Całkowicie nowe trendy marketingowe B2b SaaS do obejrzenia w 2022 r.

Zaangażowany w przestrzeń B2B, musi być dla Ciebie ekscytująca? To też może być trochę trudne, ale wiąże się z tym terytorium.

Bez wątpienia branża SaaS jest najszybciej rozwijającym się i ewoluującym segmentem. Wzrost liczby dni pracy zdalnej do pandemii prowadzi tylko do wzrostu SaaS. Jako marketer B2B masz tylko dwie drogi — albo wykorzystać nowe trendy marketingowe B2B Saas, albo utknąć przy starych drogach.

Staraj się o pierwsze, jeśli chcesz, aby Twoje wysiłki marketingowe przyniosły dywidendę. Planowanie z wyprzedzeniem tych trendów marketingowych B2B SaaS w 2022 r. może pomóc w szybszym skalowaniu i dać przewagę nad konkurencją dzięki planowi, który zapewnia wymierne wyniki.

Aby dać Ci przewagę, oto krótki opis zupełnie nowych trendów marketingowych B2B SaaS, które można wykorzystać w 2022 roku.

1. Twórz treści dopasowane do potencjalnych klientów

Dla każdego ludzkiego przedsięwzięcia, zwłaszcza sprzedaży B2B, intencja jest wszystkim. Jeśli rozumiesz zachowanie swoich odbiorców, jesteś na dobrej drodze. W tym celu musisz zadbać o doświadczenia marki, które zaspokoją intencje grupy docelowej. Zaoferuj im to, czego potrzebuje i chce publiczność. A dane są warunkiem wstępnym, aby tak się stało. Nie tylko jakiekolwiek dane; w rzeczywistości dane intencji!

Uchwycenie ludzkich intencji nie jest tak łatwe, jak się wydaje, zwłaszcza na tym przepełnionym rynku cyfrowym. W końcu ci kupujący B2B są również ludźmi, co sprawia, że ​​podróż zakupowa B2B wcale nie jest liniowa.

Aby uzyskać zamierzone dane, spójrz na większy obraz. Tylko nie idź dalej i nie zbieraj danych z losowych źródeł cyfrowych. Upewnij się, że wszystkie dane zebrane z punktu podróży klienta mają sens, badając jego ból, zainteresowanie i cele.

Po zrozumieniu treści, proces polega na kuratorowaniu treści rezonujących z odbiorcami docelowymi. Twórz hiperspersonalizowane strategie marketingowe dla segmentów docelowych i kampanii marketingowych opartych na danych .

Połącz się z klientami z przekazem, który utrwala biegłość przekazu!

Szukasz globalnych danych B2B, aby poprawić wrażenia związane z poszukiwaniem sprzedaży, skontaktuj się z Ampliz Now!

2. Zmień przeznaczenie starej zawartości

Pewnie zastanawiasz się, że musisz tworzyć wszystkie nowe treści dla nowo ustalonej grupy docelowej. Lub, jeśli zmieniłeś swój plan działania, musisz wybrać nowy zestaw elementów treści.

Zło!

Możesz zmienić przeznaczenie swoich starych treści i nieco je dostosować do nowo dostosowanych odbiorców docelowych. Po co tracić czas na myślenie o nowych koncepcjach tworzenia treści, gdy masz już istniejące treści?

Zmiana przeznaczenia treści nie tylko pomaga w optymalnym wykorzystaniu wstępnie napisanych treści, ale także pomaga w dotarciu do większej liczby kanałów w wielu kanałach, poprawiając zrozumienie produktu i usług wśród odbiorców oraz utrzymując tych klientów poprzez angażowanie, informowanie i poruszanie ich bliżej ich drogi nawrócenia.

Przede wszystkim dodasz więcej do swojej biblioteki treści bez konieczności tworzenia ich od podstaw. Zmieniając przeznaczenie treści, wyciskasz więcej z treści już znajdujących się na Twoich zróżnicowanych kanałach.

Oczywiście nie oznacza to, że zrobisz „pauzę” w swoim cyklu treści i zaczniesz ponownie wykorzystywać treści. Recykling treści powinien być zaplanowany w kalendarzu treści, aby uzyskać jak najlepsze wyniki.

3. Zbierz informacje zwrotne od zamkniętych utraconych leadów

Masz listę potencjalnych klientów, którzy nie dokonali konwersji?

Często zdarza się, że firmy mają kilka zamkniętych utraconych leadów; sugerując, że potencjalni klienci nie dokonali konwersji lub nie reagowali na zebranie informacji zwrotnych, dlaczego nie poszli do przodu. A może nie masz odpowiedniego kierownika przydzielonego do pracy nad tym tropem.

Rozwiązanie?

Poproś kogoś, kto nie pracował nad potencjalnymi klientami, ale ma podobny profil, aby wykazał uwierzytelnienie w celu skontaktowania się z potencjalnym klientem. Mogą przejąć prowadzenie i wymyślić przekonującą prezentację, która wyzwala w nich postawę decyzyjną.

Skontaktuj się z nimi za pośrednictwem poczty lub telefonu, aby zrozumieć przyczynę niekontynuacji usługi lub produktu marki. Mimo że są to „zamknięte utracone leady”, zobaczysz niespodziankę w liczbie leadów, które ponownie się rozpalają. Każda jakościowa informacja zwrotna na temat zamkniętych utraconych potencjalnych klientów może wpłynąć na wiadomości, kreatywne kampanie reklamowe i strategię treści na następny kwartał.

4. Skoncentruj się na uwadze sterowanej bodźcami

Czy wiesz, że 98% odwiedzających nie klika Twojej reklamy? Wielu po prostu czyta treść i kontynuuje przewijanie! Dlatego jeśli nie przekazujesz swojego przekazu sprawnie przez kanał, tracisz te 98 procent odbiorców.

Na przykład: reklamy wyświetlane na LinkedIn i Facebooku po pobraniu przewodników pokazują, jak gruba jest książka (w formie 3D). Zamiast tego reklamy mogą być kreatywne – mogą w artystycznej formie wyjaśnić niektóre z najważniejszych elementów książki. Można to zrobić w formie reklamy wideo, graficznej lub karuzelowej.

Możesz też rozpocząć rozmowę o tych unikalnych danych z przewodnika, który będzie działał, ponieważ zapewnia optymalną wartość z kanału.

Wyobraź sobie na nowo, jak odwiedzający korzysta z informacji w kanałach mediów społecznościowych. Nawet ty sam przewijasz kanały mediów społecznościowych przez kilka godzin i klikasz w reklamę tylko wtedy, gdy natkniesz się na coś ciekawego.

Nazywa się to uwagą sterowaną bodźcem, co oznacza jedynie przewijanie w celu znalezienia interesujących rzeczy w treści. Dla tych, którzy nie mają znaczącego lub konkretnego celu, aby przewijać media społecznościowe, musisz przyciągnąć ich uwagę szybkim hitem dzięki unikalnej kreacji artystycznej. Dodatkowo upewnij się, że dostarczasz idealną wiadomość w kanale.

Wniosek

Marketing SaaS wygląda zupełnie inaczej niż w poprzednich latach. Mimo że istnieje od XX wieku, dopiero niedawno weszło do leksykonu ludowego. Obecne trendy B2B SaaS ogólnie wstrząsnęły wszystkimi branżami w 2022 roku. Wyjaśniają, w jaki sposób każda firma musi być dostosowana do intencji odbiorców, dobierać rezonujące wiadomości i określać potencjalne przychody. Pamiętaj, aby mieć na uwadze grupę docelową, aby stworzyć skuteczną strategię wejścia na rynek, która będzie przebiegać równolegle z celami marki i intencjami odbiorców.

Jakie trendy B2B Saas są dla Ciebie?