesz zwiększyć wydajność i wygodę tworzenia leadów. Dzieje się tak, ponieważ możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail do poszczególnych klientów na podstawie określonych zdarzeń, takich jak porzucenie koszyka.

4. Określ swoją wartość

Pracując z oprogramowaniem do marketingu afiliacyjnego, takim jak Scaleo , musisz określić wartość swojej firmy i ile chcesz zainwestować. Ponieważ firmy różnią się pod tym względem, być może będziesz musiał pracować w ramach swojego budżetu. To, co firma A uważa za kosztowne, może różnić się od tego, co firma B uważa za kosztowną.

Musisz skonstruować wartość kosztu działania, aby określić swoją wartość. Ta akcja to jedynie sposób na opłacenie określonego zadania, które zostało wykonane. Może to być subskrypcja biuletynu, rozmowa telefoniczna lub jakiekolwiek inne działanie, które uznasz za konieczne.

Wartości, które przypiszesz do każdego działania, będą się różnić lub wszystkie mogą współpracować, aby osiągnąć wspólny cel. Jeśli podróż kupującego składa się z trzech etapów, wartość przypisana do każdego poziomu, działania lub punktu będzie się zmieniać.

Czytanie artykułu na blogu, zapisanie się do newslettera i zakup produktu w sklepie mogą być jednymi z czynności do oceny. Możesz zaoferować 2 dolary za taką akcję w zamian za wpis na blogu. Możesz ustawić wartość 5 USD na rejestracje e-mail i 10 USD na zakupy produktów.

Oceniając swoją wartość, pamiętaj o zachowaniu równowagi. Nie chcesz znaleźć się w sytuacji, w której płacisz swojemu partnerowi za dużo lub za mało.

5. Pomóż swoim partnerom w osiągnięciu sukcesu

Każda interakcja business-to-business musi osiągnąć pozycję win-win, w przeciwnym razie pojawią się problemy. Po ustaleniu najlepszego programu marketingu afiliacyjnego, z którym możesz sobie poradzić, musisz sprawdzić, czy otrzymują wynagrodzenie za wysyłane przez nich leady.

Aby lepiej im służyć, dostarczaj im projekty i szczegółowe informacje o swoich produktach i usługach. Możesz również wnieść swój wkład w odpowiednie media lub zdjęcia, jeśli je posiadasz.

Za pomocą Scaleo będziesz mógł projektować banery, kody rabatowe i nie tylko. Jeśli napotkasz jakiekolwiek problemy, obsługa klienta jest zawsze dostępna, aby Ci pomóc i poprowadzić.

Upewnij się również, że Twoja witryna jest szybka i łatwa w użyciu. Chcemy, aby każdy polecony gość miał pozytywne wrażenia. Wyobraź sobie, jaki wpływ ma uiszczenie opłaty za rejestrację e-mail i poświęcenie na to użytkownikowi 10 minut.

Bez wątpienia będzie to miało wpływ zarówno na Ciebie, jak i na Twoich partnerów. Przed uruchomieniem programu marketingu afiliacyjnego upewnij się, że Twoja witryna jest szybka, responsywna i przyjazna dla użytkownika.

6. Oceń swoje wyniki

Gdy Twój biznes związany z marketingiem afiliacyjnym zacznie działać, możesz je zignorować i zrelaksować się, gdy pojawią się potencjalni klienci, prawda? Może wydawać się kuszące, ale nie leży to w twoim najlepszym interesie. Musisz stale monitorować swoje programy partnerskie.

Musisz zawsze przeprowadzać oceny, aby zagwarantować, że zrealizujesz korzyści płynące z tego programu marketingu afiliacyjnego. Ma to na celu określenie, które kanały przynoszą najwięcej potencjalnych klientów, a które nie.

Jeśli kanał partnerski nie zapewnia wartości, zawsze możesz zrezygnować i zbadać alternatywne opcje. Nigdy nie dowiesz się, czy osiągasz zysk, jeśli nie monitorujesz i nie analizujesz wydajności.

Oto niektóre z pytań, które powinieneś zadać podczas każdej oceny.

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci przejść na wyższy poziom :

• Jaka droga marketingowa przynosi najwięcej pieniędzy i dlaczego?
• Który z moich podmiotów stowarzyszonych jest najgorszy?
• Czy jest ktoś, kto jest lepszym marketingowcem afiliacyjnym?
• Jak mogę pomóc moim afiliacyjnym marketerom w osiągnięciu wyższego poziomu sukcesu?
• Czy moja inwestycja przynosi dobry zwrot?

Jeśli śledzisz takie oceny co miesiąc, zauważysz, że wynik zmienia się co miesiąc. W rezultacie musisz to robić dalej. Każdy wynik pomoże Ci w podejmowaniu decyzji i zapewni maksymalne wykorzystanie inwestycji.

7. Zapewnij treści edukacyjne

Aby poprawić wydajność swojego partnera, być może będziesz musiał nauczyć ich znaczenia sukcesu. Możesz pomóc swoim partnerom w rozpoczęciu pracy, udostępniając samouczek krok po kroku. Powinieneś także zadbać o to, aby mieć wygodnie dostępne zasoby cyfrowe i narzędzia, które pomagają w tworzeniu marki.

Twoje programy partnerskie mają tendencję do lepszego reprezentowania Twojej firmy i lepszego wizerunku lub obrazu, jeśli bardzo interesujesz się edukacją.

Skuteczna komunikacja ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingu afiliacyjnego B2B. Niezbędne jest posiadanie dedykowanej strony w witrynie, aby przeglądać wytyczne i dokumenty dotyczące marki.

Dzięki temu będziesz w stanie utrzymać pozytywne relacje ze swoim partnerem.

8. Podziel się swoim cyklem sprzedaży

W przeciwieństwie do programów marketingu afiliacyjnego B2C, programy marketingu afiliacyjnego B2B mają unikalny charakter. Dzieje się tak, ponieważ cykl sprzedaży jest dłuższy w B2B niż w B2C. Jeśli jesteś partnerem, który często współpracuje z podmiotami stowarzyszonymi B2C, może być konieczne powiadomienie ich o tej drobnej zmianie. Nie zrezygnują z programu z powodu zniecierpliwienia.

Z drugiej strony partnerstwa sprzedażowe B2B mają zwykle dłuższą żywotność i znaczny potencjał zysku. Rzeczywiście, partnerzy w biznesie B2B zawsze czerpią korzyści ze swojej cierpliwości.

Jeśli prowadzisz firmę i nadal myślisz o marketingu afiliacyjnym B2B, popełniasz błąd. Nie musisz się nad tym zastanawiać, ponieważ ta strategia marketingowa generuje dużo leadów. Jeśli o tym nie wiedziałeś, badanie wykazało, że prawie 90% reklamodawców uważa marketing afiliacyjny za dość ważny w ich strategii marketingowej.

Korzystając z tej możliwości, będziesz mógł wznieść swój biznes na nowe wyżyny. Jeśli jednak stracisz z oczu tę piękną strategię, możesz nigdy nie zorientować się, czego tracisz.

9. Zapewnij konkurencyjną zachętę

Najprawdopodobniej nie jesteś jedyną firmą w swojej branży. Oznacza to, że masz konkurentów, którzy pragną tego samego, co ty. Jak w takiej sytuacji powstajesz w obliczu takiej wrogości?

Jedynym rozwiązaniem jest motywacja, a im większa zachęta, tym lepiej.

Jednak nie musisz dostarczać tak dużo, ponieważ wpływa to negatywnie na Twój biznes.

Dlaczego te podmioty stowarzyszone powinny promować Twoje produkty, a nie produkty konkurencji? Dlatego potrzebują wszelkiej inspiracji, jaką mogą uzyskać.

Aby pracować z najlepszym programem afiliacyjnym, być może będziesz musiał wyróżnić się z tłumu. W ten sposób poświęcasz uwagę swojej firmie, jednocześnie pozwalając sobie na pracę z najlepszymi.

Pracując z najlepszymi programami partnerskimi, otrzymasz mnóstwo leadów. Jeśli Twój serwer hostingowy jest niewystarczający, konieczne może być usprawnienie przed zaakceptowaniem takiego ruchu.

Jak odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym B2B?

Aby odnieść sukces z tą strategią marketingową, musisz mieć następujące cechy: współpracować z najlepszymi partnerami, stale sprawdzając wydajność. Otrzymasz stały strumień potencjalnych klientów, jeśli upewnisz się, że Twoi afiliowani marketerzy odnoszą korzyści z partnerstwa.

Korzyści z marketingu B2B są znaczne, dlatego warto wypróbować tę strategię marketingową.

Korzystanie ze strategii marketingu afiliacyjnego B2B nie wyklucza możliwości eksperymentowania z innymi metodami marketingowymi. Twoim celem jako firmy powinno być przetestowanie jak największej liczby kanałów, zanim zdecydujesz się na taki, który przyniesie najlepsze wyniki.

Zawsze monitoruj swoje wyniki i odcinaj podmioty stowarzyszone osiągające gorsze wyniki, aby jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję. Kiedy możesz stale oceniać i działać na podstawie uzyskanych informacji, szybko zauważysz, że Twoja firma będzie prosperować.

Wniosek

Jeśli chcesz tworzyć leady dla swojej firmy, możesz wypróbować marketing afiliacyjny B2B. Zapłacisz tylko za otrzymaną wartość. Czy wiesz, co jest w tym tak fascynującego? W swoim biznesie to Ty decydujesz, co jest dla Ciebie „wartością”. Może to być subskrypcja newslettera, czytanie bloga lub zakup produktu. Ogólnie rzecz biorąc, marketing afiliacyjny B2B jest doskonałym narzędziem do wykorzystania potencjału generowania leadów, z którego możesz skorzystać bez dodatkowego wysiłku z Twojej strony.