Trendy w marketingu afiliacyjnym na rok 2021

Większość z nas prawdopodobnie powitała świt 2020 roku z westchnieniem ulgi. Nie sądzimy, aby istniała jedna branża, która przetrwała miniony rok bez szwanku. Pandemia zmusiła firmy z różnych sektorów do dostosowania się do „nowej normalności”, co czasami oznaczało przebudowę modelu biznesowego lub całkowitą zmianę strategii działania.

Branża marketingu afiliacyjnego nie jest wyjątkiem.

Wiele firm zdecydowało się na ograniczenie wydatków na reklamy lub wstrzymanie programów afiliacyjnych do czasu poprawy sytuacji.

Dane wskazują, że 63% Amerykanów ograniczyło wydatki podczas pandemii COVID-19 z powodu poczucia niepewności co do przyszłości lub niższych dochodów. Nic dziwnego, że niektóre firmy podjęły również drastyczne kroki w celu zmniejszenia wydatków. Na przykład Amazon obniżył stawki prowizji partnerskich o połowę.

Ale teraz, gdy w końcu doszliśmy do nowego roku, to dobry moment, aby przyjrzeć się, jakie trendy w marketingu afiliacyjnym mają być duże w 2021 roku. Przejrzeliśmy różne prognozy i wybraliśmy pięć trendów w marketingu afiliacyjnym, których się spodziewamy boom w tym roku.

1. Wzrost znaczenia sprzedaży sezonowej

Czy zauważyłeś, że na początku nowego roku zawsze jest promocja na karnet na siłownię? Ludzie mają tendencję do wyczekiwania i przygotowywania się na święta lub zmiany sezonowe, więc mogą wydać na zakupy nieco więcej pieniędzy niż zwykle. Marketerzy dobrze o tym wiedzą, ponieważ od lat wykorzystują święta i sezonowe zmiany, aby zwiększyć sprzedaż.

Marketerzy afiliowani mogą również skorzystać z tej taktyki. Nie chodzi o to, że zniknęły wiecznie zielone kampanie produktowe, ale korzystanie z sezonowych wydarzeń lub specjalnych okazji i optymalizacja kampanii pod kątem ich dopasowania może być właśnie tym, czego potrzebujesz, aby zwiększyć swoje przychody afiliacyjne.

Przyjrzyj się wydajności swojej witryny w ciągu roku i określ, kiedy zauważyłeś wzrost ruchu i sprzedaży. Czy są związane z określonymi porami roku, świętami lub słowami kluczowymi? Kolejnym miejscem, w którym możesz zajrzeć do przewidywania wzorców sprzedaży, są Trendy Google. To narzędzie pomoże Ci szybko zdecydować, kiedy powinieneś rozpocząć nowe kampanie sezonowe.

Na przykład wiele osób decyduje, że czas zadbać o zdrowie tuż po sylwestra i przed każdym sezonem letnim. Z tego powodu w tych porach roku rośnie zainteresowanie karnetami na siłownię, aplikacjami fitness i suplementami diety. I chociaż trwająca pandemia generalnie nie pozwala nam trafić na prawdziwe siłownie, aplikacje fitness okazały się całkiem dobrą alternatywą. Ich popularność wzrosła o całe 67% zeszłego lata.

Miej oko na kalendarz e-commerce i zastanów się nad kreatywnymi sposobami wykorzystania świąt, aby rozwinąć swój biznes. Jeśli nie widzisz niczego, co pasowałoby do Twojego produktu lub branży, zawsze możesz utworzyć nowy „dzień tematyczny” odpowiedni dla Twojej branży i wykorzystać go do promowania swoich produktów. Kto wie, może za kilka lat stanie się nowym Cyberponiedziałkiem.

2. Subskrypcje przy jednorazowym zakupie

Promowanie i sprzedaż produktów z jednorazową płatnością jest istotną częścią marketingu afiliacyjnego. Możesz jednak również przyjrzeć się sposobom oferowania usług opartych na subskrypcji, które mogą zapewnić przewidywalny dochód.

Według badań Zuory 71% dorosłych w 12 badanych krajach wykupiło usługę, a 74% uważa, że ​​w przyszłości ludzie będą subskrybować jeszcze więcej usług i będą posiadać mniej dóbr fizycznych. Usługa subskrypcji niekoniecznie oznacza również licencje na oprogramowanie i karnety na siłownię. W dzisiejszych czasach wiele firm oferuje pudełka abonamentowe ze starannie wyselekcjonowanymi przedmiotami dostarczanymi prosto do domów klientów. Przekąski z całego świata, pudełka na codzienne posiłki, najnowsze gadżety, kosmetyki, a może zabawki dla dzieci? Cokolwiek chcesz, jest na to usługa pudełkowa.

Te pudełka subskrypcyjne są niezwykle wygodne z punktu widzenia klienta. Mogą otrzymać dokładnie te produkty, których potrzebują, dostarczając im regularnie, bez konieczności robienia zakupów. W dzisiejszych czasach taka usługa wydaje się jeszcze wygodniejsza, ponieważ częste wizyty w sklepach mogą być dość problematyczne.

Pudełka subskrypcyjne mają również mnóstwo korzyści dla marketerów.

Po pierwsze, model subskrypcji daje przewidywalny miesięczny przychód. W zależności od rodzaju subskrypcji masz większe szanse wiedzieć, jak długo każdy klient będzie nadal płacić za usługę. Model abonamentowy jest również bardziej atrakcyjny dla klientów, ponieważ produkty wydają się w ten sposób mniej kosztowne. Usługi oparte na subskrypcji pomagają również budować lojalność klientów wobec marki i często ułatwiają oferowanie klientom dodatkowych produktów.

3. Więcej natywnych formatów marketingowych

Większość internautów ma zainstalowane ad-blockery, które pozwalają na spokojne przeglądanie Internetu. Nie chcą się denerwować hałaśliwymi, destrukcyjnymi, dławiącymi, a czasem niebezpiecznymi reklamami w Internecie. Co więcej, ślepota reklamowa to realna koncepcja, która opisuje użytkowników witryny, którzy świadomie lub podświadomie ignorują wszystko, co przypomina reklamę. Dlatego dotarcie z płatnymi reklamami do potencjalnych klientów staje się coraz trudniejsze.

Reklama natywna (reklamy, które nie wyglądają jak typowe reklamy) zostały stworzone, aby rozwiązać ten problem. Ponieważ tego typu płatne treści będą pasować do wyglądu witryny, na której się pojawiają, będą mieli wrażenie, że reklamy są integralną częścią strony.

Jednym z najpopularniejszych formatów reklamy natywnej jest „rekomendowana treść”. Są to filmy lub artykuły na tematy związane z tymi, które użytkownik witryny ostatnio oglądał lub czytał. Zazwyczaj te reklamy natywne są umieszczane tuż pod lub obok oryginalnej treści, od której można je odróżnić tylko dzięki etykiecie „sponsorowane przez”. Często używane są również widżety rekomendacji lub rekomendacje w kanale.

Użytkownicy witryny znacznie częściej widzą i klikają takie artykuły, ponieważ nie czują się nawet jak zwykłe banery reklamowe, zwłaszcza jeśli rekomendacje pasują do ich zainteresowań. Dzięki temu odwiedzający mogą konsumować płatne treści w taki sam sposób, jak zwykle, nie naruszając przy tym swojej rutyny.

4. Korzystanie z większej liczby formularzy wideo

Internauci uwielbiają filmy. W ankiecie Animoto filmy wideo zostały wybrane jako metoda nr 1, dzięki której konsumenci odkryli markę, a następnie kupili produkt. W tym samym badaniu 93% firm stwierdziło, że dzięki swoim działaniom wideomarketingowym pozyskało nowych klientów.

Filmy są wciągające. Dostarczają niezbędnych informacji w formacie, który zajmuje mniej czasu niż czytanie tekstu. Co więcej, często znacznie łatwiej jest zrozumieć zalety produktu lub usługi dostarczanej za pośrednictwem wideo. Według Wyzowl, 95% marketerów wideo stwierdziło, że wideo pomogło zwiększyć zrozumienie ich produktów lub usług przez użytkowników. I to było zanim pandemia uderzyła w świat! Podczas blokad ilość czasu, jaką ludzie spędzali na oglądaniu filmów na YouTube i śledzeniu seriali na Netflix lub Amazon Prime, osiągnęła najwyższy poziom w historii.

Użytkownicy mediów społecznościowych szczególnie lubią oglądać i udostępniać filmy. Skoro więc marketing afiliacyjny opiera się w dużej mierze na mediach społecznościowych i blogach, dlaczego nie wykorzystać filmów na swoją korzyść? Istnieje wiele formatów treści, które można wykorzystać jako treści partnerskie, od filmów z rozpakowywania i recenzji produktów po samouczki i filmy porównawcze. Szczególnie popularne są samouczki, a 90% konsumentów twierdzi, że filmy o produktach pomagają im w podejmowaniu decyzji o zakupie. Treści wideo pomogą również poprawić SEO, co obejmuje budowanie wysokiej jakości linków zwrotnych, zwiększanie CTR, a co za tym idzie zwiększanie wiarygodności.

5. Współpraca z mikroinfluencerami

Gwiazdy czy gwiazdy Instagrama mają często kilka tysięcy, a czasem nawet miliony obserwujących z całego świata. Wiemy, że zachęcanie ich do promowania Twoich produktów lub usług może wydawać się kuszące. Problem polega jednak na tym, że do tych osób często zwraca się wiele firm, aby promować produkty, a oczekiwania finansowe influencerów tylko rosną. Inną kwestią jest to, że nie masz gwarancji, czy zasięg użytkownika Instagrama z 3 milionami obserwujących przełoży się na przyzwoite przychody, ponieważ ich baza fanów może być zbyt zróżnicowana.

Więc zamiast dążyć do najlepszych gwiazd, co powiesz na mikroinfluencerów? Są to osoby, które koncentrują się na określonej niszy lub obszarze, o którym mają wiedzę, na przykład na najnowszych gadżetach. Chociaż ich liczba obserwujących od 1000 do 100 000 użytkowników może wydawać się niewielka w porównaniu z milionami, które mogą mieć celebrytka modowa, ceny mikroinfluencerów są znacznie niższe. Współpraca z blogerem podróżniczym czy gadżet geekiem nie zrujnuje Twojego budżetu, ale co również ważne, ich odbiorcy są zazwyczaj bardziej zaangażowani i wiedzą dużo na temat danej branży lub tematu.

W ten sposób marki mogą liczyć na to, że obserwujący będą zainteresowani podobnymi rzeczami do influencera, a tym samym chętniej wypróbują polecany produkt.

Wniosek

Rok 2020 nie był dla nikogo łatwy, ale już za nami. Teraz nadszedł czas, aby z niecierpliwością oczekiwać nowych (i, miejmy nadzieję, lepszych) rzeczy, które przyniesie 2021 rok, w tym nowych trendów w marketingu afiliacyjnym, które można wykorzystać. Aby dać sobie przewagę w nowym roku, co powiesz na wykorzystanie wspomnianych powyżej trendów w następnej kampanii afiliacyjnej? Może przekonasz się, że jedna z metod zdziała cuda dla Twojego biznesu i promocji Twoich produktów lub usług. Mamy szczerą nadzieję!