Wymagania marketingu afiliacyjnego: Integracje

Do prowadzenia firmy przeciętna firma korporacyjna wykorzystuje 120 narzędzi marketingowych. Załóżmy, że Twój program partnerski nie jest połączony z resztą Twoich danych marketingowych i konsumenckich. W takim przypadku patrzysz na pojedyncze drzewa w wielkim lesie, w których brałeś udział w całych działaniach marketingowych.

Łącząc swoje dane, możesz jedynie zrozumieć czystą siłę partnerów stowarzyszonych, budowanie zaangażowania wpływowych osób i jak wydatki na media wpływają na wszystkie Twoje inne działania. Ta konsolidacja danych jest możliwa tylko dzięki połączeniu wszystkich danych z marketingu efektywnościowego w jeden analityczny pulpit nawigacyjny.

Im szybciej połączysz swoje inne dane i kanały marketingowe, tym szybciej będziesz mógł otworzyć nowe możliwości skalowania programu partnerskiego i zwiększania jego znaczenia wśród swoich kanałów marketingowych.

Przyjrzyjmy się najważniejszym integracjom.

Wózki sklepowe zapewniają zarówno szybkość, jak i niezawodność.

Plik cookie śledzący strony trzeciej nie jest już używany. Nic nie jest bardziej frustrujące dla Twojego partnera niż reklamowanie Twojej marki, a następnie brak oczekiwanych rezultatów z powodu śledzenia wycieków.

Integracja bezpośrednio z koszykiem w celu śledzenia każdej konwersji jest najlepszym sposobem na zapewnienie, że będziesz konsekwentnie przypisywać swoim partnerom i innym źródłom marketingowym.

Interfejsy koszyka zakupów są szczególnie ważne dla agencji i głównych wydawców, ponieważ umożliwiają im natychmiastowe łączenie się z klientami marki bez konieczności poświęcania czasu lub skomplikowanej pracy technicznej, co pozwala im skupić się na natychmiastowym dostarczaniu wyników.

CRM dla stowarzyszeń afiliacyjnych

Jedną z najtrudniejszych trudności dla programów partnerskich typu B2B i subskrypcyjnego jest prawidłowe płacenie partnerom. Bez prawidłowych danych musisz albo zapłacić wysoką sumę z góry i ryzykować oszustwo, albo zapłacić niższą sumę, która nie rekompensuje odpowiednio Twoim partnerom za ich wysiłki.

Dzięki linkowi CRM możesz dokładnie dopasować strukturę wypłat swoich partnerów do jakości dostarczonych konwersji. Ponieważ możesz aktualizować ich konwersje za każdym razem, gdy w Twoim CRM pojawi się nowe zdarzenie statusu potencjalnego klienta, możesz zapłacić im mniej na początku i znacznie więcej, gdy uzyskują sprawdzone konwersje wysokiej jakości.

Gdy wypłaty Twojego partnera i dane dotyczące wartości klienta zostaną w pełni zsynchronizowane, możesz zaoferować znacznie wyższe wypłaty, aby zachęcić wydawców premium. Im więcej możesz wypłacić, tym bardziej ekscytujące i jedyne w swoim rodzaju partnerstwa możesz zacząć nawiązywać i pielęgnować.

Płatne kanały marketingowe są konsolidowane.

Partnerstwa to tylko jeden z filarów działań marketingowych na dużą skalę, prowadzonych przez markę.

Powiązanie może stale pokrywać się z innymi działaniami marketingu efektywnościowego, co utrudnia ustalenie, kto otrzyma atrybucję.

Kolejny etap marketingu afiliacyjnego polega na tym, że wszystkie dane dotyczące zakupu mediów są przesyłane na Twoją platformę i okazuje się, że jest to jedyne źródło prawdy do analizy, w jaki sposób każdy kanał wydajności generuje wartość. Ten kolejny etap atrybucji pokazuje pełny dodatkowy wpływ marketingu afiliacyjnego i zapewnia jaśniejsze zrozumienie wartości świadomości dostarczanej przez influencerów.

Zapobieganie oszustwom poprzez automatyzację

Będzie oszustwo z każdego nieprzejrzystego kanału reklamowego, o ile będą pieniądze do zarobienia. Po osiągnięciu pewnych szczytów skali wymagane jest rozwiązanie oszustwa, ale często przy dużych ilościach; naprawdę wykorzystanie tych danych o oszustwach staje się czasochłonne dla Twojego zespołu.

Gdy Twoje rozwiązanie do oszustw jest bezpośrednio połączone z Twoim programem partnerskim, możesz zautomatyzować flagi oszustw, aby podjąć szybkie działania, aby zapobiec nieuczciwym źródłom ruchu lub podejrzanym konwersjom.

Natychmiastowe zautomatyzowane działanie znacznie poprawia wrażenia Twoich partnerów, ponieważ będą oni od razu wiedzieć, kiedy ich umieszczenie przyniosło fałszywe prowizje i które miejsca docelowe były odpowiedzialne.

Większość afiliantów kupuje/odbiera ruch z dziesiątek lub tysięcy miejsc docelowych. Nie mają danych o oszustwach, aby zidentyfikować, kiedy te źródła wysyłają fałszywy ruch i mogą podjąć działania tylko wtedy, gdy marka ich poinformuje. Dzięki szybkim informacjom zwrotnym mogą szybko usunąć te reklamy i zapobiec stresowi związanemu z wymazaniem konwersji i dochodów pod koniec miesiąca, co pozwala im promować Twoją markę w bardziej zrównoważony sposób.

Niewykorzystany potencjał marketingu afiliacyjnego

Pomimo zmiany nazwy na platformy marketingu afiliacyjnego, większość technologii sieci afiliacyjnych nie rozwinęła się prawie wcale. Podstawowe raportowanie może sprawiać wrażenie, że program partnerski generuje dużo gotówki, podczas gdy w rzeczywistości „konwersje” są konsekwencją kłusownictwa kuponów. Nie można winić żadnej z zaangażowanych osób za to, że nie chcą narażać swoich łatwych pieniędzy, ale branża w rezultacie ucierpiała.

Marketing afiliacyjny ma znacznie większy potencjał niż zwykła rekrutacja tych samych dziesięciu „super partnerów” dla każdego programu. Nie oznacza to, że powinieneś porzucić swoich obecnych partnerów. Oznacza to posiadanie lepszych raportów i narzędzi gwarantujących, że są hojnie wynagradzani, gdy generują rzeczywistą wartość, i nie muszą się martwić, że konwersje zostaną złapane przez kupon z ostatniej chwili.

Dzięki właściwym raportom i rozwiązaniom, Twoi partnerzy mogą się rozwijać, a Ty możesz rozszerzyć swój program, aby współpracować z szerszą gamą partnerstw — od zwiększenia świadomości influencerów po ciągłe rekomendacje z symbiotycznych narzędzi technologicznych. Aby osiągnąć naprawdę ekspansywny marketing afiliacyjny, marketing afiliacyjny potrzebuje zarówno danych, jak i elastycznych narzędzi do śledzenia.

Inteligentniejsze programy partnerskie rosną szybciej

Liderem marketingu afiliacyjnego powinna być zawsze gwiazda zespołu marketingowego. Marketing afiliacyjny był już niezwykle opłacalny (Biuletyn Medialny, 2021), ale dzięki bardziej elastycznej platformie lider marketingu afiliacyjnego powinien śledzić i posiadać cały ruch polecający od istniejących konsumentów i partnerstw.

W Scaleo prawie połowa naszych klientów pochodzi z referencji i mają one najwyższą retencję i wartość życia ze wszystkich źródeł ruchu. Byliby właścicielami najbardziej opłacalnych źródeł ruchu tylko z podmiotami stowarzyszonymi i poleceniami, a ponadto mają możliwość nawiązania ekscytujących, nowych, zewnętrznych, korzystnych dla obu stron relacji technologicznych, które ożywią całą firmę.

Powodem, dla którego menedżerowie afiliowani nie zasłużyli na szacunek, na jaki zasługują, jest dwojakiego ograniczenia technologicznego:

• Problem atrybucji polegający na określeniu, kto zasługuje na uznanie za każdego nawróconego.
• Niemożność zarządzania podmiotami stowarzyszonymi poza tym, co jest oferowane na rynku sieci afiliacyjnej.

Pierwszym problemem jest ustalenie, kto zasługuje na uznanie, co można zrobić dopiero po zebraniu wszystkich danych na jednej platformie i po prawidłowym porównaniu i zrozumieniu każdego kliknięcia i zaangażowania.

Drugie wyzwanie polega na śledzeniu dowolnej formy partnerstwa i przekazywaniu tym partnerom zewnętrznych danych marketingowych. Dzięki większej ilości danych, władzy i raportowaniu menedżerowie filii będą mogli lepiej wykazać wartość podmiotów stowarzyszonych, którymi teraz zarządzają, jednocześnie rozszerzając programy tak, aby obejmowały znacznie szersze spektrum partnerstw generujących wartość.

Istnieje wiele możliwości dla w pełni zintegrowanych programów rynku afiliacyjnego, które rozpoznają, gdzie każde partnerstwo i źródło wyników wnoszą wartość dodaną. Zacznij wprowadzać integracje danych, wykorzystując te dane i rozszerzając współpracę w szerszym i efektywnym zakresie.