Przewodnik marketingowy Amazon PPC (The Ultimate Playbook)

Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty, masz mnóstwo opcji promowania swoich produktów online, w tym reklamy w Zakupach Google, reklamy na Facebooku i wiele innych. Lista opcji może wydawać się nieskończona, a podjęcie decyzji, gdzie upuścić dolara reklamowego, może być trudne.

Reklama na Amazon to kolejna świetna opcja, a umieszczenie swojego produktu na szczycie listy wyszukiwania giganta zakupów online to chwila spełnienia marzeń dla każdego sprzedawcy. Amazon ma około 310 milionów aktywnych klientów na całym świecie, co odpowiada prawie całej populacji Stanów Zjednoczonych. To wystarczający powód, aby rozważyć reklamowanie swoich produktów na Amazon, ponieważ daje to możliwość dotarcia do szerszej publiczności.

Amazon zapewnia użytkownikom globalne zakupy wraz z wieloma usługami o wartości dodanej. Amazon ugruntował swoją pozycję wiodącej platformy handlu detalicznego online na całym świecie. Wygoda posiadania wszystkiego gotowego do zakupu na wyciągnięcie ręki i przystępne ceny to tylko niektóre powody, dla których ludzie uwielbiają korzystać z tej platformy do zakupów. Biorąc to wszystko pod uwagę, dlaczego nie miałbyś chcieć zaprezentować swoich produktów lub usług na tak popularnej platformie, zwłaszcza takiej, na której ludzie dosłownie chodzą tylko po to, żeby coś kupić?

W tym poście na blogu wyjaśniliśmy tajniki i zalety reklamy Amazon, a dokładniej reklamy produktów sponsorowanych Amazon, znane również jako Amazon PPC (pay-per-click).

Co to są reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon?

Jeśli już sprzedawałeś produkty za pośrednictwem platformy Amazon, możesz skorzystać z reklam produktów sponsorowanych jako dodatkowego rozwiązania reklamowego w celu zwiększenia sprzedaży produktów. Marketing PPC Amazon oferuje sprzedawcom Amazon sposób promowania poszczególnych list produktów za pomocą reklam kierowanych na słowa kluczowe. Reklam produktów sponsorowanych przez Amazon nie można bezpośrednio dostosowywać; prowadzą do strony szczegółów produktu i wyglądają bardzo podobnie do organicznych wyników wyszukiwania. Oprócz stron produktowych, w wynikach wyszukiwania znajdziesz również reklamy Produktów Sponsorowanych.

Produkty sponsorowane Amazon to reklamy kierowane na słowa kluczowe lub produkty, które są tworzone automatycznie na podstawie listy reklamowanych produktów. Reklamy sponsorowanych produktów Amazon to ukierunkowane reklamy typu pay-per-click (Amazon PPC), które są oparte na słowach kluczowych i aukcjach, w których sprzedawcy ustalają stawkę za słowo kluczowe i wyszukiwane hasło w miejscu, w którym chcą wyświetlać reklamę produktu. Różni się to od reklam produktów Amazon, które prowadzą do zewnętrznej strony internetowej, takiej jak sklep internetowy sprzedawcy.

Czy reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon są dobre dla generowania przychodów?

Dużą zaletą marketingu Amazon PPC jest to, że sprzedawcy będą obciążani tylko wtedy, gdy ich reklama zostanie kliknięta, a nie za wyświetlenia. Jest to jeden z głównych powodów, dla których sprzedawcy uważają za odpowiednią opcję promowania swoich produktów za pomocą reklam sponsorowanych lub PPC.

Opcje marketingowe PPC firmy Amazon są dobre do zwiększania przychodów dla Twojej firmy i mogą mieć kluczowe znaczenie dla Twojej ogólnej wydajności. Jeśli dążysz do większego zasięgu e-commerce dla swojej firmy, zdecydowanie powinieneś rozważyć wykorzystanie marketingu Amazon PPC.

Jakie są zalety reklam sponsorowanych Amazon i PPC?

Istnieją różne korzyści z używania produktów sponsorowanych Amazon. Przedstawiliśmy tylko kilka powodów, dla których marketing Amazon PPC jest tego wart dla Twojej firmy, jeśli chcesz poprawić swój sukces komercyjny.

Płać tylko za kliknięcia, a nie za wyświetlenia

• Wspomnieliśmy o tym punkcie wcześniej. Ta funkcja zapewnia, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę Amazon PPC, zamiast płacić za wrażenie generowane przez Twoją reklamę sponsora.

Popraw widoczność produktu

• Ponieważ reklamy produktów sponsorowanych wykorzystują kierowanie na słowa kluczowe, aby wyświetlać listy produktów w odpowiednich wyszukiwaniach, umieszczają one Twoje produkty przed odpowiednimi klientami, którzy chcą dokonać zakupu.
• Zwiększa to możliwości dotarcia do potencjalnych klientów, ponieważ reklamy pojawiają się u góry strony lub w wynikach wyszukiwania i na stronie szczegółów produktu, zwiększając w ten sposób widoczność Twoich produktów i kierując kupujących do Twoich ofert.
• Zwykle klienci Amazon przeglądają różne strony internetowe w poszukiwaniu potrzebnego im produktu. Odpowiednie reklamy sponsorowanych produktów oszczędzają im czas, ponieważ informacje o produkcie pojawiają się obok ich ukierunkowanego wyszukiwania, a klienci mogą natychmiast kliknąć link w dowolnym momencie.
• Reklamy produktów sponsorowanych Amazon mogą zapewnić globalną widoczność i wyświetlenia Twoich produktów. Prowadząc pojedynczą kampanię PPC dla swoich produktów, możesz uzyskać setki tysięcy, a nawet miliony wyświetleń swoich produktów w zaskakująco krótkim czasie.
• Produkty sponsorowane pojawiają się na komputerach stacjonarnych, komputerach osobistych i urządzeniach mobilnych. W związku z tym Twoja reklama może zostać wyświetlona przez szerszą grupę odbiorców, w tym tych, którzy wyszukują produkty na telefonie lub siedzą przed komputerem.

Popraw swój ogólny ranking

• Amazon to konkurencyjny rynek, a ze względu na konkurencyjny charakter niezwykle trudno jest zwiększyć sprzedaż i naturalnie pojawić się na pierwszej stronie. Dlatego powinieneś skorzystać z opcji płatnej reklamy Amazon, jeśli chcesz, aby Twoja firma dobrze sobie radziła.
• Recenzje i opinie użytkowników mogą pomóc Ci powoli wspinać się w rankingach. Może to jednak zająć miesiące, a nawet lata. Powinieneś zrozumieć, że wielu odwiedzających Amazon nigdy nie klika poza pierwszą stroną wyników, więc powinieneś skorzystać z marketingu Amazon PPC, aby pokazać swoje produkty większej liczbie osób.
• Sprzedawcy Amazon są świadomi faktu, że używanie słów kluczowych w tytułach produktów może poprawić organiczne rankingi SEO Amazon, więc powinieneś to zrobić, aby nie zostać w tyle. Podobnie, umieszczenie słów kluczowych w opisie produktu może również zwiększyć widoczność.
• Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon mogą sprawić, że Twoje produkty znajdą się na szczycie wyników, co może również znacznie zwiększyć Twoje wyniki organiczne. Bycie na szczycie pozwoli Ci od razu zacząć zbierać recenzje, zwiększać liczbę kliknięć i sprzedawać. Dla sprzedawców i firm, zwłaszcza tych, które są nowe w Amazon, jest to kluczowy sposób na szybkie uzyskanie ruchu sprzedażowego i podniesienie pozycji w rankingu.
• Algorytm A9 określa, które produkty zostaną przeniesione na pierwszą stronę na rynku Amazon. Marketing Amazon PPC ma potencjał, aby natychmiast umieścić Twoje produkty na górze strony 1, gdzie tysiące kupujących mogą zobaczyć Twoje produkty, poprawiając w ten sposób Twoje wyniki organiczne.

Wnieś świadomość do nowych produktów

• Ogromnym wyzwaniem, przed którym stoją sprzedawcy, jest zwrócenie uwagi na produkty, które zostały niedawno wprowadzone na rynek.
• Kupujący zwykle nie są zainteresowani nowymi przedmiotami, których nie są świadomi – jak mogliby być? – więc wzbudzanie zainteresowania i zdobywanie zainteresowania nowymi przedmiotami może być trudne dla sprzedawców.
• Marketing Amazon PPC może zwiększyć świadomość nowo wprowadzonych produktów, przedstawiając je większej liczbie potencjalnych klientów.
• Promowanie nowych artykułów za pomocą reklam produktów sponsorowanych daje im znacznie większe szanse na bycie zauważonym, poprawiając w ten sposób widoczność artykułów, dzięki czemu trafią one do zainteresowanych kupujących.

Zapewnia korzyści cenowe i jest przyjazny dla urządzeń

• Plan cenowy PPC firmy Amazon został zaprojektowany z myślą o korzyściach dla sprzedawców. Ceny Reklam Produktów Sponsorowanych zostały ustalone w taki sposób, aby zapewnić reklamodawcom maksymalne korzyści.
• Sprzedawcy nie muszą nic płacić za ruch generowany przez ich post sponsorowany. Muszą płacić tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę PPC.
• Nie ma żadnych kosztów aktywacji, co pozwala sprzedawcom skutecznie rozpocząć kampanię marketingową Amazon PPC za darmo (minus oczywiście wszelkie wydatki na kampanię).
• Kolejną dużą zaletą kampanii marketingowych PPC firmy Amazon jest ich przyjazny dla urządzeń charakter, który umożliwia wyświetlanie linku do sponsorowanego produktu w aplikacjach Amazon na telefony komórkowe, smartfony i tablety.

Jakie są wymagania, aby zbudować sponsorowaną kampanię produktową?

Aby zbudować i rozpocząć kampanię sponsorowanego produktu, należy spełnić dwa podstawowe wymagania.

• Zarejestruj się jako sprzedawca na platformie Amazon. Aby prowadzić kampanię reklamową Produktu Sponsorowanego, należy posiadać aktywne konto sprzedawcy. Jeśli nie chcesz samodzielnie promować swoich produktów i szukasz zewnętrznej firmy do reklamowania swoich sponsorowanych produktów, nie mogą tego zrobić, chyba że mają konto Amazon.
• Miej aktywne listy produktów. Musisz upewnić się, że masz dostępnych co najmniej kilka produktów, aby mieć wybór przy podejmowaniu decyzji, który wybrać do reklamy.

Jeśli chcesz zwiększyć wolumen sprzedaży i poprawić skuteczność swoich reklam, powinieneś spróbować uzyskać zgodę na Amazon „Buy Box”. Posiadanie pola zakupu zapewnia najlepszą możliwą wartość za rozsądną cenę.

• Pole zakupu Amazon pojawia się po prawej stronie listy produktów i zawiera cenę produktu, wysyłkę, informacje o sprzedawcy oraz przycisk „Dodaj do koszyka”.
• Około 80 procent sprzedaży Amazon przechodzi przez pole zakupu, ponieważ wielu kupujących klika listę produktów, sprawdza, czy spełnia ich potrzeby, i klika przycisk „Dodaj do koszyka”. Dlatego posiadanie pola zakupu daje przewagę nad konkurencją, co skutkuje wyższym współczynnikiem konwersji. Jednak nie wszyscy sprzedawcy kwalifikują się do zakupu pola zakupu.
• Algorytm Amazon Buy Box analizuje i ocenia każdą ofertę każdego sprzedawcy na podstawie recenzji, historii sprzedającego, cen i tak dalej. Aby odnieść sukces jako sprzedawca na Amazon, ważne jest, abyś zrozumiał, w jaki sposób Amazon określa, kto osiąga to pożądane miejsce.

5 wskazówek dotyczących optymalizacji i realizacji kampanii produktów sponsorowanych przez Amazon

Reklamy produktów sponsorowanych przez Amazon mogą pomóc Ci dotrzeć do bardziej wartościowych potencjalnych klientów, którzy zamieniają się w konwersje dla Twojej firmy; jednak samo stworzenie kampanii reklamowej na Amazon to dopiero połowa sukcesu, ponieważ samo w sobie nie gwarantuje wzrostu sprzedaży. Twoja obecna kampania reklamowa Amazon może nie przynosić dobrych wyników w porównaniu z kampaniami konkurencji.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć kampanię.

# 1. Wybierz trafne słowa kluczowe

Wybrane słowa kluczowe spowodują wyświetlenie reklamy w wynikach wyszukiwania, dlatego wybór odpowiednich słów kluczowych jest ważnym krokiem w procesie optymalizacji reklam produktów sponsorowanych przez Amazon. Wybór odpowiednich słów kluczowych pomoże Ci dotrzeć do bardziej wartościowych leadów dla Twojej firmy.

Kierowanie automatyczne i kierowanie ręczne to dwie opcje, których możesz użyć do wybrania słów kluczowych w celu kierowania reklam do odbiorców.

Automatyczne kierowanie

• Dzięki funkcji automatycznego kierowania Amazon sugeruje listę potencjalnych słów kluczowych dla listy sponsorowanych produktów. To świetna opcja dla tych, którzy nie mają wcześniejszych danych słów kluczowych dla swoich list produktów.
• Automatyczne kierowanie zapewnia różnorodne dane i informacje o słowach kluczowych i ich skuteczności. Te spostrzeżenia pozwalają skoncentrować się na najbardziej odpowiednich słowach kluczowych i zintegrować je z listą produktów sponsorowanych przez Amazon, pomagając osiągnąć pomyślne wyniki dla Twojej firmy.
• Główną wadą tej opcji jest to, że możesz ustawić tylko domyślną stawkę, aby uzyskać wszystkie odpowiednie słowa kluczowe, co daje ograniczoną elastyczność przy wyborze wysokości stawki.

Kierowanie ręczne

• Jeśli chodzi o kierowanie ręczne, powinieneś przeprowadzić własne badanie słów kluczowych i dowiedzieć się, które słowa kluczowe przyniosą najlepsze wyniki.
• Jeśli masz już doświadczenie w prowadzeniu kampanii marketingowej Amazon PPC lub chcesz mieć większą kontrolę nad swoimi istniejącymi kampaniami, ręczne kierowanie jest dla Ciebie najlepszą opcją.
• Masz możliwość wyboru słów kluczowych i ustawienia stawki dla każdego słowa kluczowego, co zapewnia większą kontrolę nad kampanią.
• Podstawową wadą jest to, że może to być trochę czasochłonne, ponieważ znalezienie odpowiednich słów kluczowych wymaga więcej pracy i wysiłku.

#2. Użyj wykluczających słów kluczowych i typów dopasowania słów kluczowych

• Jeśli nie chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się w określonych zapytaniach, możesz skorzystać z wykluczających słów kluczowych.
• Gdy użyjesz wykluczających wyrażeń kluczowych, Twoje reklamy zostaną wykluczone ze wszystkich wyszukiwanych haseł, które zawierają wykluczające słowo kluczowe jako część wyrażenia.
• Na przykład, jeśli prowadzisz firmę odzieżową, która zajmuje się produkcją i sprzedażą odzieży damskiej, możesz skorzystać z opcji wykluczających słów kluczowych i oznaczyć „męskie” jako wykluczające wyrażenie, aby mieć pewność, że Twoje reklamy będą wyświetlane tylko w przypadku wyszukiwań związanych z odzieżą damską odzież.
• Pamiętaj, że jeśli użyjesz wykluczającego słowa kluczowego ścisłego, Twoja reklama zostanie wykluczona tylko wtedy, gdy dokładnie wyszukiwane hasło pasuje do podanego wykluczającego słowa kluczowego. Pamiętaj więc, aby wykluczyć również inne opcje, takie jak „męskie” i „męskie”.

Typ dopasowania słowa kluczowego to kolejna świetna opcja, która jest dokładnym przeciwieństwem wykluczających słów kluczowych. Ta funkcja umożliwia wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania związanych ze znaczeniem słowa kluczowego, co może również obejmować wyszukiwania niezawierające słów kluczowych.

Typy dopasowania słów kluczowych można podzielić na:

• Dokładne dopasowanie. Ten umożliwia wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania, które mają takie samo znaczenie lub cel jak słowo kluczowe. Chociaż daje dobrą kontrolę nad tym, kto zobaczy Twoją reklamę, dociera do mniejszej liczby wyszukiwarek w porównaniu z pozostałymi dwoma typami, ponieważ jest to znacznie węższe zapytanie dotyczące słowa kluczowego, w którym reklama zostanie wyświetlona tylko wtedy, gdy w pasku wyszukiwania zostanie wpisane dokładne słowo kluczowe.
• Dopasowanie zdania. Ten typ dopasowania słowa kluczowego umożliwia dotarcie do większej liczby użytkowników niż przy dopasowaniu ścisłym, ponieważ reklamy będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania zawierających znaczenie słowa kluczowego, nawet jeśli nie ma określonego słowa kluczowego. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedawać sukienki damskie, możesz użyć słowa kluczowego „sukienki damskie” jako wyrażenia i zobaczyć swoje reklamy w wyszukiwanych hasłach, takich jak „markowe sukienki damskie” i „kupuj stylowe sukienki damskie”.
• Dopasowanie przybliżone. Ten typ dopasowania umożliwia dotarcie reklam do szerszego grona odbiorców bez konieczności tworzenia obszernej listy słów kluczowych. Mówiąc najprościej, umożliwia wyświetlanie reklam dla najszerszego zakresu słów kluczowych w porównaniu z innymi typami dopasowania. Ogromną zaletą stosowania przybliżonego typu dopasowania słowa kluczowego jest to, że uwzględnia on również błędy ortograficzne, odmiany pisowni, synonimy i powiązane słowa kluczowe jako dopasowanie. Jest to trochę podobne do dopasowania do wyrażenia; jednak Twoja reklama będzie wyświetlana nawet wtedy, gdy użytkownik wstawi niepowiązany termin między Twoimi słowami kluczowymi.
  
  Na przykład – gdy używasz słowa kluczowego „sukienki damskie”, możesz zobaczyć swoje reklamy w wyszukiwanych hasłach, takich jak „damskie spodnie do jogi i strój na siłownię”, wraz z wynikami dopasowania do wyrażenia, takimi jak „markowe sukienki damskie” i „kupuj stylowe sukienki za kobiety".
  
  Ponieważ jednak kierujesz reklamy do tak potencjalnie szerokiego grona odbiorców, możesz trafić na osoby, które nie szukają tego, co sprzedajesz. Jeśli sprzedajesz tylko sukienki dla kobiet, a nie masz żadnych spodni do jogi, ktoś, kto chce spodnie do jogi, nie będzie zainteresowany Twoim sklepem. Z tego powodu czasami bardziej pożądane może być upewnienie się, że kierujesz reklamy na bardziej szczegółowe słowa kluczowe, niż jak najszersze kierowanie.

#3. Zoptymalizuj swój tytuł

• „Pierwsze wrażenie jest ostatnim wrażeniem” . Kiedy Twoi odbiorcy znajdują Twoją reklamę, pierwszą rzeczą, na którą zwracają uwagę, jest tytuł. Dlatego ważne jest, aby zoptymalizować tytuł, jeśli chcesz kierować potencjalnych klientów na stronę produktu.
• Włączenie słów kluczowych do tytułu ma kluczowe znaczenie, ponieważ pomagają one wyświetlać reklamę w trafnych wynikach wyszukiwania. Twoja reklama może pojawiać się w trafniejszych wynikach wyszukiwania, jeśli użyjesz dokładniejszych słów kluczowych. Uważaj jednak, aby nie „słowa kluczowe”, ponieważ grozi to praktycznie nieczytelnością reklamy dla ludzi, co zniechęci do sprzedaży!
• Jeśli wyświetlasz reklamę produktu sponsorowanego dla formalnych koszul, a Twój tytuł brzmi po prostu „Formalne koszule”, prawdopodobnie uzyskasz ranking tylko dla słowa kluczowego „formalne koszule” i nie pojawi się w wielu wynikach wyszukiwania. Poza tym twój tytuł też nie dałby zbyt wiele wglądu w twój produkt.
• Gdy użyjesz opisowego tytułu, który zawiera wiele słów kluczowych, Twój wpis pojawi się w wielu wynikach wyszukiwania. Na przykład, jeśli Twój tytuł to coś w rodzaju „Koszula damska Zink London z nadrukiem i regularnym dekoltem – czarna”, możesz umieścić w rankingu Zink London, oficjalne koszule damskie, czarne koszule wizytowe, bawełniane koszule z regularnym dekoltem i tak dalej.

#4. Monitoruj swoją kampanię i usuwaj produkty o niskiej skuteczności

• Należy monitorować skuteczność kampanii, aby sprawdzić, czy słowa kluczowe działają, czy mądrze wydajesz pieniądze i czy kampania reklamowa przynosi sukces Twojej firmie.
• Monitorując kampanię, możesz dowiedzieć się, które elementy Twojej strony działają. Możesz zobaczyć, ile osób klika Twoją reklamę, ale nie dokonuje konwersji. Jeśli współczynnik konwersji jest niski, należy zoptymalizować reklamę, aby była bardziej atrakcyjna.
• Możesz dowiedzieć się, które słowa kluczowe nie działają i wybrać lepsze słowa kluczowe, aby zwiększyć ruch w Twojej firmie.
• Powinieneś usunąć nieskuteczne produkty z grupy reklam i poświęcić swoje słowa kluczowe oraz wydatki na kampanie marketingowe Amazon PPC na produkty i reklamy, które skuteczniej konwertują.
• Kiedy przestajesz wydawać więcej pieniędzy na produkty, które się nie sprzedają, masz okazję przeznaczyć ten budżet na produkty o wysokiej wydajności, pomagając w ten sposób wygenerować większą sprzedaż.

#5. Ustaw docelowy budżet wydatków na reklamę

Nawet jeśli budżet nie jest dla Ciebie problemem, ważne jest, aby przed utworzeniem kampanii reklamowych Amazon ustalić docelowy budżet wydatków na reklamę, a także zdefiniować docelowy średni koszt sprzedaży.

Koszt sprzedaży reklam Amazon (ACoS) pomaga mierzyć skuteczność reklam produktów sponsorowanych na Amazon. Jest to wskaźnik, który określa sukces kampanii reklamowej Twojej marki. Określa, czy Twoja marka była opłacalna, porównując kwotę wydaną na kampanie PPC z kwotą zarobioną.

Aby obliczyć ACoS, podziel całkowity koszt reklamy przez przychody z kampanii. Dla sprzedawców i sprzedawców znajomość Amazon ACoS ma kluczowe znaczenie dla pomiaru rentowności reklamy PPC. Każdy sprzedawca powinien znać następujące wskaźniki:

• Próg rentowności Amazon ACoS to punkt, w którym albo zaczniesz zarabiać, albo tracić pieniądze z reklam. Jeśli Twój ACoS jest wyższy niż marża zysku, oznacza to, że Twoja firma traci pieniądze na reklamach. Jeśli jednak Twój ACoS jest niższy niż marża zysku, oznacza to, że Twoja firma zarabia na reklamach.
• Target Amazon ACoS to punkt odniesienia zapewniający, że Twoje produkty osiągają docelową marżę zysku. Pokazuje, jaka część Twoich zarobków z reklam została wydana na kampanię reklamową. Pozwala szybko dowiedzieć się, czy Twoje kampanie osiągają docelową marżę zysku.

Zwykle, gdy sprzedawca rozpoczyna kampanię, jego krótkoterminowym celem jest wyjście na zero. Jednak samo wyjście na zero rzadko jest ostatecznym celem sprzedawcy. Próg rentowności Amazon ACoS może być wykorzystany jako krótkoterminowa strategia podnoszenia świadomości marki; jednak sprzedawcy chcą osiągnąć zysk w dłuższej perspektywie.

Z tego powodu sprzedawcy zazwyczaj zaczynają od stworzenia dochodowych kampanii, osiągając najpierw próg rentowności ACoS, a następnie zaczynają optymalizować swoje kampanie, aby osiągnąć docelowy ACoS.

Wyobraź sobie, że próbujesz sprzedać produkt za 10 USD. Załóżmy, że koszt towarów (wraz z podatkami) wynosi 3 USD, a Ty płacisz opłatę Amazon w wysokości 2 USD. Oznacza to, że zarabiasz tylko 5 USD na każdej sprzedaży; Twój ACoS wynosi 50%. To jest Twój próg rentowności, a jako sprzedawca ważne jest, abyś znał próg rentowności swojej firmy, ponieważ pomoże Ci to ustalić docelową marżę zysku.

Załóżmy, że pożądana marża zysku wynosi 20%. Docelowy ACoS jest obliczany z uwzględnieniem progu rentowności ACoS i pożądanego zysku.

Docelowy ACoS = próg rentowności ACoS – pożądana marża zysku

W tym przypadku docelowy ACoS wyniesie 30%. Docelowy ACoS to, ile chcesz zarobić na konkretnym produkcie.

Im niższy ACoS, tym lepsza skuteczność reklamy, a wyższy ACoS oznacza reklamę o niskiej skuteczności, ponieważ wydajesz więcej, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Jednak w niektórych przypadkach prowadzenie wysokiego ACoS przez krótki czas, zwłaszcza w okresach dużego ruchu zakupowego, takich jak Boże Narodzenie, może budować świadomość i sprawić, że Twoje oferty staną się bestsellerami Amazon. Jednak po nacisku sprzedawcy powinni dążyć do obniżenia ACoS ustalonych reklam, aby zwiększyć zyski.

Finał na wynos

Produkty sponsorowane Amazon mogą być potężnym narzędziem reklamowym, które pomoże Ci uzyskać bardziej wartościowych potencjalnych klientów dla Twojego wpisu na Amazon, a optymalizując Twój wpis, uzyskasz bardziej wartościowe konwersje dla swojej firmy.

Reklamy produktów sponsorowanych mają możliwość zwiększenia widoczności produktów i promowania określonych produktów, zwiększając w ten sposób ogólną sprzedaż. Musisz jednak pamiętać, że nie spowoduje to gwałtownego wzrostu sprzedaży z dnia na dzień. Wspinaczka po drabinie rankingu Amazon jest jak punktacja kredytowa, której zbudowanie wymaga czasu. Musisz uzbroić się w cierpliwość i stale dostosowywać reklamy, aby osiągnąć zamierzone cele.

Podobnie jak w przypadku każdej innej metody reklamowej, powinieneś przeprowadzić własne badania dotyczące reklam produktów sponsorowanych przez Amazon, aby zobaczyć, które rozwiązanie najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.