Sieć afiliacyjna a program partnerski: Ultimate Showdown
Opublikowany: 2019-11-12O f miliony sposobów można obrotu produkt, programy partnerskie są szybko staje się jednym z najbardziej popularnych uzupełniających metod marketingowych. Programy marketingu afiliacyjnego generują 15-30% całej sprzedaży dla reklamodawców, co sprawia, że jest to spory kawałek tortu marketingowego.
Ale wielu właścicieli firm wciąż ma pytania — chcą wskoczyć, ale szybko są przytłoczeni opcjami. W przypadku marketingu afiliacyjnego dwie główne opcje to dołączenie do istniejącej sieci afiliacyjnej lub stworzenie własnego programu od podstaw. Jak możesz sobie wyobrazić, oba mają swoje plusy i minusy. Zanurzmy się w nich.
Podstawy programu partnerskiego
Program partnerski to sposób, w jaki producenci produktu mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców i sprzedać więcej produktów, a marketerzy mogą przedstawić ten produkt swoim odbiorcom i zarobić na tym trochę pieniędzy. Podobnie jak drop shipping, marketingowcy afiliacyjni tak naprawdę nie są właścicielami żadnego ze sprzedawanych produktów — ich zadaniem jest stworzenie lejka marketingowego.
Program partnerski ma zasadniczo trzy strony: twórcę produktu, sprzedawcę produktu i najważniejszego konsumenta. Jako właściciel firmy eCommerce program marketingu afiliacyjnego może brzmieć jak świetny sposób na pozyskanie tych konsumentów, prawda? Zaangażowana publiczność, poczta pantoflowa, cały ten jazz. To świetny sposób na dotarcie do konsumentów, ale można to zrobić na dwa sposoby.
Pierwszym z nich jest stworzenie własnego programu partnerskiego. Ty ustalasz zasady, ustalasz prowizję, znajdujesz partnerów. Wszystko zależy od Ciebie — co, jak możesz sobie wyobrazić, jest błogosławieństwem i przekleństwem.
Drugim jest dołączenie do sieci afiliacyjnej. Dodaje to czwartą stronę do miksu, która działa jako łącznik między Tobą a wszystkimi potencjalnymi partnerami, którzy mogą promować Twój produkt (zarejestrowani w ich sieci). Sieć afiliacyjna ustawia wszystko za Ciebie, ustala warunki i zapewnia łatwy dostęp do sieci afiliantów (stąd nazwa).
Ale jak to działa?
Kiedy ktoś zarejestruje się jako partner Twojego produktu, promuje go dla Ciebie wśród swoich odbiorców. Być może zauważyłeś linki partnerskie w swoich ulubionych blogach marketingowych, witrynach z recenzjami, a nawet w komentarzach do filmów na YouTube. Zwykle jest zastrzeżenie mówiące, że dostają niewielką obniżkę, jeśli widz kupi produkt za pośrednictwem ich linku, ale nie kosztuje to kupującego więcej pieniędzy niż kupowanie go normalnie.
To znaczy, jeśli umowa jest przejrzysta.
Czasami zobaczysz linki w artykułach lub filmach i nie ma wyłączenia odpowiedzialności, i musisz się zastanowić — czy dostają cięcie, czy po prostu naprawdę lubią produkt? Publiczność nie ma możliwości dowiedzenia się. Jednak tak się nie powinno i zgodnie z FTC podlega tym samym zasadom, co sponsoring i reklamy.
Powodem, dla którego marketing afiliacyjny jest tak skuteczny, jest to, że promotor wykorzystuje zaufanie, jakie mają do niego odbiorcy, aby polecać Twój produkt. To jak inna forma reklamy szeptanej, z wyjątkiem tego, że influencerzy, blogerzy i recenzenci (ci dobrzy) mają wiele uszu, do których mogą dotrzeć i mogą przekonać wiele osób do zakupu. Możesz sobie wyobrazić, dlaczego robienie podejrzanych, ukrytych umów afiliacyjnych tylko szkodzi firmie i partnerowi na dłuższą metę, ponieważ nie tylko jest to zabronione, ale wykorzystuje zaufanie odbiorców. Kiedy to zaufanie zostanie złamane, powrót jest prawie niemożliwy.
Kluczowe jest jednak dotarcie do właściwych odbiorców. Musisz przeprowadzić rozeznanie, kto jest Twoim rynkiem docelowym, czyli w zasadzie Small Business 101. Kluczem jest znalezienie odpowiedniego influencera, którego publiczność pasuje do Twojej grupy docelowej — ludzi, którzy mogliby być zainteresowani Twoim produktem, gdyby tylko wiedzieli o tym. Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy, możesz się zastanawiać, w którą stronę pójść: wytyczyć własną ścieżkę, czy dołączyć do istniejącego zespołu?
Plusy i minusy dołączenia do sieci afiliacyjnej
Zalety dołączenia do sieci afiliacyjnej
Na pierwszy rzut oka możesz od razu stwierdzić, że dołączenie do sieci pozwoli Ci znacznie szybciej zacząć generować sprzedaż afiliacyjną niż tworzenie własnego programu. Wszystko już dla Ciebie skonfigurowane! Kilka prostych kliknięć i masz dostęp do puli partnerów gotowych do sprzedaży Twoich produktów. Nie ma pracy, długich godzin badań, e-maili i zapytań o zasięgu. Gotowe. Jesteś gotowy i zgarniasz tę gotówkę (mam nadzieję).
Oprócz dostępu do partnerów, którzy są gotowi do pracy, nie ma również żadnej pracy do wykonania przy konfigurowaniu platformy. Ponownie, to się stało, już istnieje i nie musisz poświęcać czasu, pieniędzy i wysiłku na znalezienie dobrego oprogramowania śledzącego, skonfigurowanie komunikacji, a nawet skonfigurowanie zabezpieczeń.
Istnieje nawet zaleta możliwości badania sukcesu różnych sieci afiliacyjnych — ponieważ jest ich wiele. Trochę badań i czytania recenzji, a powinieneś być w stanie znaleźć taki, z którego inni sprzedawcy będą zadowoleni i spać spokojnie, wiedząc, że część procesu weryfikacji jest wykonana za Ciebie. W końcu jest to najszybszy i najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie współpracy z partnerami.
Jeśli przeskakujesz przez pole stokrotek na swojej drodze, aby zarejestrować się od razu, nie tak szybko. Spójrzmy na minusy.
Wady dołączenia do sieci afiliacyjnej
Zauważysz, że cena nie została w żadnym z nich wymieniona. Dzieje się tak, ponieważ dołączenie do jednej z istniejących sieci afiliacyjnych może być bardzo kosztowne — w końcu cała praca wykonywana jest za Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć treść marketingową. Płacisz cenę za oszczędność czasu. Rejestracja nie tylko kosztuje, ale także kosztuje za każdym razem, gdy partner dokonuje sprzedaży. Sieć afiliacyjna zmniejszy Twoje przychody lub prowizje. Jeśli jednak myślisz, że jeśli to się nie powiedzie, nie będziesz musiał płacić, pomyśl jeszcze raz: często co miesiąc ustalana jest minimalna płatność, bez względu na to, ile zarabiasz. Auć.
Ile jest dla Ciebie warte, aby zacząć od razu i mieć gotową pulę partnerów? Pięćset dolarów? Tysiąc? Na początek zazwyczaj istnieje pewna kombinacja opłaty instalacyjnej, depozytu, opłaty transakcyjnej i minimum miesięcznego. Zgodnie z tym podziałem opłaty instalacyjne mogą wynosić od 500 USD do 3000 USD, depozyty wynoszą około 1000 USD, a opłaty i kwoty minimalne różnią się tak bardzo, że nie warto próbować podsumowywać. W przypadku Post Affiliate Pro miesięczny koszt waha się od 97 USD do 477 USD, z różnymi innymi dodatkami lub jednorazowymi opłatami, ale warto zauważyć, że nie pobierają one opłat za partnera, co jest miłą odmianą.
Ostatecznie różni się to w zależności od programu, ale wystarczy powiedzieć, że na początek trzeba będzie płacić około 1000-3000 USD.
Nie jest to jednak oskarżenie sieci afiliacyjnych. Tylko Ty możesz powiedzieć, ile jest dla Ciebie warte, aby ktoś zarządzał tą częścią Twojego biznesu, a dla niektórych warto poświęcić ten czas i skupić się na innych obszarach biznesu. Nie zapominaj, że Twój czas też jest cenny.
Ale nawet jeśli cenisz swój czas bardziej w krótkim okresie i mieści się on w twoim budżecie, rozważ to: utrata kontroli. Zamiast ustalać własne warunki, wytyczne dotyczące treści i zasady dla partnerów, prawie wszystko zależy od nich. Lepsze sieci afiliacyjne pozwolą Ci kontrolować niektóre rzeczy, takie jak rezygnacja z określonych partnerstw, ale w większości przestrzegasz ich zasad.
Plusy i minusy tworzenia programu partnerskiego
Plusy tworzenia programu partnerskiego
Jak możesz sobie wyobrazić, zalety tworzenia własnego programu partnerskiego wypełniają nieco luki, w których wadami są dołączenie do sieci — pierwszym z nich jest koszt. Rozpoczęcie własnej sieci jest tanie, ponieważ możesz nawet dodać sekcję do swojej witryny, zrobić prowizoryczny dokument śledzący w programie Excel i zacząć działać. Nawet jeśli chcesz wydać pieniądze, kupujesz szablon do włączenia do swojej witryny lub rejestrujesz się w programie partnerskim typu white label.
Koszt programu partnerskiego z białą etykietą może sięgać nawet 70 USD miesięcznie na podstawy. Znowu nawet nie jest to konieczne. Możesz go zhakować za pomocą kilku różnych wtyczek i arkusza kalkulacyjnego Excel. Jest to znacznie niższa inwestycja z góry, a tym samym mniejsze ryzyko.
Pamiętasz brak kontroli, o którym wspomnieliśmy wcześniej jako oszustwo za dołączenie do sieci? Tworzenie własnego programu jest dokładnie odwrotne. Ty napiszesz zasady, zdecydujesz, co przechodzi na sprzedaż partnerską i odpowiednio wypłacisz. Masz również kontrolę nad tym, jak chcesz sprzedawać swój produkt i jaką prowizję chcesz wypłacić — chociaż oczywiście chcesz pozostać konkurencyjny i uczciwy w swojej branży. Ale w końcu to, co mówisz, idzie.
Nie pozwól jednak, by cała ta wolność i moc uderzyły ci jeszcze do głowy. Porozmawiajmy o wadach.
Wady tworzenia programu partnerskiego
Pamiętasz cały ten czas, że zapisanie się do sieci mogłoby cię uratować? Dzieje się tak, ponieważ rozpoczęcie własnego programu zajmuje dużo czasu. Najpierw musisz skonfigurować dowolną platformę, dodatek lub witrynę typu white label, z której będziesz korzystać. Następnie musisz wymyślić, w jaki sposób zamierzasz śledzić zasięg, sprzedaż i prowizje.
A potem jest ten ważny: znajdowanie partnerów. Zaletą sieci jest to, że masz mnóstwo oddziałów gotowych do działania, więc kiedy robisz to sam, musisz wykonać całą pracę sam. Znalezienie odpowiedniego partnera jako partnera — kogoś z odpowiednią publicznością, z dobrymi relacjami z tymi odbiorcami i zainteresowanego byciem partnerem dla Twojego produktu — jest o wiele trudniejsze, niż ci się wydaje. Przeprowadzenie badań wymaga czasu, stworzenie unikalnych prezentacji promocyjnych i pielęgnowanie tej relacji.
Wkradnijmy jednak tutaj kilku profesjonalistów (łamie wszystkie zasady, wiem). Z czasem, który poświęcisz i zainwestujesz w swoich partnerów, będziesz mieć z nimi bardziej osobiste relacje, co miejmy nadzieję doprowadzi do większego ich zaangażowania i lepszej sprzedaży. Mówiąc o sprzedaży, przy wszystkich pieniądzach, które oszczędzasz, nie dołączając do sieci, możesz płacić wyższe i bardziej konkurencyjne stawki za prowizję, co, miejmy nadzieję, z czasem zacznie przyciągać innych partnerów.
Dobra, wróćmy do wad, aby omówić ostatni punkt: zajmuje to dużo czasu. Konfiguracja witryny wymaga czasu, konfiguracja śledzenia wymaga czasu, a ciągłe docieranie do partnerów i próba zbudowania sieci wymaga czasu. To znacznie wolniejszy wzrost niż może być sieć afiliacyjna.
Więc jaki jest werdykt?
Jak wybrać
Jak widzisz, wszystko sprowadza się do tego, co cenisz bardziej: swój czas lub pieniądze. Jeśli masz niewielki budżet jako mała firma lub start-up, myśl o wydawaniu tak dużych pieniędzy na sieć prawdopodobnie Cię przeraża. Innymi słowy, Twój czas jest dla Ciebie mniej wart niż Twoje pieniądze — wolisz oszczędzać pieniądze i wydawać je na rzeczy, których nie możesz zrobić (np. budowanie strony internetowej) i robić jak najwięcej samodzielnie.
Z drugiej strony, jeśli jesteś napięty na maksa i musisz się rozwijać, ale nie masz czasu na samodzielne robienie tego, dołączenie do sieci może być jedną z najlepszych decyzji, jakie podejmiesz. Warto zainwestować swoje pieniądze w coś, co usunie to wszystko z głowy i natychmiast pobudzi Twój biznes. Należy jednak wziąć pod uwagę: może to być kompromis między tym, co przyniesie więcej pieniędzy w krótkim okresie niż w długim okresie. Jeśli się nad tym zastanowisz, dołączenie do sieci od razu przyniesie Ci więcej pieniędzy. Jednak na dłuższą metę, jeśli pomyślnie zbudujesz własny program, możesz zarobić więcej pieniędzy niż ktoś, kto nadal płaci opłaty i prowizje w sieci.
