Analizuj wyniki, aby uzyskać wgląd w swoje działania marketingowe

Nie możesz poprawić tego, czego nie możesz zmierzyć. Jeśli nie mierzysz wyników swoich działań marketingowych, to nigdy niczego nie poprawisz. Analityka jest kluczową częścią Twojej strategii marketingowej i ma zasadnicze znaczenie dla ogólnej strategii biznesowej.

Nie wystarczy po prostu przeprowadzić kampanię marketingową. Musisz cofnąć się, spojrzeć na swoje wyniki i przeanalizować, co zrobiłeś dobrze, a co źle. Musisz upewnić się, że Twoja kampania zadziałała i że uzyskujesz dobrą stopę zwrotu z działań marketingowych.

Musisz zmierzyć liczbę potencjalnych klientów, współczynniki konwersji i współczynniki odpowiedzi, aby znaleźć istotne dane.

Ten blog pokazuje, w jaki sposób można uzyskać wgląd w działania marketingowe i wprowadzać zmiany w kampaniach marketingowych.

Analityka marketingowa: dowiedz się, dlaczego jej potrzebujesz

W świecie marketingu istnieje wiele pomysłów na treści i strategii, które istnieją dzisiaj. Istnieje również wiele taktyk i trendów, które przyjdą i znikną. Jedno pozostaje jednak niezmienne: marketing oparty na danych jest koniecznością w każdym środowisku cyfrowym. Jeśli chcesz zwiększyć przychody i przychody, musisz skoncentrować się na wykorzystaniu danych i musisz to robić konsekwentnie.

Analityka marketingowa może pomóc Ci odpowiedzieć na pytania takie jak:

• Na jakich rynkach powinienem się teraz skupić?
• Które kanały są najskuteczniejsze w generowaniu użytecznych leadów?
• Jakie treści przemawiają do moich odbiorców?

Analityka marketingowa może Ci powiedzieć, w jaki sposób klienci znaleźli Twoją witrynę, w jaki sposób się z nią angażowali i dokąd przeszli w Twojej witrynie. Pomaga określić, które działania marketingowe są skuteczne, a które nie. Następnie możesz wykorzystać te informacje do podejmowania lepszych decyzji strategicznych, które przyniosą lepsze wyniki dla zysków Twojej firmy – i jej wzrostu.

Korzyści z analityki marketingowej to:

• Oceń swoje wyniki marketingowe
• Lepiej zrozum podróż swojego kupującego!
• Zoptymalizuj swoje obecne kampanie
• Twórz skuteczniejsze kampanie

Narzędzia do analizy wyników marketingowych

Analityka jest ważna w marketingu, ponieważ dostarcza informacji o tym, jak dobrze sobie radzisz. Dzięki tym informacjom marketerzy mogą określić, czy ich wysiłki wymagają korekty.

Poniżej znajduje się kilka narzędzi, które mogą pomóc w analizie wyników marketingowych:

Google Analytics

Google Analytics to świetne narzędzie do pomiaru ruchu w witrynie. Udostępnia raporty, które pokazują, skąd pochodzą Twoi użytkownicy i które strony w Twojej witrynie przyciągają najwięcej uwagi. Śledzi również, ile osób przekształciło się w potencjalnych klientów lub klientów za pośrednictwem Twojej witryny i jakie działania podjęły te osoby przed konwersją. Te dane pomagają zobaczyć, które z Twoich działań marketingowych działają, a które nie.

Narzędzia e-commerce i CRM

Jeśli sprzedajesz produkty online lub masz zespół sprzedaży, prawdopodobnie używasz narzędzi e-commerce lub CRM do śledzenia, kiedy klienci kupują produkty i ile wydają. Te narzędzia mogą również pokazać, kto kupuje Twoje produkty, dzięki czemu możesz lepiej zrozumieć, kim są Twoi klienci i co im się podoba w Twoim produkcie.

Facebook Insights i Twitter Analytics

Te bezpłatne narzędzia analityczne udostępniane właścicielom stron przez samych gigantów mediów społecznościowych dostarczają cennych danych na temat danych demograficznych osób, które śledzą Twoje strony i wchodzą z nimi w interakcje, a także ogólnych wskaźników zaangażowania w czasie.

Jak przeprowadzić analizę marketingową

Analiza marketingowa to proces opracowywania informacji o Twoim rynku i wykorzystywania tych informacji do kierowania działaniami marketingowymi Twojej firmy. Celem analizy jest zrozumienie Twojego rynku za pomocą wykresów i wykresów (wykres słupkowy, liniowy, punktowy xy, wykres pochyły, wykres pierścieniowy itp.), dzięki czemu możesz podejmować strategiczne decyzje dotyczące pozycjonowania produktu lub usługi w nim.

Analiza marketingowa daje ci dokładny wgląd na rynek, na którym działasz, odpowiadając na pytania takie jak:

• Kim są moi klienci?
• Jak się zachowują?
• Czego potrzebują?
• Co cenią?

Zrozumienie tych pytań pomoże Ci zidentyfikować możliwości lepszego zaspokojenia potrzeb i potrzeb Twoich docelowych klientów oraz odróżnienia Cię od konkurencji.

Oto kroki, które należy podjąć, aby przeprowadzić analizę marketingową:

Krok 1: Badania

Przeprowadź badania, aby opracować analizę SWOT i inne elementy planu marketingowego.

Krok 2: Analiza SWOT

SWOT oznacza „mocne strony, słabości, szanse i zagrożenia”. Analizując te cztery czynniki dotyczące Twojej firmy, możesz określić, co czyni Cię wyjątkowym i jakie wyzwania napotkasz na rynku.

Krok 3: Deklaracja misji

Opracuj misję, która określi cele, wartości i podejście Twojej firmy do prowadzenia biznesu.

Krok 4: Cele

Wyznacz krótko- i długoterminowe cele dla swojego przedsiębiorstwa. Następnie podziel je na mniejsze kamienie milowe z terminami.

Krok 5: Trendy rynkowe

Zbadaj trendy w branży, które mogą wpłynąć na Twój model biznesowy. Może to obejmować nowe technologie, zmiany demograficzne lub trendy regulacyjne.

Jak najlepiej wykorzystać wyniki analizy marketingowej

Dokładna i wnikliwa analiza to podstawa marketingu. To ona kieruje Twoimi decyzjami i pomaga określić najlepsze wykorzystanie budżetu marketingowego w celu dotarcia do grupy docelowej.

Oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać wyniki analizy marketingowej:

Bądź wielozadaniowy:

Nie możesz zrobić tylko jednej rzeczy z wynikami analizy. Udostępniaj je, porównuj z innymi zbiorami danych, szukaj wzorców, zadawaj pytania i zobacz, dokąd Cię to zaprowadzi.

Zawsze bądź przygotowany:

Upewnij się, że jesteś przygotowany na różne wyniki, ponieważ nie możesz polegać na jednym wyniku lub jednej części analizy. Zawsze bierz pod uwagę najgorszy scenariusz, aby w takim przypadku nie pozostało bez planu tworzenia kopii zapasowych.

Pytania są Twoim przyjacielem:

Jeśli dane nie odpowiadają od razu na wszystkie Twoje pytania, nie bój się zadawać kolejnych pytań. To, że czegoś nie rozumiesz od razu, nie oznacza, że ​​nie ma odpowiedzi.

Eksperyment i test:

Dane nie zawsze są nauką ścisłą, więc czasami opłaca się eksperymentować z różnymi wynikami lub sposobami analizowania rzeczy.

Wniosek

Analiza marketingowa jest kluczowym procesem dla każdej firmy, która chce przetrwać i rozwijać się na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Rozumiejąc swoich klientów, konkurencję i trendy wpływające na Twoją branżę, możesz podejmować strategiczne decyzje, które zapewnią Twojej firmie sukces.