Top 13 strategii reklamowych Amazon, które sprawdzają się w Twojej firmie

Wprowadzenie do marketingu Amazon

Jaka nazwa przychodzi Ci na myśl, gdy myślisz o zakupach online? Tak, Amazonie!

• Ponad 55% wyszukiwań online zaczyna się od tej platformy.
• 89% kupujących woli robić zakupy w Amazon niż w innych witrynach eCommerce
• Ten gigantyczny rynek online jest siedzibą 300 milionów aktywnych użytkowników.

Krótko mówiąc, ma bazę klientów dwukrotnie większą niż populacja Rosji. Biorąc pod uwagę te statystyki, nie dziwi fakt, że wielu sprzedawców detalicznych woli wprowadzać na rynek i sprzedawać swoje produkty na Amazon.

Czy wiesz, że wiele firm otwiera sklepy Amazon, aby przyspieszyć sprzedaż? Dlaczego tylko garstka odnosi sukces, a inni ponoszą porażkę? Jaki jest powód? To brak solidnych i skutecznych strategii marketingowych.

W tym artykule omówimy te strategie, które obejmują:

• Dlaczego wiele marek upada z powodu słabych strategii marketingowych?
• Top 13 strategii reklamowych Amazon, które możesz wdrożyć, aby odnieść sukces
• Jaka jest strategia Amazona? (Marka)
• Jaka jest strategia marketingowa Amazona?
• Cztery wskazówki dotyczące kształtowania planów marketingowych
• Case study znanej marki z bloga reklamowego Amazon

Bez żadnych pożegnań zacznijmy!

Marki zawodzą na Amazon z powodu złej strategii marketingowej!

Nasza dyskusja na temat strategii reklamowej Amazon zaczyna się od powodów, które zawodzą w Twoim sklepie Amazon.

# Powód 1:

Amazon ma szerokie grono odbiorców, więc gdy sprzedawcy detaliczni nie dywersyfikują swojej kategorii produktów , nisza ma tendencję do zaspokajania jedynie niewielkiej liczby klientów.

Jako sprzedawca możesz analizować wymagania swoich użytkowników i poszerzać strony produktów Amazon, aby odpowiadały trendom i wymaganiom Twojej firmy.

# Czy twoi konkurenci oferują niższą cenę niż ty? Czy zdarza się to bardzo często?

Następnie nadszedł czas, aby przezwyciężyć to podcięcie poprzez zmianę taktyki zakupów .

Możesz zdecydować się na hurtowe zakupy od dostawców, dzięki czemu możesz wynegocjować od nich lepsze oferty i sprzedawać swoje produkty po konkurencyjnych cenach niż konkurenci.

# Powód 3:

Niektóre produkty mogą mieć nasycony rynek i aby Wysoka jakość

Wyjątkowy i przynoszący korzyści

# Powód 4:

Możesz pochwalić się, że Twoje produkty są najlepsze na rynku, ale nie ma sensu leżeć ich wokół regałów, jeśli nikt ich nie znajdzie .

Dlatego upewnij się, że optymalizujesz swoje listy produktów w wyszukiwarkach Google i Amazon.

Następnym krokiem jest więc ustalenie strategii reklamowej Amazon, która może zdziałać cuda dla Twojej firmy.

Zanim to nastąpi, spójrzmy, jaka strategia przynosi Amazonowi ten przytłaczający sukces.

Strategia reklamowa Amazon na rok 2022

Firma ma swoją markę zbudowaną na 100% satysfakcji klienta, oferując najniższe ceny przy światowej klasy obsłudze klienta. Nic dziwnego, że możesz sobie wyobrazić, że jest to najlepszy przyjazny dla klienta sklep eCommerce na całej planecie.

Amazon stosuje strategię marketingową znaną jako strategia high runner do promocji swoich produktów. Proces przebiega tak:

• Ta technika wykorzystuje dane do wykrywania produktów na żądanie we wszystkich kategoriach.
• Ich algorytm cenowy Amazon umieszcza produkty o konkurencyjnych cenach i przeprowadza licytacje w celu reklamy i przyciągnięcia klientów do tych produktów.
• Gdy klient trafi na stronę Amazon, kupuje produkt w jego pełnej cenie.

Tak więc, gdy pracujesz nad najlepiej dopasowaną strategią marketingową, dostosowanie jej do poniższych pomysłów zapewni Ci pożądane wyniki.

#1. Zwiększ konwersje dzięki badaniu słów kluczowych dla list produktów

Co sprawia, że ​​Twój produkt dociera bardziej na platformę Amazon? To optymalizacja. Skup się więc na Amazon SEO, a to sprawi, że Twoje produkty będą wyświetlane na górze wyników wyszukiwania.

Wyjaśnijmy tę strategię reklamową Amazon na prostym przykładzie.

Twój produkt to Nutri Blender i chcesz, aby ten produkt pojawiał się, gdy nastąpi wyszukiwanie odpowiedniego słowa kluczowego. Konkurencja w Amazon jest więc oburzająca, a najlepszym sposobem na podniesienie rangi produktu jest skorzystanie z CRO.

Cóż, twoi konkurenci mogą być świadomi trasy.

Jak wyprzedzić wyścig o sprzedaż dzięki swoim kampaniom?

Sprawdź następujące sposoby:

• Wypróbuj testy A/B dla zdjęć produktów
• Edytuj tytuły swoich produktów
• Spróbuj poeksperymentować z funkcjami produktu

Te narzędzia pomogą Ci odkryć nowe sposoby na zwiększenie ruchu płatnego i organicznego. Ponadto, kiedy rozumiesz potrzeby swoich odbiorców, lepiej sprzedajesz i motywujesz ich w najlepszy sposób do zakupu produktu (ów).

#2. Programy partnerskie Amazon

Czym są programy partnerskie Amazon? Kiedy mówimy o strategiach marketingowych Amazona, lista jest niepełna bez programu Associate's.

Sukces i przychody, które zarabiasz dzięki programowi marketingowemu Amazon, nie mają sobie równych. TAk! To prawda.

Ale niektóre osoby lub firmy nie mogą sobie pozwolić na sprzedaż bezpośrednio w Amazon lub za pośrednictwem Amazon.

Tak więc program partnerski Amazon jest dobrodziejstwem dla tych osób, które pomagają zarabiać prowizje poprzez polecenia.

W jaki sposób program Affiliates może przynieść korzyści Twojej firmie?

• Zwiększ ogólne przychody z witryny
• Zarabiaj dodatkowe pieniądze dzięki wysokiej jakości treściom promocyjnym, które łączą klientów bezpośrednio z witryną Amazon

Jak zapisać się do programu Associate?

Zanim zaczniesz, powinieneś posiadać aktywną witrynę lub blog, które kwalifikują Cię do programu.

Krok 1: Odwiedź stronę główną programu Amazon Associate i kliknij przycisk Zarejestruj się. Wyświetla monit o utworzenie nowego konta, co powinno zająć tylko kilka minut.

Krok 2: Teraz jesteś oficjalnym członkiem zespołu programów partnerskich Amazon. Na tym etapie musisz podać swoje dane kontaktowe i inne ważne informacje o produkcie, które pomogą Ci wybrać odpowiednie strategie partnerskie dla Twojej niszy.

Krok 3: Podaj adres URL swojej witryny do Amazon

Krok 4: Amazon zada Ci kilka pytań na temat

• Jak planujesz zwiększyć ruch w witrynie?
• Jakich aplikacji mobilnych lub witryn zamierzasz używać do generowania przychodów?
• Jakich metod użyjesz do zbudowania swoich linków?

Wszystkie te informacje pomogą Ci opracować skuteczne strategie wyszukiwania, aby zwiększyć ruch organiczny i płatny.

Krok 5: Wybierz sposób, w jaki chcesz otrzymywać płatności. Będziesz musiał podać tutaj swoje informacje podatkowe.

Krok 6: Czas stworzyć linki partnerskie Amazon. Upewnij się więc, że masz dostosowaną stronę główną, która śledzi:

• liczba kliknięć,
• Zarobiona kwota
• Linki do sprawdzenia trendów

#3. Recenzje klientów/referencje

Jakie proste dane pomagają określić wydajność witryny lub sklepu? Są to recenzje lub referencje klientów.

Zastanawiasz się, czy mają one wpływ na Twoją strategię marketingową?

Po tym, jak klienci dokonają zakupu od sprzedawcy Amazon, zazwyczaj piszą recenzje lub referencje na temat ich całkowitego doświadczenia z zakupami.

Są to cenne spostrzeżenia, które pomagają improwizować lub usprawniać strategie marketingowe.

Ale jeśli masz tylko kilka, możesz zmotywować swoich klientów do pisania więcej. Jak? Dołącz wezwanie do działania w opisach produktów.

#4. Połącz strategie SEO poza witryną i na stronie

Cała idea tej strategii polega na wymyśleniu odpowiedniego połączenia strategii SEO poza witryną i na miejscu, aby zbudować widoczność marki i generowanie leadów.

Tutaj możesz skorzystać z odpowiedniej platformy mediów społecznościowych, linków zwrotnych i powiązanych strategii SEO, aby tak się stało.

W przypadku platformy eCom, takiej jak Amazon, można zastosować kilka podejść:

• Listy produktów zoptymalizowane pod kątem SEO

Czy Twój produkt pojawia się na liście, gdy klient przeprowadza wyszukiwanie? Czy odpowiedź brzmi „nie”? Następnie upewnij się, że zoptymalizowałeś kontekst i tytuł za pomocą odpowiedniego zestawu słów kluczowych, aby tak się stało.

Możesz skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych, które pomogą Ci zwiększyć wysiłki marketingowe SEO, a w rezultacie uzyskać wyższą pozycję w rankingu.

• Wyświetlaj obrazy produktów w wysokiej rozdzielczości

Czego klienci najbardziej oczekują od platform takich jak Amazon? Obrazy wysokiej jakości. Prawidłowy? Następnie upewnij się, że listy produktów mają atrakcyjne i wysokiej jakości wizualizacje.

Jeśli pozwala na to czas i pieniądze, spróbuj uchwycić swoje produkty pod różnymi kątami i zamieścić je na swoich stronach. Pomagają klientom poznać Twoje produkty, które motywują ich do zakupu.

#5. Wykorzystaj marketing wideo

Jaki jest popularny formularz treści online? Oczywiście krótkie filmy. Formaty wideo, takie jak rolki, w unikalny sposób prezentują informacje o produkcie.

Nic dziwnego, że bębny YouTube i Instagram są dziś coraz większe. Aby więc być na czasie, mądrze jest wykorzystać marketing wideo, który zwiększa łączność z klientami.

Niektóre rzeczy, które mogą ci pomóc w tych taktykach, to:

• Unikalne sposoby, w jakie Twoje produkty mogą skorzystać
• Poradnik dotyczący Twojego produktu
• Szczegółowe opisy Twojego produktu
• Rozpakowanie produktu, które pokazuje, czego klient może się spodziewać, kupując Twój

Wskazówki do zapamiętania podczas tworzenia krótkich filmów:

• Wyeliminuj zakłócenia/hałas w tle
• Białe/neutralne tła produktów
• Długość filmu nie powinna przekraczać 90 sekund

#6. Skorzystaj z reklamy PPC

Czy chcesz przyciągnąć większy ruch do swoich list produktów? Najpierw zapoznaj się z trzema rodzajami reklam PPC:

• Sponsorowane reklamy produktów
• Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce
• Reklamy displayowe produktów

Zaletą strategii reklamowej Amazon jest to, że umożliwia ustalanie budżetów na te reklamy, które rezonują z odbiorcami.

Jakie czynniki kosztowe wpływają na budżet?

Koszt kliknięcia reklam zależy od kilku czynników, takich jak stawki, które konkurenci podnoszą dla tego samego słowa kluczowego.

Dlatego przeanalizowanie wymagań dotyczących odbiorców przed wdrożeniem tej strategii może pomóc w obserwowaniu oczekiwanych konwersji.

7. Monitoruj swoich konkurentów

Jak wspomniano wcześniej, Amazon ma na pokładzie miliony detalistów, którzy mają swoje kampanie reklamowe i inne taktyki, aby wspiąć się na konkurencję.

Jak znajdujesz tego rodzaju informacje?

• Najpierw znajdź swoich kluczowych konkurentów.
• Po drugie, śledź ich oferty i stosowane przez nich techniki marketingowe, które przyniosły rezultaty.

Możesz użyć narzędzi Amazon Analytics, takich jak Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics, aby przeprowadzić analizę konkurencji.

#8. Kieruj na swoje standardowe numery identyfikacyjne Amazon (ASIN)

Najważniejszą strategią reklamową Amazona na 2021 r. jest wykorzystanie numerów ASIN. Czym są te numery ASIN? To nic innego jak unikalne identyfikatory produktów, których używa wielu kupujących online, aby znaleźć Twoje produkty. Cóż, wielu używa słów kluczowych do wyszukiwania produktów. Ale są inni, którzy nadal używają tego numeru.

Ten atrybut jest wyświetlany na stronie informacji o produkcie. Tak więc, gdy używasz ASIN w podobny sposób jak słowa kluczowe, mogą one:

• Zwiększ sprzedaż produktów
• Wyświetl odpowiednie wyszukiwania produktów
• Pomóż celować i wyprzedzać konkurencyjne produkty.

Skąd wiedzieć, czy ta strategia może zadziałać w przypadku Twojej listy produktów? Zapoznaj się z sekcją raportu dotyczącą wyszukiwanych haseł w Amazon. Jeśli znajdziesz dużą liczbę kodów ASIN jako wyszukiwanego hasła produktu, wypróbuj tę technikę marketingową podczas następnej kampanii.

#9. Kierowanie na kategorie pod kątem świadomości marki

Jaki jest najczęściej pomijany cel reklamowy przez wielu marketerów? Świadomość marki.

Kiedy koncentrujesz się na budowaniu świadomości marki, automatycznie pomaga to Twojej firmie generować sprzedaż w dłuższej perspektywie. Jest to łańcuch procesu, który wygląda następująco:

• Świadomość marki buduje zaufanie w umysłach potencjalnych klientów
• To zaufanie powoduje, że szukają Twojej marki na platformie zakupowej
• Większa liczba kliknięć zapewnia rankingi na pierwszej stronie w wynikach wyszukiwania Amazon

Jeśli masz witrynę internetową, zapewnia ona elastyczność niezbędną do budowania świadomości marki. To z kolei zapewnia lepszą widoczność i sprzedaż dla Twojej firmy online.

Dlatego przy następnym ustawianiu kampanii sprzedażowej upewnij się, że przeznaczasz budżet na budowanie świadomości marki .

Możesz wypróbować kampanię sponsorowanych marek dla tej strategii reklamowej Amazon, która lepiej promuje i przyciąga więcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

#10. Kampanie remarketingowe

Jaki jest najlepszy sposób na nadrobienie utraconej sprzedaży i klientów? Remarketing. Jest to najlepsza strategia, jaką wielu marketerów wdrożyło i odniosło sukces do tej pory. Jeśli chodzi o platformy Amazon, odbiorcy sponsorowanych wyświetlaczy wspierają nabywców, którzy skłaniają ich do dokonywania kolejnych zakupów.

Ta sprytna kampania remarketingowa umożliwia tworzenie dostosowanej listy odbiorców dla określonej strony produktu na podstawie:

• Przedział cenowy
• Oceny
• Marka
• Kwalifikowalność Prime

Dzięki tym informacjom możesz uchwycić grupę docelową, która odwiedziła Twoją i strony podobne do Twojej. W ten sposób pomaga uzyskać najlepsze zwroty z wydatków.

Strategia dotycząca produktów sponsorowanych przez Amazon automatycznie wstrzymuje Twoją kampanię, jeśli Twój asortyment produktów osiągnie zero. Później możesz wznowić bez żadnych kłopotów.

Ogólnie rzecz biorąc, kupujący online potrzebują od sześciu do siedmiu dni od pierwszego wyszukiwania. Tak więc dzięki strategii sponsorowanych odbiorców displayowych możesz utrzymać te osoby na szczycie swojej listy przez określoną liczbę dni i skierować je do nich oraz przekonwertować ich na swoich potencjalnych klientów.

# 11. Testowanie i optymalizacja kampanii w celu zwiększenia kosztów sprzedaży reklam (ACoS)

Czy chcesz zwiększyć swoje ACoS i zwiększyć liczbę zamówień na produkty? Następnie musisz przetestować i zoptymalizować swoje kampanie reklamowe. Pamiętaj, że wszystkie pierwsze wersje reklam nie są idealne i musisz je przekręcać i obracać, aż uzyskasz oczekiwane rezultaty.

Możesz przeprowadzić testy A/B dla następujących funkcji:

• Miejsca docelowe słów kluczowych, stawki
• Odmiany reklam
• CTA

Masz problem z optymalizacją kampanii reklamowych ? Skontaktuj się z nami, aby uzyskać profesjonalną pomoc.

#12. Poprawa doświadczeń klientów, aby osiągnąć więcej

Dzisiejsze marki szukają angażujących sposobów na poprawę obsługi klienta podczas przesyłania strumieniowego audio lub wideo.

Współcześni konsumenci nie sądzą, że ich relacja z marką kończy się po jednym zakupie. Chcą więcej i zawsze czekają na autentyczne połączenie z marką. W rezultacie marki korzystają z najskuteczniejszych i najbardziej imponujących sposobów angażowania klientów, takich jak interaktywne reklamy audio i wideo oferowane przez Amazon Ads.

Widzowie mogą uzyskać dostęp do aplikacji IMDb TV za pomocą głosu lub pilota bez przerywania bieżącego oglądania. Ale jednocześnie rób zakupy w czasie rzeczywistym, takie jak Dodaj do koszyka.

Dzięki tym bogatym interaktywnym doświadczeniom marki skuteczniej kontaktują się ze swoimi klientami i sprawiają, że pamiętają swoją markę.

#13. Aktualne promocje

Amazon korzysta z preferowanych przez odbiorców sieci społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, YouTube, Twitter. Pomaga im się z nimi połączyć i połączyć je z powrotem do swojej witryny, aby zwiększyć sprzedaż.

Na przykład w ramach swoich aktualnych promocji Amazon obchodzi również wiele pamiętnych dni i festiwali, takich jak Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, Dzień Matki, Dzień Ojca, Dzień Lekarza, Dzień Świadomości Nowotworów i wiele innych.

Tworzą proste komunikaty, które sprawiają, że ich klienci bardziej angażują się w ich markę. Promocje aktualne nie zawierają żadnych komunikatów promocyjnych.

Właśnie skończyliśmy z naszą listą pomysłów. Przejdźmy do następnej sekcji, w której znajdziesz kilka wskazówek, jak ukształtować strategię marketingową Amazon 2021 .

Wskazówki dotyczące kształtowania najlepszej strategii marketingowej Amazon 2021

Zacznijmy naszą strategię Amazon Marketing 2021 od identyfikacji celów.

Określ swoje cele

Jaki jest twój cel? Czy to większa sprzedaż czy budowanie i zwiększanie świadomości marki? Dzięki Amazonowi łatwo jest dopasować swoje cele i cele.

Na przykład możesz uznać ACoS za miernik sukcesu, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży. Jeśli Twoim celem jest budowanie i zwiększanie świadomości marki, pomiń liczbę wyświetleń jako miernik sukcesu.

Wskazówka: możesz używać reklam displayowych, audio lub wideo do budowania świadomości marki. Eksperymentujesz z tymi formularzami, aby znaleźć ten, który najlepiej pasuje do Twoich produktów i celów.

Przeanalizuj swoją obecną rentowność

Zanim zaczniesz bawić się strategiami reklamowymi Amazon, musisz dowiedzieć się, który produkt zyska najwięcej dzięki zwiększeniu PPC, patrząc na rentowność na poziomie produktu.

Hej, zastanawiasz się, co to znaczy?

To nic innego jak przychody, które zarobiłeś na produkcie i koszt, który poniosłeś, aby ta sprzedaż się wydarzyła.

Na przykład ekologiczne kubki do kawy mogą mieć 7 USD zniżki na opłaty, ale wydałeś 15 USD na reklamy, aby sprzedać je klientowi.

Aby znaleźć rentowność na poziomie produktu dla swojej firmy:

• Sprawdź każdy produkt w sklepie
• Znajdź te, które mają wyższe marże rentowności i zainwestuj w te produkty koszty reklamy
• Wymyśl listę i utwórz kampanię reklamową dla tych konkretnych produktów.

Upewnij się, że postępujesz zgodnie z tymi wskazówkami, które służą jako narzędzie do oszczędzania pieniędzy i zarabiania więcej.

Połącz się z odpowiednim usługodawcą/agencją, aby pomóc Ci zaplanować strategię marketingową i jej wdrożenie

Te wskazówki są łatwe do opowiedzenia i przeczytania. Ale w czasie rzeczywistym ma pewne zawiłości, które możesz przegapić. W rezultacie musisz zacząć od nowa z procesem, który może kosztować czas i pieniądze.

Przy ogromnej konkurencji tego typu błędy mogą dać konkurencji szansę na zrobienie kroku naprzód i uzyskanie większego zasięgu i konwersji niż Ty. Czy to brzmi wystarczająco przekonująco? Więc nie. Dlatego mądrą decyzją jest wybranie odpowiedniego usługodawcy , który może Ci pomóc w całym procesie.

Analizuj, ucz się i wdrażaj

Żadna strategia marketingowa nie trafia na drogę do sukcesu za pierwszym razem. Wymaga analizy i uczenia się

• Trendy zakupowe klientów
• Strategie konkurencji
• Najlepsze ceny
• Najlepsze platformy mediów społecznościowych i wiele więcej.

W końcu musisz wdrożyć te strategiczne cele Amazon , które najlepiej sprawdzają się w Twojej kategorii produktów.

Ostatnia część naszego artykułu to studium przypadku z bloga reklamowego Amazon , które dostarcza wglądu w korzyści płynące z wyboru strategii reklamowej Amazon dla Twojej firmy.

W jaki sposób Philips wzmacnia wprowadzanie produktów na rynek dzięki reklamom Amazon?

Firma Philips przeanalizowała dwa istotne sposoby na ulepszenie kategorii produktów AGD dla swoich klientów:

• Wysokowydajne urządzenia kuchenne
• Redukuj ciężkie hałasy z ich istniejących szlifierek mikserskich

Co oni zrobili?

Wprowadzili na rynek swój zupełnie nowy młynek mieszający HL7777, biorąc pod uwagę powyższe uwagi użytkowników.

Jaka była ich potrzeba?

Wraz z tą premierą planowali budować świadomość i prowadzić kampanie reklamowe Amazon, aby edukować swoich klientów na temat nowego innowacyjnego produktu na rynku.

Jaką funkcję Amazon Ads wdrażają?

Wykorzystali grywalizację w Sklepach, aby przyciągnąć klientów. Następnie wykorzystali filmy i quizy, które obiecywały nagrody, aby uświadomić im innowacyjne funkcje produktu.

Wyniki korzystania z reklam Amazon:

• Zobacz więcej niż 17 000 zaangażowania klientów dzięki quizowi marki
• Wskaźnik zaangażowania klientów w sklepie wyniósł od 90 sekund do 2 minut

To były niesamowite wyniki marketingowe!

Ostatnie słowa

Łał! To była ogromna lista strategii Amazon na sukces, które mogą zapewnić Twojej firmie. Bez względu na to, jakie są Twoje produkty, marketing ich na Amazon, analiza potrzeb klientów, konkurencji i badania słów kluczowych, identyfikowanie odpowiednich strategii i narzędzi do ich wdrożenia.

Istnieje nieskrócona formuła, dzięki której możesz określić swój własny, więc upewnij się, że postępujesz zgodnie z tymi pomysłami i wskazówkami, aby uzyskać większy ruch i przychody dla swojej firmy. Zastanów się nad współpracą z profesjonalną firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, która może Ci pomóc we wszystkim, co jest potrzebne do narobienia hałasu na gigantycznej platformie!

Mamy nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci informacji, które możesz wdrożyć w czasie rzeczywistym.

• Czy przegapiliśmy jakieś strategiczne cele amazon ?
• Czy chcesz, abyśmy dodali więcej strategii Amazon na sukces?
• Czy masz jakieś techniki, które sprawdziły się w Twoim przypadku?

Jakiekolwiek będzie pytanie, daj nam znać w komentarzach poniżej.