Jak sprzedawać hurtownię Amazon, aby zarabiać pieniądze w Internecie?

Jeśli chcesz zbudować wysoce skalowalny i dochodowy biznes Amazon, sprzedaż hurtowa produktów Amazon może być dobrym rozwiązaniem.

Ponieważ sprzedajesz dobrze ugruntowane, markowe produkty, możesz zarabiać na Amazon bez zbytniego marketingu.

Ten przewodnik pomoże Ci dowiedzieć się, jak rozpocząć sprzedaż hurtową produktów na Amazon i jak znaleźć hurtowych dostawców, którzy będą pozyskiwać Twoje produkty.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest sprzedaż hurtowa Amazon?

Hurtownia Amazon to model biznesowy e-commerce, w którym sprzedawca znajduje produkt o ustalonej marce, kupuje go hurtowo po cenach hurtowych, a następnie sprzedaje na Amazon FBA.

Pomyślna sprzedaż hurtowa na Amazon wymaga znalezienia dobrze znanych markowych produktów o dużym popycie i małej liczbie sprzedawców sprzedających ten sam produkt.

W przeciwieństwie do innych modeli biznesowych Amazon, takich jak arbitraż detaliczny lub arbitraż online, sprzedaż hurtowa na Amazon umożliwia dokonywanie hurtowych zakupów od jednego dostawcy, aby zapewnić stałą dostawę produktów .

Typowa marża brutto ze sprzedaży hurtowej na Amazon wynosi ~50% , co oznacza, że ​​jeśli sprzedajesz produkt za 20 USD, zarabiasz 10 USD zysku brutto.

Jednak Amazon obciąży Cię opłatą w wysokości 15% za sprzedaż na swoim rynku. Ponadto, jeśli sprzedajesz na Amazon FBA, Amazon obciąży Cię dodatkowymi 10-15% za realizację zamówienia.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoje marże netto ze sprzedaży hurtowej na Amazon będą rzędu 20-25%.

Uwaga redaktora: Aby uzyskać informacje na temat kosztów sprzedaży na Amazon, zapoznaj się z moim postem na temat opłat sprzedawcy na Amazon.

Jak działa sprzedaż hurtowa Amazon

Sprzedaż hurtowa produktów Amazon polega na hurtowym kupowaniu produktów bezpośrednio od dystrybutora lub dostawcy ze zniżką, a następnie sprzedawaniu ich na Amazon jako odsprzedawca po cenach detalicznych.

Rozpoczęcie sprzedaży hurtowej Amazon obejmuje 6 podstawowych kroków. Musisz…

• Otwórz konto sprzedawcy Amazon
• Zbadaj opłacalny produkt do sprzedaży
• Znajdź dostawcę hurtowego
• Miej zoptymalizowaną listę produktów Amazon
• Promuj swój produkt na Amazon
• Utrzymuj swój ekwipunek

Jak rozpocząć sprzedaż hurtową produktów Amazon?

Zanim zaczniesz sprzedawać hurtowo na Amazon , musisz wykonać szereg kroków opisanych poniżej.

Po pierwsze, musisz przestrzegać odpowiednich procedur, aby Twoja firma była legalna.

Ponadto większość sprzedawców hurtowych jest zobowiązana do uzyskania licencji hurtowej lub certyfikatu odsprzedaży w celu zakupu produktów zwolnionych z podatku.

Aby uzyskać więcej informacji na temat zezwoleń sprzedawców i podatku od sprzedaży, odwiedź witrynę internetową swojego kraju lub stanu, aby uzyskać informacje o wymaganiach dotyczących sprzedaży hurtowej w Twojej okolicy.

Musisz mieć następujące 4 elementy gotowe do użycia, zanim przejdziesz do dalszej części poniższego samouczka.

• Numer FEIN lub federalny numer identyfikacji podatkowej — ten numer można uzyskać na rządowej stronie internetowej w ciągu 5 minut.
• Pozwolenie sprzedawcy lub zaświadczenie o odsprzedaży — Skontaktuj się ze swoim stanem lub miejscowością, aby uzyskać identyfikator podatkowy. Będzie to wymagane przez większość dostawców hurtowych.
• Pieniądze przeznaczone na zakup zapasów (co najmniej 500-1000 USD) – Większość minimalnych zakupów hurtowych jest rzędu 100-200 USD, ale na początek warto mieć co najmniej 500 USD.
• Adres e-mail marki domeny — znacznie efektywniejsze jest używanie profesjonalnego adresu e-mail podczas kontaktowania się z dostawcami. Unikaj Gmaila, ponieważ będzie nieprofesjonalny.

Krok 1: Zarejestruj się na konto sprzedawcy Amazon

Aby sprzedawać na Amazon, musisz najpierw zarejestrować konto w Amazon Seller Central.

Masz 2 opcje.

• Sprzedawca indywidualny (BEZPŁATNIE) – konto indywidualnego sprzedawcy jest odpowiednie, gdy dopiero zaczynasz, ale zostaniesz obciążony dodatkowymi 99 centami za każdą sprzedaż. Po osiągnięciu 40 sprzedaży miesięcznie sensowne jest przejście na konto sprzedawcy Profesjonalne.
• Profesjonalny sprzedawca (39,99 USD / miesiąc) – jako profesjonalny sprzedawca nie zostaniesz obciążony opłatą w wysokości 99 centów za sprzedaż. Dodatkowo otrzymujesz dostęp do zaawansowanych narzędzi sprzedawcy oraz możliwość uruchamiania reklam Amazon PPC.

Ogólnie rzecz biorąc, od samego początku zalecane jest profesjonalne konto sprzedawcy, ponieważ z łatwością przekroczysz próg 40 sprzedaży miesięcznie.

Aby skonfigurować dowolne konto Amazon, będziesz potrzebować identyfikatora rządowego, karty kredytowej i informacji podatkowych, które są gotowe do pracy.

Krok 2: Przeprowadź badanie produktu

Najlepszym sposobem na znalezienie dochodowych produktów do sprzedaży na Amazon jest skorzystanie z narzędzia badawczego Amazon, takiego jak Jungle Scout.

Jungle Scout to narzędzie, które zestawia wszystkie produkty sprzedawane na Amazon, w tym dane o sprzedaży/przychodach, i przedstawia je w łatwym do przyswojenia formacie.

Na przykład mogę użyć bazy danych produktów Jungle Scout, aby zwrócić mi wszystkie produkty marki KitchenAid, które generują co najmniej 5000 sprzedaży miesięcznie.

Co więcej, mogę użyć narzędzia Jungle Scout Chrome, aby powiedzieć mi , ile przychodu przynosi każdy produkt miesięcznie ze sprzedaży na Amazon.

Oto 5-minutowa prezentacja wideo pokazująca , jak korzystać z Jungle Scout, aby znaleźć produkty do sprzedaży. Jeśli chcesz śledzić krok po kroku wraz z filmem, pobierz narzędzie z 30% zniżką.

Kliknij tutaj, aby wypróbować Jungle Scout i zaoszczędzić 30%

Poszukując opłacalnych produktów hurtowych do sprzedaży, postępuj zgodnie z tymi wytycznymi.

• Cena sprzedaży powinna wynosić od 20 do 200 USD – ten przedział cenowy to idealne miejsce na impulsowe zakupy online.
• Amazon nie może być właścicielem marki – Amazon jest właścicielem wielu marek własnych i nie będą one sprzedawać Ci hurtowo.
• Sama marka nie może sprzedawać na Amazon – jeśli właściciel marki już sprzedaje na Amazon, nie będzie sprzedawał Ci hurtowo.

Jeśli produkt spełnia powyższe 3 kryteria i sprzedaje co najmniej 5000 sztuk miesięcznie , warto skontaktować się z dostawcą hurtowym w celu założenia konta hurtowego.

Przed przejściem do następnego kroku przeprowadź badania dotyczące co najmniej 30 produktów .

Krok 3: Znajdź dostawców hurtowych

Produkty hurtowe są zazwyczaj pozyskiwane od autoryzowanych dostawców hurtowych , a nie od Alibaba . Kupowanie od Alibaba to świetny sposób na znalezienie producentów marek własnych, ale nie znajdziesz tam żadnych markowych towarów.

Oto najlepsze sposoby na znalezienie hurtowych dostawców swoich produktów.

• Weź udział w targach hurtowych — strony takie jak wholesalecentral.com oferują kalendarz targów hurtowych w Twojej okolicy. Udział w targach jest zazwyczaj bezpłatny, jeśli masz zezwolenie sprzedawcy.
• Skontaktuj się bezpośrednio z firmą – jeśli widzisz markę, którą chcesz sprzedać, przeprowadź proste wyszukiwanie w Google, aby znaleźć jej witrynę. Następnie poszukaj ich danych kontaktowych i skontaktuj się przez e-mail.

Większość marek sprzedających hurtowo ma na swojej stronie zakładkę „hurt” .

Jeśli nie mają dedykowanej strony sprzedaży hurtowej , zapytaj, czy prowadzą sprzedaż hurtową i wypełnij wymagane formularze.

Krok 4: Nawiąż kontakt z dostawcami hurtowymi

Znalezienie dostawcy to najtrudniejszy aspekt sprzedaży hurtowej na Amazon i wszystko zależy od relacji.

Z doświadczenia wynika, że ​​najlepszym sposobem na otrzymanie konta hurtowego jest komunikowanie się osobiście. W rezultacie udział w targach hurtowych jest zdecydowanie najskuteczniejszym sposobem skontaktowania się z potencjalną marką.

Im bardziej osobisty kontakt możesz mieć ze swoim dostawcą, tym większe masz szanse na zabezpieczenie konta hurtowego.

Jeśli spotkanie osobiste nie jest możliwe, następną najlepszą metodą jest rozmowa telefoniczna lub telefoniczna Zoom, a następnie e-mail.

Oto Twoja ogólna strategia docierania do dostawcy.

• Dowiedz się, kto odpowiada za konta hurtowe i skontaktuj się bezpośrednio z tą osobą. Menadżerowie marki są strażnikami kont hurtowych.
• Przekonaj menedżera marki, że możesz dodać wartość do jego biznesu (więcej o tym później).
• Wypełnij wniosek o konto hurtowe.
• Uzyskaj katalog marki i cennik.
• Złóż pierwsze zamówienie.

Krok 5: Przekonaj markę do zatwierdzenia Twojego konta hurtowego

Większość przedstawicieli marek jest poinstruowana, aby domyślnie odrzucić wszystkie konta hurtowe „tylko online” , a niektóre marki będą wymagały obecności cegły i zaprawy w celu uzyskania zatwierdzenia.

Nie zniechęcaj się tym. Wytrwałość to klucz do sukcesu!

Na wczesnym etapie negocjacji ważne jest, aby przekazać swoją propozycję wartości i zademonstrować, w jaki sposób możesz pomóc ich firmie.

Wymaga to kreatywności i przygotowania. Oto kilka sposobów na przekonanie marki do zatwierdzenia Twojej aplikacji hurtowej.

• Zaoferuj kupno ich wolno sprzedających się produktów – Każda marka ma w swoim portfolio produktów powolny ruch. Oferując na początku sprzedaż mniej udanego produktu, możesz postawić stopę w drzwiach.
• Zademonstruj swoją wiedzę – Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży na Amazon, pokaż im swoje portfolio produktów, wyniki sprzedaży i wskaż, jak możesz zwiększyć ich sprzedaż.
• Zidentyfikuj problemy z ich istniejącymi ofertami Amazon – Opracuj spójny plan zwiększenia ich istniejącej sprzedaży w Amazon poprzez naprawienie ich ofert i kopii.
• Okaż pasję do ich produktów – przygotuj historię, która opowie marce, dlaczego pasjonujesz się ich produktami.
• Zidentyfikuj inne metody dystrybucji – Wiele marek sprzedaje tylko na 1 lub 2 rynkach. Pokaż im, jak możesz rozwinąć ich działalność na Amazon, Ebay, Walmart itp…
• Pokaż im swoją obecną bazę klientów — jeśli masz silne konta w mediach społecznościowych lub dużą listę e-mailową, pokaż przedstawicielowi konta, jak możesz sprzedawać ich produkty swoim obecnym odbiorcom.

Założenie konta hurtowego polega na zdolności do sprzedaży się marce . Zawsze koncentruj rozmowę na tym, jak możesz dodać wartość do ich biznesu.

W przypadku, gdy zostanie Ci zaoferowane konto hurtowe, przygotuj się z następującymi informacjami , aby wypełnić formularz zakładania konta.

• Certyfikat odsprzedaży — jest uzyskiwany od rządu stanowego.
• Numer EIN – to Twój identyfikator pracodawcy.
• Adres firmy — jest to adres, na który chcesz wysłać swoje produkty. Aby uniknąć używania adresu domowego, należy uzyskać adres sklepu UPS.
• Numer Dun & Bradsreet – D&B to firma zajmująca się sprawdzaniem zdolności kredytowej firm. Jeśli prosisz o warunki płatności, niektóre firmy mogą poprosić Cię o ten numer.

Krok 6: Oceń portfolio produktów marki

Po skonfigurowaniu konta hurtowego marka dostarczy Ci cennik dla każdego sprzedawanego produktu w postaci arkusza kalkulacyjnego lub dokumentu Google.

Niektórzy dostawcy mogą niechętnie udostępniać Ci te informacje, ale bądź wytrwały i proś o nie bezpośrednio.

Gdy masz już ich cennik, skorzystaj z Jungle Scout, aby upewnić się, że możesz zarobić, obliczając opłaty za sprzedaż produktu.

Po pierwsze, znajdź średnią cenę sprzedaży swojego produktu na Amazon za pomocą aplikacji Jungle Scout chrome.

Następnie wprowadź ASIN produktu do kalkulatora Amazon FBA, aby uzyskać dokładne opłaty za sprzedaż Amazon .

Na koniec odejmij opłaty Amazona i koszt towarów od ceny sprzedaży, aby określić, czy jesteś rentowny .

Jeśli liczby wyglądają dobrze, złóż swoje pierwsze zamówienie zbiorcze!

Krok 7: Wyślij swoje produkty do magazynów Amazon FBA

Masz 2 opcje przetwarzania zamówień na Amazon. Najpopularniejszą opcją jest Amazon FBA , co oznacza Fulfillment By Amazon.

Kiedy korzystasz z Amazon FBA , Amazon dba o przechowywanie Twoich zapasów oraz pakowanie i wysyłkę wszystkich Twoich zamówień. Amazon zajmie się również obsługą klienta i zwrotami.

Drugą opcją jest sprzedaż sprzedawcy Amazon spełnione .

Po spełnieniu warunków sprzedawcy Amazon jesteś odpowiedzialny za prowadzenie zapasów i wysyłanie własnych zamówień bezpośrednio do klienta.

Jeśli nie masz własnego magazynu i pracowników, Amazon FBA jest preferowaną opcją wśród sprzedawców hurtowych Amazon.

Krok 8: Monitoruj poziomy zapasów i ceny

Gdy Twój produkt zostanie wysłany do centrum realizacji Amazon, powinieneś szybko wygenerować sprzedaż . Pamiętaj, że produkty, które sprzedajesz, mają już ustalony popyt, więc klienci aktywnie szukają zakupów.

Najtrudniejszym aspektem generowania zamówień hurtowych na Amazon jest zdobycie pudełka zakupu . Ponieważ sprzedajesz produkty innych osób, prawdopodobnie wielu innych sprzedawców sprzedaje dokładnie ten sam produkt.

W rezultacie musisz monitorować swoją aukcję i upewnić się, że masz pole zakupu . Większość sprzedawców hurtowych Amazon korzysta z narzędzi dynamicznego ustalania cen, aby automatycznie podnosić i obniżać ceny w celu optymalizacji sprzedaży.

Uważaj, aby nie obniżyć ceny zbyt daleko , bo możesz nie zarobić.

Oprócz pola zakupu Twoim drugim celem jest utrzymywanie zapasów produktów w magazynie . Upewnij się, że skonfigurowałeś alerty dotyczące uzupełniania zapasów w Amazon, aby otrzymywać powiadomienia o sytuacjach niskiego poziomu zapasów.

Plusy i minusy sprzedaży hurtowej Amazon

Każdy model biznesowy e-commerce jest inny, a sprzedaż hurtowa na Amazon ma wiele zalet i wad.

Poniżej znajdują się zalety i wady prowadzenia hurtowni Amazon.

Plusy

• Sprzedawaj znane marki – Dzięki sprzedaży hurtowej Amazon możesz sprzedawać znane marki, na które jest już popyt. Dzięki temu nie musisz wydawać dużo pieniędzy na marketing.
• Amazon ma ogromny rynek – Amazon jest właścicielem ponad 50% e-commerce. W rezultacie większość konsumentów najpierw robi zakupy na Amazon, a nie na jakiejkolwiek innej platformie.
• Niedrogi start – w porównaniu ze sprzedażą marki własnej, sprzedaż hurtowa Amazon wymaga znacznie mniej pieniędzy na start. Możesz rozpocząć sprzedaż hurtową na Amazon już za 200 USD.
• Łatwy start – Ponieważ sprzedajesz pod istniejącą marką, nie musisz się martwić o produkcję lub projektowanie własnych produktów. Nie musisz również uczyć się, jak tworzyć oferty Amazon ani wyświetlać reklam produktów sponsorowanych przez Amazon.
• Skalowalność — ponieważ Amazon zajmuje się realizacją i przechowywaniem produktów, możesz skoncentrować swoje wysiłki na wyszukiwaniu produktów do sprzedaży.

Cons

• Konkurencja jest zacięta — każdy sprzedawany przez Ciebie produkt będzie miał wielu sprzedawców. W rezultacie będziesz musiał obniżyć ceny, aby otrzymać pudełko zakupu, co zawsze prowadzi do wyścigu na dno pod względem ceny.
• Konta hurtowe trudne do wylądowania – Znalezienie dostawcy, który chce sprzedawać produkty hurtowe, może być trudne, jeśli nie masz sklepu stacjonarnego lub istniejącej obecności online.
• Wymaga kapitału z góry – w przeciwieństwie do dropshippingu, musisz z góry zainwestować pieniądze w zapasy.
• Niewielka kontrola lub własność — ponieważ sprzedajesz produkty innych osób, nie jesteś właścicielem ani nie kontrolujesz żadnego aspektu swojej firmy.

Czy warto sprzedawać hurtowo Amazon?

Sprzedaż hurtowa na Amazon ma wiele zalet i wad. Ale jeśli będziesz konsekwentnie starał się przez dłuższy czas, możesz zarobić znaczne pieniądze.

Główną wadą sprzedaży hurtowej Amazon jest to, że nie jesteś właścicielem marek, które sprzedajesz . W rezultacie, jeśli marka zdecyduje się unieważnić Twoje konto hurtowe, możesz natychmiast stracić całą firmę z dnia na dzień.

Aby odnieść sukces w sprzedaży hurtowej Amazon, musisz zdywersyfikować produkty i marki. W ten sposób za każdym razem, gdy tracisz konto hurtowe, masz drugie, które czeka na skrzydłach, aby zastąpić utracone dochody.

Zanim zaczniesz sprzedawać hurtowo na Amazon, powinieneś zapoznać się ze wszystkimi sposobami zarabiania na Amazon poniżej.

• Arbitraż detaliczny – arbitraż detaliczny to model biznesowy, w którym kupujesz produkty w sklepach detalicznych po obniżonych cenach i sprzedajesz je na Amazon.
• Arbitraż online – arbitraż online to model biznesowy, w którym kupujesz produkty z innych sklepów internetowych po obniżonych cenach i sprzedajesz je na Amazon.
• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping to model biznesowy, w którym generujesz sprzedaż na Amazon, a Twój dostawca realizuje zamówienie w Twoim imieniu.
• Sprzedaż marki własnej – Sprzedaż marki własnej to model biznesowy, w którym sprzedajesz produkty własnej marki online.

Przeczytaj o wszystkich różnych modelach biznesowych powyżej i dojdź do własnych wniosków!