Sztuczna inteligencja i modyfikatory stawek: kiedy to działa, a kiedy nie

Dostosowania stawek, znane również jako modyfikatory stawek, umożliwiają przesuwanie wartości stawek w górę lub w dół w zależności od wybranych okoliczności. Technicznie są to wartości procentowe, o które zmodyfikowana jest stawka podstawowa, ale to nie schodzi z języka w ten sam sposób.

Teraz wyobraźmy sobie kwiaciarnię internetową obsługującą region południowej Luizjany, która zauważa, że ​​zamówienia z miasta Lafayette i okolic przynoszą wyższe średnie zyski niż zamówienia z jakiegokolwiek innego obszaru. Mogą używać modyfikatorów stawek, aby zwiększyć stawkę za reklamy wyświetlane użytkownikom w tych lokalizacjach, uznając, że warto ponieść dodatkowe wydatki, aby częściej pojawiać się przed konsumentami, którzy mają większe szanse na osiągnięcie większych zysków.

Możesz ustawić modyfikatory stawek na poziomie kampanii lub grupy reklam, aby kierować na różne sytuacje, w tym:

• Godziny (czasy kierowania, kiedy najbardziej obiecująca publiczność jest online lub kiedy Twoja firma jest otwarta i chcesz przyciągnąć klientów mobilnych)
• Lokalizacja
• Dane demograficzne (płeć, wiek, dochód gospodarstwa domowego)
• Urządzenie (kierowanie na użytkowników komputerów stacjonarnych lub mobilnych lub na niektórych platformach, takich jak Android lub Apple)
• Odsetki

Modyfikatory stawek są opcjonalnym narzędziem zarówno w Google Ads, jak i Bing Ads, ale niekoniecznie chcesz ich używać przez cały czas. Na przykład nie zawsze działają one dobrze w przypadku ustalania stawek w oparciu o sztuczną inteligencję, a jeśli zaczniesz układać zbyt wiele modyfikatorów razem, może to spowodować niezamierzone konsekwencje dla kosztów reklam lub osiąganej ekspozycji.

4 razy, gdy używanie modyfikatorów stawek ma sens

W niektórych przypadkach modyfikatory stawek mogą być niezwykle potężnymi narzędziami do zarządzania budżetem reklamowym, jednocześnie koncentrując się na docelowych odbiorcach. Modyfikatory stawek działają najlepiej, gdy kierujesz reklamy na godziny otwarcia sklepu, określony region, płeć lub odbiorców o określonych zainteresowaniach.

Modyfikatory stawek dla godzin sklepowych

Jeśli masz lokalną witrynę sklepową, możesz użyć modyfikatorów stawek, by kierować reklamy na lokalnych użytkowników, gdy Twoja firma jest otwarta, co zwiększa prawdopodobieństwo, że ktoś odwiedzi Twoją firmę w tym czasie.

Statystyki marketingu w wyszukiwarkach pokazują już, że interakcje online zamieniają się w fizyczne: około 75 procent lokalnych wyszukiwań mobilnych zamienia się w wizyty w fizycznych lokalizacjach.

Modyfikatory stawek w połączeniu z harmonogramem reklam pomagają wyświetlać się użytkownikom mobilnym we właściwym czasie, wykorzystując to samo zjawisko do przyciągania ruchu pieszego do Twojej lokalizacji. Nie wspominając o tym, że oszczędza pieniądze na kliknięciach, gdy jesteś zamknięty!

Kierowanie na godziny, w których jesteś otwarty, kieruje również rozmowy telefoniczne i inne metody kontaktu do Twojej firmy w najbardziej dogodnych momentach.

Niektóre firmy stosują również modyfikatory godzin, aby zwiększyć ekspozycję reklam w optymalnych godzinach w określonych kampaniach marketingowych, gdy najwięksi nabywcy, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji, są online.

Jedną z zalet korzystania z takich modyfikatorów stawek jest to, że możesz zwiększyć prawdopodobieństwo wyświetlania reklam w określonych scenariuszach bez całkowitego wykluczenia innych. W końcu nadal możesz chcieć pojawiać się w reklamach, nawet jeśli Twoja firma nie jest otwarta (oczywiście dla odpowiednich odbiorców).

Kierowanie do odbiorców w określonym regionie

Możesz również użyć modyfikatorów stawek, by kierować reklamy na odbiorców w określonych regionach w celu zwiększenia liczby kliknięć (ruchu), co może potencjalnie zwiększyć liczbę konwersji (i przychody), pod warunkiem, że ruch jest odpowiedni, a ścieżka do konwersji prosta. Powyższa ilustracja kwiaciarni z Luizjany to przykład użycia modyfikatorów stawek według regionu.

Ponownie, modyfikatory stawek są bardzo przydatne, gdy chcesz zwiększyć ekspozycję reklam na ludzi w określonym obszarze bez wykluczania wszystkich innych obszarów. Z drugiej strony modyfikatory stawek mogą być również używane do blokowania wyświetlania reklam w regionach, czyli w sytuacji, gdy reklamodawca nie może legalnie działać w określonej strefie geograficznej.

Wyświetlanie reklam w ujęciu demograficznym

Możesz ustawić modyfikatory stawek według różnych danych demograficznych, w tym płci, wieku i tego, czy ktoś jest rodzicem. Ponieważ modyfikatory stawek zwykle działają najlepiej w najprostszych przypadkach, mogą być potężnym narzędziem marketingowym w kampaniach, na które chcesz kierować reklamy według płci.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest włączenie modyfikatorów ujemnych w celu zmniejszenia kosztu reklam wyświetlanych płciom, które nie są Twoim głównym celem. Na przykład, jeśli kierujesz coś głównie do kobiet, możesz ustawić niski modyfikator stawki w Google lub Bing dla męskiej grupy demograficznej. Powoduje to, że nie wykluczasz całkowicie mężczyzn z kampanii, ale nakładasz na siebie obowiązek wyświetlania reklam użytkownikom, którzy według sieci są kobietami.

Powody, dla których warto używać modyfikatorów stawek w ten sposób, obejmują:

• Dane demograficzne nie są dokładne w 100 procentach, więc pozostawienie miejsca na wyświetlanie reklam niektórym „mężczyznom” oznacza, że ​​możesz wyświetlać reklamy płciom, które w przeciwnym razie zostałyby wykluczone, gdyby całkowicie usunęłabyś „męskie” dane demograficzne.
• Pokazywanie się konsumentom płci męskiej lub niebinarnej może mieć wartość, nawet jeśli kierujesz marketing do kobiecej grupy docelowej.

Zwiększ stawki za określone zainteresowania

Możesz także użyć modyfikatorów stawek, aby kierować reklamy do osób, które mogą być bardziej zainteresowane Twoim produktem lub usługą niż inne, stosując zarówno pozytywną modyfikację stawek (co zwiększa prawdopodobieństwo, że określone typy osób zobaczą Twoją reklamę), jak i negatywną modyfikację stawek.

Podobnie jak w innych najlepszych przypadkach użycia w tej sekcji, modyfikacja stawek na podstawie zainteresowań pozwala w przybliżeniu kontrolować, ile wydajesz na kierowanie reklam do określonych odbiorców. Na przykład firma, która wypuszcza sportową grę wideo, może chcieć silnie kierować reklamy do graczy. Mogą również chcieć w mniejszym stopniu kierować reklamy do entuzjastów sportu, zakładając, że fani mogą być zainteresowani grą, ale są mniej „pewni” niż obecni zagorzali gracze.

Kiedy należy pominąć modyfikatory stawek?

Skoro już wiesz, do czego przydają się modyfikatory stawek, kiedy należy je pominąć?

Po pierwsze, jeśli twoje równanie staje się trochę zbyt skomplikowane, możesz chcieć usunąć niektóre lub wszystkie modyfikatory. Możesz pomyśleć: „Chciałbym kierować reklamy do kobiet mieszkających w określonej okolicy, które są również mamami, które zarabiają określoną ilość pieniędzy i lubią ubrania Lilly Pulitzer”.

Nie da się zagłębić w szczegóły przy użyciu modyfikatorów stawek, ale możesz uzyskać niezamierzone wyniki, jeśli nie wiesz dokładnie, co robisz. Ponieważ wszystkie modyfikatory są mnożone przez siebie, możesz otrzymać stawkę znacznie wyższą (lub znacznie niższą) niż planowałeś. A jeśli połączysz pozytywne i negatywne modyfikacje, możesz po prostu anulować jakikolwiek planowany wpływ.

Innym razem, aby pominąć modyfikatory stawek, masz już włączone licytowanie przez sztuczną inteligencję u dostawców zewnętrznych. Modyfikatory mogą działać w Google i Bing Ads AI, ale w przypadku automatycznego określania stawek docelowego CPA, gdzie CPA jest modyfikowany, a nie stawka, nawet Google twierdzi, że najlepiej trzymać się bez modyfikatorów stawek.

Modyfikatory stawek mają również tendencję do mylenia uczenia maszynowego w innych programach i powodują, że niektóre kliknięcia kosztują więcej niż inne bez dobrego wyjaśnienia — nie jest jasne, czy sztuczna inteligencja innej firmy powoduje zmiany kosztów, czy połączenie sztucznej inteligencji innej firmy i modyfikatorów stawek. dzięki czemu bezpieczniejsze jest pominięcie modyfikatorów.

Korzystanie z modyfikatorów stawek we właściwym czasie jest kluczowe

Modyfikatory stawek mogą zwiększyć Twój sukces PPC, ale musisz wiedzieć, kiedy ich użyć. Zacznij od prostych modyfikacji, które mieszczą się w niektórych z najlepszych przypadków użycia opisanych powyżej, i przejdź do bardziej złożonych scenariuszy (unikaj modyfikatorów, jeśli włączone jest określanie stawek przez sztuczną inteligencję innych firm).

Kredyty obrazkowe

Obraz fabularny: Unsplash / Lonely Planet