Zautomatyzowane poszukiwanie sprzedaży: Jak zlecić cały proces na zewnątrz

Zautomatyzowane wyszukiwanie sprzedaży w najlepszym wydaniu: jak zlecić na zewnątrz cały proces

Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży zazwyczaj dużo czasu poświęcają na poszukiwanie osób, aby poszerzyć swoją bazę zasięgową. Ale ci ludzie nie zawsze są świadomi swoich potrzeb biznesowych i jeśli chodzi o poproszenie ich o zrobienie pierwszego kroku – umówienie spotkania, nie wszystko idzie gładko zgodnie z oczekiwaniami.

Z ogólnego doświadczenia wynika, że ​​najtrudniejsza część pojawia się w czasochłonnym procesie ręcznego docierania do każdego potencjalnego klienta, co sprawia, że ​​każdy istniejący SDR ma mniej niż potrzeba czasu na sprzedaż. Po co więc marnować czas na budowanie lejka generowania leadów i samodzielne przechodzenie przez każdy możliwy krok, skoro możesz skupić się tylko na kilku ostatnich etapach, aby nawiązać prawdziwe zaangażowanie z potencjalnymi klientami?

Automatyzacja poszukiwania sprzedaży

Dobrze, że zadajesz sobie pytanie, jak przejść bezpośrednio na spotkanie twarzą w twarz z potencjalnym klientem bez wcześniejszego marnowania zasobów. Właściwie – to możliwe. Wtedy właśnie nasza usługa Sales.Rocks Engage pomaga w procesie sprzedaży i generowania leadów.

Wiele innych firm woli dostarczać swoim klientom proste rozwiązania Software-as-a-Service, w których cała odpowiedzialność za zbudowanie świetnej kampanii spada na Ciebie. Sales.Rocks Engage to coś więcej. Jego głównym celem jest dostarczenie gotowego rozwiązania, zamiast pozostawiania wszystkiego w Twoich rękach.

Jako zautomatyzowana usługa poszukiwania sprzedaży, dostarcza listy kwalifikowanych leadów i spójny zautomatyzowany zasięg dzięki znacznej redukcji kosztów, które wcześniej były przeznaczone na zarządzanie sprzedażą.

#Sales.Rocks Engage – proces

W Sales.Rocks Engage cały trwający proces trwa 4 miesiące, gdzie pierwszy miesiąc to budowanie relacji i wzajemne poznanie się.

* Przebieg procesu Sales.Rocks Engage:

1. Proces konfiguracji obejmuje wszystkie niezbędne rzeczy, takie jak konfiguracja konta, kupowanie domen wysyłających, uwzględnienie wszystkich niezbędnych szczegółów technicznych, konfigurowanie wiadomości e-mail, podgrzewanie domen, a nawet konfigurowanie połączenia każdego z nich z kontem.
2. Następnie prowadzimy kampanie e-mailowe: po pierwszym miesiącu konfiguracji przepływ pracy kontynuuje prowadzenie kampanii przez kolejne 3 miesiące. Od drugiego miesiąca masz już 1000 nowych prospektów w swoim lejku, co przekłada się na pełną liczbę 3000 kontaktowanych leadów do końca procesu. Nie zawracasz sobie głowy bezpośrednią komunikacją z każdym z leadów – prześlemy tylko te odpowiedzi, które są warte Twojego czasu.
3. Znaczenie Angażowania i zamykania potencjalnych klientów: po tym, jak wykonamy zadania z naszej strony i wyślemy do potencjalnych klientów niezwykłą kampanię e-mailową, która jest zresztą spersonalizowana, w końcu wskakujesz do pociągu i odbierasz wszystkie odpowiedzi od zainteresowanych potencjalnych klientów i mamy nadzieję, że sprzedasz więcej!

#Moc hiperpersonalizacji.

W przeszłości możemy opuścić surowe, zimne wiadomości e-mail. Zwłaszcza jeśli mowa o branżach, które generują stały wzrost. Niewiele osób jest skłonnych otworzyć lub nawet przeczytać wiadomość e-mail, jeśli temat brzmi zbyt ogólnikowo. Dlatego hiperpersonalizacja jako koncepcja dotyczy nie tylko samej wiadomości e-mail, ale także sposobu jej rozsyłania do odbiorców.

Chociaż Twoja lista kontaktów odbiorców wiadomości e-mail może wydawać się jednorodna, ponieważ odnosi się do tej samej grupy Idealnego Profilu Klienta, każda osoba ma inną historię preferencji, nawyków i interakcji z Twoją marką. Ponadto sposób, w jaki zachowują się w Internecie, nie jest czymś trwałym ani stałym.

Dlatego umieszczenie imienia i nazwiska klienta w mailu i myślenie, że dokonałeś personalizacji – już nie wystarcza.

W takim przypadku e-maile powinny być sposobem, w jaki Twoja firma reaguje na potencjalnych klientów wchodzących w interakcję online z branżą, której jesteś częścią.

#Ustalony już przykład tego, jak personalizacja daje najlepsze rezultaty:

Wyobraźmy sobie, że jesteś dostawcą wirtualnych wycieczek online, a docelowa grupa odbiorców lub, jak lubimy to nazywać, ICP, to w rzeczywistości pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy reprezentują sprzedawców domów. Pośrednik w obrocie nieruchomościami zawsze stara się znaleźć najlepszy możliwy sposób na umieszczenie swoich produktów w Internecie, ponieważ pokazywanie domów w prawdziwym życiu potencjalnym klientom ma swoje ograniczenia. Dlatego idealnym rozwiązaniem dla nich byłaby wirtualna wycieczka, która zapewnia panoramiczny widok osiedla w 360 stopniach.

Jak więc może wyglądać spersonalizowany e-mail dla agenta nieruchomości o imieniu Meghan? Ewentualnie coś takiego: