Ceny reklam na Instagramie: wszystko, co musisz wiedzieć

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie , Instagram to bez wątpienia wiodący kanał mediów społecznościowych ostatnich czasów.

Zamiast być miejscem, w którym można łączyć się ze znajomymi i udostępniać treści wizualne, Instagram stał się światem doświadczeń. Jako stale rozwijająca się platforma, firmy zawsze opłacały się prezentować swoje produkty i usługi odpowiednim odbiorcom.

Jeśli szukasz cen reklam na Instagramie, możemy założyć, że masz podobne cele wzrostu i tworzenia leadów, aby przekształcić je w sprzedaż. Mimo że wyświetlanie reklam na Instagramie jest dość proste, ustalenie cen może być nieco żmudne, szczególnie dla kogoś, kto jest nowy na platformie.

Jednak nie musisz się martwić, ponieważ jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez wszystko, od kosztów wyświetlania reklam na Instagramie po wpływ na ceny.

Więc bez zbędnych ceregieli zacznijmy!

Ile kosztują reklamy na Instagramie?

Zacznijmy od odpowiedzi na pytanie, które zadają prawie wszystkie firmy, gdy planują uruchomienie pierwszej reklamy na Instagramie. Kilka źródeł wskazuje, że reklama na Instagramie będzie kosztować od 0,20 USD do 6,70 USD, co byłoby oparte na modelu licytacji.

Większość preferuje koszt kliknięcia lub CPC, za który firma musi płacić od 0,20 do 2,00 USD za kliknięcie. Jednak niektóre źródła uważają, że koszt CPC zwykle waha się od 0,50 do 1,00 USD, ale może osiągnąć 3,50 USD za kliknięcie. Cena różni się w zależności od konkurencji w Twojej domenie. Na przykład jest zwykle wyższy w przypadku firm reklamujących się w domenach mody lub urody.

Z drugiej strony w przypadku kosztu wyświetlenia lub CPM zazwyczaj trzeba zapłacić około 6,70 USD za tysiąc wyświetleń. Innym modelem określania stawek jest koszt zaangażowania lub CPE, w którym możesz zostać obciążony opłatą od 0,01 do 0,05 USD za każde zaangażowanie.

Pamiętaj, że są to tylko szacunki i będą się drastycznie różnić w zależności od takich czynników, jak wiek, płeć, a nawet dane demograficzne grupy docelowej. Ponieważ reklamy na Instagramie są sprzedawane w środowisku aukcyjnym, reklamodawcy muszą mieć dostęp do elastycznego budżetu, aby dostosować się do zmian podaży i popytu.

Na przykład w czerwcu 2022 r. średni CPM reklam wyświetlanych w USA wynosił 11,46 USD, co jest bardziej strome.

AdEspresso zagłębił się w koszty reklam na Instagramie w 2017 roku i stwierdził, że ceny mogą się również różnić w zależności od miejsca docelowego reklamy. Jednym z kluczowych wniosków było to, że reklamy umieszczane w głównym kanale Instagrama mają wyższy koszt i wydają się być lepsze niż reklamy zamieszczane w relacjach na Instagramie.

Czy istnieje różnica między kosztem reklam na Instagramie a reklamami na Facebooku?

Jak już zapewne wiesz, Facebook i Instagram należą do firmy macierzystej Meta. Oczywiście dotyczy to wielu osób, jak różne są budżety reklamowe dla dwóch platform. Pamiętaj też, że Meta obecnie pozwala firmom prowadzić kampanie reklamowe na Facebooku, Instagramie i Audience Network. Firma twierdzi, że to właściciele firm decydują o budżecie, a ostateczny koszt zależy od aukcji reklam.

Teraz, dochodząc do porównania, wiele źródeł twierdzi, że wyświetlanie reklam na Instagramie jest odrobinę droższe niż reklamy na Facebooku. Na przykład w przypadku CPC średni koszt na Instagramie wynosi od 0,20 do 2,00 USD, podczas gdy na Facebooku to zaledwie 0,97 USD.

Należy jednak pamiętać, że strategia reklamowa działa nieco inaczej na obu platformach. Podczas gdy reklamy na Facebooku mają tendencję do kierowania do szerszej grupy odbiorców wszystkich grup demograficznych, Instagram lepiej przynosi wyniki młodszym odbiorcom w wieku od 25 do 29 lat.

Dlatego zauważysz, że nowsze firmy wyświetlają reklamy na Instagramie, a nie na Facebooku. To powiedziawszy, zawsze lepszym pomysłem jest wyświetlanie reklam na wielu platformach społecznościowych, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że chociaż koszty CPC mogą być nieco wyższe na Instagramie, platforma miała jeden z najwyższych wskaźników zaangażowania. RywalIQ raport wykazał, że 832 tys. postów na Instagramie może przynieść zaangażowanie na poziomie 2,94 mld. Dla porównania, 1,7 mln postów na Facebooku przynosi 614 mln zaangażowania. Dlatego oczywiste jest, że firmy wolałyby wyświetlać więcej reklam na Instagramie, aby uzyskać większe zaangażowanie.

Według raportu marketingowego Shopify , popularna platforma e-commerce, zauważyła, że ​​użytkownicy Instagrama wydawali średnio 65 USD, w porównaniu do 55 USD wydawanych przez użytkowników Facebooka kierowanych przez reklamy.

Jak określany jest koszt reklam na Instagramie?

Zanim będziesz mógł skutecznie reklamować się na Instagramie, kluczem jest wiedzieć, jak działa system licytacji. To pozwoli Ci lepiej decydować o budżecie, a także o całym planie reklamowym. Należy zauważyć, że zasady licytacji są bardzo podobne do tych na Facebooku. Jeśli masz jakieś doświadczenie w reklamie na Facebooku, to reklamy na Instagramie nie będą wydawać się obce.

Rozpoczynając kampanię reklamową na Instagramie, będziesz mieć możliwość wyboru budżetu na tydzień. Jednak nie będziesz mieć kontroli nad wyborem kosztów generowanych, gdy ktoś kliknie reklamę lub wejdzie z nią w interakcję. Nadal możesz do pewnego stopnia użyć Menedżera reklam, aby wybrać oczekiwany koszt, ale wynik może się różnić.

Rzeczywisty koszt reklamowania się na Instagramie zależy od tych czterech czynników: kwoty stawki, wyniku trafności reklamy, szacunkowych wskaźników działań i konkurencji. Przyjrzyjmy się im dogłębnie, aby lepiej zrozumieć, jak mogą się różnić ceny reklam na Instagramie.

1.) Kwota oferty

Jak powiedzieliśmy wcześniej, Meta chce, aby firmy decydowały, ile chcą wydać na daną kampanię reklamową. Dlatego podczas inicjowania reklamy zostaniesz poproszony o podanie stawki za szacowane tygodniowe wydatki. W oparciu o domenę Twojej firmy, zawsze powinieneś być gotowy do wydania nieco więcej pieniędzy, aby osiągnąć pożądane wrażenia, zaangażowanie i leady.

W większości przypadków wyższa stawka zapewnia lepszą podstawę do poszukiwania większej liczby potencjalnych klientów. Na przykład całkowity budżet w wysokości 2000 USD i CPC w wysokości 2 USD mogą zapewnić około 500 kliknięć.

To powiedziawszy, aby ułatwić początkującym, Instagram pozwala na składanie automatycznych ofert. Przed umieszczeniem reklam możesz nawet sprawdzić liczbę kliknięć lub wyświetleń, jakie może wygenerować wybrany budżet. Wybór automatycznego określania stawek jest zalecany na kilka pierwszych razy, aby przeanalizować budżet, który odpowiadałby Twojej firmie na uruchomienie reklam na Instagramie.

2.) Wynik trafności reklamy

Jednym z błędów często popełnianych przez firmy jest wybieranie nietrafnych treści podczas wyświetlania reklam na Instagramie. Jak mogłeś zauważyć, Instagram woli przekazywać użytkownikom odpowiedni tekst reklamy. Dlatego firmy z pewnością włożą więcej wysiłku w tworzenie odpowiednich elementów, a Instagram oceni reklamę na podstawie reakcji użytkowników na reklamy.

Trafność reklamy niezmiennie wzrasta, gdy przyciąga ona większe zaangażowanie w postaci polubień, komentarzy, udostępnień i zapisów. Z drugiej strony Instagram może ocenić Twoją reklamę nisko, jeśli użytkownicy zdecydują się ją ukryć, co obniży jej wydajność. Upewnij się też, że reklama prowadzi do odpowiednich stron docelowych lub może generować negatywną odpowiedź.

Jak można się domyślić, reklamy o nieistotnej treści lub te o niskim wyniku trafności reklamy będą kosztować więcej, aby uzyskać dalsze wyświetlenia. Jednak prawdopodobnie zapłacisz minimalną kwotę, gdy uzyskasz wysoki wynik i pozytywne opinie, ponieważ więcej użytkowników Instagrama angażuje się w reklamę.

3.) Szacunkowe wskaźniki działań

Innym ważnym czynnikiem, który ma znaczenie przy pomiarze prawdziwego kosztu reklamy na Instagramie, są szacunkowe wskaźniki działań. Oznacza to ilość działań lub zaangażowania, których Instagram oczekuje od Twojej reklamy. Jako platforma mediów społecznościowych Instagram chce, aby więcej osób pozytywnie odnosiło się do reklam i spędzało więcej czasu w aplikacji. Dlatego woli promować reklamy, które przyciągną większe interakcje.

Tworzenie reklam skupiających się na zaangażowaniu jest niezbędne, aby firmy mogły się rozwijać i przekształcać potencjalnych klientów w sprzedaż. Wysokie zaangażowanie w Twoje reklamy zapewni Ci lepiej oszacowany wskaźnik działań, co może obniżyć ogólny budżet reklamowy na Instagramie.

Jeśli Instagram uważa, że ​​Twoja reklama może zwiększyć zaangażowanie, platforma przebije ją nawet przed podobnymi firmami, które mogły wydać wyższą stawkę. Dlatego zaleca się ostrożny wybór grupy docelowej, ponieważ może to spowodować lub złamać trafność reklamy.

4.) Konkurencja

Jak wspomniano wcześniej, koszty reklamy na Instagramie mogą się różnić w zależności od domeny Twojej firmy. Jeśli interesuje Cię prowadzenie kampanii w dziedzinie mody lub urody, prawdopodobnie poniesiesz wyższe koszty ze względu na konkurencję. Co więcej, inne firmy mogą chcieć wydać na generowanie leadów z podobnej grupy demograficznej, co grupa docelowa, co zwiększy koszty reklamy.

W wielu przypadkach, gdy między reklamodawcami panuje ostra konkurencja, sytuacja może doprowadzić do wojny przetargowej. CPC może być bardziej zawyżony niż średni koszt i należy rozważyć poprawę pozostałych czynników, aby uzyskać odpowiednie miejsca docelowe reklamy i wysoki ranking reklamy.

Ponadto konkurencja o umieszczanie reklam może wzrosnąć w niektórych okresach, takich jak święta i wydarzenia. Na przykład musisz ustawić większy budżet na wyświetlanie reklam podczas wyprzedaży świątecznych lub w Czarny piątek, aby pozyskać cenne kontakty do potencjalnych klientów.

Koszt reklamy Twojej firmy na Instagramie może również zależeć od rynku, na który kierujesz reklamy. Generalnie firmy B2B muszą wydawać więcej na wyświetlanie reklam niż firmy B2C. To dlatego, że Instagram jest preferowaną platformą dla użytkowników indywidualnych, a nie dla firm.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoim celem powinno być stawianie wyższych stawek i tworzenie treści reklamowych, które Instagram i użytkownicy uznają za istotne, aby zwiększyć zaangażowanie i ostatecznie zamienić się w potencjalnych klientów.

Jak działa reklama na Instagramie

Jeśli chodzi o projektowanie początkowych kampanii reklamowych na Instagramie, większość firm nie zdaje sobie sprawy z tego, jak działają reklamy na Instagramie. Cóż, chcemy Cię poinformować, że to całkiem proste. Instagram pozwala głównie na wyświetlanie reklam na głównym kanale i opowiadaniach. Użytkownik zazwyczaj może zobaczyć reklamy podczas przeglądania różnych treści.

Na podstawie danych demograficznych wybranych przez firmę reklamy będą wyświetlane osobom, które mogą być zainteresowane produktem lub usługą. Najbardziej pomysłową sztuczką platformy jest łączenie reklam ze zwykłymi treściami, aby wyglądały jak zwykłe posty na Instagramie. Dlatego Instagram skupia się na wartości odpowiednich treści, które nie będą generować negatywnych odpowiedzi ze strony użytkownika.

Jednym z niewielu sposobów, w jaki użytkownik może odróżnić reklamę od zwykłych postów, jest słowo „sponsorowane” napisane pod nazwą firmy na Instagramie. Reklamom towarzyszy również wezwanie do działania lub wezwanie do działania z wyrażeniami, takimi jak „dowiedz się więcej” lub „zadzwoń teraz”, które prowadzą użytkowników do określonej strony docelowej powiązanej z kampanią.

Jak obniżyć koszty reklam na Instagramie?

Aby utrzymać biznes, trzeba zainwestować w kilka platform reklamowych. Dlatego możesz być niezdecydowany przy ustalaniu budżetu na reklamy na Instagramie. Ale nie martw się, ponieważ mamy kilka wskazówek, które z pewnością pomogą utrzymać koszty na niskim poziomie, a jednocześnie zapewnić maksymalne zwroty. Sprawdźmy je więc!

1.) Zacznij od automatycznego licytowania

Wiemy, że ręczne określanie stawek może wydawać się lepszym wyborem, jeśli chodzi o osiągnięcie celu kampanii, ale nie zawsze dotyczy to Instagrama. Sama platforma sugeruje użycie automatycznego licytowania w celu uzyskania najlepszej ceny.

Automatyczne określanie stawek to najbezpieczniejsza droga dla firm, które nie są świadome swojego średniego CPC. Rozpoczęcie od automatycznego określania stawek pomaga zrozumieć realistyczne oczekiwania, a także to, czy ci sami odbiorcy są w stanie generować dobre leady. Zapobiega to również przelicytowaniu stawki za reklamę, która może się zmęczyć w ciągu kilku dni.

Co więcej, automatyczne określanie stawek to najlepszy sposób na tworzenie wiarygodnych danych dla przyszłych kampanii reklamowych. Następnym razem, gdy będziesz musiał uruchomić kampanię reklamową na Instagramie, użyj CPC wygenerowanego z automatycznego określania stawek, aby uzyskać najlepsze wyniki.

2.) Skoncentruj się na precyzyjnym kierowaniu

Jak zapewne zauważyłeś, głównym powodem wyświetlania reklam na Instagramie jest dotarcie do odpowiednich osób, które będą zainteresowane Twoją firmą. Dlatego wymagane jest precyzyjne targetowanie, aby wyświetlać takie reklamy, które docierają do odpowiedniej grupy demograficznej i generują najwięcej leadów. Oto kilka czynników, na które Instagram pozwala reklamodawcy dotrzeć do właściwej grupy docelowej:

Lokacja

Gdzie działa Twoja firma? Możesz użyć ustawienia lokalizacji, aby zawęzić zasięg reklamy do określonego kraju lub miasta. Instagram pozwala nawet podać kod PIN, aby znaleźć odpowiednią lokalizację do wyświetlania reklamy.

b.) Demograficzne

Większość reklam jest tworzona w celu zaspokojenia potrzeb określonych odbiorców na podstawie ich wieku, płci i rasy. Dlatego konfigurując reklamę, wybierz odpowiednią grupę demograficzną, na którą chcesz kierować reklamy. Na przykład nowo powstałe marki modowe często wolą wyświetlać reklamy skierowane do kobiet w wieku od 20 do 29 lat, aby uzyskać skuteczne leady.

Upewnij się jednak, że nie jest zbyt szeroki lub zbyt wąski, ponieważ Instagram może mieć trudności z dotarciem do odpowiednich użytkowników, co prowadzi do wyższych kosztów.

c.) Zainteresowania

Jak myślisz, kto byłby bardziej zainteresowany Twoimi produktami lub usługami? Meta obecnie pozwala oprzeć reklamy na zainteresowaniach, urządzeniach, a nawet wcześniejszych działaniach. Jeśli więc masz już bazę obserwujących na Instagramie, spróbuj przeanalizować użytkowników, aby znaleźć ich wspólne zainteresowania.

d.) Nawyki i zachowania

Większość firm zdaje sobie sprawę z zachowań klientów, zwłaszcza gdy odwiedzają witrynę. Informacje dostępne na stronie można również wykorzystać podczas dostosowywania reklam w celu uzyskania lepszego wyniku trafności.

Za każdym razem, gdy używasz precyzyjnego targetowania podczas tworzenia kampanii reklamowej na Instagramie, z pewnością uzyska wyższy ranking reklamy i niższy CPC ze względu na dodatkową trafność. Prowadzi to również do lepszych współczynników konwersji, ponieważ docelowi odbiorcy są bardziej skłonni do interakcji z reklamami, zapewniając lepszy zwrot z inwestycji.

3.) Wyznacz właściwe cele

W zależności od rodzaju firmy, którą prowadzisz, cele kampanii reklamowej mogą się zupełnie różnić. Dlatego przed rozpoczęciem wyświetlania reklamy ważne jest, aby określić dokładny cel, aby uzyskać oczekiwane wyniki wraz z niskim kosztem reklamy. Oto niektóre z celów, które możesz rozważyć:

a.) Świadomość

Wiele firm chce inicjować reklamy, aby ich docelowi odbiorcy byli świadomi nowego produktu, aplikacji lub usługi. Kampanie ustalania stawek CPM najlepiej sprawdzają się w przypadku reklam zwiększających świadomość, które przyciągają największą liczbę użytkowników z pożądanej grupy docelowej. Upewnij się, że miejsca docelowe reklam nie są zbyt restrykcyjne, aby uzyskać lepsze wyświetlenia.

Należy również ustawić odpowiednie ograniczenie liczby wyświetleń, aby użytkownik nie oglądał reklamy zbyt często, co może prowadzić do negatywnej odpowiedzi. Uważa się, że optymalny jest limit trzech do pięciu dni.

b.) Rozważanie

Innym kluczowym celem stosowanym przez firmy jest edukowanie odbiorców na temat tego, co mają do zaoferowania. Reklamy te prowadzą odbiorców do informacji, które są wystarczająco atrakcyjne, aby skłonić ich do zakupu produktu lub usługi. Aby osiągnąć ten cel, musisz wyświetlać reklamy, które zapewniają kliknięcia i wyświetlenia witryny z odpowiednim generowaniem leadów.

c.) Konwersja

Jest to najczęstszy rodzaj reklamy, który można znaleźć w kanale Instagrama, w którym firmy próbują skłonić użytkowników do bezpośredniego zakupu rzeczy, pobrania aplikacji lub rejestracji w usługach. Optymalizując reklamę z menedżera reklam Facebooka, wybierz „konwersje” jako cel wyświetlania reklam. Upewnij się, że tworzysz odpowiedni tekst reklamy, który wywołuje pozytywną reakcję odbiorców docelowych, aby mieć ogólnie niski koszt reklamy.

4.) Prowadź do odpowiednich stron docelowych

Jednym z powodów, dla których firmy nie przekształcają leadów w sprzedaż, jest obecność niewłaściwie zoptymalizowanych stron docelowych. Zauważyliśmy, że wiele reklam prowadzi na stronę główną serwisu, co jest sprzeczne z celem kampanii reklamowej. Tak więc, wymyślając kampanię reklamową na Instagramie, upewnij się, że masz odpowiednią stronę docelową witryny, która będzie pasować do reklamy.

5.) Przetestuj reklamy na Instagramie

Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że będziesz musiał uruchomić kilka testowych reklam, zanim wymyślisz niezawodną kampanię reklamową na Instagramie. Dobrą rzeczą jest to, że narzędzie do zarządzania reklamami na Instagramie jest pełne przydatnych informacji który pozwala firmom tworzyć skuteczne reklamy. Przetestuj więc swoje reklamy i skorzystaj z porad lub szacunków dostarczonych przez Instagram, aby zebrać odpowiednie dane, aby tworzyć reklamy, które kosztują mniej.

Jak uruchomić reklamy na Instagramie

Oto różne sposoby na uruchomienie reklamy na Instagramie :

1.) Aplikacja Instagram

Aplikacja Instagram pozwala wyświetlać reklamy w bieżących postach na platformie. Wystarczy wybrać odpowiedni post i uruchomić go jako reklamę, dokonując prostej płatności. Będziesz także mógł monitorować promowane posty, aby zobaczyć wyświetlenia i zaangażowanie.

2.) Menedżer reklam

Zdecydowanie jest to najbardziej preferowany sposób dla firm na wyświetlanie reklam na Instagramie, ponieważ wiąże się to z narzędziem do zarządzania reklamami na Facebooku. Dostajesz wiele narzędzi do zarządzania kampaniami reklamowymi lub wybierania sugestii zgłaszanych przez platformę.

3.) Partnerzy na Instagramie

Potrzebujesz trochę więcej pomocy w wyświetlaniu reklam? Nie musisz się martwić, ponieważ program Instagram Partners został uruchomiony w celu złagodzenia potrzeb marketingu cyfrowego firm. Eksperci pomogą Ci uruchomić odpowiednie reklamy zgodnie z pożądanymi wynikami.

Ostatnie przemyślenia na temat kosztów prowadzenia reklam na Instagramie

To wszystko, co mamy ci na razie do powiedzenia. Mamy nadzieję, że ten informacyjny przewodnik pomoże Ci ocenić, ile kosztuje wyświetlanie reklam na Instagramie.

Pamiętaj, że w miarę wprowadzania kolejnych zmian na platformie Twoje wydatki na reklamę mogą się drastycznie różnić nawet w ciągu tego samego miesiąca. Dlatego zawsze powinieneś być na bieżąco z nowymi regułami ustalonymi przez Meta, aby odpowiednio zoptymalizować reklamy.

A jeśli zastanawiasz się, czy warto wydawać na wyświetlanie reklam na Instagramie, chcielibyśmy, abyś wiedział, że jest to niewątpliwie doskonała opcja. Instagram sprawił, że kilka firm stało się widocznymi i drastycznie zwiększyło sprzedaż, szczególnie na konkurencyjnych rynkach.

Więc nie czekaj dłużej i spróbuj swoich sił w uruchomieniu swojej pierwszej reklamy na Instagramie w odpowiedniej cenie!