Strategie generowania leadów prawników, które faktycznie działają

Podobnie jak w innych branżach, lead generation odgrywa nieodzowną rolę w pozyskiwaniu większej liczby klientów i spraw dla adwokatów i kancelarii prawnych.

Jednak wbrew powszechnemu przekonaniu generowanie leadów dla kancelarii nie jest łatwe, a wielu prawników nie jest zaznajomionych z różnymi technikami marketingowymi w tym celu. Dlatego często polegają na usługach generowania leadów, które opracowują różne strategie spełniania różnych wymagań, ułatwiając kontakt z potencjalnymi klientami.

Niestety nie wszystkie legalne firmy mogą skorzystać z takich firm. W takich sytuacjach wiedza o różnych strategiach generowania leadów może być bardzo korzystna i może pomóc w pozyskiwaniu lepszych leadów dzięki odrobinie marketingu własnego.

Dlatego w tym przewodniku wyjaśniliśmy wszystko na temat generowania leadów i najlepszych strategii, z których mogą skorzystać prawnicy, aby pozyskać więcej klientów. Sprawdź te metody już teraz!

Podstawy generowania leadów

Aby poznać najskuteczniejsze techniki lead generation, niezbędne jest poznanie kilku podstawowych pojęć związanych z lead generation. Więc spójrzmy.

1.) Co to jest legalne generowanie leadów?

Generowanie potencjalnych klientów prawniczych to proces, w którym prawnik lub kancelaria pozyskuje nowych klientów dla swojej działalności, zazwyczaj za pomocą różnych angażujących działań i metod. Wielu prawników i firm polega w tym celu na marketingu cyfrowym, ale istnieją pewne konwencjonalne metody, które działają równie dobrze.

Skuteczne korzystanie z tych metod stwarza możliwości, w których tacy docelowi odbiorcy mogą skontaktować się z Tobą lub Twoją firmą w celu uzyskania pomocy prawnej i mogą stać się płacącymi klientami.

Legalne generowanie leadów obejmuje również techniki takie jak optymalizacja płatnych wyszukiwań, korzystanie z platform mediów społecznościowych, narzędzia wyszukiwania organicznego i inne. Wszystkie te metody pomagają w przyciąganiu potencjalnych klientów, a proces generowania leadów jest do pewnego stopnia podobny do tego stosowanego w innych branżach. Prawnicy i prawnicy również korzystają z lejka marketingowego , który określa sposób, w jaki potencjalni klienci przekształcają się w klientów.

2.) Lejek marketingowy generowania leadów

Lejek marketingowy lead generation adwokacki można podzielić na trzy etapy, do których należą:

a.) Świadomość

To początek lejka, w którym potencjalni klienci dowiadują się o istnieniu Twojej legalnej firmy. Mogli znaleźć napisany przez Ciebie artykuł online na temat prawny lub natknąć się na logo firmy w reklamie.

b.) Rozważanie

Środkowy etap ścieżki pojawia się, gdy potencjalni klienci zaczynają interesować się różnymi oferowanymi przez Ciebie usługami prawnymi. To etap, w którym muszą się przekonać, że Twoja kancelaria jest najbardziej odpowiednia dla ich potrzeb.

c.) Konwersja

Na ostatnim etapie lejka marketingowego trzeba przekonać różnych potencjalnych klientów do podjęcia działań i skontaktowania się z Twoją firmą. Zasadniczo będzie to wymagało od nich wypełnienia formularza, podania danych kontaktowych lub zorganizowania konsultacji. To jest etap, na którym nastąpi konwersja.

3.) Działanie procesu generowania leadów

Skuteczny proces generowania leadów wymaga wielu działań marketingowych podejmowanych przez adwokata lub kancelarię prawną. Wysiłki te przekonują potencjalnych klientów do podania swoich danych kontaktowych, dla których legalne firmy muszą skutecznie komunikować swoje oferty i usługi potencjalnym potencjalnym klientom.

Mówiąc prościej, proces generowania leadów można postrzegać jako wymianę. Potencjalny klient udostępnia swoje dane kontaktowe w zamian za cenną ofertę kancelarii prawnej. Takie oferty mogą mieć formę zniżkowej lub bezpłatnej recenzji sprawy lub konsultacji lub jako gratisów, takich jak książka lub ebook. Możesz nawet wysłać biuletyn e-mail, aby dostarczyć informacji na różne tematy prawne, gdy masz ich adresy e-mail.

Proces generowania leadów może odbywać się na stronie internetowej kancelarii, na jej stronach w mediach społecznościowych lub za pośrednictwem innych kanałów cyfrowych lub tradycyjnych. Jednak zapewnienie wartości potencjalnemu klientowi jest niezbędne, aby tak się stało. A po uzyskaniu ich danych kontaktowych powinieneś mieć wszystkie strategie marketingowe, aby przekształcić ich w płacących klientów.

Teraz, gdy wyjaśniliśmy już podstawy, przyjrzyjmy się niektórym działaniom, które możesz podjąć, aby generować potencjalnych klientów dla swojej firmy prawniczej.

Skuteczne działania związane z generowaniem leadów dla kancelarii prawnych

1.) Modernizacja i modernizacja strony internetowej Twojej kancelarii

Każda wiarygodna firma prawnicza musi mieć stronę internetową, która służy jako centralny element wszystkich jej działań marketingowych. Strona internetowa pełni pewne standardowe funkcje, takie jak komunikowanie prawnych obszarów praktyki, wiedzy i oferowanych usług. Dodatkowo zapewnia odwiedzającym pomyślne wyniki poprzednich spraw, które mogą być pomocne w konwersjach.

Co najważniejsze, strona internetowa jest miejscem, w którym najbardziej widoczne będą wyniki Twoich różnych działań marketingowych. Ponieważ odgrywa kluczową rolę w generowaniu leadów, musisz go zoptymalizować, aby zmaksymalizować jego potencjał konwersji. Najlepsi prawnicy i firmy wykorzystują na swoich stronach internetowych różne techniki i metody, aby śledzić, które działania marketingowe generują najwięcej potencjalnych klientów.

Informacje te można następnie wykorzystać do optymalizacji takich wysiłków w celu przekształcenia potencjalnych klientów w stałych klientów.

Na przykład prawnik rodzinny zajmuje się kilkoma rodzajami spraw, takimi jak opieka, alimenty, alimenty i inne. Możesz utworzyć osobną sekcję na stronie internetowej dla każdego rodzaju sprawy. Gdy to zrobisz, możesz użyć śledzenia połączeń, aby dowiedzieć się o odwiedzających w każdej sekcji i o tym, jak tam dotarli.

2.) Aktualizacja profilu Google Business i dążenie do pozytywnych recenzji

Założenie profilu Google Business może być bardzo korzystne dla prawników, ponieważ ułatwia potencjalnym klientom znalezienie Cię online. Aby jak najlepiej wykorzystać ten profil, podaj pełne informacje i aktualizuj je. Dodatkowo możesz poprosić klientów o publikowanie recenzji online, które będą służyć jako dowód społeczny.

A po przesłaniu recenzji staraj się regularnie je monitorować i odpowiadać na nie. Możesz także dodać zdjęcia swojego biura, zespołu lub wydarzeń społecznościowych, które pomogą przekonać potencjalnych klientów. Na koniec mierz skuteczność swojego profilu Google Business, co pomoże zmierzyć ROI tego kanału marketingowego.

3.) Komunikowanie się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem strony docelowej

Strona docelowa każdej firmy, w tym legalnej, ma kluczowe znaczenie dla dotarcia do różnych sekcji docelowych odbiorców. Strony docelowe to te, które odwiedzający widzą po raz pierwszy po kliknięciu marketingowych wezwania do działania, reklam na platformach mediów społecznościowych lub witryny polecającej. Najważniejszą funkcją strony docelowej jest dostarczanie informacji odwiedzającym witrynę w zależności od ich potrzeb.

Dlatego ważne jest, aby mieć dedykowaną stronę docelową, która zawiera listę różnych oferowanych usług, wymienia referencje klientów i zawiera inne informacje. W przypadku kancelarii prawnych dobrym pomysłem jest posiadanie oddzielnych stron docelowych dla różnych rodzajów spraw, które prowadzi, takich jak umowy przedślubne, alimenty itp.

Ale stworzenie skutecznej strony docelowej dla działań związanych z generowaniem leadów nie jest łatwym zadaniem i należy pamiętać o kilku rzeczach. Na przykład język powinien być jasny i przystępny oraz powinien odpowiadać docelowej grupie odbiorców. Można to osiągnąć poprzez odpowiednie badanie słów kluczowych i sprawdzanie pytań związanych z tematem.

Podobnie strony docelowe powinny mieć jasne wezwania do działania, mające na celu przekonanie potencjalnych klientów do skontaktowania się z Tobą.

4.) Posiadanie wyraźnego CTA

Gdy potencjalni klienci odwiedzą stronę docelową, będziesz musiał użyć ukierunkowanego CTA, aby przekonać ich do wykonania określonego działania. Nie powinno być żadnych dwuznaczności dotyczących CTA; powinno być całkowicie jasne i bezpośrednio prowadzić potencjalnych klientów tam, gdzie ich potrzebujesz.

Firmy prawnicze mogą korzystać z różnych narzędzi, aby określić, w jaki sposób mogą do nich dotrzeć wysokiej jakości potencjalni klienci. Mogą to być schematy blokowe, infografiki, filmy informacyjne i inne. Mogą mieć takie same lub różne CTA, ale ogólnie CTA używane w legalnych firmach różnią się od innych.

5.) Korzystanie z mediów społecznościowych

Podobnie jak w przypadku innych firm, media społecznościowe mogą być bardzo potężnym narzędziem do generowania leadów dla prawników. Może służyć jako platforma do dzielenia się wiedzą, co przekłada się na autorytet i pomaga ludziom poznać firmę. Aby korzystać z różnych platform mediów społecznościowych, adwokaci muszą być aktywni, mieć opinie i regularnie publikować treści.

Oprócz regularnego publikowania treści, powinieneś starać się odpowiadać na różne recenzje i komentarze tak szybko, jak to możliwe. Szybkie odpowiedzi mogą pomóc poprawić reputację Twojej firmy, niezależnie od tego, czy dziękujesz klientowi za pozytywną recenzję, czy odpowiadasz na negatywną.

Ponadto takie platformy mogą być używane do odpowiadania na pytania dotyczące Twojej dziedziny wiedzy za pośrednictwem postów, filmów lub transmisji na żywo. Dzięki przyzwoitej bibliotece treści publikowanych online znacznie wzrastają szanse potencjalnych klientów, którzy Cię szukają. A kiedy to się stanie, formularze generowania potencjalnych klientów i śledzenie połączeń mogą zostać wykorzystane, aby dowiedzieć się, które tematy cieszą się największym zainteresowaniem.

Dane te można następnie wykorzystać do opracowania tematów do opracowywania przyszłych treści.

6.) Wykorzystanie content marketingu

Tworzenie dobrej jakości treści jest niezbędne dla kancelarii prawnych, ponieważ stanowi dowód Twojej wiedzy potencjalnym klientom i potencjalnym klientom. Dowód ten można przedstawić za pośrednictwem postów na blogu na różne tematy prawne, a treść może również pomóc poprawić rankingi w wyszukiwarkach. Regularne publikowanie treści ułatwia potencjalnym i potencjalnym klientom znalezienie strony internetowej.

Dobrej jakości treści pomagają przekonać potencjalnych klientów o Twoim doświadczeniu i wiedzy, sprawiając, że zwrócą się do Twojej firmy o swoje potrzeby prawne.

7.) Testowanie i śledzenie reklam offline

Oprócz kanałów marketingu cyfrowego, tradycyjne kanały offline mogą być bardzo skuteczne dla osób z branży prawniczej. A monitorowanie skuteczności kampanii marketingowych offline nie jest trudne. W takim przypadku możesz również użyć śledzenia połączeń, przetestować nowe taktyki i łatwo analizować wyniki.

Ułatwia to zorientowanie się, które potencjalni klienci prawni są generowani za pomocą różnych narzędzi, a także pomaga analizować ROI każdej kampanii. Takie informacje mogą być bardzo cenne, aby wiedzieć, czy zainwestować w określone podejście, czy wypróbować inne.

Dzięki temu adwokaci i prawnicy mogą wiedzieć, które kampanie marketingowe generują różne leady offline i online. Teraz spójrzmy na niektóre z najskuteczniejszych strategii generowania leadów dla prawników.

Najlepsze strategie generowania leadów dla prawników

1.) Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to jedna z najlepszych technik generowania leadów dla niemal każdego rodzaju działalności, w tym prawnej. Metoda ta polega na zoptymalizowaniu własnej witryny tak, aby wyświetlała się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, gdy potencjalni klienci przeprowadzają wyszukiwanie online.

Takie wyszukiwania zazwyczaj zawierają słowa kluczowe związane z Twoją działalnością, takie jak terminy prawne, a odpowiednia optymalizacja pomoże Twojej witrynie pojawić się w wynikach u góry. Pierwszym krokiem w SEO jest właściwe badanie słów kluczowych i narzędzia takie jak Google Ads W tym celu można użyć Planera słów kluczowych.

Pomagają one użytkownikom znaleźć najpopularniejsze słowa kluczowe związane z ich branżą, pomagając zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku. Takie narzędzia mogą również pokazywać liczbę wyszukiwań miesięcznie dla określonych słów kluczowych, a nawet koszt kliknięcia reklam z takimi hasłami.

Po zbadaniu słów kluczowych następnym krokiem jest optymalizacja strony internetowej za pomocą tych słów kluczowych w różnych postach na blogu, artykułach i innych treściach. Najbardziej skuteczne obszary, w których można umieścić te słowa kluczowe, obejmują tag tytułu, opis meta, adres URL strony i inne.

2.) Marketing e-mailowy

E-mail marketing to kolejna z najpopularniejszych strategii marketingowych dla prawników. Za pomocą listy e-mailowej, prawnicy mogą tworzyć i wysyłać e-maile do obecnych i potencjalnych klientów oraz poprawiać poziom zaangażowania.

Jest to również opłacalna strategia łatwego dotarcia do różnych grup odbiorców, ponieważ jest tańsza niż inne metody reklamowe, takie jak billboardy lub reklamy prasowe. Nie musisz martwić się o koszty drukowania; wystarczy tylko opracować skuteczną kampanię e-mail marketingową.

W tym celu musisz wybrać odpowiednie oprogramowanie do e-mail marketingu, ponieważ dostępnych jest kilka opcji, takich jak Mailchimp, ActiveCampaign i Klaviyo. Aby dowiedzieć się, który z nich najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, warto sprawdzić bezpłatne wersje próbne i wersje demonstracyjne różnych opcji.

Po wybraniu oprogramowania nadchodzi czas na stworzenie listy mailingowej, a następnie formularza lub landing page. Po ich utworzeniu oprogramowanie zazwyczaj zapewnia kod, który należy umieścić w witrynie, aby osadzić formularz. Zazwyczaj takie formularze są umieszczane w stopce lub pasku bocznym. Możesz nawet tworzyć wyskakujące okienka i formularze z zamiarem wyjścia za pomocą różnych narzędzi, jeśli są one wymagane.

Następnie nadchodzi czas na wysłanie przygotowanej wiadomości e-mail do obecnych i potencjalnych klientów, którzy znajdują się na liście. Nie wszyscy odbiorcy otworzą e-maile marketingowe, ale nawet w takim przypadku warto przygotować kolejne wiadomości, aby uzyskać maksymalny efekt.

Należy jednak pamiętać, że e-mail marketingu nie powinien być używany jako wyizolowane narzędzie oddzielone od innych działań marketingowych.

3.) Marketing w mediach społecznościowych

Ponieważ miliardy ludzi spędzają codziennie niezliczone godziny na różnych platformach społecznościowych, jest to doskonałe narzędzie do celów marketingowych. W rzeczywistości jest to jeden z najczęściej używanych kanałów marketingowych dla tych, którzy chcą promować swoją praktykę prawniczą poprzez pozyskiwanie dobrej jakości leadów.

To powiedziawszy, marketing w mediach społecznościowych dla legalnych firm różni się od innych rodzajów, ponieważ wykorzystuje treści, które są pomocne dla klientów, zamiast skupiać się na promocji sprzedaży. I choć może być używany do promowania Twoich usług, powinien być wykonywany rzadziej niż w innych formach marketingu cyfrowego.

Ogólnie rzecz biorąc, posty powinny koncentrować się na dostarczaniu odwiedzającym informacji o tym, jak mogą rozwiązać swoje problemy. Możesz wykorzystać swoją wiedzę jako prawnik, aby zapewnić spostrzeżenia, które mogą pomóc przekonać odwiedzających, że skorzystanie z Twoich usług przyniesie im korzyści. Podobnie można podzielić się doświadczeniami z przeszłych spraw, w których wynik był korzystny dla klienta.

Poza tym recenzje i referencje mogą być świetnym sposobem na przekonanie potencjalnych klientów, działając jako dowód społeczny. Dzięki temu czują się bardziej komfortowo w pracy z Twoją firmą. Treści udostępniane w e-mailach lub biuletynach mogą być również publikowane w mediach społecznościowych i na różnych legalnych stronach internetowych.

Pomaga to kierować ruch na ważne strony, jednocześnie informując potencjalnych klientów o Twojej legalnej działalności.

4.) Marketing treści

Wspomnieliśmy już o znaczeniu content marketingu dla prawników i jest to potężne narzędzie w arsenale wszystkich firm zajmujących się generowaniem leadów. Marketing treści pomaga przyciągnąć odpowiednich odbiorców do Twojej witryny i stron w mediach społecznościowych, zwiększając możliwości konwersji.

Aby jednak tak się stało, ważne jest, aby tworzyć wysokiej jakości treści, które odwiedzający uznają za angażujące i pomocne. Treść może przybierać różne formy, w tym artykuły, blogi, audio i wideo i inne, a nawet możesz skorzystać z gotowych szablonów do tego celu.

Aby tworzyć treści, które docenią użytkownicy, musisz spojrzeć z ich perspektywy i zastanowić się nad problemami, z którymi się borykają. Te pytania mogą pomóc w tworzeniu hiper ukierunkowanych treści, które mogą oferować rozwiązania problemów, z którymi borykają się potencjalni klienci. Możesz także korzystać z różnych wyszukiwarek, aby szukać tematów do tworzenia treści.

Ponadto posty na blogu SEO mogą być wykorzystywane do tworzenia treści do generowania kwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej praktyki prawniczej. A te z czasem się nawarstwiają, generując jeszcze większy ruch i potencjalnych klientów. Możesz także badać i analizować treści publikowane przez konkurentów, które można wykorzystać do inżynierii wstecznej ich strategii marketingowej.

5.) Płatne kampanie reklamowe

Techniki stosowane w marketingu przychodzącym, takie jak SEO, marketing w mediach społecznościowych i marketing treści, mogą pomóc firmie prawniczej uzyskać świetne wyniki. Jednak marketing przychodzący jest podejściem długoterminowym i musi być uzupełniony o kanały wychodzące, które mogą przynosić szybsze rezultaty, takie jak płatne kampanie reklamowe.

Płatna reklama obejmuje narzędzia takie jak Facebook Ads, Google Ads i inne. Możesz stworzyć kampanię samodzielnie lub zatrudnić specjalistów ds. marketingu. Chociaż ta druga opcja jest inwestycją, może skutecznie zwiększyć wysiłki związane z generowaniem leadów w krótkim okresie.

Narzędzia takie jak Facebook Ads zapewniają łatwy w użyciu interfejs, który pozwala użytkownikom decydować o różnych czynnikach, takich jak budżet reklamy, kreacje i strony używane do promocji. Najlepszą rzeczą w płatnych kampaniach reklamowych jest to, że mogą być używane zarówno dla klientów B2B, jak i B2C.

Kampanie Pay Per Click lub PPC to najczęściej stosowane techniki płatnej reklamy i podobnie jak wiele innych działań marketingowych, wymaga odpowiedniego badania słów kluczowych. Płatne kampanie są silnie ukierunkowane, a badanie słów kluczowych pomaga określić, czego dokładnie szukają potencjalni klienci.

Osoby wyświetlające takie reklamy od jakiegoś czasu powinny również przeprowadzać okresową kontrolę różnych wyszukiwanych haseł, ponieważ mogą się one zmieniać z czasem. Zatrudnienie w tym celu profesjonalnych usługodawców może być bardzo korzystne, ponieważ mają oni specjalistyczną wiedzę na temat każdej branży i mogą łatwo zidentyfikować możliwości.

Dodatkowo w przypadku reklam płatnych ważny jest czas i kontekst, a reklamy, które są najbardziej odpowiednie dla zapytań potencjalnych klientów, są najskuteczniejsze. Takie reklamy powinny być wyświetlane w czasie, gdy użytkownik wpisze dowolne zapytanie związane ze słowami kluczowymi.

6.) Lejki marketingowe

Działanie lejka marketingowego zostało już wyjaśnione powyżej, więc tutaj skupimy się tylko na tym, jak wykorzystać je w swojej legalnej działalności.

Lejki marketingowe mogą się przydać do zwiększenia konwersji po skierowaniu ruchu na Twoją witrynę lub strony mediów społecznościowych. Potencjalni klienci przechodzą przez różne etapy ścieżki, zanim może nastąpić konwersja, i chętniej skorzystają z Twoich usług.

W pierwszym etapie uświadamiają sobie problem prawny, z którym mogą się zmierzyć, a który może dotyczyć finansów, relacji lub kariery. Kiedy tak się dzieje, rozpoczynają badania różnych adwokatów i kancelarii prawnych, co jest kolejnym etapem lejka. Ostatnim etapem ścieżki jest wybór firmy lub prawnika, który im pomoże.

Każdy segment lejka marketingowego będzie wymagał innego podejścia do generowania leadów prawników. W górnej części ścieżki powinieneś skoncentrować się na działaniach marketingowych, które przyciągają wszystkie rodzaje odbiorców, zapewniając jednocześnie trafność i jakość. W tym celu można wykorzystać narzędzia takie jak media społecznościowe, audio i wideo, blogi i inne.

W następnym etapie podziel użytkowników odwiedzających Twoją witrynę na segmenty, udostępniając gratisy i zachęty, takie jak przewodniki, listy kontrolne i studia przypadków, w zamian za ich adresy e-mail. A dzięki ich informacjom kontaktowym możesz zacząć się z nimi kontaktować, oferować swoje usługi lub bezpłatne konsultacje.

Korzystanie z różnych technik zaangażowania i przekonywanie perspektyw Twojej wiedzy za pomocą dowodów społecznych i referencji zaowocuje konwersjami, kończąc ostatni etap.

7.) Konferencje i wydarzenia

Inną skuteczną strategią lead generation dla adwokatów i kancelarii prawnych są wystąpienia na różnych wydarzeniach. Uczestnictwo w regionalnych lub lokalnych konferencjach branżowych, a nawet krajowych na dużą skalę może zapewnić doskonałe możliwości z wieloma korzyściami. Oprócz tego, że potencjalni klienci mogą dowiedzieć się o sobie, takie wydarzenia pomagają zbudować w nich zaufanie do wiedzy i doświadczenia.

Wydarzenia te mogą być również świetnym sposobem na zaangażowanie nowych odbiorców, odpowiadając na ich pytania i kontaktując się z nimi na różne tematy prawne. Ponadto inne osoby i firmy z tej samej branży są zazwyczaj obecne na takich wydarzeniach i mogą pomóc w rozwoju Twojej profesjonalnej sieci.

Prezentacje można dalej wykorzystać do ustanowienia przywództwa myślowego i autorytetu w swojej dziedzinie praktyki oraz pomóc Ci wyprzedzić konkurencję. Wszystko to ostatecznie prowadzi do większej liczby wizyt z różnych potencjalnych leadów poprzez organiczne wyniki wyszukiwania.

Wyszukiwanie wydarzeń związanych z praktyką prawniczą odbywającą się w pobliżu Twojej lokalizacji może odbywać się online, a wiele stron internetowych jest specjalnie w tym celu zbudowanych. Mogą odbywać się zarówno wydarzenia osobiste, jak i online. Po ustaleniu wydarzenia, w którym chcesz wziąć udział, po prostu skontaktuj się z organizatorem.

8.) Proszenie o skierowania

Prawnicy i firmy prawnicze mogą uzyskać świetne wyniki, korzystając z rekomendacji, a takie leady często mają wyższy współczynnik konwersji niż te z większości innych źródeł. Zapewnienie klientom wysokiej jakości usług powoduje, że wystawiają oni pozytywne recenzje i polecają Twoje usługi innym.

Polecenia lub poczta pantoflowa mogą być bardzo skuteczne w przekonywaniu ludzi i działają lepiej niż reklamy i inne techniki promocyjne. Jednak uzyskanie takich skierowań wymaga proaktywnego podejścia i proszenia klientów o dostarczenie recenzji, a także szybkie reagowanie na takie recenzje.

Zapewnienie dobrej obsługi pomoże klientom zapamiętać Twój biznes, nie zapomnij o dostarczeniu im wizytówki. Są one łatwe do noszenia i można je przekazać innym, pomagając im poznać Twoje usługi i dane kontaktowe.

Możesz także skorzystać z automatyzacji marketingu, aby konsekwentnie generować skierowania. W tym celu można użyć kilku narzędzi, takich jak Sendfox, który może pomóc w skonfigurowaniu zautomatyzowanej procedury, która prosi klientów o skierowanie. Podstawowe działanie wszystkich tych narzędzi jest takie samo, z e-mailami wysyłanymi do klienta, który skorzystał z Twoich usług, z prośbą o skierowanie.

9.) Jak zostać gościem podcastu

Podcasty i treści audio stały się w ostatnich latach niezwykle popularne i należą do najczęściej spożywanych form treści online. To czyni je idealnymi do celów generowania leadów.

Podobnie jak w przypadku innych metod, może istnieć wiele podejść do korzystania z podcastów do generowania leadów prawniczych. Pierwsza i najprostsza metoda polega na zostaniu gościem na innych podcastach.

Platformy takie jak iTunes i Spotify często organizują programy związane z prawem, a wystarczy skontaktować się z gospodarzami. Ale inną metodą jest rozpoczęcie własnego podcastu, co wymaga inwestycji w sprzęt audio, taki jak słuchawki, mikrofony, statywy mikrofonowe itp.

Oprócz sprzętu firma będzie potrzebować oprogramowania audio do nagrywania odcinków podcastów, a nauka ich obsługi zajmie trochę czasu. Na szczęście w tym celu dostępnych jest kilka zasobów online.

Po nagraniu odcinków po prostu prześlij je na popularne platformy, takie jak SoundCloud, Google Play, Amazon Music i inne. Ponadto możesz korzystać z kanału RSS nagranych odcinków na oryginalnej platformie i udostępniać go innym, aby uzyskać większą świadomość.

Ostatnie przemyślenia na temat strategii generowania leadów przez adwokatów

Aby każda kancelaria prawna odniosła sukces, konieczne jest wykorzystanie wielu metod generowania leadów, aby szybko i skutecznie pozyskać klientów. Bez odpowiednich strategii generowania leadów szanse na niespójne przychody są znacznie wyższe, co może być szkodliwe dla każdego biznesu.

Jednak przed wdrożeniem różnych strategii lead generation, o których tutaj mowa, zalecamy podjęcie odpowiednich badań. Dzięki temu uzyskasz przydatne informacje dotyczące docelowych odbiorców i metod, które będą najbardziej odpowiadać Twojej firmie prawniczej.

Następnie dokładnie zaplanuj swoje podejście i nie wahaj się korzystać z różnych dostępnych zasobów i przewodników online, aby uzyskać wyniki. Zapewni to, że firma uzyska maksymalny zwrot z inwestycji przy minimalnym marnowaniu zasobów.

W związku z tym nadszedł czas, aby zakończyć ten przewodnik. Do następnego razu!