Wszystko, co musisz wiedzieć o zarządzaniu kanałami w branży motoryzacyjnej
Opublikowany: 2023-03-21Podstawy kanałów motoryzacyjnych
W branży motoryzacyjnej pliki produktowe są niezbędnym narzędziem dla sprzedawców samochodów do promowania swoich produktów w wyszukiwarkach lub mediach społecznościowych.
Pliki danych o produktach motoryzacyjnych zwykle zawierają informacje o nowych lub używanych samochodach , czasem o częściach samochodowych i innych produktach związanych z motoryzacją.
Informacje zawarte w pliku danych produktów motoryzacyjnych obejmują kategorię produktów Google
przebieg, zdjęcia, ceny, numer VIN, stan, model i inne istotne informacje. Podając szczegółowe informacje o swoich produktach w pliku danych, sprzedawcy detaliczni mogą przyciągnąć klientów, którzy szukają konkretnych samochodów i akcesoriów.
Kanały produktowe dla branży motoryzacyjnej mogą być tworzone ręcznie lub generowane automatycznie za pośrednictwem platform eCommerce lub narzędzi do zarządzania plikami produktowymi, takich jak DataFeedWatch.
Co jest ważne w zarządzaniu paszami dla przemysłu motoryzacyjnego?
Utrzymanie katalogów pojazdów jest trudne ze względu na regularne dodawanie nowych marek i modeli, dlatego ważne jest, aby aktualizować zapasy, aby zoptymalizować wydatki na reklamę.
Istotne jest, aby unikać wyświetlania potencjalnym klientom produktów, których nie ma w magazynie, ponieważ może to negatywnie wpłynąć na ich zakupy i zmarnować budżet.
Aby skutecznie reklamować swój asortyment motoryzacyjny w Google, Facebooku i Microsoft, dealerzy potrzebują skalowalnego sposobu zarządzania katalogami.
Jakie może być rozwiązanie?
Rozwiązaniem może być zainwestowanie w oprogramowanie do zarządzania plikami danych , które może Ci pomóc, zbierając dane produktów z różnych źródeł, tworząc dostosowane pliki danych dla każdej z wymienionych platform i dostarczając zoptymalizowane listy do wszystkich kanałów reklamowych.
Kanały motoryzacyjne dla różnych kanałów
W dzisiejszej erze cyfrowej przemysł motoryzacyjny zwrócił się w stronę platform internetowych, aby reklamować swoje produkty i docierać do szerszego grona odbiorców. Dwa najpopularniejsze kanały marketingu motoryzacyjnego to reklamy pojazdów Google i reklamy Facebook Automotive Inventory . W tym akapicie przyjrzymy się, jakie są wymagania dotyczące plików danych o asortymencie motoryzacyjnym używanych do reklamowania produktów w tych dwóch kanałach oraz w firmie Microsoft.
Specyfikacje kanałów dla wszystkich tych 3 kanałów są podobne, ale nie takie same. Wymagane atrybuty różnią się nieznacznie w zależności od platformy. Szczegóły poniżej.
Kanał reklam pojazdów Google
Plik danych o asortymencie Google to wyczerpująca lista wszystkich posiadanych przez Ciebie pojazdów wraz z ich opisowymi atrybutami. Ten kanał jest jedynym źródłem informacji dla Twoich reklam pojazdów w Google. Dane, które w nim podasz, będą tym, co potencjalni klienci zobaczą, szukając pojazdów podobnych do Twojego.
Reklamy pojazdów Google| Google
Atrybuty Twojego kanału motoryzacyjnego Google są podzielone na trzy kategorie:
- obowiązkowe dla wszystkich pojazdów uwzględnionych w pliku danych
- obowiązkowe w przypadku niektórych typów pojazdów uwzględnionych w pliku danych
- opcjonalne, ale wysoce zalecane dla wszystkich pojazdów
Wymagania pliku danych o asortymencie Google dla branży motoryzacyjnej
Wymagane atrybuty | Zalecane atrybuty |
Kategoria produktów Google Realizacja pojazdu VIN ID Kod sklepu Link do obrazu Szablon linku Połączyć Cena Sugerowana cena detaliczna pojazdu Stan Marka Model Rok Przebieg Kolor | Tytuł Rodzaj produktu Dodatkowy link do obrazu Szablon łącza mobilnego Łącze mobilne Przekierowanie reklam Certyfikowany używany Przycinać Opcja pojazdu Budowa ciała Silnik Opis Etykieta niestandardowa Miejsce docelowe w cenie Wykluczone miejsce docelowe |
Uwaga: jeśli nie podasz któregokolwiek z obowiązkowych atrybutów dla swoich pojazdów, mogą one zostać odrzucone przez Google. Nieuwzględnienie zalecanych atrybutów nie zapobiegnie wyświetlaniu reklam Twoich produktów motoryzacyjnych, ale może negatywnie wpłynąć na ich skuteczność.
Tworzenie kanału Google Vehicle
Twój plik danych pojazdów musi być utworzony jako arkusz kalkulacyjny (plik tekstowy z ogranicznikami) lub plik XML.
Aby szybko przygotować i zoptymalizować kanał reklam pojazdów, możesz użyć DataFeedWatch i ich wstępnie ustawionego szablonu. Korzystanie z takiego narzędzia pozwoli Ci zautomatyzować proces tworzenia Twojego feedu motoryzacyjnego.
Będzie to 5 kroków, które musisz wykonać:
1. Połącz dane produktu z DataFeedWatch .2. Utwórz kanał Google z reklamami pojazdów, korzystając z gotowego szablonu.
Mapowanie kanału pojazdów Google | DataFeedWatch
3. Dopasuj swoje dane do wymaganych pól Google (mapowanie).4. Przejrzyj swój kanał.
5. Prześlij swój kanał motoryzacyjny Google do Google Merchant Center.
Przesyłanie pliku produktowego do GMC | Centrum Sprzedawcy Google
Dowiedz się szczegółowo o każdym kroku z tego przewodnika po reklamach pojazdów Google .
Kanał inwentaryzacji motoryzacyjnej na Facebooku
Najlepszym i najłatwiejszym sposobem przesłania danych produktu samochodowego do Facebooka jest skorzystanie z kanału motoryzacyjnego na Facebooku.
Twój kanał motoryzacyjny na Facebooku powinien zawierać wszystkie istotne informacje o pojazdach, które sprzedajesz: stan_pojazdu (używany/nowy), marka, model, numer identyfikacyjny, styl nadwozia, cena i inne. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie obowiązkowe pola muszą być zawarte w pliku danych, aby można było wyświetlać reklamy motoryzacyjne na Facebooku.
Oprócz wszystkich pól obowiązkowych należy dodać również kilka nieobowiązkowych, ale zalecanych atrybutów. Może to zwiększyć widoczność Twoich produktów na Facebooku.
Reklama motoryzacyjna na Facebooku, źródło: MarTech | Facebook
Możesz przesłać jeden plik danych zawierający wszystkie Twoje pojazdy lub użyć wielu plików danych dla określonych typów pojazdów, takich jak samochody dostawcze lub SUV-y.
Wymagania dotyczące kanałów motoryzacyjnych na Facebooku
Wymagane atrybuty | Zalecane atrybuty |
Identyfikator_pojazdu VIN Robić Model Budowa ciała Obraz Image:url (podzbiór obiektu obrazu powyżej) Wartość przebiegu Jednostka.przebiegu adres URL Tytuł Cena Stan_pojazdu Kolor_zewnętrzny | Przycinać Przenoszenie Układ napędowy Typ paliwa Etykietka Kolor_wnętrza Stan Cena sprzedaży Dostępność Etykieta_niestandardowa_0 Date_first_on_lot |
Jeśli zdecydujesz się użyć narzędzia do zarządzania plikami danych, takiego jak DataFeedWatch, nie będziesz musiał martwić się o specyfikacje pliku danych.
Tworzenie kanałów motoryzacyjnych na Facebooku
Facebook akceptuje różne formaty kanałów, w tym CSV, TSV, ATOM XML lub RSS XML. Plik danych możesz utworzyć ręcznie lub za pomocą rozwiązania do obsługi plików danych.
DataFeedWatch ma wstępnie załadowane szablony ze wszystkimi niezbędnymi wymaganiami dotyczącymi reklam motoryzacyjnych na Facebooku, w tym z wymienionymi formatami plików oraz wymaganymi i zalecanymi nazwami pól. Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić dane produktu swojego dealera do szablonu udostępnionego dla motoryzacyjnego kanału Facebooka.
Tak wygląda proces tworzenia Twojego kanału motoryzacyjnego na Facebooku:
1. Utwórz katalog na Facebooku z danymi o inwentarzu motoryzacyjnym.
2. Podłącz dane swojego samochodu do DataFeedWatch .3. Utwórz kanał motoryzacyjny na Facebooku, korzystając z gotowego szablonu DFW dla tego kanału.
Mapowanie kanału inwentaryzacji motoryzacyjnej Facebooka | DataFeedWatch
4. Przejrzyj swój kanał.5. Prześlij swój kanał motoryzacyjny na Facebooka.
Przesyłanie kanału motoryzacyjnego z Facebooka do Facebooka | Menedżer handlu na Facebooku
Dowiedz się szczegółowo o każdym kroku z tego przewodnika po reklamach asortymentu motoryzacyjnego na Facebooku .
Plik danych o asortymencie automatycznym firmy Microsoft
Plik danych o automatycznym asortymencie firmy Microsoft niewiele różni się od plików danych dla branży motoryzacyjnej wymaganych na innych platformach. Ten przypominający arkusz kalkulacyjny dokument zawiera szczegółowe informacje o pojazdach dostępnych do sprzedaży.
Reklamy motoryzacyjne są tworzone dynamicznie na podstawie danych produktów samochodowych z pliku danych o asortymencie samochodów. Nie ma kierowania opartego na słowach kluczowych. Informacje wykorzystywane przez Bing do kierowania i generowania Twoich reklam motoryzacyjnych opierają się wyłącznie na informacjach z Twojego kanału motoryzacyjnego. Dlatego ważne jest, aby zoptymalizować pliki danych o asortymencie pod kątem najtrafniejszych słów kluczowych, aby zwiększyć widoczność reklam motoryzacyjnych.
Wymagania dotyczące pliku danych firmy Microsoft dla branży motoryzacyjnej
Wymagane atrybuty | Zalecane atrybuty |
Kraj Końcowy adres URL URL obrazu Robić Model Cena Tytuł Kampania docelowa Identyfikator pojazdu Typ pojazdu | Budowa ciała Miasto Emisja CO2 jednostka emisji CO2 Układ napędowy Silnik Kolor zewnętrzny Typ paliwa Kolor wnętrza Państwo Przycinać Rok |
Istnieje również więcej atrybutów, które są całkowicie opcjonalne, ale nadal mogą zwiększyć widoczność Twoich reklam motoryzacyjnych firmy Microsoft w Internecie, takich jak stan, opis, przebieg lub parametry niestandardowe. Zobacz pełną listę tutaj.
Tworzenie kanałów motoryzacyjnych Microsoft
Twój plik danych o asortymencie automatycznym firmy Microsoft powinien być zapisany zwykłym tekstem i sformatowany za pomocą tabulatorów, aby oddzielić różne wartości. Powinien być zapisany w jednym z następujących formatów plików: CSV, TSV, XLSX lub ZIP.
1. Utwórz plik danych o asortymencie automatycznym firmy MicrosoftPo utworzeniu należy przesłać plik danych dynamicznych reklam motoryzacyjnych do firmy Microsoft.
2. Przejdź do górnego menu, wybierz Narzędzia > Biznesowe bazy danych > Dynamiczne źródła danych .3. Następnie wybierz Prześlij > Autos > Lista zasobów .
Przykład reklamy motoryzacyjnej | Microsoftu
Optymalizacje pliku danych dla branży motoryzacyjnej, które zwiększą Twoją sprzedaż
Optymalizacja pliku danych o asortymencie motoryzacyjnym może znacząco wpłynąć na sprzedaż online. Zapewniając, że Twój kanał zawiera trafne i zoptymalizowane informacje , możesz zwiększyć swoje szanse na pojawienie się w wynikach wyszukiwania i dotarcie do potencjalnych klientów. W tej sekcji przyjrzymy się kilku skutecznym strategiom optymalizacji Twojego kanału motoryzacyjnego w celu zwiększenia sprzedaży.
1. Wyklucz pozycje niedostępne i nieopłacalne
Podczas optymalizowania pliku danych o asortymencie motoryzacyjnym należy pamiętać o produktach, które należy wykluczyć z pliku danych. W branży motoryzacyjnej będzie to najczęściej odnosiło się do tych pozycji, które są niedostępne/wycofane z produkcji lub nie przynoszą zysku.
W pliku danych dla branży motoryzacyjnej należy zidentyfikować produkty, których nie ma na stanie. Możesz to zrobić, tworząc regułę dostępności, jak poniżej:
Tworzenie reguły dostępności | DataFeedWatch
Wykluczając niedostępne produkty z pliku danych dla branży motoryzacyjnej, możesz poprawić wrażenia użytkowników i zapobiec błędom lub frustracji klientów podczas próby zakupu niedostępnych pojazdów. W ten sposób możesz również znacznie poprawić współczynnik konwersji.
Z wyłączeniem produktów niedostępnych | DataFeedWatch
Norte Digital , agencja pracująca dla klientów z branży motoryzacyjnej, osiągnęła niesamowite wyniki dzięki wykorzystaniu DataFeedWatch. Wdrożenie strategii wykluczania produktów niedostępnych w magazynie przyczyniło się do wzrostu konwersji o 620% .
Ponadto, jeśli zidentyfikujesz produkty, które generują wiele nietrafnych kliknięć lub są po prostu tanie, możesz wykluczyć je z pliku danych, używając typu wykluczenia „jest na liście”.
Z wyłączeniem produktów nierentownych | DataFeedWatch
2. Dostosuj tytuły produktów motoryzacyjnych
Tytuły ofert motoryzacyjnych odgrywają kluczową rolę w określaniu ich widoczności w wynikach wyszukiwania. Aby zmaksymalizować swoje szanse na pojawienie się w odpowiednich wynikach wyszukiwania, ważne jest, aby w pliku danych o asortymencie umieścić dostosowane i opisowe tytuły dla każdego pojazdu.
Na przykład, zamiast po prostu używać nazwy produktu, możesz podać dodatkowe szczegóły, takie jak marka, model, rok i numer części produktu. Może to pomóc odróżnić Twoje produkty od podobnych produktów i zwiększyć prawdopodobieństwo przyciągnięcia kwalifikujących się potencjalnych klientów, a ostatecznie wygenerować większą sprzedaż.
Korzystając z rozwiązania do zarządzania kanałami, takiego jak DataFeedWmmatch, możesz szybko połączyć różne atrybuty w atrakcyjny tytuł produktu.
Tworzenie tytułów produktów | DataFeedWatch
3. Segmentuj swoje kampanie motoryzacyjne
Etykiety niestandardowe są potężnym narzędziem do segmentowania produktów w ramach kampanii motoryzacyjnej. Przypisując swoim produktom niestandardowe etykiety na podstawie takich atrybutów, jak marka, model lub przedział cenowy, możesz wdrożyć oddzielną strategię ustalania stawek dla każdej utworzonej grupy produktów .
Na przykład możesz utworzyć niestandardową etykietę dla pojazdów luksusowych, pojazdów klasy średniej i jedną dla opcji ekonomicznych. Dzięki niestandardowym etykietom możesz odblokować nowe możliwości segmentacji i optymalizacji, co pozwala zmaksymalizować wyniki kampanii reklamowych w branży motoryzacyjnej.
Tworzenie niestandardowych etykiet | DataFeedWatch
4. Skorzystaj z remarketingu
Reklamy motoryzacyjne Google, Facebook i Microsoft są dynamiczne i wykorzystują informacje z kanałów inwentaryzacji samochodów do tworzenia internetowych reklam samochodów. Dlatego konfigurowanie kampanii remarketingowych na tych platformach jest stosunkowo prostym procesem.
Korzystając z narzędzia do zarządzania plikami danych DataFeedWatch, możesz utworzyć dodatkowy plik danych remarketingu dynamicznego , korzystając z informacji opartych na istniejącym pliku danych o asortymencie pojazdów Google. Możesz też uzupełnić swój podstawowy plik danych Google Merchant o dodatkowe atrybuty, aby móc go używać do wielu celów.
Wniosek
Zarządzanie kanałami w branży motoryzacyjnej jest kluczowym aspektem każdej firmy motoryzacyjnej, która chce zwiększyć sprzedaż i poszerzyć bazę klientów. Dzięki odpowiedniej strategii zarządzania plikami danych firmy mogą poprawić dokładność i widoczność swoich zapasów pojazdów oraz docierać do nowych klientów za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych.
Aby jednak jak najlepiej wykorzystać kampanie reklamowe w branży motoryzacyjnej, firmy muszą nadążać za najnowszymi trendami i technologiami, na bieżąco zarządzać zapasami i upewnić się, że ich pliki danych o asortymencie samochodowym są zoptymalizowane pod kątem różnych kanałów marketingowych. Postępując zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, firmy motoryzacyjne mogą wykorzystać swoje pliki produktowe do napędzania wzrostu i sukcesu w konkurencyjnym przemyśle motoryzacyjnym.
