Jak korzystać z postów Amazon, aby zwiększyć sprzedaż?

Amazon Posts to platforma społecznościowa dla sprzedawców i kupujących e-commerce . Podobnie jak na Instagramie i Facebooku, możesz publikować obrazy i podpisy, aby promować całą linię produktów w kanałach produktów Amazon.

Ponadto klienci mogą „śledzić” Cię na Amazon , co pozwala zwiększyć widoczność Twojej marki i zbudować grono odbiorców.

Ogólnie rzecz biorąc, posty Amazon mogą być świetnym sposobem na sprzedaż krzyżową Twoich produktów obecnym klientom, a także zwiększenie ekspozycji całej linii produktów.

Ten post nauczy Cię, jak wykorzystać Amazon Posts , aby zwiększyć sprzedaż na Amazon.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić od podstaw własny sklep internetowy . Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Czym są posty Amazon?

Amazon Posts to darmowy program firmy Amazon, który umożliwia markom udostępnianie treści i obrazów związanych z produktami w kanałach Amazon i stronach szczegółowych.

Klienci mogą wyszukiwać posty na swojej osi czasu i klikać produkty i treści , którymi są zainteresowani.

Klienci mogą również śledzić marki , tak jak śledzą konta w mediach społecznościowych. Jeśli Twoja marka jest obserwowana, Twoje treści pojawią się na ich osi czasu/kanale.

Amazon pozwala również markom na zmianę przeznaczenia ich treści z platform mediów społecznościowych i wykorzystanie ich w postach Amazon.

Wymagania dotyczące postów Amazon

Aby móc zarejestrować się w Amazon Posts, musisz spełnić następujące wymagania .

• Musisz mieć siedzibę w Stanach Zjednoczonych
• Musisz być zarejestrowany w Rejestrze marek Amazon
• Musisz mieć stronę sklepu na Amazon, a Twoja marka musi aktywnie sprzedawać produkty na Amazon

Jak zacząć korzystać z postów Amazon

Jeśli spełniasz wymagania Amazon, możesz utworzyć posty Amazon, wykonując następujące kroki.

• Odwiedź posts.amazon.com , który przeniesie Cię do ekranu logowania Amazon. Wprowadź swoje dane, aby uzyskać dostęp do pulpitu nawigacyjnego Postów.

  

• Stwórz swój profil po zalogowaniu . Wymaga to wpisania nazwy marki i przesłania logo. Twoje logo musi być kwadratowe o rozdzielczości 640×640 pikseli lub wyższej. Obsługiwane są tylko formaty plików png i jpg. Gdy Twój profil będzie kompletny, możesz rozpocząć swój pierwszy post na Amazon.

  

• Kliknij „Utwórz post” , aby otworzyć narzędzie do tworzenia postów Amazon, w którym możesz tworzyć i przeglądać swoje posty.

  

• Prześlij obraz do swojego posta. Pamiętaj, że każdy post zawiera tylko jeden obraz. Wykorzystaj obrazy związane ze stylem życia, które promują Twoją markę. Na przykład marka fitness może wyświetlać zdjęcia klientów ćwiczących na siłowni. Obraz musi mieć proporcje 1:2 lub 2:1 i 640×320 lub większy.
• Napisz podpis w limicie 2200 słów . Możesz używać emotikonów i skrótów, takich jak czarno-białe, aby zaoszczędzić na postaciach, ale uważaj, aby nie wprowadzać w błąd klientów.
• Wprowadź swój standardowy numer identyfikacyjny Amazon (ASIN) , aby utworzyć łącze do swojego postu. Jeśli klient kliknie Twój post Amazon, zostanie przeniesiony do Twojego produktu.
• Przejrzyj swój post. Sprawdź literówki, jakość obrazu itp. Prawa strona ekranu pokazuje, jak Twój post będzie wyglądał na osi czasu Amazon.
• Kliknij „Prześlij do sprawdzenia”. Twój post Amazon pojawi się na Twojej osi czasu po zatwierdzeniu przez Amazon.

Możesz monitorować wydajność swojego posta, odwiedzając posts.amazon.com.

Amazon Posts to usługa bezpłatna. Możesz utworzyć dowolną liczbę postów i w pełni wykorzystać ich ekspozycję.

Składniki Amazon Post

Każdy Amazon Post zawiera następujące elementy.

• Baner profilu – Twój baner będzie wyświetlał nazwę i logo Twojej marki. Klienci mogą „Obserwować” Twój profil, aby być na bieżąco z Twoimi treściami.
• Obraz – Twój wizerunek jest najważniejszym elementem Twojego Amazon Post. Upewnij się, że Twoje zdjęcie jest interesujące i podkreśla najlepsze cechy Twojego produktu. Spróbuj opowiedzieć historię.
• Kanał produktowy – kanał produktowy na dole obrazu wyświetla szczegóły produktu, takie jak ocena w gwiazdkach, cena itp. Klienci, którzy klikną te linki, zostaną przeniesieni do Twoich list produktów.
• Podpis – pod obrazem możesz napisać wciągający podpis. Wykorzystaj ciekawość, aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia linków do Twoich produktów.
• Tagi kategorii – Amazon automatycznie dodaje tagi produktów do Twoich postów. Gdy klienci klikają te tagi, Amazon otwiera kanał postów związany z tą kategorią.

Gdzie pojawiają się posty Amazon na Amazon?

Posty Amazon mogą pojawiać się na Twoich własnych listach produktów, listach produktów powiązanych marek, powiązanych kanałach postów i kanałach związanych z kategorią.

Nie możesz kontrolować, gdzie Amazon będzie wyświetlać Twoje posty. Oto kilka przykładów, w których mogą pojawić się Twoje posty Amazon.

• Kanał marki – kanał marki to kanał, który wyświetla tylko Twoje posty. Tutaj możesz publikować treści dotyczące swojej linii produktów i sprzedawać krzyżowo swoje produkty.

  

• Karuzela produktów – Twoje posty na Amazon pojawią się na Twoich stronach z listą produktów w formacie karuzeli. Te karuzele mogą również zawierać posty Amazon konkurencji.

  

• Kanał powiązanych marek — kanał powiązanych marek pozwala klientom odkryć więcej Twoich produktów, a także powiązanych produktów innych marek.

  

• Kanał kategorii – Gdy klienci przeglądają posty Amazon, mogą przeglądać treści w powiązanych kategoriach, które są przypisane przez Amazon.

  

Najlepsze praktyki dotyczące postów Amazon

Oto kilka najlepszych praktyk dotyczących publikowania postów Amazon w celu zwiększenia sprzedaży Amazon.

• Korzystaj z angażujących fotografii — upewnij się, że Twoje obrazy powstrzymują klientów przed przewijaniem. Twoje zdjęcia powinny opowiadać historię o Twoich produktach i zachęcać klientów do dalszych informacji.
• Zrozum swoich odbiorców — wybierz idealny awatar klienta i twórz posty Amazon, które przemawiają do odbiorców.
• Publikuj konsekwentnie i często – postaraj się publikować wiele razy dziennie i bądź konsekwentny. O wiele lepiej jest publikować 3 razy dziennie każdego dnia niż 20 razy, a następnie nie publikować przez następne 3 tygodnie. Amazon daje lepsze pozycjonowanie markom, które wykazują spójność.
• Twórz zwięzłe i wykonalne posty – zarówno użytkownicy, jak i Amazon wolą zwięzłe posty. Możesz swobodnie używać emotikonów, hashtagów i skrótów, aby tekst obrazu i podpisy były bardziej atrakcyjne. Wezwania do działania, takie jak „kliknij tutaj” lub „sprawdź to”, nie są dozwolone w Amazon, więc wymyśl coś konkretnego.
• Wykorzystaj swoją istniejącą zawartość — możesz zmienić przeznaczenie istniejących obrazów z mediów społecznościowych i grafiki Amazon, zamiast zaczynać od zera, aby zaoszczędzić czas.
• Unikaj języka sprzedaży — celem Amazon Posts jest sprzedaż treści i edukacji bez jawnej promocji sprzedaży. Twoje posty powinny ilustrować, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać problemy Twojego klienta.

Plusy postów Amazon

• Bezpłatnie – posty Amazon są bezpłatne i nie ma ograniczeń dotyczących publikowania.
• Twórz świadomość marki — marki mogą opowiedzieć swoją historię za pośrednictwem postów Amazon i jednocześnie edukować klientów. Klienci mogą dowiedzieć się, jak działają Twoje produkty i budować Twoje zaufanie i reputację.
• Spraw, aby produkty były wykrywalne — większość klientów nie zna wszystkich sprzedawanych przez Ciebie produktów. Przewijając strony z ofertami, mogą odkryć inne posty dotyczące produktów i dowiedzieć się o innych sprzedawanych przez Ciebie produktach.
• Wyróżnij się – posty Amazon mogą pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Gdy klienci szukają określonego produktu, wyświetlają się im „Powiązane posty”, które mogą zawierać Twoją markę.
• Aktualizuj klientów – posty Amazon informują Twoich klientów o najnowszych premierach, ofertach itp. Mogą śledzić Cię na Amazon, tak jak inne platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram itp.

Wady postów Amazon

• Brak atrybucji sprzedaży – Amazon nie dostarcza danych ani wskaźników dotyczących przychodów generowanych przez posty. Będziesz wiedzieć, kiedy ludzie klikną Twoje posty, ale nie możesz wiedzieć, czy kupują produkt.
• Czasochłonne – Tworzenie posta zajmuje dużo czasu, ponieważ musisz użyć odpowiedniego obrazu i napisać angażujący podpis. Aby posty Amazon były skuteczne, musisz często publikować posty.
• Nie możesz wybrać, gdzie pojawiają się posty Amazon – Amazon nie pozwala ci wybrać, gdzie pojawiają się Twoje posty ani tagów przypisanych do Twoich postów.
• Zwiększona konkurencja ze strony innych sprzedawców — podobnie jak Twoje produkty mogą pojawiać się na osi czasu konkurencji, produkty konkurencyjne mogą również pojawiać się na Twojej osi czasu.

Czy posty Amazon są tego warte?

Posty Amazon są tego warte, jeśli zobowiążesz się do spójnego harmonogramu postów . Publikowanie postów na Amazon często tworzy efekt aureoli, który z czasem zwiększa wykrywalność Twoich produktów.

Amazon zainwestował znaczne środki w funkcję Postów, która, jak udowodniono, zwiększa odkrywanie produktów i zwiększa zaangażowanie . Ponieważ klienci mogą teraz „śledzić” Twoją markę, możesz wykorzystać Amazon Posts do stworzenia społeczności w Amazon.

Funkcja „śledź” pozwala również wysyłać dotychczasowym klientom ograniczone kampanie e-mailowe, aby zwiększyć powtarzalną sprzedaż.

W tej chwili Amazon Posts jest darmowy , więc równie dobrze możesz spróbować. Jest jeszcze wcześnie, ale posty Amazon mogą być świetnym sposobem na skalowanie firmy i promowanie produktów na Amazon.