Czy mikro-influencerzy czy makro-influencerzy są lepszymi afiliantami?

Marketing w 2022

Produkty i usługi są wprowadzane na rynek w sposób stale ewoluujący, w miarę jak zmienia się sam świat. W ciągu ostatniej dekady marketing cyfrowy zdominował wszystkie formy marketingu. Nie można już sprzedawać produktu bez korzystania z jakiejś formy mediów cyfrowych. Na żadnym innym kanale ta dominacja nie była bardziej widoczna niż w mediach społecznościowych. Marketing w mediach społecznościowych stał się synonimem sukcesu i nie wykazuje oznak spowolnienia. Kampanie influencerów przeszły jednak ogromną transformację w sposobie podejścia marek do nich. W ostatnim badaniu 93% marketerów korzysta już z influencer marketingu, a 63% z nich planuje zwiększyć swoje budżety influencer marketingu w 2022 roku. Wynika to z faktu, że każdy może być influencerem. Każdy może być marketingowcem afiliacyjnym. Wcześniej chodziło o zdobycie największych nazwisk, teraz zasady się zmieniają, a influencerzy na całej planszy są na tym samym poziomie, co Cardi B czy Snoop Dogg.

Influencerzy z milionami obserwujących na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, wydawali się świetni z perspektywy liczb, ale jeśli chodzi o konwersje, nie dostarczają. Dlaczego? W tym poście na blogu omówimy różnice między makro-influencerami i mikro-influencerami, a także dlaczego uważamy, że większość marek, które chcą się rozwijać w 2022 r., powinna przyjąć strategię marketingu mikro-influencerów.

Czym jest mikroinfluencer?

Mikroinfluencerzy to osoby lub organizacje, które nie mają jeszcze ogromnej publiczności ani zasięgu w swojej branży. Niektórzy mogą nazwać ich przybyszami. Mikroinfluencerzy zbudowali online obserwujących na podstawie jakości ich pracy, a nie wielkości ich odbiorców. Mimo że mają tysiące obserwujących od 10 000 do 100 000, konta te nadal są uważane za mikro, jeśli chodzi o zasięg w mediach społecznościowych.

Mikroinfluencerzy często korzystają z serwisów społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram itp., aby udostępniać odpowiednie treści. Mogą to być blogerzy, którzy piszą treści o charakterze informacyjnym, takie jak porady dotyczące stylizacji mody na jesień lub edukacyjne, jak najlepsze konsole DJ-skie dla hobbystów. Mogą też być gwiazdami transmisji na żywo, które tworzą treści o wysokim wskaźniku zaangażowania w kampanię reklamodawcy.

Czym jest makro influencer?

Influencerzy makro to osoby, które mają dużą publiczność w mediach społecznościowych. Generalnie mówimy o milionach obserwujących. Influencerami makro są zazwyczaj celebrytki, modelki, trenerzy fitness, projektanci mody, blogerzy lub zwykli ludzie, którzy mają miliony obserwujących na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, Tiktok, Facebook itp. Mają dużą władzę i wpływ na konsumentów głównie dlatego, że kim są.

Osoby mające wpływ na makro świetnie radzą sobie z generowaniem szumu i przyciąganiem ruchu do Twojej marki. Ich posty bywają krótkie i słodkie. Nie zawsze bezpośrednio promują marki. Zamiast tego często udostępniają treści z innych źródeł, takich jak historie, posty, zdjęcia z czasopism i strony internetowe.

Jakie są różnice między nimi?

Aby zrozumieć różnice między marketingiem mikroinfluencerów i makroinfluencerów, musimy rozważyć powody, dla których używamy obu strategii marketingowych. Niektóre firmy szukają większego zaangażowania społecznego, podczas gdy inne priorytety mogą skupiać się bardziej na samych liczbach.

Ogólnie rzecz biorąc, osoby mające wpływ na makro:

• Czy celebryci są lub są tak popularni, że są tak, jakby byli?
• Ich liczba odbiorców może generować setki tysięcy (a nawet miliony) dolarów wartości medialnej
• Mają imponujący zasięg, który pozwala im dostarczać szybkie, imponujące rezultaty
• Niech widzowie mają nadzieję na interakcję z nimi
• Często mają fałszywych obserwujących, którzy obniżają wskaźniki zaangażowania
• Im bardziej znana marka, tym droższe partnerstwo

Natomiast mikroinfluencerzy mają tendencję do:

• Zwiększ ogólne współczynniki konwersji, zdobywając niszowych odbiorców
• Kosztują znacznie mniej
• Publikuj odpowiednie treści, które mają wysokie średnie wskaźniki zaangażowania
• Mieć znacznie szerszy zasięg odbiorców
• Ich zwolennicy postrzegają je jako autentyczne i identyfikowalne
• Często wykraczają poza to, aby generować treści, które zachwycają swoich partnerów marki
• Nawiązują bezpośrednie relacje z partnerami marki, wprowadzając bardziej spersonalizowane podejście do stołu

Pieniądze w banku

Koszt influencer marketingu jest czynnikiem decydującym dla większości firm. Nie będziemy osładzać rzeczy, mówiąc, że zawartość influencerów jest tania. Zachęcanie celebrytów do poparcia Twojej kampanii marketingowej oznacza, że ​​Twoja firma musi mieć wysoki budżet marketingowy. W niektórych przypadkach cena megainfluencerów może przekroczyć 10 000 USD za post, w zależności od umowy. W rezultacie mikroinfluencerzy są znacznie bardziej przystępni cenowo, szczególnie dla start-upów, małych firm i wschodzących marek we wszystkich branżach. Nawet cena influencerów średniego szczebla może być dla niektórych poza zasięgiem, ponieważ wahają się od 500 do 5 000 USD za post. Czynniki te zazwyczaj zapewniają najlepsze wyniki ROI.

Zasięg odbiorców

Zasięg odbiorców to powszechny problem firm. Którzy influencerzy mają najwięcej followersów? Gwiazdy i wpływowe osoby, które miały większą publiczność, cztery lata temu miały większą wagę niż dzisiaj. Zasadniczo Instagram, Tiktok, Facebook i inne platformy mediów społecznościowych istnieją po to, aby ludzie byli zaangażowani. Celem nie jest przechwalanie się liczbą obserwujących. Jest to widoczne co 6 miesięcy, gdy platformy zmieniają drobne aspekty aplikacji lub przeprowadzają testy A/B, takie jak ten przeprowadzony w 2018 r., kiedy zawiesiły płatne reklamy w niektórych krajach, aby monitorować, jak wpłynęły one na sprzedaż. Innym przykładem jest to, jak polubienia stały się niewidoczne, aby zachęcić do większego zaangażowania generowanego przez użytkowników poprzez inicjowanie treści i prośby o uczestnictwo w postach. W rezultacie Instagram i inne platformy mediów społecznościowych dopracowały swoje algorytmy, aby priorytetowo traktować treści wysokiej jakości i autentyczne zaangażowanie. Ponieważ osoby mające wpływ na skalę makro mają dużą rzeszę fanów, mogą zwiększać sprzedaż. Jednak dzięki swojej sławie i zastosowanym algorytmom firmy mogą jedynie szacować sukces.

Z kolei mikroinfluencerzy mają mniej obserwujących, co oczywiście zmniejsza zasięg ich odbiorców. W tym jednak pomagają nam te algorytmy. Mikroinfluencerzy, którzy są bardziej aktywni i ogólnie mają lepszą jakość treści, zazwyczaj mają wyższe zaangażowanie, współczynniki konwersji i aktywność ze strony swoich obserwujących. Algorytm instagrama jest zaprogramowany tak, aby znajdować tego typu osoby wpływowe i naciskać na ich promocję w swoim kanale informacyjnym w nadziei, że treść również bardziej zaangażuje innych w treść. Dlatego często w swoim kanale aktualności widzisz losowe zdjęcia i szpule zyskujące popularność. Instagram chce, aby użytkownicy śledzili autentycznych influencerów z interesującymi treściami. Według Influencer Marketing Hub, mikro influencerzy są istotnymi influencerami i mają prawie trzy razy większy wskaźnik zaangażowania niż makro influencerzy, prawie podwajając się z 4% do 1,2%. Ponadto mikroinfluencerzy mają również ponad 20% wyższy współczynnik konwersji, który może pomóc markom zwiększyć sprzedaż w e-commerce. Dlatego, pomimo niewielkiej liczby obserwatorów, marki mogą wydobyć niesamowitą wartość sprzedaży dzięki pracy z mikroinfluencerami.

Niezależnie od tego, czy wybierzesz influencerów w skali mikro, czy makro, możesz użyć narzędzi do analizy influencerów, takich jak Modash, Hypeauditor i innych platform do analizy odbiorców. Możesz uzyskać dane o współczynniku zaangażowania, danych demograficznych odbiorców, geografii i nie tylko, aby potwierdzić, że dobrze pasują do Twojej marki

Autentyczność

Należy pamiętać, że dana osoba może mieć tylko niewielką liczbę obserwujących, a mimo to być uważana za wywierającą większy wpływ niż osoba z wieloma obserwującymi. Dzieje się tak, ponieważ publiczność kładzie nacisk na znalezienie autentycznych głosów, które będą rezonować na określonych rynkach i społecznościach. Co więcej, autentyczność jest niezwykle ważna dla millenialsów, największego rynku zakupów online. W rzeczywistości 93% millenialsów uważa recenzje online za godne zaufania i uważa je za tak samo wiarygodne, jak rekomendacje od znajomych.

Zaufanie to fundament, na którym opiera się relacja między influencerem a jego zwolennikami. Organiczne kampanie influencer marketingowe są najskuteczniejsze i nie przypominają reklamy. W wielu przypadkach makroinfluencerzy są tak oddaleni od swoich zwolenników, że wiele ich produktów nie przemawia do nich tak bardzo, jak produkty mikroinfluencerów. Wiarygodność może zostać utracona, jeśli stracisz autentyczność. A ci, którzy są sławni, mniej przejmują się wiarygodnością.

Niszowe życie

Oprócz silnego zwrotu z inwestycji w marketing influencer krytyczny jest również zasięg. Dla marek, które chcą zyskać większą ekspozycję w mediach społecznościowych, więksi influencerzy są doskonałym wyborem. Do nich należy szeroka publiczność, ale nie mają określonej grupy docelowej. Rihanna to niesamowita artystka z imponującą liczbą obserwujących, ale ma fanów na całym świecie z różnych kultur. Ale ma znaczenie tylko na swoim niszowym rynku. I bardzo drogie dla tych, którzy mają skromniejszy budżet na influencer marketing. Przystępny cenowo charakter micro influencerów umożliwia markom poszerzenie swojego zasięgu poprzez współpracę z licznymi influencerami z wielu różnych segmentów rynku. Współpracując z różnymi wpływowymi osobami w różnym wieku, rasach i orientacjach seksualnych, marki mogą dotrzeć do odbiorców, których w innym przypadku można by nie zauważyć, gdyby używały tylko ograniczonej liczby makroelementów.

Pragnienie

Osoby mające wpływ w mediach społecznościowych wymagały wiele ciężkiej pracy, aby stać się sławnym. Często zdarza się, że osoby mające wpływ na makro mają zespoły ludzi pracujących z nimi nad ich treścią. Do ich dyspozycji jest sprzęt wart tysiące dolarów. W rzeczywistości, jeśli Twoja marka nie współpracuje z nimi, znajdą inną markę do współpracy. Chętnie współpracują z Twoją marką tak bardzo, jak chcesz zwiększyć świadomość marki w mediach społecznościowych. Alternatywnie, mikroinfluencerzy chcą rozwijać własne marki i zrobią w tym celu prawie wszystko. Chodząc po ulicach z telefonami w ręku, tworzą wysokiej jakości treści, które się sprzedają. To tancerze tiktok, którzy co tydzień tworzą choreografię. Odpowiadają online na e-maile i współpracują z innymi za darmo, aby zdobyć nowych obserwujących. Media społecznościowe zawdzięczają więc wiele swoich sukcesów mikroinfluencerom.

Dlaczego warto współpracować z micro influencerami w 2022 roku?

Mikroinfluencerzy kosztują znacznie mniej niż megainfluencerzy. Ze względu na niski koszt firmy mogą podejmować ryzyko i wchodzić na wiele rynków przy znacznie niższych kosztach niż osoby o wpływie makro. Widzowie są zmuszeni do śledzenia Twojej firmy ze względu na ich autentyczność. Wszyscy mają zaangażowaną publiczność i są równie chętni do poszerzania swojego zasięgu, jak Ty do zwiększania swojego.

Mikro Influencerzy są wszędzie! Ich Instagramy, kanały na Youtube, strony na Facebooku, blogi, tweety itp. Ten trend prawdopodobnie będzie nadal rósł wykładniczo w następnej dekadzie. Mikroinfluencerzy stanowią doskonały kanał do promowania Twojej marki i bezpośredniego zaangażowania wśród odbiorców docelowych.

Wniosek

W obecnym klimacie każdy marketer, który nie wykorzystuje mikroinfluencerów do budowania rozpoznawalności marki, pozyskiwania nowych klientów lub zwiększania lojalności klientów, traci ogromne możliwości.

Wiedząc, co inni myślą o produktach i usługach, czujemy, że znamy kogoś lepszego. Dlatego ludzie uwielbiają łączyć się przez Internet. Sieci społecznościowe rozszerzyły dostęp konsumentów do produktów i usług, które są im polecane w wielu różnych dziedzinach, w tym żywności, podróżach i technologii.

Influencer marketing pozwala firmom dotrzeć do określonych odbiorców, tak aby przekaz dotarł do zamierzonych odbiorców. Korzystanie z micro influencerów umożliwia bezpośrednie połączenie się z idealnym rynkiem docelowym na zasadzie jeden na jednego. Ten rodzaj bezpośredniego połączenia znacznie ułatwia sprzedaż produktu. Ponadto oszczędza czas, ponieważ nie musisz szukać potencjalnych potencjalnych klientów; wszystkie leady już tam będą na Ciebie czekały.

Od publikowania filmów po pisanie recenzji, mikroinfluencerzy zwykle rozdają mnóstwo cennych treści, z których możesz skorzystać, nie płacąc nic. Nie musisz spędzać godzin na szukaniu blogów lub stron internetowych zawierających odpowiednią treść.

Również mikroinfluencerzy mogą zyskać na byciu związanym z Twoją marką. Jeśli ich obserwatorzy są zainteresowani kupnem ich produktów lub usług, mogą również łatwo tworzyć szum wokół Ciebie. To może nie wydawać się teraz tak oczywiste, ale później zobaczysz, jak bardzo jest to korzystne. Przy odpowiedniej strategii każdy mikroinfluencer może zarobić na swoich wysiłkach i stać się poważnym atutem dla Twojej firmy.