Modele i strategie zarabiania na aplikacjach

21 maja Admixer wraz z Adsider zorganizował międzynarodową konferencję programmatic Adsider LIVE . Tetiana Sichko, Business Development Manager w Admixer, wygłosiła wykład z wnikliwą analizą modeli i strategii monetyzacji aplikacji.

Rok 2020 ustanowił wiele rekordów w branży aplikacji. Globalna pandemia i kwarantanna nie zatrzymały ekspansji, ale dały dodatkowy impuls w zakresie pobrań, nowych subskrybentów i przychodów z aplikacji.

Liczba wyświetleń reklam wyświetlanych w aplikacjach szybko rośnie od początku blokady. Reklamy w aplikacjach i grach docierają teraz do szerszej publiczności i zapewniają lepszy zasięg i zaangażowanie niż tradycyjne kanały. Deweloperzy mobilni są idealnie przygotowani do czerpania korzyści z tego trendu rynkowego i muszą wykorzystać możliwości różnych modeli monetyzacji.

Przegląd rynku

Aplikacje mobilne odnotowały gwałtowny wzrost w ciągu ostatnich 5 lat. Ponieważ ruch mobilny przewyższa ruch w sieci, aplikacje stają się coraz bardziej popularne w branży rozrywkowej, biznesowej i komunikacyjnej. „Jest na to aplikacja” stało się popularnym memem w mediach społecznościowych, ilustrującym, w jaki sposób aplikacje stają się częścią naszej codziennej rutyny, od codziennych zadań po wyrafinowane cele zawodowe.

Dziś jest to gigantyczny rynek, który obejmuje 5 miliardów aplikacji na całym świecie na iOS, Android i inne sklepy. Aplikacje korzystają z różnych źródeł monetyzacji, ale w naturalny sposób stają się przyjaznym natywnym środowiskiem reklamowym. Branża aplikacji wygenerowała w zeszłym roku około 188 miliardów dolarów przychodów z reklam.

Duże marki, które początkowo ostrożnie podchodziły do ​​środowiska w aplikacji, teraz ponownie przydzielają swoje budżety do tego elastycznego kanału, z doskonałymi opcjami kierowania i bezpiecznym dla marki środowiskiem. Popyt ze strony użytkowników i reklamodawców będzie rósł tylko w górę.

Dynamiczny wzrost finansowy

W ubiegłym roku branża aplikacji wykazała 200% wzrost przychodów, co jest bezprecedensowe. Aplikacje szturmem zdobywają rynek i zwiększają swój udział w rynku reklamy cyfrowej.

Ale to nie tylko model wspierający reklamy; ludzie chętnie płacą za dodatkowe funkcje i bonusy w aplikacjach. Przeciętny użytkownik ze Stanów Zjednoczonych jest gotów wydać do 100 USD rocznie na aplikacje i zakupy w aplikacji.

W przypadku niektórych gier RPG i hiper-casualowych wydatki w aplikacji mogą wynosić nawet 3 tys.

Ten apetyt konsumentów na aplikacje zaowocował potężnym rynkiem aplikacji. W pierwszym kwartale 2020 r. konsumenci na całym świecie wydali w sklepach z aplikacjami ponad 23,4 mld USD — największy kwartał w historii. iOS stanowił 15 miliardów dolarów z tej kwoty, a Google Play 8,3 miliarda dolarów.

Trzy główne regiony pod względem pobrań aplikacji to Chiny, UE i Azja Południowo-Wschodnia

Inspirujące wskaźniki wydajności

Nadeszła era aplikacji; użytkownicy coraz częściej preferują środowisko aplikacji do rozrywki, usług i narzędzi. Dzienny czas korzystania z aplikacji wzrósł na całym świecie do 3 godzin i 40 minut, podczas gdy w Chinach, gdzie populacja została zamknięta na początku roku, czas spędzony w aplikacjach osiągnął 5 godzin.

Pomimo zalewu aplikacji na rynku, wciąż przykuwają uwagę nowi użytkownicy. 75% aplikacji jest używanych więcej niż raz . Doświadczeni użytkownicy aplikacji są spragnieni nowych usług i produktów rozrywkowych, które mogą dostarczać aplikacje. Współczynnik retencji aplikacji wynosi średnio 32% .

Modele zarabiania na aplikacjach

Płatne aplikacje

Aplikacje wydawcy sprzedawane użytkownikom w pakiecie (w większości iOS, mniej niż 20% aplikacji w 2019 r.)

• Wspólna strategia monetyzacji dla : Narzędzia, Produktywność, Zdjęcia i Wideo, Nawigacja
  

Freemium

Wypróbuj przed zakupem – bezpłatne pobieranie, ograniczona lista funkcji za darmo, funkcje premium do kupienia, gdy będą gotowe

• Wspólna strategia monetyzacji dla : gier i puzzli, RPG, zdjęć i wideo, narzędzi, muzyki i dźwięku, edukacji

Plusy

Ten model monetyzacji aplikacji pozwala szybko zbudować bazę użytkowników do retargetingu. Użytkownicy uwielbiają Freemium za możliwość przetestowania aplikacji przed zakupem.

W przeciwieństwie do agresywnie promowanych płatnych aplikacji, Freemium buduje pozytywny wizerunek marki. Osoby, które wypróbowały usługę przed zakupem, mają większe szanse na zostanie lojalnymi klientami i zapewnią długoterminową monetyzację aplikacji.

Cons

Wybierając funkcje, które mają być bezpłatne, a które udostępniać po zakupie, ważne jest, aby zachować równowagę. Jeśli podstawowych funkcji jest mało, użytkownik nie pozostanie w aplikacji przez długi czas, a jeśli będzie ich zbyt wiele, nie będzie miał motywacji do zakupu zaawansowanych funkcjonalności.

Reklamy w aplikacji

Reklamy innych aplikacji lub marek w aplikacjach, różne formaty reklam (statyczne, dynamiczne, kodowane, wideo).

• Wspólna strategia monetyzacji dla : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino, itp.

Plusy

Popularne aplikacje zbierają wiele danych behawioralnych o nawykach i preferencjach użytkowników, które cenią reklamodawcy, co dodatkowo zwiększa przychody z aplikacji.

Według badań eMarketer w 2020 roku ponad ⅔ wydatków na reklamę cyfrową trafi do aplikacji mobilnych. Deweloperzy, którzy zdecydują się na ten model monetyzacji mobilnej, nie odczują więc braku popytu na swoją przestrzeń reklamową.

Możesz szybko uruchomić reklamy w aplikacji w różnych formatach za pośrednictwem Admixer.SSP.

Cons

Natrętne reklamy mogą prowadzić do spadku lojalności i zmusić użytkowników do rezygnacji. Reklama wygląda naturalnie w grach, ale nie zawsze nadaje się do aplikacji usługowych, w których baner może zakrywać ważne części interfejsu i zakłócać wrażenia użytkownika.

Zakupy w aplikacji

Konsumpcyjne (przedmioty potrzebne do korzystania z aplikacji, korzyści w grze) i nieużytkowe (stworzone w celu rozszerzenia zestawu funkcji i ofert aplikacji)

• Wspólna strategia monetyzacji dla : gier i puzzli, RPG, kasyna, zdjęć, narzędzi itp.

Zakupy w aplikacji należą do najpopularniejszych modeli zarabiania na urządzeniach mobilnych: 21% aplikacji niezwiązanych z grami i 43% aplikacji do gier korzysta z tej metody.

Plusy

Jest to elastyczne podejście do zarabiania na aplikacji, które można wykorzystać w wielu różnych grach i usługach (np. kupując maski i filtry w edytorach zdjęć i wideo).

Zakupy w aplikacji dodatkowo angażują odbiorców i zwiększają ich lojalność. Użytkownik, który wydał w aplikacji ciężko zarobione pieniądze, z większym prawdopodobieństwem zostanie w aplikacji przez dłuższy czas.

Cons

Model będzie działał z powodzeniem tylko w aplikacjach z bardzo zaangażowanymi użytkownikami, którzy są gotowi wydawać prawdziwe pieniądze na wirtualne przedmioty.

Google Play i AppStore potrącają prowizję ze sprzedaży wirtualnych towarów w aplikacji – odejmują ją od monetyzacji aplikacji.

Subskrypcje

Automatyczne odnawianie (płatności za określone usługi lub aktualizacje) i nieodnawialne (jednorazowe płatności za określoną zawartość przez określony czas)

• Wspólna strategia monetyzacji dla : Fitness, Utilities, Photo&Video, Education, itp.

Dochód z płatnych aplikacji jest drugim co do wielkości po reklamie zarabiającym, z 30% całości.

Plusy

Abonament zapewnia stabilny, gwarantowany dochód dla aplikacji, a użytkownicy serwisu są bardziej lojalni.

Cons

Ten model zarabiania na aplikacjach ma zastosowanie tylko w określonych kategoriach aplikacji.

Podobnie jak w przypadku Freemium, ważne jest zrównoważenie bezpłatnych usług, aby przyciągnąć użytkowników i płatnej wersji do zarabiania.

Jak zarabiać na aplikacji?

Istnieje kilka innych modeli, ale wszystkie mają charakter uzupełniający i służą do dywersyfikacji strumienia przychodów z aplikacji. Modele reklam subskrypcyjnych, freemium i w aplikacji to trzy najważniejsze rodzaje strategii zarabiania stosowanych przez programistów.

Model monetyzacji aplikacji na subskrypcję jest według statystyk najpopularniejszy, ale większość marketerów stosuje kombinację modeli, ponieważ ta taktyka zwykle daje najlepsze wyniki.

Wybierając sposób zarabiania na aplikacji, programiści mogą otrzymywać pieniądze za wyświetlenia, kliknięcia i oczywiście za działania.

eCPM, czyli zarabianie na wyświetleniach, jest w rzeczywistości najczęściej używanym i najbezpieczniejszym modelem dla twórców aplikacji. Po prostu zapewniasz kreatywne miejsca docelowe. Wyświetlasz reklamy naprzemiennie i zarabiasz za liczbę wyświetleń.

Jeśli plan zakłada natychmiastowe maksymalne wykorzystanie aplikacji, wybór eCPM jest mądry. Jeśli jednak programiści chcą uzyskać więcej od swoich odbiorców i pracować długoterminowo, mogą wybrać zarabianie na podstawie dostarczonych kliknięć ( CPC ) lub działań ( CPA ). W takim przypadku kluczowe znaczenie ma skupienie się na jakości użytkowników i miejsc docelowych.

Najlepsze praktyki branżowe

Roblox

Roblox to platforma gier online i system tworzenia gier, który pozwala użytkownikom programować gry i grać w gry stworzone przez innych użytkowników.

Model:

• Zakupy w aplikacji
• Subskrypcje
• Reklamy w aplikacji

Wyniki:

• Dzienne przychody z aplikacji: 2,3 mln USD
• Drugie miejsce wśród najlepiej zarabiających aplikacji na iOS w drugim kwartale 2020 r., prawie takie same przychody jak #1 Candy Crash Saga, a następnie Clash of Clans (1,7 mln USD) i Gardenscapes (0,9 mln USD)

Fortnite

Forntine to gra kooperacyjna typu gracz kontra środowisko, w której czterech graczy współpracuje na rzecz wspólnego celu w różnych misjach.

Model:

• Zakupy w aplikacji
• Reklamy w aplikacji

Wyniki :

• Dzienne przychody z aplikacji:: 423 tys. USD
• #7 na liście najlepszych aplikacji na iOS, III kwartał 2020 r.

Jeśli zastanawiasz się nad zarabianiem na swoich aplikacjach lub grach, skontaktuj się z Tetianą Sichko , Business Development Manager w Admixer.DSP (Mobile): [email protected] .