Jak wykorzystać marketing autorytetu, aby zaprezentować swoją markę i przyciągnąć więcej linków?

Wyobraź sobie: przeglądasz Instagram i natrafiasz na hipnotyzujące zdjęcie. Wygląda to prawie zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe. Po dokładnym rozważeniu szydzisz z siebie: „to Photoshopped!”

Nie mówisz, że jest edytowany, modyfikowany lub zmieniany. Nie, pierwsze słowo, które się wymyka, to „Photoshopped”. Czy widzisz, co się stało?

Z biegiem czasu oprogramowanie Adobe Photoshop stało się tak powszechne, że ludzie używają go teraz jako czasownika w języku potocznym. Wszystkie inne programy do edycji zdjęć nie mogą się równać z dobrze znanym i wszechobecnym Photoshopem.

Innymi słowy, Adobe Photoshop, ustanawiając autorytet, udaremnił całą swoją konkurencję. Jeśli chcesz, aby Twoja marka wyróżniała się na tle konkurencji, musisz zrobić to samo.

Czym właściwie jest autorytet marketingowy i jak można go osiągnąć? Dowiedzmy Się.

Czym jest autorytet marki w marketingu?

Posiadać autorytet oznacza mieć władzę, wpływy, wpływy lub wpływy – rzeczy, do których dążą wszystkie firmy.

Jednak w sferze biznesowej ten rodzaj autorytetu nie jest czymś, co się twierdzi, ale raczej zdobywa. Twoja firma lub marka będą miały autorytet w Twojej branży, jeśli Twoja baza konsumentów ufa Ci (zarówno samej marce, jak i jej twarzy) na tyle, aby skutecznie rozwiązywać ich problemy.

Dlatego posiadanie autorytetu marki oznacza, że ​​konsumenci postrzegają Cię jako eksperta w branży. W związku z tym będą pewni Twojej zdolności, w porównaniu z konkurencją, do zaspokojenia ich potrzeb bezbłędnie. To dlatego, że raz za razem udowodniłeś im, że Twoja marka jest najbardziej godna zaufania wśród innych graczy w grze.

Autorytet marki to krok poza świadomość marki . Chociaż wiele osób zdaje sobie sprawę z istnienia K-Mart, są bardziej skłonni do zakupów w Walmart lub Target, ponieważ te dwie ostatnie stały się autorytatywnymi liderami w branży.

Dlaczego autorytet jest niezbędny w marketingu?

Cóż, wszystko sprowadza się do zaufania.

Gdy ludzie zrozumieją, że wiesz, co robisz, staniesz się ich celem. Za każdym razem, gdy chcą produktu, usługi lub informacji, natychmiast pomyślą o Twojej marce.

W związku z tym brand authority przyspiesza rozwój Twojej firmy poprzez:

• Zwiększenie generowania leadów, ponieważ potencjalni klienci będą bardziej zaintrygowani Twoją niezawodną marką.
• Poprawienie współczynników konwersji, ponieważ ludzie są bardziej skłonni do podjęcia pożądanych działań, jeśli są one prezentowane przez wiarygodne źródło (tj. Twoją markę).
• Zwiększenie retencji klientów poprzez danie im powodów do pozostania wobec Ciebie lojalnymi.
• Zwiększenie liczby linków zwrotnych do Twojej witryny, ponieważ nawet inne strony uznają Cię za wiarygodne źródło informacji.
• Przyciągnięcie uwagi influencerów z Twojej branży, którzy mogą następnie pomóc Ci w dalszej promocji Twojej marki.

5 filarów marketingu autoryteckiego

Istnieje niezliczona ilość sposobów, w jakie możesz ustanowić autorytet dla swojej marki, do czego za chwilę dojdziemy.

Ale niezależnie od tego, jakie metody zastosujesz, wszystko sprowadza się do osiągnięcia następujących pięciu filarów marketingu autoryteckiego.

1. Wizerunek marki

Wizerunek Twojej marki to sposób, w jaki postrzegają Cię ludzie. Dlatego musisz zapewnić im coś solidnego, na czym będą mogli oprzeć ich percepcję. Najskuteczniejszym sposobem na to jest zdefiniowanie swojej niszy poprzez osobistą misję, podróż, filozofię i społeczność.

Na przykład Rolls-Royce jest producentem samochodów, ale w branży jest niezliczona ilość producentów samochodów. To, co wyróżnia Rolls-Royce na tle konkurencji, to wizerunek marki, który kojarzy się z luksusem, bogactwem i bogactwem.

2. Wszechobecność

Jeśli dążysz do autorytetu, Twoja marka musi być obecna wszędzie.

W dzisiejszym świecie cyfrowym i opartym na mediach ustanowienie wszechobecności jest łatwe. Poprzez pojawianie się w mediach, zwiększanie linków zwrotnych i ulepszanie marketingu polecającego, Twoja marka będzie tematem rozmów w mieście. Wszędzie ludzie muszą zobaczyć Twoją markę.

3. Wystąpienia publiczne

Ludzie nie ufają temu, czego nie widzą, dlatego ważne jest posiadanie ambasadora marki. Musisz pokazać swoim klientom, że za marką stoi żywa, oddychająca osoba, na której mogą pokładać swoje nadzieje i oczekiwania.

W związku z tym musisz zmaksymalizować swoją obecność publiczną poprzez seminaria, wydarzenia, media społecznościowe itp.

4. Wiedza

Jeśli nie masz wiedzy, dlaczego ludzie mieliby ufać ci jako autorytetowi?

Skuteczny marketing treści, studia przypadków, badania, debaty publiczne, książki, a nawet ujawnianie sekretów Twojej marki mogą zdziałać cuda w publicznym postrzeganiu Twojej wiedzy.

5. Zaręczyny

Ludzie muszą być emocjonalnie przywiązani do Twojej marki, aby pozostać wobec niej lojalni. Jak więc wydobyć to emocjonalne zobowiązanie? Pozwalając swoim konsumentom na bezpośrednie zaangażowanie i budowanie relacji z Tobą!

Poprzez takie rzeczy jak interakcje w mediach społecznościowych, wydarzenia związane z marką i treści generowane przez użytkowników, Twoja marka może nawiązać niezachwianą więź z konsumentami.

4 pomysły na zdobycie autorytetu poprzez marketing

Teraz, gdy znasz już podstawowe filary marketingu autoryteckiego, nadszedł czas, aby wykorzystać je i zdobyć autorytet dla Twojej marki. Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci zacząć.

1. Odpowiadaj na pytania za pomocą treści na stronie

Według ankiety przeprowadzonej przez Hubspot strony internetowe są drugimi najpopularniejszymi kanałami marketingu. Aby wydobyć ze swojej witryny efektywne wykorzystanie marketingowe, musisz nasycić swoją witrynę informacjami, których ludzie najczęściej szukają.

Na przykład, jeśli reprezentujesz markę odzieżową, powinieneś umieścić w swojej witrynie rozbudowaną tabelę rozmiarów odzieży.

Ale tu jest haczyk: jeśli wyszukasz „tabela rozmiarów ubrań” w Google, otrzymasz ponad 603 miliony wyników. Ale ten, który wychodzi na wierzch, to Grivet Outdoors, w którym oferuje 12 różnych tabel rozmiarów.

Tak więc, aby się wyróżniać, musisz zrobić wszystko, aby stać się marką, której chcą Twoi klienci, obejmując tabele rozmiarów dla różnych płci, krajów i rodzajów odzieży (koszule casualowe, koszule, rozmiary dla juniorów). Nie pozwól, aby Twoi klienci opuszczali Twoją witrynę z jakimikolwiek pytaniami. W przeciwnym razie zwrócą się do kogoś innego — kogoś o większym autorytecie.

2. Występuj gościnnie w podcastach

W 2021 roku na całym świecie było 383,7 miliona słuchaczy podcastów. Nie tylko to, ale przeciętny słuchacz podcastów subskrybuje co najmniej sześć różnych programów. Jeśli możesz pojawić się gościnnie nawet w kilku popularnych podcastach, możesz dotrzeć do wielu potencjalnych klientów.

Uczestnictwo w podcastach to swobodny, ale skuteczny sposób na wypromowanie swojego imienia i, co za tym idzie, nazwy marki w świecie. Kiedy pojawiasz się w podcastach, masz doskonały kontekst, aby pokazać słuchaczom i widzom, że za Twoją marką stoi prawdziwy, zwyczajny, ale dobrze poinformowany człowiek.

Weźmy na przykład pojawienie się Elona Muska w podkaście Joe Rogana.

To prawda, że ​​​​odcinek wywołał kontrowersje ze względu na rekreacyjne odpusty Muska w serialu. Jednak ostatecznie umożliwiło to widzom nawiązanie kontaktu z Muskiem, gdy zaprezentował swoją dalekosiężną wiedzę, ujawnił swoje życiowe doświadczenia i poparł swoją misję.

Kto wiedział, że za robotyczną, powściągliwą fasadą nietowarzyskiego miliardera kryje się uziemiony, zabawny i imponująco inteligentny człowiek? Nawet ludzie, którzy początkowo byli krytyczni wobec Muska, przyznawali, że mężczyzna wiedział, co robi; uznali jego autorytet.

3. Zorganizuj wydarzenie marki

Organizowanie wydarzeń to forma marketingu empirycznego, dzięki której klienci mogą nawiązywać kontakt z firmami w prawdziwym życiu. Uczestnicząc w wydarzeniach związanych z marką, klienci mogą nawiązać trwałe relacje z markami — coś, czego nie mogą zrobić za pośrednictwem reklam lub biuletynów.

Innymi słowy, wydarzenia związane z marką wzmacniają lojalność klientów.

Dobrze zrealizowanym przykładem marketingu empirycznego poprzez wydarzenia jest kampania firmy Lululemon, sprzedającej odzież sportową, Dumni i teraźniejszości. Kampania była obchodzona z okazji Miesiąca Dumy, wzywając społeczność, a także własnych pracowników do refleksji nad kwestiami dotyczącymi społeczności LGBTQ+.

Po tym wielotygodniowym procesie refleksji, Lululemon stworzyła instalację artystyczną w Hudson River Park, w której zaprezentowali odpowiedzi. Przechodnie przeglądali i kontemplowali te kwestie, jednocześnie uczestnicząc w zajęciach jogi opartych na społeczności.

Instalacja artystyczna Lululemona w Hudson River Park ( Źródło )

Efekt tej kampanii był wieloraki. Pomogło to w ustaleniu wizerunku marki Lululemon jako sojusznika, stworzyło treści generowane przez użytkowników i zwiększyło świadomość marki.

4. Opublikuj własne studia przypadków i badania

Najszybszym sposobem na zdobycie autorytetu w swojej branży jest przedstawienie się jako kompetentne i naukowe źródło informacji.

Dysponując swoją rozległą wiedzą na tematy związane z Twoją niszą, możesz zdobyć duże zaufanie klientów do swojej marki. Co więcej, istnieje również dodatkowa korzyść w postaci relacji w mediach, linków zwrotnych i skierowań dla Twojej marki.

Weźmy na przykład książkę Charlesa D. Epsteina „Paycheck for Life”. Chociaż w branży finansowej było wielu konkurentów, Epstein wyróżnił swoją firmę z tłumu, dosłownie pisząc książkę o finansach.

Oczywiście nie każdy ma czas, zasoby lub umiejętności, aby napisać udaną książkę.

Ale nie martw się; nadal możesz łatwo realizować studia przypadków, ankiety i inne obszerne treści, aby zaprezentować swoje wyjątkowe podejście do tematu. Nie tylko to, ale także potwierdzą skuteczność i wartość Twoich produktów i usług.

Autorytet to zaufanie

Spośród setek, jeśli nie tysięcy innych marek oferujących te same produkty i usługi co Ty, dlaczego ludzie mieliby przysięgać Ci swoją lojalność? Co sprawia, że ​​jesteś taki wyjątkowy?

Jeśli masz autorytet, masz lojalność swoich klientów w oparciu o wizerunek marki, solidną wiedzę i zaangażowanie w społeczność. Tak jak niektórzy ludzie identyfikują się jako „osoba z iPhone'a” lub „osoba z PlayStation”, mogą identyfikować się jako osoba, która wstawia swoją nazwę-marki — jeśli dobrze rozegrasz swoje karty.

Jeśli potrzebujesz pomocy w budowaniu swojego autorytetu za pomocą różnych kanałów marketingowych, zadzwoń do Point Visible i zobacz, jak mogą Cię tam dostać.

Wesley Cherisien jest wiodącym w branży mówcą, trenerem, przedsiębiorcą i inwestorem technologicznym, który napisał setki artykułów, książek i przewodników szkoleniowych dla organizacji z listy Fortune 500, konsultantów i autorów z różnych branż. Redaktor naczelny wesleycherisien.com, Wesley jest kreatywnym i wysoce innowacyjnym myślicielem z ponad 10-letnim doświadczeniem w pisaniu dla publikacji internetowych.